來源：營(yíng)銷智匯（ID：yingxiaobaijia）

生活中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些運(yùn)作好的公司從解散到倒閉，不是團(tuán)隊(duì)不行，是合伙人在內(nèi)訌。

很多人創(chuàng)業(yè)，都是按出資多少來分配股權(quán)，比如創(chuàng)業(yè)，5個(gè)人各出資20萬，那股權(quán)就是平均分配為20%。一個(gè)公司出現(xiàn)5個(gè)CEO,這樣的股權(quán)分配制度廣泛存在于中國(guó)的合伙制企業(yè)。這樣“均分”的后果是， 在運(yùn)營(yíng)后期，極可能因?yàn)楣蓹?quán)問題而造成管理混亂到分崩離析。

正因?yàn)槿绱耍?/span>史玉柱甚至提出在創(chuàng)業(yè)初期，必須堅(jiān)持一人獨(dú)資。之所以堅(jiān)持這樣的原則立場(chǎng)，和史玉柱創(chuàng)業(yè)早期的遭遇分不開。

1989年，史玉柱到深圳創(chuàng)業(yè)，朋友給史玉柱推薦了3名員工，兩個(gè)月后，公司賺到了100萬。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來說，這筆收益很刺激每個(gè)人的神經(jīng)，其中一個(gè)員工就對(duì)史玉柱說：“我們辛辛苦苦跟你打天下，每個(gè)人都應(yīng)該有股份，大家應(yīng)該將賺到的錢分掉?！?/span>

為了做大企業(yè)規(guī)模，經(jīng)過慎重考慮，史玉柱不同意每個(gè)人25%的股份，在他看來，給10%—15%的股權(quán)是可以的。軟件是我開發(fā)的，啟動(dòng)資金是我出的，我應(yīng)該控股，可以給每人10%～15%。最后，3名員工都嫌股權(quán)太少，在鬧了一場(chǎng)不愉快后，公司除了財(cái)務(wù)外都走掉了。后來，膽大史玉柱把這100萬全砸到廣告里，第二個(gè)月公司就銷售額突破一百萬，公司的規(guī)模也做起來了。

在史玉柱看來，個(gè)人獨(dú)資具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。在其后創(chuàng)業(yè)中，他都堅(jiān)持所有的“母公司”必須個(gè)人獨(dú)資，子公司考慮控股。史玉柱說：“企業(yè)小時(shí)，就是一個(gè)人決策。企業(yè)中等規(guī)模時(shí)，它就要靠一個(gè)小的集體來決策。企業(yè)再大，就按上市公司的規(guī)則來做。最終一個(gè)企業(yè)真要做大，它必須要把這個(gè)公司社會(huì)化，就是上市，讓社會(huì)上成千上萬的人持有它的股份?！?/span>

這樣的企業(yè)建構(gòu)，或許對(duì)史玉柱團(tuán)隊(duì)來說很適合。但是，對(duì)于缺錢、缺資源、缺人脈、缺人才的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，只有整合各方面的資源，才能“殺“出一條創(chuàng)業(yè)之路。

問題來了，誰出錢多，誰就是老大嗎?

如果一個(gè)公司你持有100%股權(quán)，公司不值錢，然無用。你的公司在負(fù)債而行，連1%為負(fù)數(shù)，而手機(jī)小米的1%是4.5億美元。所以，在公司不值錢的前期，還是先多關(guān)注下公司的前途命運(yùn)。

我們?cè)賮砜匆唤M數(shù)據(jù)，阿里巴巴上市，馬云持股7.8%，騰訊上市，馬化騰是14.43%，京東上市，劉強(qiáng)東持股20.468%，百度上市，李彥宏持股22.9%。但是他們卻是公司的絕對(duì)控股老大，躋身首富行業(yè)。所以，不是投資多就是老大，而是誰發(fā)揮的作用大且重要，誰就是老大。

有人說，千萬不要和親戚、兄弟、朋友合伙開公司，難道陌生人就不能產(chǎn)生糾紛、分歧嗎？

這和人有關(guān)系，和人的身份和角色沒關(guān)系。創(chuàng)業(yè)需要找一群志同道合的伙伴，比如新東方有“三加馬車”，騰訊有五虎，阿里有十八羅漢。和幾個(gè)哥們吃幾次飯，喝幾頓酒聊嗨了，一拍腦袋，說干就干。大多數(shù)人的”創(chuàng)業(yè)“都緣于激情。而”志同道合“是什么？

“志同道合”=彼此互相信任，有一致的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、方向等。

“志同道合”=有創(chuàng)業(yè)的能力、創(chuàng)業(yè)的精神。

“志同道合”=講交情也講利益。

再志同道合的人，在利益面前都會(huì)變得沒那么真誠(chéng)，單靠人心去約束對(duì)方顯然是徒勞無功的。合伙人之間之所以頻繁發(fā)生矛盾、糾紛的原因就是既沒有合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制，也沒有合伙人股權(quán)的退出機(jī)制。

一個(gè)能生存并良性發(fā)展的公司，肯定有一套合理、合規(guī)的合伙人股權(quán)加入和退出機(jī)制。

什么是合伙人？

主要是指企業(yè)股東或出資人。合伙人承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角色，或者只負(fù)責(zé)出資但不參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)事務(wù)。公司賺的每一分錢，不管是否和合伙人有關(guān)，都要按照事先約定好的股權(quán)比例進(jìn)行分配。而股權(quán)加入機(jī)制，就是要基于這個(gè)原則，遵循一定的分配規(guī)則：一般是投資人投大錢，占小股；創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長(zhǎng)期參與經(jīng)營(yíng)賺取股權(quán)。簡(jiǎn)單地說，投資人只出錢，不出力，創(chuàng)始人出錢又出力。

對(duì)于合伙人股權(quán)的退出機(jī)制來說， 首先，我們要明白合伙人早期湊的少量創(chuàng)業(yè)資金，并不是合伙人持有大量股權(quán)的真實(shí)價(jià)格，這和公司后期發(fā)展產(chǎn)生的價(jià)值有關(guān)。要本著公平、合理的原則來設(shè)立，力求平衡所有合伙人的利益。一般來說，只需要做到這2條原則：

1、股東中途退出，股權(quán)溢價(jià)回購(gòu)。

2、不同意公司回購(gòu)股權(quán)的，在股東協(xié)議中設(shè)定高額的違約金。

最后，無謂姐想說，80%的創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)一個(gè)公司，對(duì)簽署的法律文件都看不懂，出于個(gè)人交情或者出于對(duì)對(duì)方的信任，甚至覺得這些“一紙協(xié)議”只是一個(gè)形式而已?？墒?，創(chuàng)業(yè)到后來，彼此之間因?yàn)榉止ぁ⒗娴纫幌盗袉栴}，嫌隙和矛盾就出來了。所以，與其最后講交情，不如”一紙協(xié)議“。