OPPO和vivo在2016年的銷量暴漲令人咋舌，并且根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，他們倆已經(jīng)成為了全球五大手機(jī)廠商。

那么這兩家廠商高速崛起的秘密到底是什么？?jī)H僅是找明星代言這么簡(jiǎn)單嗎，下面我們來(lái)分析一下OV兩家成功的方式方法。

本文來(lái)自3E生活

OPPO和vivo這兩家公司最近持續(xù)占據(jù)著所有科技媒體的頭版頭條，因?yàn)樵谶@一年里，Ov兩家算得上是完成了一個(gè)看似不可能的任務(wù)：銷售量和市場(chǎng)份額翻番，百分之百以上的增長(zhǎng)率不可謂不駭人，并且三季度還一舉超過(guò)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)多年的老大哥華為，成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)前兩強(qiáng)。但是在這個(gè)繁榮的背后，OPPO和vivo還需要面對(duì)那些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，才能夠像過(guò)去的華為那樣，做到長(zhǎng)盛不衰呢？

在最近的分析中，所有人都在說(shuō)，OPPO的成功在于廣告的巨額投入和線下市場(chǎng)的辛勤耕耘，甚至也有所謂的“信息不對(duì)稱”和“欺騙無(wú)知消費(fèi)者”的說(shuō)法出現(xiàn)。那么，OPPO的線下策略是不是真的就如傳聞的這么不堪呢？其實(shí)不然。

經(jīng)營(yíng)線下渠道并不只開(kāi)店那么簡(jiǎn)單

首先，OPPO在線下門店的推進(jìn)上，并不是像蘋(píng)果那樣一手掌控的，而是用了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商制度，在那些像蒼蠅一樣遍布在在眾多二三線城市街頭上的OPPO標(biāo)志，其實(shí)是來(lái)源于國(guó)內(nèi)煙酒企業(yè)的做法，通過(guò)免費(fèi)為商家包裝門面換取免費(fèi)的廣告位，同時(shí)將商家拉入自己的銷售渠道中，這也讓讓OPPO綠底白字的品牌標(biāo)識(shí)覆蓋了很多原本無(wú)名的小手機(jī)店。

并且在這個(gè)基礎(chǔ)上，OPPO并沒(méi)有讓自己的線下門店出現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商常常會(huì)有的亂定價(jià)情況，OPPO甚至為所有經(jīng)銷商約法三章：其一，不準(zhǔn)亂價(jià)，嚴(yán)格按照零售價(jià)銷售；其二，不許竄貨，不許在指定之外的區(qū)域銷售；其三，不許私自在網(wǎng)上銷售。這樣的規(guī)定也使OPPO在線下的產(chǎn)品定價(jià)上可以保持非常穩(wěn)定的水準(zhǔn)，可以維持長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)一價(jià)格，讓經(jīng)銷商即使不私自提價(jià)也因?yàn)殇N售周期長(zhǎng)、定價(jià)穩(wěn)定而有很高的利潤(rùn)可以賺。

并且，線下市場(chǎng)消費(fèi)者最重視的是什么？答案是服務(wù)，OPPO自家的直營(yíng)店鋪就不說(shuō)了，即使是經(jīng)銷商店面，店員也有非常好的服務(wù)態(tài)度。因?yàn)镺PPO對(duì)于市場(chǎng)一線員工的待遇是非常好的，并且有銷售提成這么一說(shuō)。并且OPPO在售后方面一直以來(lái)就是最為良心的幾家之一，可是網(wǎng)上似乎沒(méi)有這方面的評(píng)價(jià)，為什么？專注線下的OPPO只要在線下人群中有這樣的口碑和信任就夠了，手機(jī)有問(wèn)題了，馬上送去修，甚至直接更換，并不需要線上產(chǎn)品那樣的發(fā)票啊、對(duì)IMEI碼啊之類的問(wèn)題，只要你的手機(jī)是OPPO的，OK，售后沒(méi)問(wèn)題。

而完成這樣線下完善渠道的建設(shè)，OPPO的投入顯然也比過(guò)去建設(shè)線下渠道要貴得多，甚至OPPO的終端管理員還經(jīng)常會(huì)走訪各家門店加強(qiáng)管理，所以O(shè)PPO一直也都是走在鋼絲上的公司，如果在線下沒(méi)有得到這么龐大的銷售量，那么建設(shè)渠道的巨大投入也就打了水漂。

