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與碧桂園一年業(yè)績(jī)翻番、跨越2000億直接邁入3000億陣營(yíng)同樣引人注意的是，碧桂園2016年有6位區(qū)域總裁年收入超過(guò)1億元，超80個(gè)項(xiàng)目勇奪當(dāng)?shù)劁N冠…

如此成績(jī)與碧桂園正在實(shí)施的“同心共享”員工激勵(lì)制度不無(wú)關(guān)系。

在律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等知識(shí)密集型行業(yè)，合伙人制度比較普遍；但在傳統(tǒng)行業(yè)，一方出錢、另一方出力，投資人和管理人分開(kāi)的公司制依然是主流，合伙人制度是近年開(kāi)始興起的模式。

2012年碧桂園開(kāi)始推行“成就共享”制度，推行的第一年所有人都將信將疑，到年底有人發(fā)現(xiàn)自己竟拿到8000萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，不相信，去問(wèn)楊國(guó)強(qiáng)主席是否給自己多打了一個(gè)零。楊告訴他這是根據(jù)他的業(yè)績(jī)和分紅所得。這件事在公司內(nèi)部刺激了很多人，大家發(fā)現(xiàn)原來(lái)激勵(lì)并非空頭支票?！八缘?013年，所有人都拼命了?！北坦饒@江蘇區(qū)域總裁劉森峰說(shuō)。

2014年10月起，碧桂園推出“同心共享”制度，所有新獲取的項(xiàng)目均采取跟投機(jī)制，項(xiàng)目經(jīng)過(guò)內(nèi)部審批定案后，集團(tuán)投資85%以上，員工跟投不超過(guò)15%的項(xiàng)目股權(quán)，共同組成項(xiàng)目公司，同股同權(quán)，“成就雙享”。

1、集團(tuán)總部董事、總裁、副總裁、中心負(fù)責(zé)人及其他高管強(qiáng)制跟投。

2、區(qū)域總裁及其他高管強(qiáng)制跟投。

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（如項(xiàng)目總、營(yíng)銷總等）強(qiáng)制跟投。

4、具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、投資跟進(jìn)人員也要求強(qiáng)制跟投。

5、其他管理層員工自愿跟投。

也有員工自愿放棄名額的。

1、由總部高管共同組成一個(gè)基金，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行平均跟投，股權(quán)比例約在5%。

2、區(qū)域平臺(tái)對(duì)區(qū)域內(nèi)的每個(gè)項(xiàng)目平均跟投，比例在5%以內(nèi)。

3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)跟投所管的項(xiàng)目，比例在5%以內(nèi)。

員工自籌資金，集團(tuán)公司為員工提供一定額度的貸款或幫助申請(qǐng)貸款。

如某項(xiàng)目投資跟進(jìn)人員共負(fù)責(zé)跟進(jìn)2個(gè)項(xiàng)目，公司要求他每個(gè)項(xiàng)目跟投10萬(wàn)元，兩個(gè)項(xiàng)目共20萬(wàn)元，集團(tuán)可提供貸款12萬(wàn)元，按同期銀行貸款利率計(jì)算利息。

由集團(tuán)和員工共同出資組成項(xiàng)目公司，員工成為真正的股東和老板，享有股東的收益。

項(xiàng)目有盈利時(shí)可享受分紅，如項(xiàng)目出現(xiàn)虧損則參與者不可退出。

下圖為其中兩個(gè)項(xiàng)目的例子

在“同心共享”制度下，碧桂園的員工不再是純粹的打工者或者職業(yè)經(jīng)理人，而成為項(xiàng)目公司的老板和股東，實(shí)現(xiàn)員工在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)于楊國(guó)強(qiáng)家族與員工合伙經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)進(jìn)入門檻較高，員工個(gè)人幾乎沒(méi)可能直接進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，但現(xiàn)在通過(guò)“同心共享”跟投項(xiàng)目成為股東，搭上公司在融資以及品牌溢價(jià)方面的便車，享受到資金杠桿和土地升值的收益，員工跟投收獲的自有資金年化收益率高達(dá)65%，是老板對(duì)員工的一種讓利。

2015年實(shí)施“同心共享”制度后，據(jù)說(shuō)一位以前在其他房企年薪只有30-40萬(wàn)的項(xiàng)目總，入職碧桂園東莞市清溪鎮(zhèn)項(xiàng)目后，拿地六個(gè)月賣樓，在深圳樓市火爆帶動(dòng)下，項(xiàng)目開(kāi)盤首日即錄得10億銷售額，項(xiàng)目?jī)衾矢哌_(dá)20%，該項(xiàng)目總拿到1100萬(wàn)收入，是其過(guò)往最高年收入的30多倍！

2015年，碧桂園有兩位區(qū)域總裁的收入突破1億元。

2016年，碧桂園共有6位區(qū)域總裁收入突破1億元，收入超千萬(wàn)的人數(shù)說(shuō)不清有多少（可憐王石拿千萬(wàn)年薪還有這么多非議：）。

2017年1月19日，碧桂園總裁莫斌在香港的一場(chǎng)春茗會(huì)上透露，因去年經(jīng)營(yíng)超預(yù)期，銷售回款表現(xiàn)突出，“老板（董事局主席楊國(guó)強(qiáng)）給我們發(fā)的錢實(shí)在太多了?！?/p>

楊國(guó)強(qiáng)曾表示：花20萬(wàn)元請(qǐng)一個(gè)不能做事的人是浪費(fèi)時(shí)間和金錢，不如花300萬(wàn)元請(qǐng)真正有能力的人。碧桂園的員工也表示：假如你有英雄的能力，主席非?？犊?。

