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 高州仔 2017-03-30

為什么有時你會發(fā)現(xiàn)藥店比餐館都多,因?yàn)楸├?,今天小編就談?wù)勥@個藥店的這點(diǎn)貓膩

1、人員

連鎖藥店大部分都是中專畢業(yè)的小姑娘或者當(dāng)?shù)氐囊恍┲心陭D女,專業(yè)知識還是很差的。執(zhí)業(yè)藥師也是比較多掛證的,如果你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一家店有一個牌子寫著藥師不在崗,暫停售賣處方藥字樣,那么十有八九就是掛證的。談?wù)勊幍甑囊恍┬∝埬?></p><p>2、藥店,專業(yè)知識不是首要,首要的是你會推薦產(chǎn)品,如何賣出更多的藥品,為啥你買個感冒藥,店員會給你配上消炎藥,止咳藥,抗病毒的,還有什么維C啊等等,能讓你搞一包。藥品是特殊的商品,往往更忽略特殊二字,突出商品二字。</p><p>舉個例子:</p><p>有一次,張三走進(jìn)藥店,稱自己嗓子疼,店員小紅詢問了幾句后說:“你這肯定是感染了,來點(diǎn)消炎藥吧。你這種情況也不排除是感冒引起的,再配合著來點(diǎn)治感冒的藥?!?/p><p>張三表示希望用中藥,劉虹拿出一盒風(fēng)熱感冒顆粒后,追問“頭疼嗎”,在得到否定回答后,小紅說:“那給你來點(diǎn)含片吧,沒事兒含一顆,這樣嗓子不會那么難受?!彪S后,劉虹又拿出一盒胖大海含片遞給他,結(jié)果,僅僅因?yàn)樯ぷ犹?,張三就花了N多塊。</p><p>這個就是藥店常用的招數(shù):聯(lián)合用藥,這個要打引號的哦。</p><p>3、視野好的,架子上第一、第二層的往往就是高毛利的產(chǎn)品,店員推薦給你的往往也是高毛利的。有時老板怕員工記不住哪些是高毛利的,會在價簽上做些記號。高毛利的藥品一般是小廠家生產(chǎn)的,不打廣告,利潤空間大。</p><p>4、而低毛利的產(chǎn)品往往都是丟在角落,或者放在架子底層。低毛利的藥品價格低,低毛利有不少是大廠家廣告產(chǎn)品,因?yàn)橘M(fèi)用都加上廣告費(fèi)的,所以出廠價就高,利潤空間就小。舉個例子,江中的健胃消食片就屬于低毛利的廣告產(chǎn)品,你會發(fā)現(xiàn)往往都是用來低價做促銷或者放在低層,很多時候,你去買人家會告訴你斷貨了。有的時候和多類消食片放一起,你就說要消食片,店員肯定會拿別的廠家的。</p><p><img doc360img-src='http://image105.360doc.com/DownloadImg/2017/03/3013/95273670_2' src=

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