如果朋友圈里沒幾個(gè)刷屏的微商還真不好意思說自己有微信，說實(shí)在的，微商是個(gè)好東西，可是能玩的溜的人太少，大量微商分銷體系中的底層人民，整天不是刷屏灌雞湯，就是滿屏貼著自己生成的虛假收入，你們不累么？

冷門哥說一句：底層的微商絕大部分真的賺不到錢，因?yàn)樗麄儽旧砭褪巧蠈拥馁嶅X工具和傾銷目標(biāo)罷了，點(diǎn)到為止，自己領(lǐng)悟。

冷門哥之前說過，做網(wǎng)絡(luò)，如果能打造出一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)于商品變現(xiàn)是非常有幫助的，而微信朋友圈就是很好的選擇?？墒悄切﹤€(gè)微商，拿自己的朋友圈替別人賣東西，會(huì)不會(huì)算賬？反正都是賣，難道不能賣點(diǎn)屬于自己的東西么？

那些做品牌代理的微商，如果賺不到錢，再大的牌子與你何干？為什么不能打造一個(gè)自己的牌子？做一個(gè)全國名牌什么的，咱不扯那么遠(yuǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做個(gè)全鎮(zhèn)、全街道的名牌，難么？

冷門哥的一個(gè)表姐，曾經(jīng)的微商，和很多人一樣，做的慘目忍睹，最后是自己放棄了。去年5月份的時(shí)候，冷門哥幫她合計(jì)了一個(gè)新的項(xiàng)目，繼續(xù)在朋友圈賣東西，不過以前是賣別人的面膜，現(xiàn)在是賣自己的干鍋，目前在小范圍內(nèi)有了自己的品牌知名度。照著以下幾部，你也可以。

第一步，拋棄舊身份。

先剝離掉以前糟糕的微商形象，刪掉所有的朋友圈，發(fā)一條道歉聲明，大概意思是“咱再也不賣面膜了，以前多多打擾，現(xiàn)在改邪歸正，望大家原諒”接著把死粉清理干凈，從頭在朋友圈發(fā)一些正常的東西。（沒被微商迫害過的這一步忽略）

第二步，找條新出路。

坐一起商量了一下，我讓她選一個(gè)自己喜歡的或者擅長的事情，表姐表示自己喜歡做飯，那就決定下一步就干餐飲。找了一個(gè)同學(xué)的父親（做廚師的），去進(jìn)修了一下廚藝，主要做干鍋蝦、牛肉、雞翅，20天左右就出師了?？傊覀€(gè)你喜歡或者擅長的，一個(gè)高中同學(xué)，家里種玫瑰花的，自己鼓搗出了手工玫瑰茶，同樣在微信上運(yùn)營，目前年收入也到20萬了

大家感受一下：這個(gè)是剛學(xué)成的樣子

第三步，找客源。

引流的方面冷門哥說過很多了，這里采用的是本地論壇、本地QQ群和原來好友的裂變。（其他行業(yè)同理，找屬于自己的聚集區(qū)）

一開始先在本地論壇的美食版塊寫一篇軟文，詳細(xì)介紹干鍋怎么做才好吃，配上大量的廚房照和成品照，不發(fā)任何廣告， 只是在文末留下聯(lián)系方式，表明歡迎大家交流學(xué)習(xí)。接著20塊錢請(qǐng)水軍頂貼頂成熱門貼。

接著加了3個(gè)本地的美食群（本地也只有這3美食群個(gè)），進(jìn)群聊天，然后把自己論壇發(fā)的帖子給大家看（算是投名狀），接著表明，自己是干鍋小能手，歡迎交流。

這兩步做完，差不多加了50多個(gè)好友，不要看著人數(shù)少，可都是本地精準(zhǔn)的美食愛好者，接著裂變，待會(huì)講。

第四步：研究策略。

說白了先去吃，吃遍全市好的干鍋店，對(duì)比各店的價(jià)格、口味、原材料區(qū)別，最后有個(gè)大概的指導(dǎo)價(jià)格。

以蝦為例：看看各家飯店是冰凍蝦還是鮮活蝦，個(gè)頭是大號(hào)還是中號(hào)，配料是新鮮的還是冰凍的，再對(duì)比自己和他的口味，記錄每份出售的價(jià)格。。。。

一般餐飲業(yè)的利潤率在20%~30%左右，主要成本在原材料、場(chǎng)地和人工費(fèi)用，你沒場(chǎng)地費(fèi)的顧慮，天然就有成本優(yōu)勢(shì)，同一份干鍋，差不多的口味、差不多的品質(zhì)，人家賣100能賺20，你賣80,同樣能賺20。

