|
[摘要]俗話說，“社會關(guān)系就是生產(chǎn)力”。這個年代，人脈就是錢脈。 俗話說，“社會關(guān)系就是生產(chǎn)力”。這個年代，人脈就是錢脈。 但有的人，天天請客陪玩，呼朋喚友，一提借錢，全都失聯(lián)。有的人，是朋友圈的點贊狂人，微信紅包手氣王，但自己發(fā)條朋友圈，只有三條回復(fù)五個贊。 交人脈是為啥？不就是為了關(guān)鍵時刻有人幫忙，空虛寂寞時刷刷存在感嘛。這些人交的都是無效人脈。除了燒錢又浪費精力，什么作用都沒有 . 有效人脈是啥？可能是你的發(fā)小，長大出息了帶你裝逼帶你飛；也可能是你的大學(xué)室友，失戀時陪你流淚陪你醉?？赡苁悄阍?jīng)談的客戶，創(chuàng)業(yè)時拉你入伙；甚至可能是你在地鐵上，掃碼關(guān)注的創(chuàng)業(yè)美眉，給你做媒，解決了你的婚姻大事。 有人說，30歲之后找工作還靠投簡歷，只能證明你是個Loser。著名社會學(xué)家Mark Granvetter曾做過一個有名的實驗，他找了100個人，這些人在各自的領(lǐng)域都小有建樹。 Granvetter教授問他們是怎么找到工作的，結(jié)果100個人中有54個是通過個人關(guān)系找到的，看廣告投簡歷，拿到工作的人還不到一半——這才叫有效人脈。 多個朋友多條路，但也不是隨便一個朋友就能帶你走上正道。為了避免在錯誤的道路上越跑越偏，積累自己的有效人脈才是王道。 成功人士的人脈從何而來？ 1999年，馬云召集了18羅漢，在自己家的客廳里成立了阿里巴巴。這18羅漢，可不是馬云滿大街貼招工小廣告找來的。 簡單介紹幾個經(jīng)歷傳奇的。 蔡崇信，現(xiàn)任阿里巴巴董事局副主席。 蔡崇信一直被外界稱作“馬云背后的男人”，毫不夸張的說，如果沒有蔡崇信就沒有今天的阿里巴巴。 1999年，蔡崇信經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了馬云，僅僅和馬云聊了4個小時，他就放棄了香港七十萬美元年薪的工作，千里迢迢來投奔馬云，每月只拿五百塊錢的薪水。 金建杭，現(xiàn)任阿里巴巴集團總裁。 金建杭是復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院的高材生，認(rèn)識馬云時，他只是個報社記者，馬云曾是金建杭的采訪對象。 后來，他被馬云推薦到了外經(jīng)貿(mào)部做網(wǎng)站主編，1999年春節(jié)后，金建杭做出了他人生中堪稱最成功的一次決定，跟隨馬云回到杭州創(chuàng)立阿里巴巴，成為媒體人逆襲的經(jīng)典案例！ 彭蕾，現(xiàn)任阿里小微金融集團首席執(zhí)行官。 彭蕾曾經(jīng)一度被認(rèn)為是馬云的接班人，在馬云宣布卸任阿里巴巴集團CEO的時候，外界對于彭蕾接任阿里CEO的呼聲甚至大過陸兆禧。 彭蕾和馬云的淵源更是傳奇。1997年，彭蕾和馬云的另一位合伙人孫彤宇結(jié)婚，她的丈夫隨馬云創(chuàng)業(yè)，于是她作為隨軍家屬也從學(xué)校辭職入伙，沒想到如今的人氣身價比丈夫還高。 阿里十八羅漢中，絕大部分都不是馬云的親屬摯友，有一些甚至此前和馬云只有一面之緣，但最后卻成了馬云最信任的合作伙伴，成了阿里不可缺少的奠基石。 由此也可以看出，靠感情和義氣維持的人脈并不一定是的最佳的合作伙伴。廣泛布設(shè)自己的人際網(wǎng)絡(luò)，才有可能在關(guān)鍵時刻找到合適的人選。 什么樣的人脈才有用？ 這里涉及到兩個概念——強關(guān)系、弱關(guān)系。 強關(guān)系，是指你們處于同一個圈子，比如一起工作、一起居住、一起娛樂，你們的相處時間較長，通常想法也傾向于相似。 弱關(guān)系，就是指你圈子以外的人，你認(rèn)識、但不那么關(guān)心，可能是朋友的朋友，或者剛認(rèn)識不久，你們的想法常常不同。 前面提到的Granovetter教授發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系不是親朋好友這種經(jīng)常見面的“強關(guān)系”，而是“弱關(guān)系”。也就是說大多數(shù)你真正用到的關(guān)系，是那些并不經(jīng)常見面的人。 這種現(xiàn)象可以這樣解釋：整天跟你混在一起的這幫人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一個致富或工作機會，他們又怎么會知道？只有“弱聯(lián)系”才有可能告訴你一些你不知道的事情。 