文/非著名商人

小白有天突然找我，在微信上就說(shuō)了起來(lái)，我說(shuō)又是給你媳婦投票抽獎(jiǎng)，還是給你寶貝兒子點(diǎn)贊贏紙尿褲？他有點(diǎn)不好意思，哥呀，瞧你說(shuō)的，這次是正事，你那微商還做不？我說(shuō)做呀咋了。他說(shuō)那看不到你發(fā)朋友圈。我說(shuō)非的發(fā)朋友圈才行嗎？他說(shuō)擦還有別的方法？我說(shuō)你再擦個(gè)我聽聽。他呵呵笑著，我說(shuō)什么年頭了，自己就沒一點(diǎn)判斷，朋友商的微商還能活多久？他說(shuō)啥意思？

在開始這個(gè)話題之前，小白說(shuō)，哥，你這啥意思？你大筆一揮，就不考慮代理和朋友圈微商的感受嗎？

我說(shuō)你咋這么磨嘰，怎么寫是我的事，再說(shuō)，定論你要看完才能知道，看清楚標(biāo)題，是問號(hào)，明白不。

開始：

我之前寫過兩篇關(guān)于微商的文章《不懂互聯(lián)網(wǎng)思維的微商必死》《微商的救命稻草是什么》，按照當(dāng)時(shí)2015年初的微商發(fā)展，已過了傳銷、暴富的階段，所以我通過互聯(lián)網(wǎng)思維的方式去經(jīng)營(yíng)微商，創(chuàng)造品牌、如何去營(yíng)銷、用什么去打動(dòng)你的顧客，而不是怎么忽悠代理壓貨。

當(dāng)時(shí)文章是八月份寫的，離現(xiàn)在正好大半年的時(shí)間。其實(shí)這個(gè)行業(yè)我相信大部份人并不了解，哪怕是站在一線的大咖對(duì)后面即將到來(lái)的局面，依然是一無(wú)所知。不是他們不牛，而是他們大部份人從未進(jìn)入過互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，他們更多的是草莽而并非英雄，通過半年、一年時(shí)間想完全進(jìn)入到電商化狀態(tài)是不可能的，基因不同，對(duì)時(shí)局的判斷也會(huì)不同。

我曾經(jīng)評(píng)價(jià)過微商，尤其是第一個(gè)階段，用一個(gè)韓國(guó)明星的名字就可以代表：“安七炫”。

炫鈔票，炫豪車，炫旅游，炫美麗，炫交易，炫生活，炫團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段是極其瘋狂、夸張、弱智，像哥這么見過世面的人，也差點(diǎn)被迷惑。

有一個(gè)前提你要明白，哥是做電商的，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)十幾年，電商也做了四五年，什么世面沒見過。2014年3月份左右，是真正意義上微商發(fā)跡開始的時(shí)候。某天，一個(gè)朋友訴說(shuō)她的一個(gè)朋友，原來(lái)好有錢，人不爭(zhēng)氣，賭博賠光了，但架不住有能力，僅僅幾個(gè)月就再現(xiàn)輝煌。

這事哥喜歡聽，就細(xì)問做什么。她說(shuō)是面膜，一盒三四百塊，一水的韓國(guó)貨，利潤(rùn)超高，獨(dú)家代理，以她的關(guān)系能拿到一級(jí)代理，一百多塊錢就能拿貨。哇塞30塊錢的東西代理還一百多呢，就再問他在哪賣。她說(shuō)，朋友圈呀。我說(shuō)賣給誰(shuí)。她說(shuō)朋友圈的朋友啊，人家有錢的朋友很多，都是特高級(jí)的那種。

這我就納悶了，賣個(gè)破面膜，百分百的利潤(rùn)，你能賣多少，你朋友圈既便全是富婆，也不太可能買你幾千萬(wàn)的面膜吧。

后來(lái)一打聽才知道，人家開的是發(fā)布會(huì)，大場(chǎng)面，大豪車，代理出場(chǎng)就跟明星走秀一樣，鋪著紅地毯，有粉絲給你歡呼，還有鮮花，合影，簽字背景板，整的可像樣了。這陣勢(shì)，還真不是一般人搞得起的，這錢人家不賺誰(shuí)賺。

瘋狂：

在隨后的幾個(gè)月，朋友圈幾乎被微商包圍，當(dāng)時(shí)的口號(hào)就是，全民微商，人人創(chuàng)業(yè)。你錯(cuò)過了淘寶、再也不能錯(cuò)過微商了，微商是未來(lái)的大趨勢(shì)，超過淘寶只是早晚的事，專家分析，微商2014超過1500億的交易額，2015將超過2500億的交易額。

