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First Round的Partner Rob Hayes十年前,開始投資初創(chuàng)企業(yè)，對創(chuàng)業(yè)公司初期如何運作,有著獨特的經(jīng)驗，他提出了,創(chuàng)業(yè)公司能否順利進行到下一階段的三個重要指標：招聘合適的員工、不要把錢花光、明確的發(fā)展方向。 作為創(chuàng)業(yè)者，每天也應該用這些指標三省其身。 1.找到合適的員工 “一個初創(chuàng)公司的CEO,在招聘這件事情上,面花費的時間,沒有超過50%的話，那這個公司,就已經(jīng)在走向失敗的道路上了” 很多CEO,沒有意識到,招聘合適的員工,到底有多重要，于是,對于招聘一事毫不上心,一拖再拖。但CEO很快就會自食其果，甚至影響到現(xiàn)有業(yè)務的變革與升級。 招聘崗位,最好從那些創(chuàng)業(yè)者自己不應該做的事著手. 比如,Hayes經(jīng)常建議CEO,招募一個兼職的財務管理，但他得到的答案,往往是“不需要，因為我自己可以做這些事”. 如此一來,CEO每周至少要用幾個小時,來應付那些數(shù)字，但是,這些并不是把時間價值最大化的方式，CEO每天的時間都是有限的，CEO的精力也是有限的，要思考如何最有效的利用這些時間。 CEO必須認識到，如果沒有有效利用時間，就是在消耗整個公司。 所以，招一個更適合工作的員工，并花費更少的成本，何樂而不為呢？ 如果你面試了很多人,但沒有符合你要求的，你一定會翻白眼咒罵幾句。這個時候,就要注意了，有的CEO,很可能會因為情緒的不受控制犯錯誤，為了招人而招人，盡管你自我安慰這完全沒錯。 面對以種種借口,停止招聘的CEO，只能讓他們和已經(jīng)經(jīng)歷過這件事的CEO對話，讓他們意識到,招募員工為項目提供動力、實現(xiàn)目標來說有多重要。 如果你真的非常在意招聘這件事，可以先找到你的助手，以及關鍵位置的成員，之后讓他們來招聘其他的崗位。 Hayes建議,剛開始創(chuàng)業(yè)的CEO,要分配一整個月的時間來招聘，比起創(chuàng)業(yè)以后的時間，這一個月根本不算什么。 何況招到了合適的成員，那么,三個月以后,你的公司就會煥然一新，可謂事半功倍。
當你找到了一個在專業(yè)領域比自己更棒的員工，你就是個天才。 伴隨著面試難度的加深，很多CEO會害怕,招募到比自己更有才華和能力的人。 Hayes表示,這是一個非常危險的思路，身邊都是聰明的員工的CEO,看起來會更聰明。很多人都沒意識到這一點，他們認為,不能招一個產品經(jīng)理的原因非常幼稚——項目推進的方向,可能與CEO設想的完全不同，不過,也許這才是對公司發(fā)展來說,最好的情況。 員工不會總和CEO做的一樣。CEO的工作不是管理他們，而是召集優(yōu)秀的人才，并選拔出其中最優(yōu)秀的。也許這會讓你感覺受到了威脅，但是,你會看到真正好的事情,會隨之發(fā)生。 如果創(chuàng)業(yè)者對招聘感到不安和恐懼，可以試著精力集中,在尋找與公司現(xiàn)階段的關鍵任務最為匹配的人，并看看會給自己帶來什么感受。 一旦CEO知道自己需要什么，就用所有的時間,來找到適合的人，找到了這個人之后，CEO就會發(fā)現(xiàn),整個團隊像被注射了腎上腺素，合適的人,會給團隊帶來巨大的推動力。
