在與三星和蘋果的絞殺角逐當中，來自中國的手機品牌過的還好嗎？越南人喜歡幾英寸的屏幕？什么存儲容量受歡迎？非智能機的“砸核桃專用”手機還可以贏得用戶的信賴嗎？它們占市場的百分比是多少？本文中將一一告訴你。盡管未能像智能手機得到廣泛宣傳，但功能手機仍受到越南人的歡迎，銷量保持約占40％左右。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，越南人更喜歡通過電商方式購買功能手機。盡管功能機占據(jù)較大的市場份額，但以其僅為310元左右的價格，功能機的收入?yún)s遠遠低于智能手機，根據(jù)GfK統(tǒng)計，2019年9月，越南功能機與智能機的銷量之比是4.7％比95.3％。功能機的價格大致在156元/臺左右（占80%），接著是156-310元的價格，以及310-620元的價格。選擇功能手機的用戶，特別喜歡這些“砸核桃”手機上的雙卡功能。根據(jù)GfK的數(shù)據(jù)，2019年9月統(tǒng)計，10個買功能機的用戶當中，就有8個人購買雙卡雙待的手機。由于這一需求，越南提供的大多數(shù)功能手機都側(cè)重在手機上配備雙SIM卡功能。一家越南手機店里出售的諾基亞手機（ict news 供圖）
HMD Global的諾基亞品牌仍然是功能手機中的第一大品牌。具體來說，在越南銷量最高的20款“砸核桃”手機的統(tǒng)計中，芬蘭公司的諾基亞品牌占了一半以上。很顯然，就銷售而言，諾基亞從2018年1月至今的統(tǒng)計數(shù)據(jù)始終將這一比例保持在50％以上至70％之間。對于智能手機市場，最受關(guān)注的細分市場仍然是900-1400元的價格范圍，其次是從1800-3125元的價格范圍，這兩種價格區(qū)間售出設(shè)備的數(shù)量占很大比例。但是，就智能手機利潤而言，超過3000元售價的高端智能手機才是手機市場的“金蛋”，因為盡管與其余細分市場相比，售出的設(shè)備數(shù)量很少，但其利潤較為可觀。也許僅以出售幾部高端手機就可以與出售幾十部中低端的利潤匹敵，甚至還多。越南銷售的智能手機上常用的內(nèi)部存儲大小目前在16GB至32GB之間。與2018年相比，彼時智能手機的內(nèi)部存儲容量已從流行的8GB迅速增加到32GB，但現(xiàn)在已增加到16GB到64GB之間。甚至，存儲容量在128GB甚至是256GB手機已經(jīng)在中端機上出現(xiàn)。此外蘋果的IOS與安卓之間的競爭同樣在越南智能手機市場上演，這與世界上其它市場的競爭一致，在越南手機市場，安卓的市場占有率達到驚人的90%。
互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，用戶更加傾向于選擇運行iOS的設(shè)備，該設(shè)備的銷售占比要比傳統(tǒng)渠道高一點。運行安卓系統(tǒng)的設(shè)備覆蓋各個價格區(qū)間，而基于iOS的手機售價普遍在2800元以上，因此，盡管安卓智能手機銷量具有壓倒性的優(yōu)勢，但是iPhone的銷售利潤表現(xiàn)更好。大多數(shù)越南用戶都偏愛屏幕盡可能大的智能手機。屏幕尺寸大于5英寸的智能手機的出色銷售反映了這一點需求。但就手機銷售業(yè)績而言，具有4到5英寸屏幕的智能手機仍占較大份額。例如具有4.7英寸屏幕尺寸的iPhone 6s，iPhone7，iPhone 8的高售價收入，更加表明了4-5英寸屏幕手機的份額。目前，除了蘋果公司仍然保持屏幕小于5英寸的智能手機外，其余大多數(shù)制造商已將其屏幕尺寸提高到5.5英寸以上，甚至超過6英寸。令人驚訝的是，在電商渠道中，用戶仍然更喜歡屏幕尺寸為4英寸或更小的智能手機，這種尺寸在最近推出的智能手機中是非常罕見的。