看看吧，這就是偉大的事業(yè)。

朋友，同學(xué)，朋友的老婆，同學(xué)的老婆，同學(xué)的小姨子，全都做起了微商。

直到2015年初，微商在各種媒體的曝光下出現(xiàn)了問題。致命的第一次就是央視對(duì)假面膜的報(bào)道，緊接著其他電視臺(tái)和媒體如春雨一般，前后揭露微商傳銷等事件。這是微商誕生以來(lái)首次最大的重創(chuàng)。

不過重創(chuàng)之后必有改革。

哥熟讀電商發(fā)展，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)講，從無(wú)到有，從群雄逐鹿到三分天下，是一個(gè)發(fā)展過程。既然微商是門生意，傳銷代理已無(wú)法再大規(guī)模進(jìn)行，假冒偽劣也逐漸減少，過后必定是晴天。微信只要存在一天，這門生意就會(huì)存在，此時(shí)進(jìn)入，最佳。

如果說(shuō)2014年的微商是瘋狂，那2015年的微商可以用平靜來(lái)形容。

說(shuō)幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，2015年整體微商銷售相比2014年，降低了九成。

不信是不是？

你會(huì)說(shuō)：我朋友圈人家賣得好著呢？人家發(fā)布會(huì)、旅游、交易額都和去年一樣，甚至比去年還好呢？

可憐的小白呀，既便是今日，小白熬成微商，但你的智商還是小白。

難道你忘了“安七炫”？

2014的微商應(yīng)該這樣解釋：用財(cái)富和事業(yè)誘惑你，你買的不是代理，而是事業(yè)，是輝煌。

還記得那些話嗎？

你只需要一部手機(jī)，每天抽出幾個(gè)小時(shí)，就能讓你月入過萬(wàn)？

如果你想成就一份事業(yè)，投入兩萬(wàn)，三個(gè)月后，你就能和我一樣，開寶馬、買別墅。

等你花了錢像她一樣等待事業(yè)和財(cái)富到來(lái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一切都是假的。

那些各種炫富的照片都是別人的，那些交易記錄都是軟件做出來(lái)的。

而你像個(gè)傻逼一樣，鼓足勇氣，用同樣的方法去騙另一個(gè)傻逼。

轉(zhuǎn)型：

2015年初被曝光假面膜傳銷后，基本上30%的微商兩個(gè)月內(nèi)就死掉了。剩下的70%開始轉(zhuǎn)型。

整個(gè)2015年再也聽不到某某微商請(qǐng)明星開發(fā)布會(huì)了，曾經(jīng)一時(shí)輝煌的微商萬(wàn)人大會(huì)，微商世界大會(huì)，宇宙大會(huì)都不再見到了。

2014年曾聽到某某微商大咖，一聲號(hào)令，手下十萬(wàn)代理大軍就會(huì)沖上來(lái)，聽說(shuō)見這樣的大咖花十萬(wàn)，你都見不到。你有多少貨，分分鐘就能銷完。

到今天你再看，賣的哪是貨，賣的是財(cái)富和理想，貨全壓在了最底層的小微商手里，等真正想賣貨的時(shí)候才知道，原來(lái)這十萬(wàn)大軍真正會(huì)賣貨的沒幾個(gè)，就是在那忽悠。

去年有幾個(gè)微商大咖還拍了幾部網(wǎng)絡(luò)劇和電影，好悲催，真不知這爛劇給誰(shuí)看。

但你再回到朋友圈，發(fā)現(xiàn)，賣東西的還是一樣多，還是那么多人每天發(fā)呀發(fā)呀。

不是說(shuō)騙人的都死了嗎？那這些人是不是傻？

哥還要摸著你的頭說(shuō)，不是他們傻，而是你沒有看透。

騙人的不靈，但是正正當(dāng)當(dāng)賣貨，還是可以的，只要產(chǎn)品好，就不愁賣不出去。

如果說(shuō)2015年是平靜的，那2015年下半年就顯得過分平靜。

突然有人發(fā)現(xiàn)，刷朋友圈的人少了，當(dāng)時(shí)你肯定害怕，是不是把我拉黑了？

但你發(fā)現(xiàn)并沒有，那些朋友、親戚、同學(xué)都還在，雖然做微商，但從來(lái)沒騙過他們，他們不會(huì)離我而去的，對(duì)不對(duì)？

