股權(quán)對于一個有存在信心，有機(jī)會發(fā)展起來的公司而言，是對員工，對高管團(tuán)隊最有價值的激勵，也是最有號召力的激勵，一個創(chuàng)業(yè)者有信心往前做，為了你的團(tuán)隊，就要好好設(shè)計你的股權(quán)激勵。

創(chuàng)始人該如何用好自己手里的激勵權(quán)呢？一個游戲或許能讓你親身體會不同方式之間的微妙差異，這是一場贏取創(chuàng)業(yè)資金的競賽，也是一堂可供商學(xué)院案例研究復(fù)盤的典型教學(xué)課程。

這些創(chuàng)始人們在拉票的過程中怎么在使用他們手里的“股權(quán)”，效果怎么樣？

讓我們一起看完《我是創(chuàng)始人》第11期視頻

隨著節(jié)目的賽制不斷升級，節(jié)目組不斷嘗試，決定在第一季最后兩期《我是創(chuàng)始人》采用“商業(yè)環(huán)境游戲化”的新玩法，進(jìn)行一場創(chuàng)業(yè)態(tài)度與商業(yè)策略的全新考驗。15位后浪選手將根據(jù)前十期獲勝資源排行榜，劃分“村長候選人”與“村民”兩種身份。六位“村長候選人”每人將獲得30枚創(chuàng)意資源卡作為選舉活動的資源，可以任意分配給“村民”達(dá)成聯(lián)盟合作，最終從當(dāng)選“村長”的候選人手中，獲得資源卡最多的前三位“村民”將一同與“村長”晉級決賽。

而董明珠、瀘州老窖集團(tuán)董事長張良、搜狗公司CEO王小川，Star VC聯(lián)合創(chuàng)始人任泉，凱叔講故事創(chuàng)始人王凱作為觀察員全程參與“村長爭霸賽”。

當(dāng)主持人王凱介紹完“我要當(dāng)村長”的游戲規(guī)則之后，“村長候選人”紛紛出馬使出各種招數(shù)，向“村民”拋出橄欖枝。而某些陣營實力之強(qiáng)悍，也讓擁護(hù)者們頗有壓力。于是，他們只好假裝為“村長候選人”出謀劃策，實則使出“小算盤”暗中轉(zhuǎn)移陣地，這也使得投票結(jié)果出人意料，連一向沉穩(wěn)內(nèi)斂的任泉都驚訝不已，在觀察室內(nèi)直呼：“太戲劇化了！”

資源卡成一起向前走的關(guān)鍵“股權(quán)”分配是否該公平？

在 “村長競選”的最終環(huán)節(jié)，艾美閱讀創(chuàng)始人李海川、米趣科技創(chuàng)始人毛靖翔、跳跳創(chuàng)始人嚴(yán)炎三個“村長候選人”原本滿心期待一決高下，而結(jié)果卻讓人大跌眼鏡，竟然出現(xiàn)了5:5:5的局面。誰也不曾料想這戲劇性的結(jié)果，事實源于3W咖啡創(chuàng)始人、拉勾網(wǎng)董事長許單單的一票。在跳跳創(chuàng)始人嚴(yán)炎團(tuán)隊中未曾拿到選票的許單單在失落之際，被艾美閱讀創(chuàng)始人李海川的安慰所打動，把自己的選票投給了艾美閱讀創(chuàng)始人李海川。也正是這一票之差，造就了令人驚訝的平局。

根據(jù)規(guī)則，投票結(jié)果不存在共同優(yōu)勝的情況，三名候選人的票數(shù)則全部作廢。因此，手握資源卡最多的四位“村民”艾美閱讀創(chuàng)始人李海川、美啦APP創(chuàng)始人張博、微盟創(chuàng)始人孫濤勇和朋友印象創(chuàng)始人魏志成順利晉級決賽。比賽結(jié)束后，跳跳創(chuàng)始人嚴(yán)炎團(tuán)隊中穩(wěn)操勝券的軍師朋友印象創(chuàng)始人魏志成也不禁感嘆到：“怎么也想不到這個結(jié)果?！逼鋵?，每一輪的任務(wù)，實際上折射了創(chuàng)始人尋找原始股東、緊密合作伙伴，分配期權(quán)，兌現(xiàn)利益，共同盈利這一個過程。對于創(chuàng)業(yè)者而言，不可預(yù)測的局面隨時都有可能出現(xiàn)，唯有做好萬全之策，才能應(yīng)對自如。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊初期股權(quán)分配 不怕寡而怕平均

創(chuàng)業(yè)初期決定股權(quán)架構(gòu)往往會影響日后的融資、人才引進(jìn)以及團(tuán)隊的和諧，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊初期股權(quán)分配，不怕寡而怕平均，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須是針對主管核心成員，而且是全身心投入的人，對于這樣的團(tuán)隊，以三七分的中間數(shù)比較合適。主導(dǎo)人可以占到70%，核心創(chuàng)始人，最頂級的核心創(chuàng)始人他占70%左右，這樣既可以滿足兩三輪融資的需要。

