你好，我叫小飛。

我擺過三年地攤，賣過地攤襪子、地攤鞋子、地攤服裝。

2014年10月，我成立了“擺地攤大全博客” 我將3年擺地攤自己實戰(zhàn)總結(jié)的所有經(jīng)驗與技巧毫無保留的分享在里面。其目的，希望能夠幫助眾多新手?jǐn)[地攤創(chuàng)業(yè)朋友們少走彎路。

現(xiàn)在網(wǎng)上有大量的擺地攤文章和資料可以下載學(xué)習(xí),但是這些這東西真的對大家的地攤事業(yè)有幫助嗎?結(jié)果是你花大量的時間去學(xué)習(xí)這些沒用的資料,最后時間花掉了,錢卻沒有賺錢,甚至還賠錢,你有過這種現(xiàn)象嗎?

我一直相信一句話:“好貨不便宜、便宜沒好貨”我和你一樣,以前也是一個地道的擺地攤新手,什么都不懂,就火急火了的去擺地攤,在什么都沒有準(zhǔn)備好的情況下去操作,最后迎接我的是一次又一次的失敗,一次又一次的被騙。

為了讓自己的擺地攤經(jīng)驗盡快的豐富起來,我不惜花上大量的時間去網(wǎng)上找資料學(xué)習(xí),可最后時間花了,卻一點用都沒用,我的地攤生意依然好毫起色。

每次進(jìn)貨依舊被商家欺騙,看著自己的競爭對手生意一天比一天好,賺的錢一天比一天多,心里無比的痛恨自己為什么沒有這個能力,那時候我經(jīng)常想,為什么他們的生意就那么好,而我的生意卻這么差,我的貨源難道真的是臭的嗎?

我不惜自己的臉面,抱著拜師的態(tài)度去請教我的那些所謂的競爭對手,我求請他們能夠教我個一招半式,我賺到錢一定會報答他們!可是沒有一個人去愿意幫助他們的競爭對手,誰都不愿意讓別人搶掉自己的飯碗,那個時候我就知道,不管是擺地攤創(chuàng)業(yè),還是做其它生意,在整個過程中,是沒有人愿意無條件的幫助你,除非是你家特別要好的親戚，不然所有的一切都是需要靠自己不斷的實踐、不斷摸索、不斷學(xué)習(xí)才能領(lǐng)域到精髓的。

于是、我放手一博,我準(zhǔn)備了一張紙和一支筆,花上幾天的時間去看別人是怎么擺的,從他們的款式和質(zhì)量、攤位的大小,以及他們購買的消費人群,他們的廣告錄音宣傳語是怎么做的,他們的廣告布是怎么做的,競爭對手賣的好的款式有哪些,賣的不好的款式有哪些等等,諸如此類的重要問題我都用紙和筆一一的記錄了下來。

我知道了競爭對手的整個運作流程之后,然后自己擬定了一套完整的進(jìn)貨經(jīng)驗和銷售方案,每一次的進(jìn)貨和每一次的出攤,我都是按照我事先規(guī)劃好的方案去進(jìn)行,最后我得到了意想不到的效果。

在2012年十一國慶七天長假,我靠擺地攤賺了4000塊錢,當(dāng)時我賣的只是襪子,我當(dāng)時所找的地攤位置是山東濰坊市奎文區(qū)最大的一個集市市場,因為是七天長假,所以這里每一天人都非常多,我利用這個大好時候通過擺地攤賺到了4000塊錢,雖然不多,但這僅僅只是七天長假里面的利潤。

金九十銀,在接下來的幾個月當(dāng)中,我不斷將貨源數(shù)量無限制的擴大,有多少錢我就進(jìn)多少貨源,那個時候我跟商家不斷的合作,早已從一個新手演變成了一個老手,每次合作都是非常的愉快,而我進(jìn)的貨源一次比一次好,在加上我不斷的給自己制定完整的銷售方案和進(jìn)貨技巧,在2012年這一年,我賺了8萬塊錢。

可能對于年收入十幾萬的金領(lǐng)來說,這點小錢不算什么,可我覺得,我賺到的不僅僅只是這8萬塊錢,還有我所學(xué)到的經(jīng)驗和技巧,我不用看任何人的臉色,做自己喜歡做的事情非常的爽。