人哪去了？

哥哥告訴你，微信2011年推出，至今五年了。

還記得人人網(wǎng)嗎？開心網(wǎng)？那些回憶，是怎么漸漸消失的。

當(dāng)然微信的壽命不會(huì)這么快結(jié)束，像微博依然健在，F(xiàn)acebook十一年了照樣輝煌，此刻微信自已也愁的跺腳，必須出一個(gè)重量級(jí)的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)折。

用戶玩微信，麻木了。既便沒有微商在朋友圈攪和，朋友圈也會(huì)逐漸冷淡。

回憶一下微信剛推出，搖一搖，附近的人用的最多。幾年過去了，還有多少人每天玩這兩個(gè)。

說(shuō)白了，熱度過去了，再好玩，興趣會(huì)慢慢減淡的。

有些人從博客，到微博，再到朋友圈。每一個(gè)階段都是一個(gè)時(shí)代，同樣都會(huì)成就一批人。

朋友圈本來(lái)就是朋友之間分享生活的地方，應(yīng)該是溫暖的，可愛的地方。

當(dāng)你把朋友全部當(dāng)成生意的時(shí)候，朋友圈就開始加速的衰退了。

我表妹四年前就在微信上賣衣服，那時(shí)候賣的人很少，還沒形成趨勢(shì)，但那時(shí)候進(jìn)入者都會(huì)積累下寶貴的資源。

2014、2015年或多或少，成就一批人，不要羨慕，人家玩的早，2016如果你還在堅(jiān)持，不是不行，而是投入產(chǎn)出比差距越來(lái)越大。

騰迅對(duì)微商是十分痛恨的，但也沒有辦法，不管不行，但也不知道怎么管。他想要的是生態(tài)，而不是一個(gè)商城。你買東西，直接淘寶，去京東，或者去微信商城，買家賣家一塊樂呵。

但是朋友圈不行，不騙人，不賣假貨，但是你影響他人了。

你一定有疑問，就是說(shuō)，不該在朋友圈賣貨唄？即便我不賣，總有人會(huì)賣的。

當(dāng)然，肯定有人賣，我每天進(jìn)入到朋友圈就像進(jìn)入花果山一樣，各種水果不知道何時(shí)又火了起來(lái)。

所以說(shuō)，有人的地方，永遠(yuǎn)存在生意和營(yíng)銷，說(shuō)真的，百分百避免不可能。你玩QQ空間十幾年了，你見過幾個(gè)在里面做生意的？肯定有是吧？但相比微商肯定要少得多。而且以后會(huì)更少。

聽說(shuō)：

有的朋友不服，說(shuō)，我怎么聽說(shuō)我表姐一天賺一萬(wàn)多呢。

我說(shuō)：第一，那是你表姐，不是你。第二，她真有能力。第三，明年收入必降。

你比不過你表姐，你也比不過我，你有我粉絲多嗎？有我產(chǎn)品好嗎？有我懂營(yíng)銷嗎？

如果通過朋友圈賣貨，只是影響朋友的體驗(yàn)，我作為一個(gè)生意人，才不會(huì)管那么多，會(huì)照賣不誤。

在朋友圈研究賣貨的方式已經(jīng)過去了，除非等待下一個(gè)節(jié)點(diǎn)，何時(shí)？不知？

有人說(shuō)，只要發(fā)的信息大家喜歡，不討厭，融入生活，喜聞樂見就可以。而且我每個(gè)月都能賺幾百，多的時(shí)候一兩千呢，雖然去年每月可以賺五千......

好吧，你滿足這幾百，OK。

如果是一年半前，當(dāng)然可以，而且非常好。我朋友圈以前80%的信息是個(gè)人信息，后來(lái)80%的信息是微商信息，已經(jīng)變得無(wú)趣了，你再融入生活，喜聞樂見，仍然不是我想要的那個(gè)朋友圈。

2016年對(duì)于普通的微商小白來(lái)說(shuō)，如果你繼續(xù)做一個(gè)微商，我不會(huì)反對(duì)你。因?yàn)橹灰愫煤觅u貨，通過自己的努力去賺錢，一切都OK。

但有一句話，要聽好：

你花同樣的精力去做別的事，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你今天做微商。

小白：我還有一些專業(yè)的問題，沒有回答我呢？

我說(shuō)：看我以前寫的那兩篇文章，雖然過時(shí)了，對(duì)你仍有啟發(fā)。

小白：為什么現(xiàn)在不說(shuō)？

我說(shuō)：篇幅太長(zhǎng)了，88。

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