門店銷售成交法，靠的就是這五大銷售技巧

想要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須要掌握一些銷售技巧和話術，這是必不可少的。那么怎樣的銷售技巧最有效且落地呢？下面介紹五大頂級高手所總結的銷售技巧，你也可以復制！

技巧一：提前做準備

不打無準備之仗。不事先準備就準備失敗！咱們做銷售也是一樣的道。很多銷售小白通常都有一個誤區(qū)，以為做銷售只要能說會道就可以了，見人說人話見鬼說鬼話就可以。其實根本就不是那么一回事。咱們必須要提前提煉好話術以及客戶常會問的問題。一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。

技巧二：關注細節(jié)

現(xiàn)在很多關于銷售類的書籍都會介紹細節(jié)問題，細節(jié)決定成?。±锩婊径紩v到銷售員對待客要主動熱情，保持微笑。但在現(xiàn)實中，有很多銷售員都不能領會到其中的精髓和奧秘，咱們必須要針對不同性格的客戶要不同對待，不是對待所有客戶只要熱情和要滿面笑容就可以。其實這也是錯誤的，現(xiàn)場反應現(xiàn)場處理。什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡單的只通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，所謂真正的誠就是為顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品，咱們的服務去滿足客戶的需求，使他們得到利益。

技巧三：學會借力

借力是指用最小的投入，達到最大的回報。那么在現(xiàn)實生活中，哪些是可以被我們用來做借力呢?

有時候當一些事情不是我們一個人就能完成的時，你是選擇繼續(xù)閉門造車，埋頭“苦干”還是去借力身邊的事物？ 銷售、創(chuàng)業(yè)都一樣的道理。

不管在職場、銷售還是創(chuàng)業(yè)，借力的方法很多種，可以是借同行之力、借競品之力、借客戶群之力、借公司之力、借消費者之力、借團隊之力等等，總之是把一切能借的力都可以借來以達成自己的目標。

技巧四：抓住機會

在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在不停地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷售的失敗。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，抓住機會，一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是銷售小白最容易犯的錯誤

技巧五：維護客戶關系

我們常說：開發(fā)一個新客戶的成本是開發(fā)一個老客戶成本的一倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。咱們在做銷售的時候，一定要維護好已經(jīng)成交的客情關系，并且做好售后服務，給客戶留下好印象，用心對待客戶，就像是對待自己的親朋好友一樣，哪怕是一些微不足道的舉動，都會使顧客感動萬分。