很久沒有寫文章了，差不多一個(gè)月，五月一日第一天，勞動(dòng)節(jié)，應(yīng)該勞動(dòng)勞動(dòng)。寫作是一種值得掌握腦力勞動(dòng)。

      《產(chǎn)品改變世界》本書系統(tǒng)總結(jié)了兩位作者超過30年的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)批判了從硅谷蔓延至全世界的失敗文化，首次提出了突破性市場(chǎng)機(jī)遇的五個(gè)觸發(fā)點(diǎn)、打造偉大公司和偉大產(chǎn)品的四大要素、科技公司易犯的五大致命錯(cuò)誤、完美商業(yè)計(jì)劃書的七大要素等。

      書的作者有兩位，一位是蘋果收購的智能語音公司Siri的創(chuàng)始人諾曼·維納爾斯基，是經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者，另一位是國際私募股權(quán)投資巨頭的高級(jí)合伙人亨利·克雷歇爾，是經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險(xiǎn)投資人。從作者就知道這本書的干貨不少。

        《產(chǎn)品改變世界》，這本書寫了不少好的觀點(diǎn)，可以從4個(gè)方面去學(xué)習(xí)這本書的觀點(diǎn)，

1，分別是怎么搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、

2，怎么建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、

3，怎么挑選投資人

4，如何避免創(chuàng)業(yè)過程中常見的錯(cuò)誤。下面給你說說。

第一，怎么搭建一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？創(chuàng)業(yè)圈一直都存在一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，就是一個(gè)公司的成功，究竟是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)想法重要，還是能執(zhí)行想法的CEO和團(tuán)隊(duì)重要？這本書認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)和CEO更重要。創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵的第一步就是搭建起一支團(tuán)隊(duì)，然后給這個(gè)團(tuán)隊(duì)選一個(gè)優(yōu)秀的CEO。這個(gè)CEO可以不是創(chuàng)始人自己。

選CEO有什么標(biāo)準(zhǔn)呢？經(jīng)過多年的觀察和總結(jié)，作者提出，一個(gè)優(yōu)秀的CEO重要的能力，是激勵(lì)員工“知其不可為而為之”的能力，明明大家覺得這個(gè)事不可能完成，但是在CEO的激勵(lì)下偏偏就給完成了，通俗點(diǎn)說就是“虐人”的能力。既不能虐得太狠，又不能不痛不癢。就像喬布斯一樣，每當(dāng)他提出一個(gè)目標(biāo)時(shí)大家都覺得不可能，覺得他瘋了，但是后努努力也都完成了。

       這一點(diǎn)很多創(chuàng)業(yè)公司的CEO是不具備的，是不是就不行了呢，這也未必，還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，找對(duì)人，如果CEO能找到每個(gè)主要崗位合適的人，確保公司沒有明顯的短板或漏洞，這也是公司能活下來的關(guān)鍵，主要崗位就是，營銷，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，生產(chǎn)，采購，運(yùn)營幾大塊。不同的企業(yè)或者不太一樣，主要就是這幾個(gè)關(guān)鍵，雷軍我不認(rèn)為他的激勵(lì)能力很強(qiáng)，但找到合適的人去經(jīng)營，其實(shí)就是走了間接達(dá)到了激勵(lì)員工的能力。

      激勵(lì)員工的一個(gè)本質(zhì)就是提升員工潛能，把普通員工變成優(yōu)秀員工，把優(yōu)秀員工變成杰出員工意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力從一般變成優(yōu)秀，由優(yōu)秀變成杰出的過程。當(dāng)然激勵(lì)員工后的結(jié)果細(xì)分為兩個(gè)方面：

1，員工的態(tài)度進(jìn)步了，更加用心去完成本職工作。

2，員工的技能技巧提升了，更高效的完成本職工作。

     企業(yè)應(yīng)該從兩個(gè)方面都給予員工培訓(xùn)，這樣企業(yè)的綜合實(shí)力才更快提升。

第二，怎么打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？很多人覺得自己是一個(gè)行業(yè)的先鋒，擁有一些專利，網(wǎng)羅到了一批名人當(dāng)顧問，或是獲得了一個(gè)有名的投資人支持，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。嚴(yán)格意義上來說這些都不是。作者說，初創(chuàng)企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是開發(fā)出特別優(yōu)秀的產(chǎn)品或是服務(wù)方案，用產(chǎn)品和服務(wù)取勝，并且持續(xù)地保持住自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這才算是具有了能和他人博弈的競(jìng)爭(zhēng)力。比如Siri提供的是顛覆性的解決方案，它第一次將人工智能技術(shù)嵌入消費(fèi)品中，讓蘋果的用戶享受到先進(jìn)的技術(shù)，在手機(jī)上能發(fā)送語音指令來完成任務(wù)。

