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一：重視A的作用B對(duì)A的適當(dāng)推崇，可讓A憑借自己的專業(yè)知識(shí)和成功經(jīng)驗(yàn)，幫助B達(dá)成溝通新人C的工作，讓C對(duì)A的講解增加信任感覺(jué)。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，公司不斷推出可以讓代銷商幫助A，這里的A不僅僅是顧問(wèn)也可以是各種工具，如“公司網(wǎng)站，系統(tǒng)培訓(xùn)，證書，照片，用戶見(jiàn)證，認(rèn)證標(biāo)識(shí)，光碟等。二：B的配合B在ABC工作法則中起到承上啟下的作用，在A,B,C三個(gè)角色中哪個(gè)最重要？有許多人認(rèn)為是A角色最重要，其實(shí)，在這三個(gè)角色中最重要的是B的角色，因?yàn)镃角色根本不認(rèn)識(shí)A角色，他是因?yàn)锽的介紹才對(duì)A介紹的產(chǎn)品，公司的那個(gè)感興趣。B主要是通過(guò)借助A的力量與C進(jìn)行溝通，要承擔(dān)好這個(gè)角色可是一件不容易的事。首先；B要學(xué)會(huì)適當(dāng)推崇A，也就是為A造勢(shì)，使A在C【新朋友】的心中感到重要，這樣A才好展開工作。其次在整個(gè)過(guò)程中B一定要全稱陪同C，使其有安全感，一方面可以了解雙方溝通情況，同時(shí)向A學(xué)習(xí)他的表達(dá)和說(shuō)話技巧【網(wǎng)上就是拉一個(gè)討論組，三人語(yǔ)音】另一方面可以針對(duì)C的情況在他不還意思問(wèn)的時(shí)候代他提問(wèn)，以解C的顧慮，A立刻知道C的問(wèn)題，可以通過(guò)對(duì)B的回答方式對(duì)C進(jìn)行工作，再者，B在整個(gè)溝通過(guò)程中應(yīng)維護(hù)A的工作，不要打斷，搶話，不干擾A的工作，這個(gè)時(shí)候你要認(rèn)真聽(tīng)，學(xué)會(huì)做筆記，你知道嗎？本來(lái)這個(gè)C不感興趣的，就是因?yàn)槟氵@個(gè)B角色做得好，B馬上要提醒C，聽(tīng)啊,這個(gè)很重要啊，C馬上會(huì)集中注意力，同時(shí)在A對(duì)C的工作中，A講的話中重要部分，B要學(xué)會(huì)點(diǎn)頭，表現(xiàn)贊同，在銷售中，要學(xué)會(huì)做B，借助各種A來(lái)幫助自己是一個(gè)非常好的方式，在ABC發(fā)展中，B才是真正的角色。三：如何運(yùn)用ABC法則一：首先，A要了解C的有關(guān)情況，關(guān)于C的職業(yè)，收入，以及性格特點(diǎn)等等需要做大致的了解。要注意的是1.B要能得體的應(yīng)付，不要答非所問(wèn)。通過(guò)交流，讓對(duì)方感覺(jué)你們很投緣，談的很舒服，讓他感到你很誠(chéng)懇。2.真誠(chéng)的贊美。發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷和贊美，特別是曾經(jīng)再別家公司的朋友。3.時(shí)間安排。B跟C應(yīng)該先到一個(gè)討論組里面，A應(yīng)在B與C聊天之后等幾分鐘再進(jìn)去，更不可以AB兩個(gè)同時(shí)在里面等C，如果這樣C就認(rèn)為AB兩個(gè)人聯(lián)合設(shè)計(jì)我，C的心門就關(guān)閉了，如果BC現(xiàn)在里面，那新朋友就有安全感，這個(gè)就是要學(xué)會(huì)安排時(shí)間，【不要等別人快要吃飯，睡覺(jué)的時(shí)候去推崇，去語(yǔ)音，】4.語(yǔ)音打字的時(shí)候，B要介紹A ，想C介紹A在這個(gè)行業(yè)里面的一些經(jīng)驗(yàn)，跟成就，，B就簡(jiǎn)單介紹一下C就可以了，【A事前已經(jīng)知道的了】,在聊完之后，B要幫C提出有利的問(wèn)題，讓C更明白，時(shí)機(jī)
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