2013年3月份,一直到2014年底,我利用4萬塊錢的成本再次擺地攤創(chuàng)業(yè),當(dāng)時我認(rèn)為襪子是地攤上面最暢銷的地攤產(chǎn)品,因為人人都要穿,所以我就繼續(xù)做了擺地攤賣襪子這行,后面我得知我的競爭對手他們不僅僅只賣襪子,還賣鞋子、服裝之類的商品。

所以我多準(zhǔn)備了幾組貨架,地攤桌是專門放襪子商品,我用一組貨架放服裝、其中包括:小孩童裝、青少年服裝、中老年人服裝等等,一在組用來放擺放鞋子,小孩的、女人的、男人的等等之類的商品,這二年讓我的地攤收入翻了二倍。

三年的擺地攤生涯,讓我真正實現(xiàn)了一個地攤哥的價值,不僅讓我賺到了人生當(dāng)中的第一桶金,而且還讓我學(xué)會了擺地攤所有的銷售技巧與進(jìn)貨經(jīng)驗,這些并沒有任何人教我,而是經(jīng)過我自己不斷摸索,不斷的實踐、不斷的學(xué)習(xí)而來，愿意和地攤新手朋友們分享！

第一部分：擺地攤新手如何踩點？

擺地攤之前，必須要先踩點，只有這樣成功的完成踩點，你才知道在你的當(dāng)?shù)?，有哪些地方是人流量比較多，哪些地攤是可以適合擺地攤？

那么，地攤新手如何踩點呢？

第一步：準(zhǔn)備記事本和筆。

第二步：準(zhǔn)備踩點地方。

第三步：擬定好的踩點的目的。

第一步：準(zhǔn)備記事本和筆。

為什么要準(zhǔn)備這二樣?xùn)|西呢？因為踩點所進(jìn)行的每一步，你必須要把它記清楚。只要有了好的目標(biāo)和方向，你在開展工作中才可以穩(wěn)操勝券。

第二步：準(zhǔn)備踩點地方。

試想一下，在你的當(dāng)?shù)赜心男┛梢圆赛c的地方？我相信會很多，只要你仔細(xì)想來。如果你是在某個市，那么我相信，在這座城市應(yīng)該有數(shù)不盡可以擺地攤的地方，那么這些地方，完全可以成為你踩點的目標(biāo)。

當(dāng)然，你可能覺得城市太大，我不可能完全踩點完。沒有關(guān)系，我們說有多少能力，就做多少事情，你可以規(guī)劃的小一點，你可以規(guī)劃你的這個區(qū)域哪些是值得踩點的地方？地名有哪些？分別在哪個地方？把這些所有的踩點事宜，全部記錄下來，提供參考。

第三步：擬定好的踩點的目的。

踩點肯定是有目地的，我們知道了哪些地方可以踩點之后，我們還要記錄踩點最重要的一個環(huán)節(jié)，我為什么要踩點？我到底踩哪些呢？

請用記事本和紙記錄下來：

如果你是想擺地攤賣襪子，那么，請你記住以下踩點的目的。

1、賣襪子的競爭對手有多少？

2、賣什么品種襪子的人最多？

3、買什么襪子的人最多？是小孩襪的多？還是短筒襪的多？還是老人襪的多？等等。。。全部記錄下來。

4、在競爭對手的攤位上，哪些款式是非常暢銷的？

5、競爭對手的廣告宣傳語是怎么寫的？

6、哪些襪子的款式是最不好賣的？

7、競爭對手的襪子貨源價格是多少？

8、是厚款的襪子好賣？還是薄點的好賣？

9、來這里買襪子的人，是80后居多？還是 90后居多？還是70后居多？

10、競爭對手的攤位有多大？他們是怎么擺放的？

第二部分：擺地攤新手如何選擇地攤場地？

正如我第一部分所分享的那樣，找到了眾多踩點的地方，那么最后經(jīng)過你的嚴(yán)格踩點，層層選擇，你可以找到一個最適合擺地攤的場地，所以第二部分我就不過多說明了。

