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智多星：陌生城市7天空手創(chuàng)造100萬財富 原創(chuàng) 2017-04-21 打造自明星第一人 智多星 空手套白狼，很多創(chuàng)業(yè)者感覺與自己無緣，甚至有的人會說那個只有在改革開放早期才能實現(xiàn)，但其實如果你掌握了“空手道”背后的邏輯，在任何時代都是可以的，說白了···· 空手套白狼，是一種資源超控術(shù)，根本不會受時代的影響，起初我也不懂，但是后來認(rèn)識了一位高人，他跟我講了一個他親自操作的案例····· 通過他講的這個案例我徹底震撼了，我發(fā)現(xiàn)這個世界上還有這樣做生意的模式，居然可以在自己沒有任何資源的情況下····· 在一個陌生的地方，而且是九十年代，在短短的幾天時間內(nèi)就創(chuàng)造上百萬的財富，當(dāng)時就把我鎮(zhèn)住了。 當(dāng)時我聽完后，就把這個案例徹徹底底的畫在了紙上面，，我每天看這個案例， 然后通過這個案例我再不斷的去看生活中的一些東西，再不斷的向我的老師去請教。 這個是我以前學(xué)習(xí)資源操控的一些經(jīng)歷，當(dāng)然我希望你把這個案例認(rèn)真的看完，看完之后還要把它畫成這個圖，就是把這個關(guān)鍵的元素畫出來，你每天看，你會感悟到很多東西。 把這個模式真正的植入到你的大腦里面去，千萬不要當(dāng)做一個案例來聽，因為案例永遠(yuǎn)會過時，像這個項目放在今天， 由于政策關(guān)系它是做不了的，但是我希望你不是看這個案例，而是要真正看到這個案例背后的思維模式，從這個思維模式徹底的領(lǐng)悟什么是資源操控。  在九十年代的時候，在當(dāng)?shù)囟加写笮偷某楠劵顒?，就是買2元的彩卷可以中大獎，以前是中八萬元，中車子，當(dāng)時我的老師操作過這樣的一個活動， 而且經(jīng)常在全國各地操作，他們操辦這樣的活動不需要一分錢，純屬空手套白狼，在一個陌生的城市，他們可以誰都不認(rèn)識，馬上過去，馬上就可以操作。 所以，今天就把這樣的活動分享給你，雖然政策上不允許做這個活動，但是背后的思維一定是值得你去借鑒的， 因為他把整個資源操控的一些關(guān)鍵點全部糅合在一起了，你就把這個案例天天認(rèn)真分析就行了。 第一步，確定要做一個什么樣的活動； 首先，我們確定了這個項目是做一個大型的抽獎活動，我們做的是資源鉚控，先把這個活動確定下來。 第二步，確定需要什么樣的資源； 就是說，我們這個活動要辦成功的話，需要什么樣的資源，我們之前講過，首先一定要確定做什么項目，然后再確定我們辦這個活動到底需要哪幾個方面的資源。 我們到一個陌生的城市，開辦這個抽獎活動需要什么資源 第1步，他必須有一個名義，你打著誰的名義去做，你不可能平白無故的在大街上搞，讓別人不敢來。 第2步，有了名義之后，還需要什么?需要場地、需要桌椅板凳、需要搭棚、需要工作人員、需要印刷獎券、需要禮品、需要安保人員，基至是公安局，怕地痞流氓過來搗亂····· 第三步，誰有這些資源； 我們已經(jīng)確定好需要什么樣的資源后，接下來開始思考，這些資源到哪里去找，誰有這些資源，我們先在紙上列舉出來，然后開始一個一個的去找，一項一項的去談。 第一點，以誰的名義來做，那個時候他找的是民政局，以扶貧事業(yè)來做，這是第一點，他們對接的是這個。 第二點，民政局就有他們的名義在這里，可以借到他的名，談話的時候以什么身份或名義去跟民政局談呢，所以說他們又需要掛靠二個企業(yè)或者掛靠一個單位或一個商家。 第三點，他們的桌椅板凳到哪里面去借呢，很簡單，學(xué)校里面都有。 第四點，他們又分析獎品去哪里找，實際上這些獎品商店里都有，比如說摩托車獎品，我就可以跑到銷售摩托車的地方(當(dāng)然這里不是贊助)，那我們需要各種禮品都可以找這些商家放在我們現(xiàn)場平臺：我們需要的工作人員，很多義工都可以做，因為是公益事業(yè)。 第四步，開始談判； 當(dāng)找到他需要的這些資源之后，看他是怎么操作的? 第1步，他就找到當(dāng)?shù)氐囊粋€比較大的知名企業(yè)或比較大的商家，因為商家都想出名，都想在當(dāng)?shù)卮蜷_知名度，都想讓自己的影響力更大，所以他就找到商家，然后出一套抽獎方案， 他說我有一套方案可以零成本讓你在當(dāng)?shù)匦纬删薮蟮挠绊懥Γ屗械娜硕贾滥?