我們都喜歡善良的人，幸福的事情。但是現(xiàn)實(shí)中卻總有人會(huì)利用我們的天真與善良，忽悠我們。你被人忽悠過(guò)嗎？忽悠在東北方言中指能言善談的意思，其實(shí)就是利用語(yǔ)言，巧設(shè)陷阱引人上勾，叫人上當(dāng)受騙的話術(shù)。生活中有時(shí)候聽(tīng)起來(lái)很有道理的話，可能只是個(gè)騙局而已。越是動(dòng)聽(tīng)的話，越可能是忽悠。

一

先來(lái)講個(gè)故事。我們一直以為鬼谷子的弟子們都是戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克的，其實(shí)也不一定。只要是人，他的生命一定是起起伏伏的，鬼谷子的弟子們也不例外，比如有一年縱橫家張儀因?yàn)楹鲇屏顺淹?，被楚王捉住了，囚禁在楚?guó)，楚王準(zhǔn)備殺掉他，以儆效尤。史料記載：楚懷王拘張儀，將欲殺之。

就在縱橫家張儀命懸一線的時(shí)候，他的朋友靳尚準(zhǔn)備救他一命，于是就去跟楚懷王說(shuō)：

“大王想殺張儀，秦王會(huì)很生氣，后果會(huì)很?chē)?yán)重”這話剛說(shuō)出口，善良的楚王被嚇住了，于是馬上打消殺張儀的想法。

隨即靳尚又去跟楚懷王的愛(ài)妃鄭袖說(shuō)：“夫人的好日子怕是要到頭了，楚王馬上要另有新歡了?！?/p>

善良天真的鄭袖被嚇一跳，忙問(wèn)緣由。靳尚說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)大王要?dú)⑶貒?guó)的張儀，可是我聽(tīng)說(shuō)秦王很相信張儀，為了救張儀，秦王肯定會(huì)送很多美女到楚國(guó)來(lái)，到時(shí)候大王肯定會(huì)三心二意。即將到來(lái)的美女有秦國(guó)做后臺(tái)，肯定會(huì)大肆賞賜后宮，讓大王立她為后，到時(shí)候您的地位肯定會(huì)不保。”

鄭袖嚇的臉都綠了，忙問(wèn)策。

靳尚說(shuō)：“不如您讓大王放了張儀，這樣一來(lái)張儀一定對(duì)您感激不盡。不僅如此秦國(guó)的美人也就不會(huì)到楚國(guó)來(lái)了，而且您還結(jié)識(shí)張儀這么一個(gè)朋友，他一定會(huì)感恩戴德，報(bào)答于你，跟鬼谷子一派搭上關(guān)系，夫人豈不是又有更深的背景，如此豈不一舉兩得？”

聽(tīng)罷，沒(méi)有心機(jī)的鄭袖覺(jué)得很有道理。果然去楚懷王耳邊吹風(fēng)了，不久后張儀被釋放了。

二

靳尚是怎么救張儀的？其實(shí)用就的是善與惡，談好壞，說(shuō)利弊，先恐嚇楚懷王和鄭袖，接著說(shuō)好話，經(jīng)過(guò)這么一好一壞的對(duì)比，楚懷王和鄭袖自然會(huì)情不自禁的去選擇自己認(rèn)為合理的答案。

其實(shí)這只是一個(gè)說(shuō)辭，一個(gè)套路而已。直率的說(shuō)靳尚其實(shí)就是在忽悠楚懷王和鄭袖。先恐嚇亂了他們的心神，接著說(shuō)好處畫(huà)大餅。那么真實(shí)如此嗎？恐怕未必！

三

王陽(yáng)明說(shuō)過(guò)無(wú)善無(wú)惡心之體，什么是善，什么是惡？那么人性到底是善的，還是惡的？孔子的性本善是世界的本質(zhì)，還是荀子的性本惡是世界的本質(zhì)？

當(dāng)我們走進(jìn)諸子百家世界里時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，善惡到底哪個(gè)是本質(zhì)這個(gè)問(wèn)題取決于辯論雙方的口才。比如孟子的口才好，所以性本善就是世界的本質(zhì)，但是如果韓非子口才好，那么世界的本質(zhì)就是性本惡。似乎世界的本質(zhì)跟取決于辯論者口才的好壞。

你覺(jué)得人是善或是惡的，其實(shí)就是被圣人的語(yǔ)言給說(shuō)服了。

那么對(duì)于縱橫家而言，什么是善，什么是惡呢？其實(shí)善惡對(duì)縱橫家們而言，就是工具而已。比如鬼谷子捭闔篇說(shuō)：諸言法陽(yáng)之類(lèi)者，皆曰“始”，言善以始其事。諸言法陰之類(lèi)者，皆曰“終”，言惡以終其謀。

這句話的意思是說(shuō)，當(dāng)縱橫家們講善說(shuō)好的一面的時(shí)候，是為了慫恿別人開(kāi)始一件事情，當(dāng)縱橫家們講惡說(shuō)不好一面的時(shí)候，是為了阻止別人的謀略施行。

所以對(duì)于縱橫家而言，善惡只是說(shuō)服的工具。

我們最常見(jiàn)的用法就是，用善來(lái)打動(dòng)一個(gè)人，用惡來(lái)恐怖一個(gè)人。舉個(gè)例子：縱橫家們?cè)谟握f(shuō)的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)自己的動(dòng)機(jī)是善的，而另一面他會(huì)用惡的一面告訴別人，如果不聽(tīng)我們的謀略，后果會(huì)很?chē)?yán)重，當(dāng)然這只是說(shuō)辭而已，通俗的說(shuō)就是給好處，給壞處，與真相，與事情的本質(zhì)無(wú)關(guān)系。其實(shí)忽悠的目的就是為了自己，不可謂不自私。

明白了這個(gè)道理，可以讓我們少被人忽悠，多點(diǎn)心機(jī)。