人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。根據(jù)弱關(guān)系理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。 如果你只跟親朋好友交往，或者認(rèn)識的人都是與自己背景類似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都認(rèn)識的人機會多。 強關(guān)系決定社交深度，弱關(guān)系決定社交廣度。當(dāng)你談人生談理想時，朋友就夠。但當(dāng)你找人合作，了解信息時，弱關(guān)系才是最佳選擇。 如何搞定弱關(guān)系？ 維持“強關(guān)系”靠情感，結(jié)交“弱關(guān)系”就要靠套路了。下面是幾個培養(yǎng)“弱關(guān)系”的方法，看看你能否做到。 1. 跳出舒適區(qū) 對很多人來說，和陌生人交往都會有本能的抗拒心理，但若想走出自己的小圈子，你必須跳出自己的心理舒適區(qū)。 首先，你可以多讓自己的“強關(guān)系”對象，把自己帶入其他人際網(wǎng)絡(luò)的聚會或者活動。當(dāng)然，“師父領(lǐng)進門，修行在個人”，如果你只是在聚會中坐在角落一言不發(fā)，也是沒有意義的。 第二，你可以做不同朋友圈之間的紐帶，介紹不相識的朋友認(rèn)識。當(dāng)別人互相之間的關(guān)系依賴你而連接，你就是圈子中的核心人物，他們也會更樂于幫你介紹他們的朋友。 第三，是創(chuàng)造共同話題?，F(xiàn)在精英人士的社交場景更加多樣化，不再局限于那些高不可攀的酒會峰會，像馬拉松，藝術(shù)展，健身房，背包自由行等等，都給所有人提供了平等的社交機會。 在這些社交場景中，你和精英人士因為志趣相投而聚到了一起，因此更容易找到共同話題，很自然地就拉近了彼此的距離。 2. 差異化定位 有些人，在自己不熟悉的圈子中會偽裝自己，展現(xiàn)自己并不具備的那一面，極力討好別人。其實，完全沒有必要。 事實上，每個人的性格不同、優(yōu)勢不同，其在人際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的角色也是不同的，你需要有自己的差異化價值定位。 一般而言，人際網(wǎng)絡(luò)中會有四種角色：連接大家的“節(jié)點”、提供信息的“專家”、凝聚情感的“明星”、服務(wù)大家的“助理”。 如果你性格外向、興趣廣泛、為人包容，那么你適合做“節(jié)點”。如果你知識淵博、有社會資源、樂于分享，那么你適合做“專家”。如果你有人格魅力、口才不錯，那么適合做“明星”。如果你做事勤快又很熱心腸，那么適合做“助理”。 如果你不符合以上任何特點，可以根據(jù)自己的性格，多看書、多經(jīng)歷，來達(dá)到以上任何一個角色的要求。自己優(yōu)秀，是一切與人相處的前提。 3. 擺對態(tài)度 既然弱關(guān)系更多的是用于找工作、商業(yè)合作、創(chuàng)業(yè)等等，那么你們在其中應(yīng)該是平等的交流，而不是誰求誰的問題。 即便是面試，也應(yīng)該是雙向選擇，更何況人際交往。有時候，在大牛面前，你越想表現(xiàn)得謙卑，反而適得其反。你不是自大狂，也別做腦殘粉。 4. 用好技巧 第一，形象技巧。你要懂得，在不同的場合要選擇不同的形象裝扮，好的第一印象可以幫你在社交圈子里走得更順利。 第二，適當(dāng)展現(xiàn)自己的能力和價值。前面介紹過幾種社交定位，如果符合就要展現(xiàn)出來。另外，如果你是個風(fēng)趣幽默的人，也不妨展現(xiàn)出來，這也是一種價值，人人都喜歡跟有趣的人交往。 第三，沒能力的時候秀潛力。有時候跟牛人相處，你的能力實在弱爆了，沒有什么可展現(xiàn)的。好吧，你可以暫時不具有價值，但可以有潛力。 事實上，越優(yōu)秀的人越可以不帶功利心地幫助你。對資歷比你深很多的人來說，幫助年輕人實現(xiàn)自己的想法比獲得什么即時的價值要有意思的多。 5. 不斷提高自己 能力達(dá)標(biāo)才是發(fā)揮人脈價值的前提。當(dāng)你真正積累了足夠多的人際網(wǎng)絡(luò)時，你最終會發(fā)現(xiàn)，自己的能力才是最關(guān)鍵的成功因素。你最大的瓶頸永遠(yuǎn)是你自己，而不是人際網(wǎng)絡(luò)，不是機會，也不是環(huán)境。 “君子之交淡若水，小人之交甘若醴?！眲e再沉迷于你的小圈子閑扯淡了，想辦法走進富人的圈子，你才能見識到這個世界到底該怎么玩。 |
|
|
