鬼谷子提出了“決情定疑，萬事之機(jī)”這一觀點(diǎn)，意思是一個人在面臨眾多選擇的時候應(yīng)該如何決斷。做出正確決斷的方法就是對利弊進(jìn)行權(quán)衡，或是對方案進(jìn)行取舍，這樣做的目的就是為了理清思路，以便為下一步的行動做出準(zhǔn)備。

他說，權(quán)衡利弊，就是能準(zhǔn)確揣測對方實力的大小，了解兵力的多與少；在戰(zhàn)爭中，要分辨作戰(zhàn)環(huán)境的特點(diǎn)，分析什么地方對自己有利，什么地方對自己有害；在研究計策的時候，辨明哪個是長久之計，哪個是權(quán)宜之計。在判斷老百姓的心理趨向時，知道哪種是平安的，哪種是沒有安全性的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厭惡的；不順從者，哪些要審察，哪些可以包容，以此了解百姓心理變化的趨勢。在謀士與賓客中，知道哪個足智多謀，哪個是平庸之才；考察命運(yùn)的福禍時，知道什么是吉利的，什么是兇險的；與諸侯交往中，知道誰是可以效力的，誰是不能效力的；在君臣親疏關(guān)系中，知道哪些人賢德，哪些人奸詐。在準(zhǔn)確地把握上述事態(tài)發(fā)展變化之后，才能正確地審時度勢，權(quán)衡利弊得失。

一個善于決斷的人首先要能夠認(rèn)清事物的本質(zhì)，排除一切偏見，這樣才能保證決斷的正確性。當(dāng)然，在經(jīng)過慎重的選擇后還要能夠做到當(dāng)機(jī)立斷，絕不拖延。

對于游說者來說，權(quán)衡的目的就是要做出選擇，解除困境，免除災(zāi)難。決疑的目的就是為了使君王解除疑惑，獲得利益。鬼谷子有言：“善用其福，惡其有禍，害至于誘也，終無惑偏?！痹跊Q策的過程中，會產(chǎn)生有利的一方，當(dāng)然也會產(chǎn)生不利的一方。在這種情況下，要做出合適的選擇非常困難，因此就必須做出準(zhǔn)確無誤的權(quán)衡判斷，究竟怎樣決策才能使“利”大于“弊”。

懂得權(quán)衡才可以分析清楚全方位的利弊得失，才可以舍棄局部利益，進(jìn)而求得整體利益。

公元1115年，女真族首領(lǐng)阿骨打建立金國。這個消息傳到遼國后，遼國皇帝非常憤怒，他立即親自率領(lǐng)70萬大軍前往金國討伐阿骨打。當(dāng)然，阿骨打并沒有因為雙方軍事力量的懸殊而采取消極逃跑的方式應(yīng)對遼國的挑戰(zhàn)，而是親自率領(lǐng)2萬人馬前去迎戰(zhàn)。

當(dāng)金軍在阿骨打的帶領(lǐng)下浩浩蕩蕩走到瓦剌時，阿骨打親自帶領(lǐng)騎兵去前方偵察，卻發(fā)現(xiàn)敵軍已經(jīng)撤走。阿骨打在軍事作戰(zhàn)方面一直保持小心謹(jǐn)慎的態(tài)度，因此為防止中計，他又做了進(jìn)一步調(diào)查，這才得知遼國發(fā)生內(nèi)亂，遼國皇帝迫不得已匆忙撤回軍隊去應(yīng)對突如其來的內(nèi)亂。

阿骨打探知這些情況后，立即決定采用變守為攻的軍事策略。他率領(lǐng)的2萬大軍日夜兼程，很快就追上了遼軍。但是阿骨打沒有立即下令進(jìn)攻，而是經(jīng)過細(xì)心觀察敵軍陣勢，看到中軍隊伍整齊，軍中秩序井然，從而判斷出遼主一定在其中。正當(dāng)阿骨打準(zhǔn)備調(diào)集所有兵力一舉消滅這股遼軍時，后方傳來消息說阿骨打的母親病危，要求阿骨打立即收兵回去探望?？墒前⒐谴蛏羁痰孛靼走@是一次消滅遼軍的絕好機(jī)會，如果錯失，有可能再也不會遇到這么好的時機(jī)，經(jīng)過一番痛苦的抉擇，阿骨打毅然決然調(diào)整兵力，集中力量攻擊遼軍所在的中軍 。

當(dāng)阿骨打的2萬大軍迅速殺向遼軍時，遼國的幾十萬大軍頓時亂作一團(tuán)，首尾不能相顧。就這樣，阿骨打以2萬人馬大敗70萬遼軍，真正達(dá)到了“敵雖眾，可使無斗”的境界。

在大利和小利面前，我們應(yīng)該放棄較小的那一部分，保全對自己有大利的那一部分。正如阿骨打在面臨是選擇收兵看望母親還是繼續(xù)消滅掉遼軍的抉擇時，經(jīng)過艱難的權(quán)衡，他選擇了抓住有利時機(jī)一舉殲滅遼軍，為以后金國的長足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)面對危險的時候，阿骨打能夠權(quán)衡利弊迅速做出決斷，放棄立即調(diào)兵回營看望老母親，選擇義無反顧地迎戰(zhàn)，這就是戰(zhàn)場上的“舍卒保車”。當(dāng)面臨緊急情況的時候，必須要懂得如何權(quán)衡，學(xué)會用小的代價換取大的勝利。

在上面的故事中，雖然并不是要求我們都去效仿阿骨打的做法，但他讓我們懂得了在緊急情況下如何權(quán)衡利弊，如何做出正確的選擇。無論在工作還是生活中，為了整體的利益，就要舍棄個人的、小的、局部的利益，凡事從大局著眼，為全局利益而放棄一些局部利益不失為一種明智的選擇。如果只懂得進(jìn)攻，不知道撤退；只知道索取，不懂得舍棄，最終只會導(dǎo)致整體利益的損失。

那么要想做到正確權(quán)衡利弊，首先要認(rèn)清自己的形勢和自己所處的現(xiàn)狀。看清自己的形勢，了解現(xiàn)狀，是對自己所處境地進(jìn)行權(quán)衡利弊的前提條件，為了避免自己以后忽略形勢和現(xiàn)狀的重要性，將之明確化是十分重要的。對事情進(jìn)行分類，按照輕重緩急的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，可以有效地減少不必要的精力和時間的浪費(fèi)。其次，要堅持全面、整體的大局觀念，堅持大局觀，在局部利益和整體利益產(chǎn)生沖突的時候要能夠毅然決然地放棄局部利益，堅持整體利益。最后，古人講：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故謀略先行，謀定而動，謀行相佐，運(yùn)籌帷幄?！庇纱丝梢姟爸\”的重要性，用腦袋解決問題才是上策！

蘭師慧語

在為人處世的過程中，權(quán)衡利弊方能做到有的放矢。“謀”就是權(quán)衡，“斷”就是最后的決策，“謀”與“斷”相輔相成，沒有“謀”就沒有更好的“斷”。反之，“斷”是在更好的“謀”的基礎(chǔ)上做出來的。只有處理好了權(quán)衡利弊這門大功課，才能夠真正做到?jīng)Q策不失誤。