看似大手大腳的OPPO，宣傳其實(shí)是務(wù)實(shí)派

人們常說(shuō)OPPO有錢，請(qǐng)的都是微博上粉絲最多的大明星，不過(guò)換種思路來(lái)看，不知道各位觀察過(guò)OPPO的發(fā)布會(huì)沒(méi)，一般都是在較小的場(chǎng)地上舉行的簡(jiǎn)短發(fā)布會(huì)，即使是今年的旗艦R9s，也沒(méi)有其他家那么大的排場(chǎng)。而其他手機(jī)廠商的發(fā)布會(huì)，哪一個(gè)不是請(qǐng)幾百家媒體，用的都是國(guó)家會(huì)議中心和奔馳中心這樣的場(chǎng)地，一場(chǎng)下來(lái)也得好幾百萬(wàn)，一年幾場(chǎng)就夠請(qǐng)一線明星了。其實(shí)算下來(lái)，OPPO在宣傳上的投入，錢確實(shí)都花在了刀刃上。

并且在品牌打造上，OPPO也是頗有心得，不知道大家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，OPPO的低端機(jī)是從來(lái)不開(kāi)發(fā)布會(huì)的，悄悄地就上市開(kāi)賣了，但是OPPO不是針對(duì)三四線城市的么，那應(yīng)該對(duì)低端機(jī)更加重視啊，這是因?yàn)樵诰€下渠道的銷售，發(fā)布會(huì)開(kāi)不開(kāi)都一樣，銷售工作還是看品牌建設(shè)和銷售員的推薦。而OPPO在網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體上做的品牌建設(shè)，都是針對(duì)自家高端機(jī)的，這正是為了建造良好品牌印象，從而帶動(dòng)低端機(jī)銷售。

產(chǎn)品值不值那個(gè)價(jià)不是網(wǎng)友決定的，而是用戶

說(shuō)來(lái)道去，在產(chǎn)品銷售上，最重要的還是產(chǎn)品本身，很多人都說(shuō)，OPPO就是靠信息不對(duì)稱，讓那些小地方的人買了配置低的高價(jià)手機(jī)。但是反過(guò)來(lái)一想，OPPO是2011年進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的，一直采用的都是線下銷售策略，為什么反而在上市五年之后迎來(lái)了銷售高峰呢？小米CEO雷軍也說(shuō)過(guò)，OPPO的成功也有遇到了中小城市換機(jī)潮的原因在其中。而根據(jù)之前每年的銷售數(shù)據(jù)，OPPO進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的五年中，每年都是銷售榜前五，說(shuō)明市場(chǎng)保有量并不低，如果真的有不值這個(gè)價(jià)的說(shuō)法，在換機(jī)潮中應(yīng)該被淘汰才對(duì)，為什么OPPO反而迎來(lái)了更大的上揚(yáng)呢？

原因就是OPPO的手機(jī)就是值這么多錢?，F(xiàn)在其他手機(jī)廠商都在宣傳不要看圖片，要看真機(jī)，忽視參數(shù)，重視體驗(yàn)。其實(shí)OPPO一直以來(lái)就是這么做的，根據(jù)顧客的反饋，OPPO確實(shí)是在中端的手機(jī)配置上將系統(tǒng)優(yōu)化到了非常耐用的程度，而不是用一段時(shí)間就卡的不行問(wèn)題百出。而在外觀設(shè)計(jì)上，雖然OPPO現(xiàn)在的設(shè)計(jì)語(yǔ)言已經(jīng)用了很久，但是不可否認(rèn)外觀確實(shí)不錯(cuò)并且有著相當(dāng)高的辨識(shí)度。再加上OPPO特有的VOOC閃充和拍照功底，進(jìn)一步迎合了用戶的需求。

其實(shí)手機(jī)的定價(jià)還真的就是看體驗(yàn)值多少錢就賣多少，而不是看成本，蘋(píng)果三星成本3000買5000現(xiàn)在也被很多人理解了，因?yàn)轶w驗(yàn)真的值5000元，而OPPO成本1000賣2000，也是因?yàn)轶w驗(yàn)就和其他品牌的2000元手機(jī)一樣。

并且OPPO也并沒(méi)有用自己的品牌和體驗(yàn)去給手機(jī)加上惡意溢價(jià)，蘋(píng)果和三星依然占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)90%以上的利潤(rùn)，OPPO銷售量雖然排第三，在利潤(rùn)上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上，因?yàn)槠鋵?shí)刨去成本、研發(fā)、宣傳和渠道費(fèi)用之后，OPPO一臺(tái)手機(jī)也沒(méi)有賺多少了。在自己賺的差不多的情況下，比起其他廠商，OPPO還養(yǎng)活了一眾渠道中的同仁們，用戶也買到符合這個(gè)價(jià)位體驗(yàn)的手機(jī)。

要說(shuō)為什么現(xiàn)在網(wǎng)友們喜歡對(duì)OPPO、vivo口誅筆伐，也許是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)過(guò)于占據(jù)網(wǎng)友們的生活和思想，大家都過(guò)于在意信息透明、性價(jià)比和所謂的情懷理想，而忘記了過(guò)去我們常常強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)和務(wù)實(shí)了吧

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