“蒼茫的天涯是我的愛，綿綿的青山腳下花正開。”

　　“你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。”

　　一到周末，北上廣深等城市的小區(qū)廣場(chǎng)上又響起了愉快的神曲，廣場(chǎng)舞大媽們?cè)谙硎軐儆谒麄兊目鞓窌r(shí)光。

　　在大眾的眼中，廣場(chǎng)舞大媽只是晚飯后隨著《最炫民族風(fēng)》、《小蘋果》扭動(dòng)腰身的一個(gè)群體。在資本的眼中，他們卻早已成為一塊香餑餑。

　　2015年，多家公司瞄準(zhǔn)了這些廣場(chǎng)舞大媽，做起了他們的生意。其中，糖豆廣場(chǎng)舞早早地進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2015年從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，穩(wěn)穩(wěn)地站在第一梯隊(duì)。

　　據(jù)糖豆提供的數(shù)據(jù)，其全網(wǎng)覆蓋的下載用戶已近5000萬(其中移動(dòng)端用戶1900萬)，日活已超過250萬，90%來自于移動(dòng)端。

　　近日，糖豆廣場(chǎng)舞宣布完成500萬美元B輪追加投資，來自IDG資本和祥峰投資。今年9月，糖豆廣場(chǎng)舞宣布1500萬美元B輪融資，由順為資本(雷軍做LP)領(lǐng)投，君聯(lián)資本、亦聯(lián)資本(YY創(chuàng)始人李學(xué)凌做LP)、紅點(diǎn)投資跟投。如果算上2015年9月獲得了500萬美金A輪投資，短短一年時(shí)間多時(shí)間里，糖豆獲得了總計(jì)2500萬美元的投資。

　　根據(jù)國(guó)務(wù)院第六次全國(guó)人口普查的數(shù)據(jù)，中國(guó)60后和70后人口的數(shù)量大約為4.4億人。中國(guó)的老年人數(shù)占比預(yù)計(jì)到2030年將會(huì)增至24%，達(dá)到大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平?！拔覀兛傉f90后非常多，其實(shí)才1個(gè)多億，而60、70后加起來有4.4億人。這么大的一個(gè)人群，從功能機(jī)到智能機(jī)時(shí)代，需要有很多娛樂應(yīng)用來為他們服務(wù)，廣場(chǎng)舞正是其中的一個(gè)切入點(diǎn)?！碧嵌箘?chuàng)始人張遠(yuǎn)告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，拿到錢后的糖豆，會(huì)跟小米手機(jī)產(chǎn)生更多的協(xié)同，加大投入，糖豆要做成中老年版的快手。

　　以下內(nèi)容為糖豆創(chuàng)始人張遠(yuǎn)接受創(chuàng)業(yè)家&i黑馬采訪的口述整理：

　　2005年，我在北大讀碩士的時(shí)候創(chuàng)立了第一家公司CC視頻，CC視頻主要為B端企業(yè)提供一整套視頻點(diǎn)播(直播)解決方案。

　　2011年，我組了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，在公司內(nèi)做一些TO C項(xiàng)目的嘗試，包括做美妝的品善網(wǎng)和做廣場(chǎng)舞的糖豆。這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)百度的廣場(chǎng)舞指數(shù)嘩嘩的上來，這個(gè)事情讓我們決定把其它的TO C項(xiàng)目砍掉，只留下糖豆，成為一個(gè)專注于廣場(chǎng)舞短視頻的內(nèi)容平臺(tái)。

　　TO B和TO C兩種業(yè)務(wù)模式在面對(duì)用戶的時(shí)候思考的角度是不同的：TO B客戶的需求是清晰的，需要考慮如何高效的滿足。所以，CC視頻更多強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)效率和對(duì)客戶抵達(dá)的能力。但是TO C業(yè)務(wù)，拿廣場(chǎng)舞來說，你需要洞察中老年的廣泛需求，并抽取出哪些是剛需，然后通過產(chǎn)品高效地滿足。

　　2014年，糖豆網(wǎng)已成為中國(guó)最大的廣場(chǎng)舞內(nèi)容集散地，大家用它來發(fā)布廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻，用它來學(xué)舞，以及跟舞友交流。

　　到了2015年，我們發(fā)現(xiàn)廣場(chǎng)舞內(nèi)容的需求量在移動(dòng)端快速起來。那時(shí)候整個(gè)糖豆網(wǎng)的流量集中在PC端，移動(dòng)端流量為零。我覺得這是一個(gè)很大的趨勢(shì)，甚至可能是一個(gè)公司級(jí)的機(jī)會(huì)。

