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新手?jǐn)[地?cái)偸侨绾嗡赖?,來看看你失敗的真正原?/span>

 世事如棋招招鮮 2017-02-18

新的一年又開始了,2016年遇到了很多很多的新手加入地?cái)傔@個(gè)行業(yè),不管是城市地?cái)偅€是農(nóng)村集市地?cái)?,每一天都有一批信心滿滿的新手加入進(jìn)來,又一批批的退出去。有些新手?jǐn)[地?cái)偸窃趺此赖倪B他自己都不知道!經(jīng)過我們的總結(jié),發(fā)現(xiàn)有以下幾類新手,通常在地?cái)傎嵅坏藉X,來看看你是其中之一嗎?

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第一種:就是那些擺小攤的,很多小攤都競爭不過大攤,那些小攤每隔一段時(shí)間,又換一批新人,擺小攤能長久的沒有幾個(gè),主要還是因?yàn)椴毁嶅X,那些小攤的東西都沒幾樣,注定了沒有什么生意,所以千萬不要說練練攤,沒生意的攤,怎樣練?沒有生意,你根本就摸索不到客人喜歡哪一類型的,什么范圍的價(jià)格。當(dāng)然了,擺小攤也不能說全都做不下去,這要看所在的市場環(huán)境,銷售者的營銷水平及各類因素,其中運(yùn)氣也是包括的。凡是能做下去的小攤,肯定不會(huì)一直都是小攤,一般做不下去的小攤,都是那些特膽小,或者還沒開始做,就開始擔(dān)心,前怕狼后怕虎的新手。有的新手已經(jīng)在擺了,明明知道把攤子擴(kuò)大一些可以讓生意提升很多,但還是放不開,怕多進(jìn)貨會(huì)賣不掉。這樣思想的新手,注定是失敗的。

第二種:怕投資,隨便去批發(fā)市場拿個(gè)幾百塊錢貨就去擺地?cái)偭?。?dāng)你問他們?yōu)槭裁粗荒眠@么一點(diǎn)的時(shí)候,他們有N種借口,就不說了。而且大多數(shù)的新手都不做市場調(diào)查,比如說隨便去早市或者夜市看到誰的攤子生意好,就盲目跟風(fēng),需不知哪個(gè)日賺幾百的攤子不是幾千上萬的貨,你幾百塊錢的投資只能說是體驗(yàn)下地?cái)倓?chuàng)業(yè)的樂趣,幾百塊錢的貨很多時(shí)候連攤位費(fèi)都賺不到,就更別說養(yǎng)家糊口積累資金了。擺大攤的,光是擺攤的工具都要花幾千,如果你擺攤只是想著幾百塊或者千來塊創(chuàng)業(yè),不管是16年,還是現(xiàn)在的17年都很難積累資金,白白浪費(fèi)時(shí)間。建議您還是趕快找份工作,這樣至少不會(huì)虧本也可以養(yǎng)活自己,打工3個(gè)月,節(jié)約點(diǎn)也有1萬塊了,那時(shí)候再創(chuàng)業(yè)就輕松很多了。

第三種:什么都不知道,就胡亂進(jìn)貨的新手,不考慮市場的需求,不了解市場行情必然是要失敗的!這個(gè)問題,誰都幫不了你,只有你自己能幫自己!這是做生意的基本!要根據(jù)自己所在城市的市場來定,比如他是北方的,他說在北方賣羽絨服賣的很好,而你是在廣東這邊,你感覺羽絨服在廣東好賣嗎?同理一樣的東西在兩個(gè)城市不一定都好賣,所以這個(gè)是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰜矶ǖ?。調(diào)查市場就顯得格外的重要,因?yàn)槊總€(gè)地方都有不同的風(fēng)俗,有的地方市場已經(jīng)做壞了,你再去賣那肯定就不行了。所以進(jìn)貨前一定要先觀察一下市場,什么東西好賣那是市場及你自己的能力說了算,不要聽別人說什么好賣,就跟著賣,或許真的好賣,那也只針對(duì)他個(gè)人及他那邊的市場而言,要學(xué)會(huì)分析,有主見,沒事多逛逛當(dāng)?shù)責(zé)狒[的夜市,商場,你會(huì)有很多收獲,凡事否要從根源出發(fā),慢慢的向外延伸。

