銷售新手面對陌生客戶，往往不知道說怎樣的開場白。不好的開場白會影響到接下來的產品介紹和談判，我們要做好開場白。支招一下。

1，告訴顧客，是第三者要你來找他的。這是一種與會戰(zhàn)術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如：“向先生，您的好友鐘先生要我來找您，他認為您可能對我們的高速打印機感興趣，因為，這些機器為他的公司帶來很多好處與方便?！?/p>

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，決不能自己編輯，要不然，客戶一旦認真起來，就要漏出馬腳了。

第二招：銷售員利用像客戶請教問題的方法來引起客戶注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。而一般客戶是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

如：“向總，在這個剃須刀批發(fā)行業(yè)您可是專家，這是我們公司新研發(fā)出來的剃須刀，請您指導下，在設計方面還存在什么問題呢？”

受到如此抬舉，對方就會結果剃須刀來看看，一旦被剃須刀的賣點所吸引，推銷便大功告成。

還有個，在不了解客戶的需求和實力前，千萬別輕易報價！這個就是要求銷售員在不清楚客戶的情況下，第一面就輕易報出自己的價格。然后就沒下文了。

如：一哥們在追一個女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我?！?/strong>

他苦笑。回家和爸媽征求意見。

父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子。