網(wǎng)上流傳一個(gè)故事：

楊國(guó)強(qiáng)問(wèn)馬明哲：“你管理平安萬(wàn)億資產(chǎn)，有什么秘方？”

馬明哲說(shuō)：“我能有什么秘方，就是用優(yōu)秀的人。我這有很多年薪千萬(wàn)的人?！?/p>

回去后，楊國(guó)強(qiáng)對(duì)時(shí)任碧桂園人力資源總經(jīng)理彭志斌說(shuō)：“我給你30個(gè)億，你去給我找300個(gè)人來(lái)。”

碧桂園如此舍得大把給錢，自然有人愿意十分賣命干活。

拿到過(guò)億元年收入的劉森峰說(shuō)：“我們整個(gè)區(qū)域都像打了雞血一樣?！?/p>

更有知情人士透露，2017年春節(jié)，碧桂園銷售人員中超過(guò)一半不回家過(guò)節(jié)。

2016年，碧桂園實(shí)行同心共享的項(xiàng)目達(dá)583個(gè)，開(kāi)工310個(gè)。

實(shí)施“同心共享”制度以來(lái)，各項(xiàng)指標(biāo)有顯著改善和提升：

1、效率提升，項(xiàng)目的開(kāi)盤時(shí)間由之前的6-7個(gè)月縮短到4.3個(gè)月（業(yè)界平均開(kāi)盤周期為8個(gè)月）。

2、回款加快，現(xiàn)金流回正的周期由10——12個(gè)月縮短到8.2個(gè)月。

3、成本下降，凈利潤(rùn)率從10%提升到了12%。

4、各項(xiàng)指標(biāo)提升后，自有資金年化收益率由30%左右提高到約65%。

5、銷售業(yè)績(jī)大幅提升，銷售額由2015年的1400億直接翻一倍多，2016年達(dá)到3000多億，從第7 名躍升至全國(guó)三甲。

萬(wàn)科有事業(yè)合伙人 項(xiàng)目跟投制度，項(xiàng)目跟投是一個(gè)項(xiàng)目一募集，除強(qiáng)制跟投人員外，其他員工可自由選擇所有項(xiàng)目和跟投金額。

萬(wàn)科的制度，激勵(lì)高管經(jīng)營(yíng)好企業(yè)形象和品牌；地方高管選好項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)好項(xiàng)目；所有參與人員為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)出謀劃策，監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作。

碧桂園的項(xiàng)目跟投是先把資金籌集進(jìn)員工持股平臺(tái)，再統(tǒng)一投入具體的項(xiàng)目，員工不能自由選擇項(xiàng)目或跟投比例。

碧桂園的制度主要是激勵(lì)管理層選好項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)好項(xiàng)目，與公司形象、品牌不關(guān)聯(lián)，所以曾出現(xiàn)項(xiàng)目公司為短期利益而損害公司形象的事件?？尚业氖?，碧桂園并沒(méi)有刪貼。

由于項(xiàng)目主要由地方管理層主導(dǎo)，普通員工無(wú)選擇權(quán)，員工需迎合管理層，所以不會(huì)引發(fā)員工主動(dòng)監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作。

未來(lái)領(lǐng)袖計(jì)劃

除了同心共享計(jì)劃以外，碧桂園還從2013年起啟動(dòng)“未來(lái)領(lǐng)袖計(jì)劃”，以40-60萬(wàn)元年薪大舉招聘博士作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，并設(shè)立了博士后科研工作站。

到2016年底，入職碧桂園的博士已超過(guò)400人，2017還要新招300名博士，碧桂園成為擁有博士數(shù)量最多的地產(chǎn)商。

全員營(yíng)銷

除了同心共享制度，2016年碧桂園打造了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全球營(yíng)銷體系，推動(dòng)全員營(yíng)銷、全民營(yíng)銷。

在平安人壽2015年成為碧桂園的第二大股東后，平安人壽100多萬(wàn)業(yè)務(wù)員也相繼成為碧桂園的銷售人員，助力碧桂園的銷售。

外部合伙人

在成功運(yùn)轉(zhuǎn)內(nèi)部合伙人機(jī)制的基礎(chǔ)上，碧桂園順勢(shì)推出了外部合伙人機(jī)制。

外部合伙人與碧桂園共同成立平臺(tái)公司，由碧桂園負(fù)責(zé)平臺(tái)公司運(yùn)營(yíng)，外部合作人分享收益。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)共有三家企業(yè)進(jìn)入3000億陣營(yíng)，萬(wàn)科、碧桂園已實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，恒大未實(shí)施。

萬(wàn)科象科班出身的君子，文明出招，遇到吵架總是吃虧，經(jīng)常被口水淹；碧桂園更象勤勞樸實(shí)的村民，低調(diào)、不被關(guān)注；而恒大…

知乎上有：你為什么從萬(wàn)科（碧桂園、恒大…）離職等的系列帖子。

萬(wàn)科帖子下最多的是問(wèn)：怎么才能進(jìn)萬(wàn)科…

碧桂園帖子里寫得最多的是：工作地點(diǎn)偏僻、加班多和對(duì)楊老板滿滿的敬意…

恒大的帖子曾經(jīng)豐富多彩，員工、合作方的各種吐槽，留下許多為何匿名、為何刪貼的評(píng)論…

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，已經(jīng)沒(méi)有不透風(fēng)的墻。

希望越來(lái)越多的企業(yè)用品質(zhì)和信譽(yù)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)力哦。