小技巧：你可以賣90，但是默認(rèn)每筆消費(fèi)贈(zèng)送10塊的東西，比如飲品、涼拌菜等，同樣賺20，但是口碑會(huì)好很多。

第五步：開始推廣。

當(dāng)時(shí)只是連續(xù)幾天在朋友圈發(fā)一些表姐做好的干鍋蝦。先不提賣東西的事情，照片得好好拍，要拿出你們玩自拍時(shí)候的精神來。時(shí)間選在4點(diǎn)半和晚上10點(diǎn)左右，都是人開始有食欲的時(shí)候，

配圖和文字要循序漸進(jìn)：

“今天做了蝦，非常香”

“今天要請(qǐng)朋友吃了牛肉，大家都說好吃”

“有朋友要我?guī)兔Τ匆诲佄r，還給我20塊辛苦費(fèi)”

“看來我可以在家炒干鍋，需要的朋友可以私聊”

“需要的朋友太多，一天只接10單”

“好吧，我試著全職賣干鍋吧”

基本這一套下來，主動(dòng)找你咨詢的人肯定有了，因?yàn)槭浅缘臇|西，出單不難，后面就保持好每天4條朋友圈，早中午晚各一條。

小技巧：

1之前提到的裂變：在包裝的盒子上印上自己微信號(hào)二維碼，做類似：新顧客首單減免5塊的活動(dòng)，讓盡可能多的人加你微信，越多人加，后期你發(fā)的圖片和信息就越多人看到，潛在的顧客就越多。

2拍照的時(shí)候，在表面撒上一大把芝麻和辣椒，再用白燈補(bǔ)光，拍出來效果非常好，大家感受下（可以和上面第一張圖片比較一下）：

第六部：正式運(yùn)營

有穩(wěn)定的出單以后，一個(gè)人可能會(huì)忙不過來了，需要找人幫忙。除了主菜，還要搭配上飲品和小吃供客人選擇，要精不要多，4.5樣即可。

我表姐一開始是讓一個(gè)朋友來幫忙接單和派送，她自己抄，等后來每天都能出單20份的時(shí)候，她就自己接單和采購，請(qǐng)之前的師傅來做廚師，還雇了一個(gè)鄰居來洗菜和配菜，派送交給跑腿公司。

從籌劃到步入正軌2月時(shí)間，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，目前微信號(hào)的好友2700多，每天穩(wěn)定出單在30份左右，遇到周末和下雨量會(huì)大一點(diǎn)，一個(gè)月1000份左右，為了寫這篇東西，特意算過一筆賬，以每月1000份為基準(zhǔn)，除去所有成本，利潤在17塊2毛，也就是說月收入已經(jīng)過1萬5了，而且近期還有人來詢問加盟的事情。

不過得承認(rèn)，這是一門體力活，全年無休，早上8點(diǎn)出門采購，10點(diǎn)半開始接單，晚上一般營業(yè)到11點(diǎn)左右，有時(shí)候生意比較好，賣完就收工，目測(cè)春節(jié)也不能休息。

找我要具體微信號(hào)的就免了，只做本地人的生意，外地的朋友想嘗嘗，跑腿公司送不到啊~~哈哈

這個(gè)項(xiàng)目今天一說，可能冷門哥又要被人鄙視了，為啥？

因?yàn)椤吧袢恕焙芏?，還因?yàn)椤吧袢恕笨傆邢矚g說：“XX項(xiàng)目，早過時(shí)了，還拿出說，真Low”。。。。

什么是過時(shí)？比如，叫囂著實(shí)體店過時(shí)了的人，多半沒有真正做過實(shí)體的鍵盤俠，種樹最好的時(shí)機(jī)是十年前和現(xiàn)在，有多少人能懂？那微博、QQ你們口中是不是也過時(shí)了？

冷門哥承認(rèn)，類似成功的項(xiàng)目在新聞上早就有，不過這個(gè)是我自己參與并且做成的，意義不一樣，鍵盤俠們，愛咋地咋地吧。

很多朋友問過冷門哥：“你為啥什么項(xiàng)目都跟人說，對(duì)你有啥好處，你不怕人家做的比你好？”

我今天可以統(tǒng)一回答一下：一開始，我也喜歡藏著掖著，怕別人偷了去了，后面發(fā)現(xiàn)，真是我自作多情。冷門哥從建站到現(xiàn)在，分享的項(xiàng)目不下20個(gè)了吧？公眾號(hào)都500多關(guān)注了，可是你們捫心自問，誰有真的去嘗試過？我就愛分享，我就愛解密，你們就愛看看，就愛不動(dòng)。反正我說不說，你們都不會(huì)去做，那我還藏著干嘛？與其藏著，不如正大光明的拿出來，或許還能找到真正志同道合的朋友，不知道這個(gè)答案，你們滿意不？（這話一說，估計(jì)要掉粉了）

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