，他把這個抽獎方案跟老板一說，就達(dá)成了協(xié)議，全城由你免費贊助，那他的影響力就來了。 注意談判的話術(shù)，技巧非常關(guān)鍵，這個我們在《超級能量轉(zhuǎn)換3.0》課程與你詳細(xì)分享。 第2步，找民政局怎么找?很簡單，直接跟民政局說：我們企業(yè)要聯(lián)合民政局舉辦一個大型的慈善或者扶貧的一個活動，到時候，我們會發(fā)行一百萬張獎券，2塊錢一張，然后賣出200萬， 我們除去禮品的錢，全部給你們作為你的扶貧事業(yè)，這樣的話民政局得到了政績，他又得到了錢，何樂而不為呢，所以第二步就搞定了。 第3步，這些桌椅板凳到哪里去搞呢?這個很簡單，就是找到學(xué)校，說我們民政局現(xiàn)在要搞一個扶貧的活動，那你們學(xué)校來贊助，把你們一些閑置的桌椅借給我們用一下，這個肯定是不會拒絕的。 第4步，我們要找獎品，比如說要找摩托車獎品，電飯鍋，還有自行車，你直接找到摩托車店我們企業(yè)要聯(lián)合民政局舉辦一個大型的慈善活動(或者說扶貧活動)， 現(xiàn)在我們需要些獎品，直接從你們店內(nèi)采購，你就把這些獎品推到我的臺上來，推到我們臺上有兩個好處， 第一個好處你展示了你自己的品牌，我也給你做了免費的宣傳，第二點，凡是有人抽到獎的話，那我直接把你的摩托車買下，把你的禮品送給這些中獎的人。 那摩托車店，自行車店，還有電飯鍋的這些商家都非常愿意把他們的獎品擺過來，甚至他自己搬來，再搬回去。這些好處要跟商家說的，談判方式與民政局談判類似。 因為，他這里做了無償?shù)男麄髁?，并且中獎之后還要買他的東西，這個臺就搭起來了。 第5步，工作人員到哪里去找，很簡單，給他們工資。說我們的活動結(jié)束后給你結(jié)工資，這樣的話也是非常合情合理的。 第6步，整個活動安保要順利的進(jìn)行，以免這些地痞流氓去搗亂，所以說，又找到了公安局，跟公安局的領(lǐng)導(dǎo)說：我們組織民政局，聯(lián)合搞一次扶貧的公益抽獎活動， 所以希望你調(diào)配一下一些人馬過去，并且到時候我們會分多少錢給你。當(dāng)然肯定也給了局長不少的好處，所以這里又整合一批公安局武警給他做安保人員，整個臺子就搭起來了。 第7步，印刷的這個錢怎么來，他以民政局的名義跟當(dāng)?shù)氐挠∷S或廣告公司談好，到時候活動結(jié)束之后，統(tǒng)一給你結(jié)賬，這也是很大的一筆單，他們也是以民政局的名義談的，所以很容易就拿下來了。 第8步，做廣告也是一樣的，你的宣傳車先幫我跑一輪宣傳下，活動結(jié)束后我給你結(jié)賬，這樣的話整個活動氣氛就起來了， 在以前分析這個案例的時候，很多人會問：那我150萬張獎券你能夠全部把它抽出去嗎，其實很簡單的，以前有的人一抽就抽幾千塊錢的，一個城市幾十萬上百萬的人， 有的人一抽就是幾十張，上百張，有的人一抽就是幾十萬，所以這150多萬張很快就能把他抽完 第五步：如何盈利； 他主要從哪里賺錢，很簡單，他跟民政局說他只印刷100萬張獎券，甚至你知道這個時候，別人是不會査的，實際上他印了150萬張，其中100萬張氣是200萬元，拿出100萬出來當(dāng)做獎品， 最后幾十萬分給民政局和公安局，再加上派發(fā)工資，那多出的這50萬張就落入了自己的腰包，凈賺50萬張獎券，也就是說100萬。 看到這里是不是有所啟發(fā)，聽完這個案例的時候，我就回憶起小時候我媽媽帶我去街上抽獎場景，原來這背后的原理是這么的神奇，這個超控背后的思維可以說影響了我后來操盤很多項目的想法。 我是智多星，希望我的文章總能給你醍醐灌頂?shù)膯l(fā)，如果你想學(xué)習(xí)自明星營銷，可以掃描下方二維碼關(guān)注我的公眾號： 智多星 《自明星營銷方程式》作者，精神營銷創(chuàng)始人，寶貝詳情心理學(xué)創(chuàng)始人，天貓智囊團(tuán)講師，清華商學(xué)院講師，美國Adobe圖像處理大師，天凝魔術(shù)創(chuàng)始人，桔子會營銷顧問。 ——作者推薦—— 如果你想學(xué)習(xí)微信營銷，如果你想成為垂直領(lǐng)域的專家明星，可以掃描下方二維碼購買我的新書《自明星營銷方程式》。 |
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