不論是電商還是傳統(tǒng)渠道，在越南賣的最好的20款智能手機當中，三星和OPPO所占的機型是最多的。但兩者有所不同，如果說OPPO的產(chǎn)品策略是中端，其售價普遍在2500元左右，如OPPO A5s，F(xiàn)11Pro；則三星的售價普遍在900-7800元之間，如從GalaxyA10的937元，到Galaxy Note 10+的7812元。蘋果手機愛好者更喜歡在線購買iPhone，在線瀏覽電商網(wǎng)站時，他們經(jīng)常選擇購買iPhone 7 Plus，iPhone X 64GB和iPhone XS Max 64GB。在銷售方面，三星和Oppo保持穩(wěn)定且占市場份額的主導地位，而其余品牌則表現(xiàn)出了變化：蘋果的市場份額正在縮小，而小米的子品牌紅米正在增加其影響力。憑借互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，三星仍然保持其穩(wěn)定的銷售，而Oppo在越南的互聯(lián)網(wǎng)銷售不力，主要靠線下渠道為主。與傳統(tǒng)的分銷渠道相比，在線銷售帶來了效率，可幫助蘋果和紅米大幅提高銷售量。具體來說，在2019年8月和9月，蘋果的在線渠道市場份額是傳統(tǒng)銷售渠道的兩倍多。在營收方面，由于蘋果產(chǎn)品通常專注于高端和超高端的價格范圍，因此即使銷售的設(shè)備數(shù)量不及三星或Oppo，但是蘋果品牌的溢價能力為其品牌帶來了出色的利潤收入。在2019年6月的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道上，蘋果的收入價值甚至占42.4％，相當于三星和Oppo的月市場份額之和，在此期間，蘋果售出的設(shè)備數(shù)量，僅相當于三星設(shè)備數(shù)量的一半，市場份額分別是17.5%和33.9%。盡管份額下滑，但是蘋果在越南的市場地位仍然非常特殊。盡管三星和Oppo的市場地位穩(wěn)固，但蘋果的第三位卻搖搖欲墜，因為其它手機品牌令人矚目的增長，其對前三排名的覬覦不斷形成有力的沖擊。越南的智能手機市場多年沒有顯著變化，但是2019年最近幾個月有變化的跡象。尤其是像小米，Realme，Vivo甚至是華為之類的公司開始發(fā)力，對市場份額重新切蛋糕。這其中要屬小米的攻勢最猛。根據(jù)GfK的數(shù)據(jù)，2019年9月，小米品牌手機首次達到了10.7％的市場份額，幾乎是蘋果的兩倍，從而獲得了越南手機市場的第三名。在過去的一年中，蘋果在越南的市場銷售份額從未達到10％。在越南智能手機統(tǒng)計中，小米連續(xù)三個月（2019年7月，8月，9月）的銷售超過蘋果，僅次于三星和Oppo。從去年10月開始，彼時小米僅占3.9％的市場份額，然后在今年5月逐漸增加，并在10月激增，占據(jù)了近年來任何小品牌都難以企及的市場份額。但是，回顧過去，小米通常在5月至10月?lián)碛辛己玫氖袌龇蓊~，然后下降。如果遵循這個周期，那么今年10月的小米銷售統(tǒng)計，可能會不如前幾個月的增長速度。但是，不可否認的是，小米在市場上的“黑馬”表現(xiàn)，確實令人印象深刻。在越南今年新晉的智能手機品牌中，最令人印象深刻的可能是Realme。從一個非常年輕的品牌開始，市場份額為零，該公司在今年6月，7月的連續(xù)兩個月中已經(jīng)達到了5％的市場份額，排名前五，僅次于三星，Oppo，小米，蘋果。GfK直到去年11月才將Realme納入越南智能手機市場份額的統(tǒng)計表單。 在此期間，Realme獲得了大約1-3％的市場份額，微不足道。