　　我的判斷是，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂APP更多的是針對(duì)80、90后，比如說看漫畫，看彈幕等等。其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在年輕人口中已經(jīng)基本飽和了。我們總說90后非常多，其實(shí)才1個(gè)多億，而60、70后加起來有4.4億。

　　2011年8月份之前，蘋果、HTC(手機(jī))基本在4000元、5000元，不是所有人都能用得起。2011年8月份之后，以紅米為代表的千元智能機(jī)崛起，到2014年，年輕人群基本上完成了從功能機(jī)到智能機(jī)的更換。未來2-3年，中國(guó)的中老年人會(huì)快速完成從功能機(jī)到智能機(jī)的換代，需要有很多娛樂應(yīng)用來為他們服務(wù)。

　　工具類APP其實(shí)是沒有代際屬性的，比如瀏覽器、天氣、殺毒、通訊等應(yīng)用，什么年齡段都適用。但文化娛樂類應(yīng)用則有明顯的代際屬性。中老年人遷移到移動(dòng)時(shí)代，他們的文化娛樂需求有嚴(yán)重缺口，廣場(chǎng)舞是這個(gè)人群最大一個(gè)文化娛樂切口。

　　我父母他們來北京的時(shí)候，廣場(chǎng)舞是一個(gè)很好的打破社交障礙的手段，對(duì)他們的健康很有益。

　　我說的“健康”不止是身體健康，還有精神健康，精神的充裕與富足。中老年人能更加優(yōu)雅地生活，他們也可以有詩(shī)和遠(yuǎn)方。

　　其實(shí)，能跳廣場(chǎng)舞的大部分中老年人物質(zhì)條件不錯(cuò)，他們的往往生活單一、精神空虛，每天掃地、做飯、看孩子、看電視劇。我想，這些中老年人如果能跟互聯(lián)網(wǎng)連接起來，享受互聯(lián)網(wǎng)紅利，是件挺有社會(huì)價(jià)值的事。

　　豪賭移動(dòng)

　　決定單獨(dú)成立一個(gè)公司專門來做糖豆移動(dòng)化，是因?yàn)锽2B跟B2C整個(gè)的收入模式不一樣，是完全屬性不同的新業(yè)務(wù)。

　　2015年初，糖豆的流量100%在PC，僅廣告每年的收入就非常可觀。當(dāng)時(shí)我跟團(tuán)隊(duì)說，如果做這個(gè)事，大家要忘掉PC時(shí)代的輝煌，就要從0做起，全線轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。我們當(dāng)時(shí)非常決絕。

　　2015年過完春節(jié)，我召集團(tuán)隊(duì)開會(huì)，說，這事必須要做。很快，我們就開始做用戶調(diào)研，走訪一些大媽、大姐。我的微信名字從有文藝范的“遠(yuǎn)方的天”改成簡(jiǎn)單好記的疊字“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”，我覺得“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”更容易被大媽們記得住。

　　*糖豆創(chuàng)始人張遠(yuǎn)(受訪者供圖)

　　轉(zhuǎn)型的過程是很有挑戰(zhàn)的。那時(shí)候，糖豆在PC是領(lǐng)先的第一大廣場(chǎng)舞門戶，還能賺錢。而做移動(dòng)端的前期是比較耗費(fèi)資金的。我需要考慮：要轉(zhuǎn)型，也要把糖豆做成能夠給投資人交代的好產(chǎn)品，確實(shí)這就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　今年9月，糖豆全網(wǎng)日活已經(jīng)超過250萬了，PC日活有25萬，差不多占到了總時(shí)長(zhǎng)份額的10%。用戶慢慢在遷移。

　　從結(jié)果來講，移動(dòng)端的搜索量變大了，百度指數(shù)變化了，當(dāng)時(shí)的決策肯定是正確的。我們之前會(huì)有疑慮，中老年到底會(huì)不會(huì)用智能機(jī)，尤其是用智能機(jī)看視頻，當(dāng)時(shí)我們覺得還是挺反常識(shí)的。

　　其實(shí)，現(xiàn)在廣場(chǎng)舞跟大家理解的可能不太一樣。廣場(chǎng)舞里面有很多分類，雙人舞、健身操、步子舞、拉丁……就連海外的華裔社區(qū)里面都有廣場(chǎng)舞，廣場(chǎng)舞中的排舞是國(guó)際化的舞蹈。廣場(chǎng)舞的不是教材，是秀，大家變成欣賞了。我喜歡看你跳，跳得還不錯(cuò)，我可能會(huì)去學(xué)。