團(tuán)隊必須有一個絕對的個人的自然人為主導(dǎo)，這樣的團(tuán)隊能更長久，如果一開始的創(chuàng)業(yè)就是大家拼起來的話，沒有一個核心的主導(dǎo)的話，創(chuàng)業(yè)并不容易成功。

作為人才被引進(jìn)，假如沒有出資的，完全因為崗位股權(quán)激勵的話，不應(yīng)該超過15%。

對于最早創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊加上后期的成長起來的團(tuán)隊員工期權(quán)池，不應(yīng)該超過30%，如果一開始沒有一些核心的高管的話，到30%左右，如果已經(jīng)有核心高管分家，留10%到15%比較合適。

投資人看團(tuán)隊股權(quán)結(jié)構(gòu)，相對于一股獨(dú)大而言，更怕平均。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán)分配與退出都有哪些坑？

剛成立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊該如何設(shè)計公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，尤其是創(chuàng)業(yè)合伙人的股權(quán)結(jié)構(gòu)，一直都是一個最為困擾創(chuàng)業(yè)者的問題。當(dāng)然里面的坑不僅多，而且深。毛毛從頭到尾的策略就是誰給他拉的票數(shù)多，他就把資源卡給誰，每拉一個人給兩票，但這個策略有效的條件是每個村民是有同樣的求生欲，并且村民不能投靠其他村長。

要做好合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制，創(chuàng)始人們得先想明白什么是合伙人？合伙人，是既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有3~5年全職投入預(yù)期的公司創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人。

合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者，也是主要參與分配股權(quán)的人。合伙關(guān)系是接近于婚姻關(guān)系的長期強(qiáng)關(guān)系的深度綁定。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之間都得商量著來，重大事件，甚至還得合伙人同意。公司賺的每一分錢，不管是否和合伙人直接相關(guān)，大家都按照事先約定好的股權(quán)比例進(jìn)行分配。

部分人員可以是公司的合作者，但建議創(chuàng)業(yè)者慎重將下述人員當(dāng)成合伙人，并按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放大量股權(quán)。

(1)短期資源承諾者

之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，他剛開始創(chuàng)業(yè)時，有朋友提出，可以為他創(chuàng)業(yè)對接上下游的資源。作為回報，朋友要求公司給20%股權(quán)作為回報。創(chuàng)業(yè)者把股權(quán)出讓給朋友后，朋友承諾的資源卻遲遲沒到位。

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的短期資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)，因此對于只是承諾投入短期資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作，一事一結(jié)，而不是通過股權(quán)長期深度綁定。

(2)天使投資人

創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：（1）投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；（2）創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天使投資人購買股票的價格應(yīng)當(dāng)比合伙人高，不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價獲取股權(quán)。

(3)早期普通員工

給早期普通員工發(fā)股票要慎重，是把雙刃劍。但對于既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，經(jīng)過初步磨合的員工，可以盡早安排股權(quán)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在公司早期，給單個員工發(fā)5%的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至起到負(fù)面激勵。員工很可能認(rèn)為，公司是不想給他們發(fā)工資，通過股權(quán)來忽悠他們，給他們畫大餅。但是，如果公司在中后期給員工發(fā)放激勵股權(quán)，很可能5%股權(quán)可以解決500人的激勵問題，而且激勵效果很好。在這個階段，員工也不再關(guān)注自己拿的股權(quán)百分比，而是按照投資人估值或公司業(yè)績直接算股票值多少錢。

此外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要管理好合伙人預(yù)期，給合伙人發(fā)放股權(quán)時，做足深度溝通。合伙人取得股權(quán)，是基于大家長期看好公司發(fā)展前景，愿意長期共同參與創(chuàng)業(yè)；合伙人早期拼湊的少量資金，并不是合伙人所持大量股權(quán)的真實價格。股權(quán)的主要價格是，所有合伙人與公司長期綁定（比如，4年），通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán)；如果不設(shè)定退出機(jī)制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對退出合伙人的公平，但卻是對其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的不公平，對其它合伙人也沒有安全感。

關(guān)于我是創(chuàng)始人

《我是創(chuàng)始人》于10月27日起每周四晚播出，是由騰訊眾創(chuàng)空間、海南生態(tài)軟件園、浙江衛(wèi)視聯(lián)手打造，海南騰訊生態(tài)村獨(dú)家冠名的大型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)真人秀《我是創(chuàng)始人》將強(qiáng)勢登陸浙江衛(wèi)視和騰訊視頻。

它是首檔讓兩代創(chuàng)始人“掐”起來的比賽競技型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目，聚焦兩代創(chuàng)始人的換代之戰(zhàn)，凝聚兩代創(chuàng)始人的商業(yè)哲學(xué)。

由“話題女王”格力集團(tuán)董事長董明珠，“極客總裁”搜狗公司CEO王小川，“VC圈公孫策”Star VC聯(lián)合創(chuàng)始人任泉，“釀酒大師”瀘州老窖集團(tuán)董事長張良，“400萬帝”凱叔講故事創(chuàng)始人王凱領(lǐng)銜的“前浪隊”，將迎戰(zhàn)來自“騰訊互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽”的盧庚戌、許單單、魏志成、王思明等15位創(chuàng)業(yè)新星組成的后浪隊。每一期以競賽的方式進(jìn)行淘汰和鍛煉。

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