招聘要有前瞻性 Hayes聽說 ,Matt Van Horn從原來的公司離職后，他馬上就把他介紹給 Dave Morin ，但是Dave Morin的第一反應是,在未來的半年中，并不需要一個做商務拓展的人。 可是,Dave Morin并沒意識到,如果錯過了 Matt Van Horn，他可能在真正需要商務拓展的時候,卻找不到如此適合的人選了，甚至有可能因為錯過了招聘的最佳時機,而失去潛在的業(yè)務。 你找到了一個合適的人選后，也有可能會碰壁。 很多CEO都有這樣的共鳴：找到自己認為再適合不過的人，但是卻無法說服他們加入自己的團隊。如果你真的認為,自己無法提供好的工作機會，比不上別人家的公司，那么,這個人為什么會來你的公司工作呢？ 不能說服心中適合的人選,創(chuàng)業(yè)公司是他最好的機會，就需要做一些其他事情。招聘時,要綜合多方面的因素，這不僅僅是CEO個人喜好可以決定的，還要綜合公司的文化、管理方式、目標定位等因素考量。 此時，很多創(chuàng)業(yè)者陷入了提高薪酬的怪圈，如果有人寧愿堅持,在谷歌有一個巨大的保障收入，而不加入一個創(chuàng)業(yè)公司,以獲得無限的好處，那么,他們不是你想要的人。 千萬別把錢花光 “創(chuàng)業(yè)者要始終擔心手中的錢，即使員工們非常喜歡你，但是,如果不支付工資的話,他們也不會長期留下來?！?/strong> 在每一輪融資后，每個人都很興奮，在這種情況下，CEO基本上不會想到,坐下來看看在下一輪融資前,怎么用這筆錢。CEO非常不情愿再思考一下,融資的原因，但是,卻需要這樣做。 Hayes建議創(chuàng)業(yè)者,建立一個資金管理計劃，他經(jīng)?？吹?債務這一行被放到了燒錢率的計算中，這樣會帶來麻煩。CEO常常把資金運行的,像沒有債務一樣，但決不能因為樂觀而盲目，忘記了困境時的需要。 CEO的資金管理計劃,也不應該包括假設的或者預期的收入。 創(chuàng)業(yè)者總喜歡說“到xxx時候，就會開始盈利，盈利之后我們就可以做.....”，然而,真正需要做的資金計劃,是假設沒有任何的收入，因為CEO根本不知道,明天會發(fā)生什么。 事實上，硅谷的投資人,根本不關心創(chuàng)業(yè)公司,內部發(fā)生了什么。 每一個創(chuàng)業(yè)者都很敏感，尤其在融資時，創(chuàng)業(yè)者覺得,自己以及員工擁有公司的比例在下降，所以,很多CEO不到迫不得已的時候,就不會融資。他們錯誤地以為,自己如果在真正需要融資的前半年,就尋找投資者，仿佛錢就放在桌上等著他去拿一樣。也許他們會在這段時間內,做出了不起的事情，得到更高的估值。 而創(chuàng)業(yè)者在等待融資的過程中，就把自己暴露在了危機中。因為市場隨時都在變化，在你認為可以再堅持六個月，創(chuàng)造更大的價值得時候，融資的大環(huán)境,也會發(fā)生改變，公司可能陷入困境，即使能融資，融資金額也會大大少于六個月之前。 另一件值得注意的事情是，創(chuàng)業(yè)者做了承諾做到的每件事，但是投資人并不在意。在投資者的思維方式里，有些事情是他們重視的，也有些不是。比如，創(chuàng)業(yè)者往往希望在融資之前,提高現(xiàn)有產品的版本和性能，但投資人關心的是,你有多少用戶。判斷的失誤會影響企業(yè)的估值。 在融資時,你承諾會做到的事情,要比你已經(jīng)做到的事情更有說服力。 看看Twitter，很長時間之內，公司基本沒有任何發(fā)展，如果這時Twitter讓投資人等六個月，半年后事情會有起色，那它就是一個坑。Twitter只是展示了,他們未來會做到的事情，所以,投資人才會投資。 一些足夠幸運的創(chuàng)業(yè)者,在需要資金之前,就引發(fā)了投資人的興趣，他們的估值就會比較高，這個時候,創(chuàng)業(yè)者需要做的,就是接受這筆融資。