然而，該品牌于2019年4月開始增加其市場份額，然后在6月和7月分別增長5.4％和5.2％。因此，在不到一年的時間里，Realme進入 越南排名前5位的智能手機品牌，至今仍然沒有哪個品牌可以做到這樣的成績。不僅在越南，Realme全球范圍內(nèi)都是快速飆升的品牌。根據(jù)市場研究公司Counterpoint于2019年第三季度記錄的數(shù)據(jù)，Realme是增長最快的智能手機品牌，在全球智能手機排名中排名第七。此前，在2019年第二季度，Realme就首次出現(xiàn)在全球十大智能手機榜單中，僅彼時距離該品牌發(fā)布才將近一年。Realme之所以在越南獲得成功，主要是因為它是Oppo的子品牌。其智能手機具有年輕化的設(shè)計，與Oppo設(shè)計非常相似，并且價格實惠，適合年輕人使用。Realme還繼承了Oppo的整個現(xiàn)有保修和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。Realme還采用了Oppo的宣傳渠道。這些因素使Realme在越南市場迅速發(fā)展。在過去兩個月中，另一個新出現(xiàn)的名字是Vivo。2019年9月，Vivo達到5.4％的市場份額; 前一個月為5.5％。如此，當Realme在8月突然掉隊時，Vivo接了Realme的班，位列第五名，競爭非常激烈。在過去的1年中，Vivo僅占越南智能手機市場份額的1-3％，其對市場的影響力非常有限。 Vivo最近的變化，包括聘用了負責銷售的Mobiistar前銷售經(jīng)理，可能幫助其越南公司發(fā)生了巨大變化。但是，面對激烈的競爭，Vivo是否能夠保持增長勢頭仍然是一個較大的疑問。余下的品牌中，最不幸的可能是華為，其“黑馬”光環(huán)被摘得太快。今年1月，2月，華為的越南市場份額甚至超過了5％，在越南智能手機品牌中排名第四。然而，兩個月后，華為略有下降，現(xiàn)在約占市場份額的2%上下，幾乎失去吸引力，這在很大程度上是由于Google和其他一些主要合作伙伴聲稱不合作的沖擊影響。谷歌一整套服務(wù)目前在越南市場也無法使用，這對于嚴重依賴谷歌搜索，地圖導航和信息推送服務(wù)的越南市場是巨大的打擊。隨著來自中國品牌的持續(xù)沖擊，蘋果在越南的市場第三地位開始搖搖欲墜。全年來看，蘋果仍然保持市場第三的位置，但只比第四的小米高出1.1％。同期蘋果的市場份額與小米相比出現(xiàn)了下滑。因此，越南手機市場份額第三的競爭，是目前最吸引人的地方。同時，三星和Oppo多年來一直保持越南第一和第二的智能手機市場地位。這兩個品牌的市場份額分別為44.1％和23.7％，可以預計在未來幾年內(nèi)其它品牌幾乎很難撼動他們的地位。在文章的末尾，補充來講講三星和蘋果這兩家巨頭在越南的表現(xiàn)。2019年9月，蘋果在越南的市場份額達到5.6％，是一年多以來的最大跌幅。根據(jù)ICTnews自2018年6月以來獲得的GfK數(shù)據(jù)，蘋果從未跌落過如此之深。但是隨著iPhone 11的低價策略，蘋果這個在越南不打廣告，不作營銷，很少降價的高端品牌正在復蘇，有時候門店出現(xiàn)賣斷貨的情況。二是，三星手機多點開花，各個售價區(qū)間均有好的表現(xiàn)。三星將其全球最大的智能手機制造工廠設(shè)在越南，不是沒有理由，甚至還在越南設(shè)置研發(fā)中心。三星品牌的手機售價從1000元以下，1000元至3000元，3000元至4500元，以及4500元以上都有較為強力的市場表現(xiàn)。目前來看，未來3-5年的時間內(nèi)，幾乎沒有哪個品牌可以撼動三星的影響地位。
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