大家好，我是—黑道。一名有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，歡迎大家和我一起交流銷售問(wèn)題。

今天一位讀者給我留言，講述了他最近面臨的銷售問(wèn)題，這位讀者是做家--居，銷售的，在銷售過(guò)程中因?yàn)闆](méi)有很好的運(yùn)用銷售技巧而面臨了困境，下面我吧問(wèn)題分享出來(lái)，希望給跟多銷售能有所啟發(fā)。

職場(chǎng)

讀者提問(wèn)：

我是做家--居的，在這邊門店家居，和我類似風(fēng)格的也有，但是客戶只對(duì)注重價(jià)格，不管我怎么和他產(chǎn)品工藝都沒(méi)有讓他在意。這段時(shí)間基本成交都是因?yàn)榈蛢r(jià)才交易的，現(xiàn)在這種情況我該怎么辦？另外留電話的可以發(fā)短信，其他有意過(guò)來(lái)的應(yīng)該怎么做人情？

職場(chǎng)

黑—道回復(fù)：

1：為啥客戶對(duì)你說(shuō)的工藝不感興趣？這個(gè)你要好好反思，一定是你的故事講的太爛了，吸引不了客戶的興趣，這種估計(jì)你自己都聽不下去。

職場(chǎng)

2：利益驅(qū)動(dòng)說(shuō)的是在利益交換的基礎(chǔ)上，去挖掘或者給客戶創(chuàng)造需求，乙方提出解決方案，滿足客戶主要需求

3：實(shí)現(xiàn)利益需求，我們要深度去深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到和客戶產(chǎn)生共鳴的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，利益驅(qū)動(dòng)=品牌+品質(zhì)+預(yù)期+價(jià)錢+付款形式+服務(wù)+供貨期間+穩(wěn)定貨源+其他

職場(chǎng)

買產(chǎn)品就等于賣故事，只要你有優(yōu)勢(shì)，就必須用故事來(lái)包裝好，講給客戶聽，好的故事才能打動(dòng)客戶；

讀者答謝：非常感謝黑--道先生在百忙中為我解答，

好，我是黒—道，一名不走尋常路的銷售創(chuàng)業(yè)者，大家面臨銷售或職場(chǎng)等問(wèn)題歡迎與我一起閑談。