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請(qǐng)放心食用~ 我死磕 PPT 已有九年時(shí)間，最刻骨銘心的感受是——命苦……通宵達(dá)旦加班不說(shuō)，還經(jīng)常被誤解。 很多朋友認(rèn)為 PPT 就是忽悠，前幾天我在北京參加小米電視 4 發(fā)布會(huì)時(shí)，主講人王川提到了一個(gè)詞—— PPT 電視，意指那些只能在紙上談兵、不能量產(chǎn)發(fā)售的產(chǎn)品。
還有很多朋友堅(jiān)信酒香不怕巷子深，我也非常認(rèn)可這句話，但是角度有一點(diǎn)點(diǎn)不同。 我認(rèn)為，項(xiàng)目本身是酒，PPT 才是能夠幫你擴(kuò)散能量的「酒香」。 如果你 PPT 做得好，當(dāng)然不代表你能搞定項(xiàng)目；但如果你連 PPT 都做不好，說(shuō)明你連最基本的狀況都沒(méi)搞清楚，項(xiàng)目肯定做不好。 所以如果你因?yàn)?PPT 被投資人拒絕，請(qǐng)別怨天尤人，先想想自己的問(wèn)題出在哪。 一份精致的 PPT 意味著什么呢？我們來(lái)看幾頁(yè)國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)的幻燈片制作案例——
毫不夸張地說(shuō)，一份好的 PPT，代表著你的品味，承載了你的態(tài)度，能讓你在臺(tái)上更加自信！ 在前幾天，我參加了羅輯思維「得到」 001 號(hào)知識(shí)發(fā)布會(huì)（點(diǎn)擊查看），有些內(nèi)容帶給我啟發(fā)，與各位分享。 首先我們要明白，投資人投的到底是什么？ 我認(rèn)為，他們關(guān)注的不僅僅是一個(gè)絕妙的點(diǎn)子和強(qiáng)大的執(zhí)行力，歸根結(jié)底是承載了這一切的「人」。 知識(shí)是看不見(jiàn)的，項(xiàng)目同樣也是不明朗的，但是投資者會(huì)基于對(duì)「人」的判斷，做出決定。 所以，投資與相親，真的非常相像。 這需要我們?cè)谧鋈谫Y PPT 的時(shí)候，持續(xù)思考這樣一個(gè)問(wèn)題，并嘗試展現(xiàn)出來(lái)——你跟別人到底有什么不一樣？ 在這次知識(shí)發(fā)布會(huì)上，徐小平做了 10 分鐘的演講，他率性自我，笑傲講臺(tái)！不做作的表現(xiàn)，也是展現(xiàn)魅力最好的方法。
徐小平對(duì)于創(chuàng)業(yè)還有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，他說(shuō)「不要拿愚蠢的錢，而是去拿聰明的錢」。雖然沒(méi)有就此進(jìn)行展開(kāi)，但我認(rèn)為他想說(shuō)的是投資人目的的不同（真心扶持 or 消滅潛在競(jìng)爭(zhēng)者等），可能會(huì)導(dǎo)致你項(xiàng)目朝著不同的方向前進(jìn)。 PPT 對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，終究只是信息傳遞的輔助工具，有太多事比 PPT 重要。 投資人對(duì)于項(xiàng)目和行業(yè)的了解很可能不如演講者，我們還要持續(xù)思考的是怎樣深挖細(xì)節(jié)，才能贏取投資人的信任感。
怎樣才能做好路演 PPT 呢？我給出以下幾個(gè)建議。
首先，明確目的，不求一步到位、面面俱到，不用強(qiáng)求 PPT 能承載商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容。
最終呈現(xiàn)出來(lái)的，可能只是這些內(nèi)容的幾個(gè)部分 怎樣確定路演 PPT 的邏輯主線呢？ 具體情況具體對(duì)待，但記得掌握重要原則——持續(xù)洞察并滿足觀眾的預(yù)期。
在此基礎(chǔ)上，要保持 PPT 呈現(xiàn)足夠簡(jiǎn)潔——只有足夠簡(jiǎn)潔，才能保證觀眾愿意看、易于理解、便于轉(zhuǎn)述。