每個創(chuàng)業(yè)者都認為,融資比招聘更讓人頭疼。在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者會收獲很多個“不”，偶爾會有幾句“我們會再考慮一下”，旁人無法想象整個過程會有多痛苦，創(chuàng)業(yè)者會覺得自己是全世界最差勁的人，你的公司糟糕透了，人們都很討厭你。所以,如果有投資人向你伸出橄欖枝，不要猶豫。 TaskRabbit 的Leah Busque是一個謹慎又精明的創(chuàng)始人。TaskRabbit 融資的時候，很多投資人,都在爭取這個機會，實際上 Leah并不是真的需要這筆融資，但這沒有使她停止推廣，直到她得到了能力范圍內最多的融資。她的目標非常明確，融資不是獲得18個月花銷的錢，而是買下三年值得投資的時間。 TaskRabbit的融資,給她和她的公司提供了更好的環(huán)境，并靈活地調整公司的模式。她不必為下一筆資金的來源感到擔憂。如果TaskRabbit等到真正需要的時候再融資，公司很可能就沒有嘗試其他方向的空間了。 明確的發(fā)展方向 每個CEO都相信,自己是在做世界上很偉大和重要的事情。明確的發(fā)展方向,能夠給予他們所需要的活力,和領導所有人的能力，并且使所有的投資者相信他們。 如果不能用簡單的、引人注目的語言定義你的目標，你的工作會毫無進展。 Brett Kopf在Remind創(chuàng)立了一家有著雄心勃勃目標的公司，即在安全的通信網(wǎng)絡中,連接每個學生，教師和家長，提高全球教育的質量。在剛開始時，這是一個巨大的目標，但它在激勵關鍵員工和投資者與公司合作方面,發(fā)揮了至關重要的作用。 這些創(chuàng)始人,都在項目的第二年或第三年,達成他們預計的目標，他們只知道,他們想去哪里，然后找到與這個任務相符合的人,來開始工作。 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者的共同點是：所做的每件事,目標都非常明確。 Hayes認為,創(chuàng)業(yè)公司的CEO,需要定期與整個公司進行交流，設置幾個不同的溝通渠道，在一些渠道中,打破職務資歷的限制。全體會議、一對一交流，單獨的陳述,都是交流的有效方式。無論溝通以怎樣的形式展開，都必須涉及到公司的“發(fā)展方向”。在公司加速成長的階段，員工每周都要被提醒,應該朝著哪個方向努力。 作為創(chuàng)始人，工作的一部分,就是問你的員工，“為什么你要做這件事”，“這件事對完成你的目標有什么意義？” 創(chuàng)業(yè),不僅是把員工聚集在一起努力工作，CEO要確保整個公司,朝著正確的方向行進。如果員工答不出他的工作,對整體目標有何意義，那么,他很有可能喪失對工作的興趣，在公司的角色,也會變得微不足道。 發(fā)展方向，有的時候,你只是很模糊的感受到它的存在，而且好的目標,會使不可能的事情變得可能。比如說微軟。在1978年,他們聲稱要把個人電腦,放到每個人的桌子上，在那個時候,人們都覺得微軟瘋了?？纯次④浀哪繕硕嗝磦ゴ螅F(xiàn)在他們已經(jīng)成功了。因為他們有一個看似不能完成的大目標，并且持之以恒的為之努力。 但是,微軟也存在問題，他們的發(fā)展方向,只能指引他們三十年，一旦他們完成了這個目標，面對下一步要做的事情，他們將會很茫然。 這就告訴我們，當你覺得自己很接近目標時，不能變得盲目，要發(fā)現(xiàn)下一段旅程的發(fā)展方向，否則你可能會停滯不前，錯失良機。 |
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來自： 陳大笑 > 《創(chuàng)業(yè)》