　　三步走

　　做糖豆，我的思路是分三步走。

　　第一步是從工具切入，也就是從2015年4月到9月。

　　糖豆最初是一個(gè)學(xué)舞的工具。在APP里面，我們提供了幾個(gè)非常重要的功能，一是離線下載、播放功能;二是慢放功能，可以A、B循環(huán)。中老年可能會(huì)在廣場(chǎng)上看視頻，他們對(duì)流量又特別敏感，再加上手機(jī)上畫面畢竟比PC小，有些動(dòng)作需要重復(fù)學(xué)，我們特意開發(fā)了這兩個(gè)功能。

　　我們最初的策略是先用工具覆蓋廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)。中國(guó)的廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)數(shù)量很少，只有200-300萬，很快就覆蓋了，但是它很難形成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。廣場(chǎng)舞用戶大概8000萬-1個(gè)億。

　　當(dāng)時(shí)切移動(dòng)切得早，占了先發(fā)的便宜，在正確的時(shí)間里將PC端積累的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)端釋放出來。所以從整個(gè)廣場(chǎng)舞行業(yè)來講，糖豆現(xiàn)在領(lǐng)先友商至少還是1到2個(gè)量級(jí)的。

　　所以，老有記者問，你怎么看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你怎么看同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?我說，我們其實(shí)很少會(huì)去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像跑馬拉松，越是回頭你的步伐會(huì)越慢。假如現(xiàn)在有企業(yè)直接從交易切入中老年市場(chǎng)，這個(gè)會(huì)引起我更多的警惕和注意。前面需要探索的還很多，我需要更多關(guān)注的是如何在這條路上走向遠(yuǎn)方。

　　第二步是走向社區(qū)。先做社區(qū)，而不著急變現(xiàn)的好處是，可以通過積累用戶，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

　　糖豆女性用戶占93%，女性都希望展示美麗、開心的一面。所以我們開發(fā)了一個(gè)拍攝工具。這個(gè)工具會(huì)自動(dòng)幫用戶進(jìn)行視頻合成，加上片頭、片尾，還可以選各種各樣的模板。

　　在MV中，用戶可以自己載歌載舞，表達(dá)自己，留住美的身影。大家看了別人的舞蹈之后，會(huì)送花、評(píng)論。送花是偏互動(dòng)的行為，更多的是為了活躍氛圍。

　　快手是滿足四五線城市的年輕人惡搞的需求，糖豆是滿足中年女性自我展示的需求。也可以說，這個(gè)時(shí)期的糖豆類似于中年女性版快手。

　　第三步是走向交易。明年糖豆的市場(chǎng)地位再穩(wěn)固一些，我會(huì)考慮變現(xiàn)。

　　交易可能跟中年女性的生活消費(fèi)有關(guān)，比如健康、旅游、理財(cái)?shù)?，每一個(gè)都是巨大的市場(chǎng)。目前來看，有兩個(gè)大的方向：一是直播，二是健康。

　　做直播，要么你把它當(dāng)成變現(xiàn)手段，要么你有獨(dú)特的內(nèi)容。我們現(xiàn)在是先把獨(dú)特內(nèi)容做出來，當(dāng)成一個(gè)吸引用戶的手段。直播是社區(qū)的一部分，有沒有可能大家發(fā)些直播來玩這個(gè)東西。當(dāng)這個(gè)社區(qū)做得不錯(cuò)的時(shí)候，我們成為中年女性，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)入口的時(shí)候，我就去做交易。

　　在美國(guó)，營(yíng)養(yǎng)膳食品、維生素是很正常的消費(fèi)，被認(rèn)為是飲食的補(bǔ)充。中國(guó)在這方面做得不好，再加上渠道成本很高，中老年保健品價(jià)格很高。

　　在中國(guó)，如果算上會(huì)銷、直銷，保健品有兩千億的市場(chǎng)規(guī)模。隨著消費(fèi)升級(jí)，人民生活水平的提升，健康市場(chǎng)很有機(jī)會(huì)。我們也有想過，糖豆有沒有可能把最好的保健品搬上來，把渠道成本壓掉，讓中老年人以最便宜的價(jià)格買到好東西。

　　我剛創(chuàng)立糖豆時(shí)就跟團(tuán)隊(duì)說，現(xiàn)在大家把人分成使用微信的人和不用微信的人，未來中老年也可能這么分：用糖豆的和不用糖豆的。這時(shí)，糖豆就變成了一種生活方式。

　　[本文作者常皓靖，i黑馬原創(chuàng)。