創(chuàng)業(yè)者最容易出現(xiàn)的六大盲點(diǎn)，供大家參考： 一、不知道客戶是誰(shuí)？ 這看起來(lái)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，可是有許多年入千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者被問(wèn)及“你有多少客戶？”的時(shí)候，都答不上來(lái)，因?yàn)樗麄兛偸敲τ谟唵?，而忽略了培養(yǎng)客戶。特別是一些技術(shù)出身的CEO，不知道銷售是怎么回事，沒有培養(yǎng)客戶的概念。 二、沒有明確的核心價(jià)值 核心價(jià)值取決于市場(chǎng)認(rèn)可，因此核心價(jià)值是市場(chǎng)給你的，而核心能力是一廂情愿的。核心能力不等于核心價(jià)值。而如今許多的民企，他們認(rèn)為自己做的是很好的東西，必然是有價(jià)值的，自己的東西必然會(huì)有市場(chǎng)，但是沒有注意到，其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)變了。對(duì)于客戶而言，你的東西好壞并不重要，重要的是對(duì)他有沒有用。 三、缺乏清晰的商業(yè)模型 商業(yè)模型不是理論而是一個(gè)工具，讓你利用它去分析自己的企業(yè)。商業(yè)模型與前面所提到的核心價(jià)值息息相關(guān)，核心價(jià)值是客戶給你的，所以一切就要從客戶開始，沒有客戶，就談不了什么核心價(jià)值，商業(yè)模型就是為了核心價(jià)值存在的。很多創(chuàng)業(yè)者和管理者，不是沒有解決問(wèn)題的能力，而是沒有解決對(duì)問(wèn)題。 內(nèi)容很干，建議收藏反復(fù)閱讀，更多創(chuàng)業(yè)干貨，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：樂(lè)客獨(dú)角獸（leke678）四、沒有正確的財(cái)務(wù)預(yù)算概念 沒有財(cái)務(wù)預(yù)算，什么都做不了。財(cái)務(wù)預(yù)算是讓你管控你的企業(yè)的。沒有財(cái)務(wù)預(yù)算，基本上是沒有管控企業(yè)的能力的。 五、沒有正確利用績(jī)效評(píng)估機(jī)制 績(jī)效評(píng)估是目前很多企業(yè)都在采用的激勵(lì)員工的措施之一，但是都沒有做到好好利用，績(jī)效評(píng)估是一個(gè)推動(dòng)人的機(jī)制。你需要將企業(yè)的目標(biāo)落到每一個(gè)人都上，配合合理并且及時(shí)的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)保持頻繁的密切的溝通，跑偏的員工必須要馬上拉回來(lái)，這就是績(jī)效需要做的事情。作為企業(yè)最重要的資源就是人，如果沒有績(jī)效評(píng)估，就會(huì)出現(xiàn)你希望的和你員工實(shí)際做的存在脫軌的現(xiàn)象。 六、缺乏人才培養(yǎng)意識(shí)和機(jī)制 外企員工和民企員工起點(diǎn)都是一樣，但是為什么最終的現(xiàn)象是外企員工的素質(zhì)會(huì)高一些？這就是因?yàn)橥馄笸ǔ?huì)有比較健全的人才培養(yǎng)機(jī)制。人是需要培養(yǎng)的，人才培養(yǎng)的預(yù)算費(fèi)用也是要包括在企業(yè)成本當(dāng)中的，12個(gè)月的薪水，可能有一個(gè)月的薪水就是他的培訓(xùn)費(fèi)用，已經(jīng)是在預(yù)算架構(gòu)里面的了。這個(gè)問(wèn)題解決起來(lái)也不麻煩，關(guān)鍵是先要有培養(yǎng)人的意識(shí)和價(jià)值觀，再搭配相應(yīng)的機(jī)制就可以。 上面這些東西，沒有意向是困難的，絕對(duì)管用，關(guān)鍵是你愿不愿意去做。 |
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