“或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也”意思是說，這種運(yùn)用象比之辭探得對方實(shí)情的方法，可以從對方的角度說起，也可以從自己的角度說起。這種方法既可以用來侍奉君主，也可以用來管理屬下的臣民。由此去觀察對方的反應(yīng)，就可以分辨真假、了解彼此間的異同、掌握對方是忠誠還是欺詐。 春秋時(shí)候，有一天，齊桓公帶著一批人出外打獵。忽然，他們發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一只梅花鹿。齊桓公一箭沒射中，那鹿逃得飛快。齊桓公等緊追不舍，只見那鹿在一塊大石旁一轉(zhuǎn)，就不見了。齊桓公等追過去一看，原來那里是一座山谷，四周草木蔥郁，不知那梅花鹿是逃走了，還是躲在什么地方。 山谷里靜靜的。齊桓公等找了一會，沒找到鹿，卻見一位老人從對面走來。齊桓公便問：“請問老丈高姓大名，這里是什么地方？”老人看了看齊桓公和他的隨從的裝束，卻只回答了齊桓公的后一個(gè)問題：“這里是愚公之谷?！饼R桓公說：“愚公之谷？為什么叫這個(gè)名字呢？”老人說：“這是以臣的名字命名的。”齊桓公有點(diǎn)兒驚訝，又對老人上下打量了一番，說：“看您的模樣，絕不像個(gè)愚人，您怎么會叫‘愚公’（愚公是笨老頭的意思）？”老人說：“請?jiān)试S臣訴說經(jīng)過，臣以前養(yǎng)了一條雌牛，生下一條小牛。小牛個(gè)子較大，臣便把它賣了，買回來一匹馬駒。誰知在回來路上，遇見一個(gè)少年，硬說馬駒是他的。臣說，這是我以老牛生下的小牛換來的，怎么會是你的呢？那少年卻說：‘牛不會生馬，這馬駒當(dāng)然不是你的！’硬把馬駒奪走了。附近鄉(xiāng)鄰聽說了這件事，都說臣太愚了，所以把這里叫作愚公之谷?！饼R桓公見老人說這番話時(shí)語調(diào)很平靜，好像并沒有憤憤不平的意思，不禁嘆了口氣說：“您確實(shí)太愚了，自己的馬駒，為什么要給別人呢！”說著，齊桓公帶人離開了這座山谷。 第二天，齊桓公把這件事告訴了大臣管仲。管仲聽了，臉色變得十分莊重，整好衣衿，恭恭敬敬地對著齊桓公下拜說：“愚的不是那位老丈，而是臣管仲??！如果是堯舜統(tǒng)治天下，一切都有法理作為依據(jù)，就不會有人強(qiáng)取別人的東西了。那老丈即使碰到不講理的少年，也絕不會把馬駒給他。而今老丈卻無可奈何地把馬駒給了那少年，那是因?yàn)槔先藷o處講理，官府?dāng)喟覆还。】磥?，這不是一個(gè)老頭愚蠢的問題，而是社會治理不力的問題?；仡^讓我好好整頓一番吧?！饼R桓公十分贊成管仲的意見，支持他放手整頓法治，懲治邪惡，伸張正義。 齊桓公把愚公谷的故事講給管仲聽，只是把它當(dāng)成一個(gè)笑話。而管仲卻從這個(gè)笑話里，聽出齊國的政治不夠清明、社會治理不力。這就叫做“反聽為明”。 “動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則”。鬼谷子說，象比之辭運(yùn)用得當(dāng)，對方無論是要活動，還是要停止，無論是要說話，還是要沉默，都會隨著我方的言辭有所表現(xiàn)。同時(shí)，對方的喜怒哀樂也會從中有所顯現(xiàn)，所以，這個(gè)可以作為準(zhǔn)確的探得對方情況的法則。 “以反求復(fù)，觀其所托”，就是通過反復(fù)的言辭試探，求得對方答復(fù)，再觀察分析對方言辭所寄托的內(nèi)容。觀察對方的出發(fā)點(diǎn)和目的等實(shí)情，都要用到這種方法。 使用這種方法，關(guān)鍵是自己的內(nèi)心要保持平靜?！肮视么苏?己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類”。自己的內(nèi)心平靜，才能聽取對方的言辭，考察他所說的事情，探討萬事萬物，分辨勢力強(qiáng)弱。即使對方所說不是自己當(dāng)前急于了解的事，也可以憑借微小的征兆推知同類的情況。 “若探人而居其內(nèi)，量其能，射其意；符應(yīng)不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢”。意思是，采用上面所說的方法，就好像住在對方的心里來猜測對方的想法一樣。從中衡量他的才能，猜中他的想法，就會像符節(jié)一樣相合，不會發(fā)生失誤。就像螣蛇飛行一樣迅速，像后羿開弓射箭一樣，百發(fā)百中。 |
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