      這說的沒錯(cuò)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，好產(chǎn)品是口碑傳播，自動(dòng)增加客戶的能力，比其他資源更為珍貴，所以，創(chuàng)業(yè)想要成功，最重要還是考慮自己產(chǎn)品或者服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是一切成功的根本。核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立目前而言不僅僅是比原來行業(yè)的更好，這已經(jīng)不能有多少優(yōu)勢(shì)，價(jià)格便宜一點(diǎn)，用戶體驗(yàn)好一點(diǎn)，是不足以打開市場(chǎng)，最后是跨境能力，把其他行業(yè)的能力或者資源復(fù)制到企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)里面，兩個(gè)維度的專業(yè)復(fù)合而成，這也是馬化騰提到過的兩個(gè)領(lǐng)域跨界。

第三，怎樣尋找投資人？

其實(shí)找風(fēng)險(xiǎn)投資不僅僅是找錢，風(fēng)險(xiǎn)投資人提供的資源也許比資金更有價(jià)值。比如在納斯達(dá)克上市的公司中，91%的公司背后都有一家或是幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司注資。而且肯給你投錢的風(fēng)險(xiǎn)投資公司往往都是在這個(gè)領(lǐng)域身經(jīng)百戰(zhàn)的專家，他們知道競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制是什么，知道哪些公司能活下來，他們能幫企業(yè)躲過大大小小或明或暗的陷阱，他們還能幫你招攬人才。

       那么，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么和風(fēng)投交涉呢？書中說，先講清楚你要做什么事，你為這個(gè)事付出了多大的努力，你有沒有一個(gè)像樣的團(tuán)隊(duì)，把這些點(diǎn)展現(xiàn)好就可以了，不用說得太細(xì)。投資者對(duì)你感興趣，自然會(huì)深入討論，這時(shí)候再提供足夠的信息，幫助他們建立起對(duì)你的信任。深入討論的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多向投資人咨詢意見，而不是開口要錢，因?yàn)槟闳绻蛩麄冏稍円庖?，誰都有好為人師的本性，投資人見多識(shí)廣，極有可能給到你實(shí)實(shí)在在的幫助。接著要主動(dòng)談到風(fēng)險(xiǎn)問題。風(fēng)險(xiǎn)投資人之所以被稱為風(fēng)險(xiǎn)投資人，不是他們喜歡冒險(xiǎn)，而是他們會(huì)慎重權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)。你需要把你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)深入的剖析，把大家可能面臨的危機(jī)都盡可能多地?cái)[在臺(tái)面上，越理智越好，越多越好。

      當(dāng)然除了這些你還需要考慮很多細(xì)節(jié)問題，比如你的融資額度和你的計(jì)劃匹配嗎？      

    你有沒有留出來6個(gè)月的資金進(jìn)行下一輪的融資？

    你早期的目標(biāo)市場(chǎng)確定了嗎？這些問題都能幫你理清思路，在這個(gè)過程中你也會(huì)對(duì)自己的計(jì)劃不斷地改進(jìn)。

     我沒有找過風(fēng)投，所以就不說話。

第四：如何避免常見的錯(cuò)誤？作者總結(jié)，創(chuàng)業(yè)公司的錯(cuò)誤一般無非就這么三種：一種是對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)不足，客戶對(duì)產(chǎn)品沒有需求或者需求不緊迫；另一種是保留了不稱職的CEO，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司始終是動(dòng)態(tài)的，在不同的階段會(huì)需要不同類型的CEO，企業(yè)初期需要有沖勁、有創(chuàng)造力和破壞力的CEO；企業(yè)后期就需要比較穩(wěn)健的CEO了。第三種錯(cuò)誤就是財(cái)務(wù)管理不當(dāng)，這就跟登山的時(shí)候沒有合理分配氧氣一樣。

          這也是很重要的，不同時(shí)期對(duì)CEO的要求是不一樣，所以企業(yè)那么難做大跟這個(gè)很有關(guān)系，企業(yè)CEO必須經(jīng)常審視自己，做出改變，而人本身就是不容易改變的動(dòng)物，江山易改，本性難移，所以百年長(zhǎng)青的企業(yè)少之又少。

     以上就是《產(chǎn)品改變世界》這本書分享的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及解讀，希望對(duì)你有幫助。