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第四種:盲目跟風(fēng)跟貨,見別人賣什么,你就賣什么!有的產(chǎn)品的確是要跟風(fēng)的,因?yàn)楹觅u,但都不是長期生意,只能短暫的賺一筆,如果一個(gè)產(chǎn)品本身就已經(jīng)飽和了,你還去跟風(fēng),就沒意義了,就會(huì)導(dǎo)致誰都沒錢賺。最好的方法就是,你要賣跟別人不同的產(chǎn)品,或者在款式上吸引顧客。新手亂跟著別人進(jìn)貨是最容易被套的,也就是壓貨。別人賺錢了是因?yàn)槿思乙呀?jīng)摸索出了經(jīng)驗(yàn),這個(gè)是錢買不到的,所以擺攤經(jīng)驗(yàn)很重要。

第五種:主觀性強(qiáng),自以為是。就拿做服裝的來說吧,我相信很多新手,特別是女孩子,都有過開服裝店的夢(mèng)想,都覺得自己挑衣服很有一套,都對(duì)自己的眼光很有信心,于是進(jìn)貨都按自己喜歡的類型進(jìn),結(jié)果由于沒有經(jīng)驗(yàn),死得很摻,同樣的很多新手?jǐn)[地?cái)傄捕际前醋约旱南埠脕磉M(jìn)貨,其實(shí)東西要賣過才會(huì)懂得好不好賣,而不是你喜歡的就會(huì)好賣。畢竟你一個(gè)人代表不了大眾!很多時(shí)候我們自認(rèn)為不好賣的貨,反而會(huì)賣得很好,大家應(yīng)該有同感。另外很多擺地?cái)値啄甑?,特別是做兼職的老板,總感覺自己經(jīng)驗(yàn)老道,看貨時(shí)果斷說這個(gè)不好銷,那個(gè)賣不動(dòng),光憑嘴巴去說這不好那不好的,生產(chǎn)的廠家早就倒閉了,產(chǎn)品沒有自己去實(shí)踐那么你就沒有什么發(fā)言權(quán),因?yàn)槟悴蝗バ袆?dòng),別人就會(huì)去行動(dòng),那賺到的錢肯定是別人的。

第六種:進(jìn)貨貪小便宜,很多新手拿貨都只認(rèn)準(zhǔn)價(jià)格,對(duì)質(zhì)量這方面不是很重視,拿到便宜的貨后,出了問題,又以價(jià)格高一些質(zhì)量好的貨源來比較價(jià)格,這類老板吃爆虧的幾率非常的大。經(jīng)常有老板跟我說,在某某老板那里拿了便宜貨源結(jié)果是一堆垃圾或者打了錢不發(fā)貨的。貨的價(jià)格太低,往往都是不如人意?,F(xiàn)在隨著生活水平的提高,很多消費(fèi)者不管是地?cái)傔€是商場買貨都是看質(zhì)量,特別是大媽們。還有很多新手進(jìn)貨的時(shí)候只認(rèn)淘寶,阿里巴巴便宜貨,卻不知道里面的魚龍混雜,很多假貨劣質(zhì)物品,拿到貨和網(wǎng)上圖片對(duì)比會(huì)讓你吐血。所以進(jìn)貨的時(shí)候不管是在網(wǎng)上拿還是批發(fā)市場拿都要先貨比三家,找信譽(yù)好的老板。

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第七種:性價(jià)比觀念差,總覺得別人不買我們的產(chǎn)品是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),到最后才發(fā)現(xiàn),顧客在地?cái)傎I貨的時(shí)候不僅僅注重的是價(jià)格。質(zhì)量,款式及其他方面才是最重要的。

第八種:缺乏信心的新手,一是對(duì)自己的銷售能力沒有信心,二是對(duì)貨沒信心!再好的貨,你沒信心,你賣得再便宜,也賣不好,哪怕給你專賣店里的衣服,人家店里賣幾百一件,你賣50一件,在這種狀態(tài),怎么說服客人購買?說不定客人還會(huì)懷疑你那是假貨呢!既然是做生意不管是新入行還是已經(jīng)做生意很多年了,都不要老覺得自己的銷售能力不行,多說話,口才就慢慢出來了!一個(gè)人沒信心,地?cái)偪隙ㄊ菙[不了幾天的,生意不好,要多找原因,多找解決的方法!切不可失去信心!遇到困難就放棄,退縮,你永遠(yuǎn)都只是窮人的命,注定一輩子不會(huì)有太大的成就!世上無難事,只怕有心人。創(chuàng)業(yè)一開始都是會(huì)很困難的,如果肯用心去做,后面肯定會(huì)慢慢好起來的。如果不用心,別說創(chuàng)業(yè)就是打工都會(huì)不盡人意!

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