包裝，可稱(chēng)作是產(chǎn)品“無(wú)聲的說(shuō)明書(shū)”，可改變購(gòu)物者最初進(jìn)超市購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)象。這是有依據(jù)的，一美國(guó)調(diào)研機(jī)構(gòu)做出過(guò)調(diào)查，新穎的商品包裝，往往能吸引人的眼球，會(huì)主動(dòng)的去閱讀包裝上的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)變了購(gòu)買(mǎi)欲望?？梢?jiàn)，包裝是品牌營(yíng)銷(xiāo)中重要的一要素。

包裝是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的縮影，它代表了企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，以及品牌形象、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位等。好包裝的作用：保護(hù)產(chǎn)品，將產(chǎn)品完好無(wú)損的傳遞到消費(fèi)者手中;提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)隔竟品，在琳瑯滿(mǎn)目的同類(lèi)中脫穎而出;美化產(chǎn)品，吸引、指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售;提升產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品利潤(rùn)。包裝是企業(yè)貨架上的“無(wú)聲推銷(xiāo)(全球品牌網(wǎng)) 員”，是品牌營(yíng)銷(xiāo)中最后一步，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要想將品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，就要將包裝這個(gè)“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)，需要要從以下幾個(gè)方面著手。

1. 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，使企業(yè)更清楚的描繪出目標(biāo)消費(fèi)群體，使包裝更貼近消費(fèi)者。消費(fèi)對(duì)象是男人還是女人，是老人還是小孩，是大學(xué)生還是中學(xué)生，在什么區(qū)域銷(xiāo)售，用什么樣的銷(xiāo)售方式，等等都影響和制約者產(chǎn)品的包裝。各個(gè)時(shí)期、各個(gè)年齡段、各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者心理需求都是不同的，只有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群體，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好需求，制定不同等級(jí)的包裝策略，設(shè)計(jì)出最受消費(fèi)者喜愛(ài)的包裝，使企業(yè)更貼近消費(fèi)者。比如可口可樂(lè)，在中國(guó)區(qū)域包裝一直沿用中國(guó)傳統(tǒng)色紅色為主色調(diào)。雀巢公司，產(chǎn)品定位是良好的品質(zhì)，所以企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品包裝都會(huì)印上這樣一句廣告語(yǔ)“選品質(zhì)，選雀巢”。

2. 獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

包裝上必須要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)一定是同類(lèi)產(chǎn)品中所不具有的。獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)申明了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，區(qū)隔了竟品，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)品牌的印象。面對(duì)貨架上的品種繁多的同類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者眼花繚亂，到底選擇那一個(gè)呢?企業(yè)這時(shí)候就要引導(dǎo)消費(fèi)者，包裝上這個(gè)與眾不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，肯定能吸引了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。比如農(nóng)夫山泉，在其包裝塑料瓶上印上“購(gòu)買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，即為希望工程捐款1分錢(qián)”的字樣，形成了獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，不僅樹(shù)立了企業(yè)的愛(ài)心形象，還為社會(huì)公益做出了貢獻(xiàn)，還賺得了消費(fèi)者鈔票支持，可謂一舉多得。

3. 與品牌形象完美結(jié)合

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，任何一個(gè)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品出現(xiàn)，馬上就會(huì)導(dǎo)致大量企業(yè)蜂擁而至，產(chǎn)品之間可識(shí)別的差異越來(lái)越模糊，企業(yè)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)份額不斷的被瓜分。此時(shí)企業(yè)還在包裝上一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及細(xì)微的產(chǎn)品差異化，消費(fèi)者慢慢的不會(huì)再認(rèn)可。反之如果企業(yè)將包裝與品牌形象完美結(jié)合，包裝以品牌商標(biāo)或企業(yè)標(biāo)志為主體，或者包裝系列化突出品牌性。用統(tǒng)一的色調(diào)、統(tǒng)一的形式、統(tǒng)一的形象，來(lái)規(guī)范那些造型各異、用途不一又互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，還有利于后續(xù)新產(chǎn)品推廣。

4. 要不斷的創(chuàng)新，抓緊流行的手

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)展，今天的時(shí)尚流行，可能明天就會(huì)過(guò)時(shí)，所以商品的銷(xiāo)售包裝必須不斷改進(jìn)，不斷的創(chuàng)新，緊緊抓緊流行的手。社會(huì)大眾關(guān)心環(huán)境問(wèn)題，那么企業(yè)就要在包裝設(shè)計(jì)上與保護(hù)環(huán)境相結(jié)合;社會(huì)大眾關(guān)心奧運(yùn)，企業(yè)的包裝就要和奧運(yùn)掛鉤。例如：百事可樂(lè)包裝為了區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)，在中國(guó)一直都是藍(lán)色調(diào)為主，面對(duì)08年北京奧運(yùn)會(huì)到來(lái)，百事可樂(lè)推出了紅色紀(jì)念罐，稱(chēng)為中國(guó)隊(duì)加油，使百事公司今年一下子成了社會(huì)大眾關(guān)心的焦點(diǎn)。

李明利本人認(rèn)為，一個(gè)好的包裝不僅要從視覺(jué)上吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，還要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)欲。所以成功的包裝是企業(yè)的理念追求，設(shè)計(jì)者的思維心理，消費(fèi)者的心理需求，這三者的緊密結(jié)合。包裝只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。

包裝固然很重要，但是農(nóng)產(chǎn)品作為快速易耗品，產(chǎn)品的品質(zhì)更不容忽視，只有優(yōu)良的品質(zhì)，加上完美的包裝，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才有機(jī)會(huì)將品牌建設(shè)進(jìn)行到底。