著名社會學(xué)家，現(xiàn)在是斯坦福大學(xué)教授Mark Granovetter，曾經(jīng)在70年代專門研究了在波士頓近郊居住的專業(yè)人士、技術(shù)人員和經(jīng)理人員是怎么找到工作的，他找到282人，然后從中隨機選取100人做面對面的訪問。發(fā)現(xiàn)其中通過正式渠道申請，比如看廣告投簡歷，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通過個人關(guān)系找到的工作。

但這里面真正有意思的不是靠關(guān)系，而是靠什么關(guān)系。

窮人和富人的人脈結(jié)構(gòu)

所謂多個朋友多條路，那么這條路到底更有可能是什么樣的朋友給的呢？Granovetter發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系不是親朋好友這種經(jīng)常見面的“強聯(lián)系”，而是“弱聯(lián)系”。在這些靠關(guān)系找到工作的人中只有16.7%經(jīng)常能見到他們的這個“關(guān)系”，而55.6%的人用到的關(guān)系人僅僅偶然能見到，意為每周見不到兩次，但每年至少能見一次。另有27.8%的幫忙者則一年也見不到一次。也就是說大多數(shù)你真正用到的關(guān)系，是那些并不經(jīng)常見面的人。他們的共同特點是都不在你當(dāng)前的社交圈里。

“弱聯(lián)系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。根據(jù)弱聯(lián)系理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。

誰給你的信息重要？

Facebook的數(shù)據(jù)團隊2012年針對這個問題做了一項設(shè)計得非常巧妙的研究。研究者有個簡單辦法判斷你跟各個網(wǎng)友之間的聯(lián)系強弱。比如說如果你們之間經(jīng)常互相評論對方發(fā)的狀態(tài)，那么你們就是強聯(lián)系的關(guān)系，否則就是弱聯(lián)系。

雖然人們重視強聯(lián)系，人們的大部分知識還是來自弱聯(lián)系。現(xiàn)在“弱聯(lián)系”理論已經(jīng)被推廣到了任何新消息或者新想法，不管你是僅僅想學(xué)點東西，找工作，還是創(chuàng)業(yè)，你都應(yīng)該避免成熟圈子中的“強聯(lián)系”，而應(yīng)該走出去追求“弱聯(lián)系”。

謹(jǐn)慎和熟人合伙

所有人都喜歡強聯(lián)系，哪怕是風(fēng)險投資者和斯坦福MBA也是如此。我們愿意跟他們在一起混，我們愿意給他們打電話，我們愿意轉(zhuǎn)發(fā)他們的微博。但是熟歸熟，工作歸工作。當(dāng)我們考慮找人創(chuàng)業(yè)，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的時候，“弱聯(lián)系”才是最佳選擇?，F(xiàn)在社會學(xué)已經(jīng)有了足夠多的證據(jù)說明，對工作來說，同鄉(xiāng)會和校友錄不是擴展人脈的好地方。