如何成功邀約采購關(guān)鍵人吃飯？
音頻：
（以下為錄音簡化文字版，詳細內(nèi)容請聽錄音）：
問題：
我從工廠基礎(chǔ)管理轉(zhuǎn)到銷售，現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗差不多半年了，現(xiàn)在有3個問題要向您（藍小雨）請教。
我現(xiàn)在有兩個大客戶在跟，一個已經(jīng)跟了4個月了，中間見過三五次面，送過兩次小禮物，也有用短信和微信聯(lián)系。 有些事情在外面比較好談，所以我想約他出來。第三次約他在周六吃完飯，周五就給我發(fā)短信說突然有事，去不了了。
我覺得客戶對我的信任度不夠，下周就要送樣品到客戶那里打樣，這個產(chǎn)品對他目前公司的產(chǎn)品是有實際改善的，所以他們也比較著急拿去打樣和替換。 這家公司是上市公司，單純的從產(chǎn)品公對公，我覺得是不夠的。我以前是在工廠里面做過基礎(chǔ)管理的，像一般大一點的項目光是公對公指望不大。我這邊約他出來吃飯約不出來，打電話的時候也有按時利益這一塊。接下來想約客戶出來吃飯，怎么做呢？ 
藍小雨回復(fù)：
哥們好，我們誠心實意的約人家，沒有問題。打個電話，不要去高大上的地方，就去那種小門店就可以了，吃點特色菜。今天約完了明天可以發(fā)個短信，哥們今天有時間一起吃個簡餐嗎？
過去我們22期的同學(xué)，跟客戶說吃個便飯吧！YY答疑的時候，被我一頓很批，太不注意用詞了。如果這次客戶說沒有時間，我們可以下次再約。 誠心誠意的約客戶吃個簡餐，客戶就不會有心理壓力了。要一直約，隔三差五的約。上門拜訪、打電話、發(fā)短信三個渠道輪流來，他沒有回信都沒所謂。上門拜訪說跟客戶說我們吃個簡餐吧！客戶說這不行，有事。這個時候，我們要立刻就走，可以說沒關(guān)系關(guān)系，我們可再約。 我以前在乳業(yè)集團的時候，有一個哥們就是60天約了我50次，最后把我拉到一個農(nóng)家樂吃了。那個農(nóng)家樂的特點就是有一個小湖，然后我們在一個樹下吃，我現(xiàn)在都還記得。整了一只土雞，喝了點雞湯，吃了也很簡單，給我感覺特別舒服。 如果要是到一個高檔的酒樓，馬上那個商務(wù)氣息就比較濃了。在農(nóng)家樂里頭，就比較放得開。比如你尋到吃飯的好地方，或者以前你吃過不錯的地方，你可以拍個照片，哥們咱們今天就在這一家吃個簡餐怎么樣？
延伸學(xué)習(xí)： 1、如何給采購送禮？如何開發(fā)老客戶？ 2、邀約客戶第二次拜訪，客戶拒見怎么辦？ 3、三十歲時，工資才8000怎么辦？ 4、【麥凱07】滿意女客戶需求，先做人情后談價格，菜鳥開單15萬
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