第三部分：擺地攤新手如何便宜且質(zhì)量好的地攤貨源？

進(jìn)貨分二種，實體進(jìn)貨和網(wǎng)上進(jìn)貨。不過我建議新手朋友們初次進(jìn)貨最好選擇實體進(jìn)貨，為什么呢？

1、實體進(jìn)貨，你可以確定的知道你的貨源地在哪里？

2、實體進(jìn)貨、你可以親自過去看看你要的貨源是怎么樣的。

3、實體進(jìn)貨、你可以親自過去，親自挑選款式。

4、實體進(jìn)貨、可以和老板面對面搞好關(guān)系，可以有好的協(xié)商進(jìn)貨價格，最終達(dá)到控制成本的要求。

5、實體進(jìn)貨、可以親自把好物流關(guān)，控制物流運費成本。

便宜地攤貨源城市一：河北晉州東曹村。

東曹村是我以前擺地攤賣的時候去過最多的一個地方，那里的地攤貨源最為豐富，價格也比較便宜，但是首先你要和商家搞好關(guān)系，你要記住，所有的商家都是吃軟不吃硬，所以在跟東曹村商家討價還價的時候，一定要跟他們好好說，至于交談的話術(shù)，我以后我教你。

便宜地攤貨源城市二：浙江義烏

這個地方我不用多說，相信大家都應(yīng)該知道，義烏小商品城是全國最大的地攤貨源批發(fā)基地，那里分四個區(qū)域，分別是A、B、C、D棟。每一個區(qū)域都會有不同品種的地攤貨源可以選擇。所以地攤貨源去這里也是不錯的選擇。

便宜地攤貨源城市三：大唐

大唐是個襪子批發(fā)商城，里面有很多地攤襪子商家及廠家在那里批發(fā)，款式和品種也是非常的齊全，價格一般都在0.5-1.2左右，所以想進(jìn)襪子貨源的地攤朋友，去大唐進(jìn)貨是最好的選擇。我最早去過大唐二次，每一次過去都能看到不一樣的貨源品種和款式，每一次都會有新鮮感。

便宜地攤貨源城市四：湖南株州

不知道大家記不記得，在株州有一個最大的貨源批發(fā)市場，去的朋友應(yīng)該知道這個地方，里面的地攤服裝是按斤稱的，它并不是按批發(fā)價格來的，服裝的款式及品種非常多，有小孩的四季款、老人四季款、青少年的四季款、成人四季款等等其它款式。

我有好幾個學(xué)員是湖南的，當(dāng)我跟他們說就在你們本省有服裝貨源的時候，他們都是爭先恐后過去，過去之后都是滿載而歸。

便宜地攤貨源城市五：廣州白馬服裝、鞋子、包包批發(fā)市場

廣州這個城市，服裝市場可以說數(shù)不勝數(shù)，還要包包，鞋子之類的批發(fā)市場，可以說廣州真的占了一大半，很多人都去這里進(jìn)貨，擺地攤的居多。

在廣州有一個白馬批發(fā)市場，這里面不僅有服裝貨源，還有鞋子、襪子、包包等貨源，里面的款式和質(zhì)量都還不錯，價格也實惠，大家如果有時間也可以過去看看。

第四部分：新手實體進(jìn)貨如何與商家討價還價、嚴(yán)格控制成本？

我想這是大家最關(guān)心的一個問題，新手實體進(jìn)貨，如何跟商家協(xié)商價格，如何控制成本呢？我把的實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留的跟大家分享一下！

如果你是新手，你去實體初次進(jìn)貨，你千萬不要跟商家說你的新手，希望他能給你便宜一點，千萬不要這么說，如果商家知道了你是新手，不旦不會給你便宜，還會狠狠的下手。

所以，你在去實體進(jìn)貨之前，按照我前面說到的，先用記事本和筆把在你此去進(jìn)貨所有的事宜記錄下來。

1、我這次進(jìn)貨，貨源的價格控制在多少錢以內(nèi)。

2、我需要哪些好賣的款式，如：點點型的款式、素一點的款式、還是花色多一點的。

3、我這次進(jìn)貨如何要讓商家親自給我搭配款式，這樣我才心，或者我自己一定要親自挑選款式。

4、如果你是賣襪子的，我這次進(jìn)貨，短筒襪要進(jìn)多少襪，以哪些款式為主，中筒襪要多少雙，以哪些款式為主。雖說你進(jìn)貨的地方可能沒有你想要的這些款式，但是大致是沒有問題的，其它貨源也這樣擬定沒有問題。

5、你要記住，如果你初次進(jìn)貨數(shù)量少的話，商家是不會給你優(yōu)惠的。所以你必須要調(diào)高一點你進(jìn)貨的數(shù)量，只有這樣，你跟商家在討價還價的時候，你才有底氣，他才會給你便宜，給你優(yōu)惠，你才能達(dá)到控制成本的目的，在說，你好不容易過去一次，難道就只能進(jìn)那么點貨源嗎？想來想去都不劃算。