案例 1 一個(gè)觀眾不愿意看的案例，通過(guò)內(nèi)容刪減，去掉所有不必要和可能產(chǎn)生負(fù)面效果的內(nèi)容。
這個(gè)修改方法，并未解決沒(méi)邏輯的問(wèn)題，加入動(dòng)畫(huà)可得到進(jìn)一步完善。
案例 2 怎樣提煉和呈現(xiàn)內(nèi)容，才能讓觀眾瞬間 get 重點(diǎn)？
案例 3 怎樣正確理解化繁為簡(jiǎn)，避免畫(huà)面感帶來(lái)的信息歧義？
怎樣讓觀眾產(chǎn)生更強(qiáng)烈的沉浸感？要為他們提供一個(gè)合理的場(chǎng)景。 案例 4 場(chǎng)景展現(xiàn)、痛點(diǎn)分析、同類品分析類比的案例。
在 PPT 構(gòu)思方面，最好用的方法就是類比。觀眾們對(duì)很多東西有認(rèn)識(shí)，只是恰恰不知道你的產(chǎn)品和項(xiàng)目……
案例 5 柴靜《穹頂之下》演講中，數(shù)字呈現(xiàn)案例。
案例 6 喬布斯 MacBook Air 發(fā)布的案例，描述和解決痛點(diǎn)也是一種類比。
案例 7 羅振宇關(guān)于講述 IP 概念時(shí)用到的類比，他把 IP 的三個(gè)特性，用兩個(gè)類比進(jìn)行描述（跨媒介的號(hào)召力、有一定的時(shí)效性、可以帶來(lái)共同的話題）。
總之，我們要避免太過(guò)自我，多去思考觀眾們想的是什么。
如果再配上文案提煉和形式上的美化，你的 PPT 可以更加動(dòng)人。 怎樣用 PPT 強(qiáng)化情感連接？要用主觀的視角，配上精美的圖片，去承載足夠豐富的細(xì)節(jié)。
案例 8 客觀描述制度，與主觀描述感覺(jué)給觀眾帶來(lái)的感觀差異。
案例 9 兩個(gè)用圖片加強(qiáng)觀眾感知的案例。
案例 10 兩個(gè)用圖片弱化觀眾感知的案例。
建議在描述價(jià)值觀、結(jié)論、倡導(dǎo)行動(dòng)時(shí)，配上恰當(dāng)?shù)膱D片，最好用全圖型展現(xiàn)。
案例 11 小米電視發(fā)布會(huì)上，提及價(jià)值觀、結(jié)論、倡導(dǎo)行動(dòng)時(shí)用到的三張幻燈片。
提問(wèn)題、列案例、說(shuō)情懷，可以引發(fā)觀眾的聯(lián)想，讓他們產(chǎn)生認(rèn)同感
首先是提問(wèn)題，今天的分享也有很多問(wèn)題穿插其中，一個(gè)好的問(wèn)題在提出的一瞬間，就能引發(fā)觀眾的聯(lián)想。 案例 12 小米 MAX 發(fā)布會(huì)，雷軍用一個(gè)個(gè)問(wèn)題串聯(lián)了全部?jī)?nèi)容。
至于講案例，在本次分享的過(guò)程中，一直在講案例，案例的優(yōu)勢(shì)在于表達(dá)直觀、有場(chǎng)景感，還具備一定的故事性，可以引發(fā)觀眾的好奇心。 而情懷，也早已成為了融資路演利器，甚至成為了必講的環(huán)節(jié)。
案例 14 小米電視 4 發(fā)布會(huì)，王川在介紹完產(chǎn)品后，用大段內(nèi)容介紹了他們?yōu)榱私档褪蹆r(jià)所付出的努力。
講情懷一定要注意場(chǎng)合，不能刻意牽強(qiáng)，不能自嗨。換言之，如果你的項(xiàng)目和產(chǎn)品不好，是沒(méi)有資格聊情懷的。 小米發(fā)布會(huì)上，這些講情懷的內(nèi)容之所以讓大家認(rèn)可，根本原因是王川先拿出來(lái)了一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。而這些情懷，讓觀眾對(duì)于即將公布的價(jià)格也產(chǎn)生了極大的期待。
還有幾點(diǎn)小建議——不難做、不糾結(jié)、不小氣、不套路。
看完這一篇，你對(duì)路演 PPT 有了初步認(rèn)識(shí)嗎？ |
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路演 PPT 確實(shí)已經(jīng)在某種程度上被妖魔化了……
嗯，也就是我設(shè)計(jì)的一些幻燈片作品……
