▌淡季是考驗店長能力和員工水平的時候

做珠寶，不可能天天都是旺季。做珠寶，更不可能時時都是旺場。淡季淡場，每年都會如期而至。這段時間也是員工穩(wěn)定性最差，店鋪問題暴露最多的時候，同時也是最考驗店長能力和員工水平的時候。

“淡季”淡場不等于沒有市場，事實上，越是淡季淡場，我們越要最忙。如果我們在最難的淡季生意都不差，請問：旺季到來時候你會很差嗎？所以，我們要把淡季這個壞事當成好事來做，通過淡季的考驗才知道自己到底有幾斤幾兩，順利通過淡季的考試，我們在旺季的高考中一定可以滿載而歸。所以淡季不是危機，我們不要再抱怨淡季了，其實，淡季是我們增長才智和能力的最好時機。我們要證明自己不只是靠機會做業(yè)績，我們要一顯身手的機會到了。

當然，我們每天光是喊口號也沒有什么用，或者說作用不可能持久。只要意識到淡季也可以提高銷售業(yè)績，運用合適的營銷策略，就能挖掘商機。不過首先我們店鋪的員工，尤其是店長要變革自己的對淡季的錯誤想法。

1、配合多種促銷方法

除了常用的打折方式銷售，還可以用宣傳的方式和別出心裁的銷售方法，這讓你的店產(chǎn)生新奇的效果；同時發(fā)揚團隊精神，提倡促銷點子大家謀劃，這樣來開動所有人員的思維，需找促銷方案。

2、消除淡季觀念，樹立無淡季思想

其實并無真正的淡季市場，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的頭腦而不是季節(jié)，會不會做生意決定于開店個人。只有消除了淡季觀念，才能給自己精神上支持，生意做起來就有干勁了。

3、留住老顧客吸引新顧客

注重顧客溝通，對老顧客做好售前售后服務(wù)，做好后續(xù)服務(wù)工作。這樣老顧客在淡季時也會來光顧你的珠寶店，給你的店帶來盈利。同時要想辦法去吸引新顧客，開拓自己銷售道路。

4、激勵店員

由于“淡季”，銷售量下降，導致很多人銷售熱情降溫，無精打采的面容，顧客來了也提不起神，更不要說起吸引來更多顧客。此時可以采取一些激勵方法，如加大某些獎勵，提高員工銷售興趣，主動出擊。

5、店鋪貨品調(diào)整策略

在淡季前期的時候就要有所準備，調(diào)整店鋪庫存，進貨的時候盡量少量多款，以保持店內(nèi)商品的更新頻率快些，這樣不僅能強化優(yōu)勢品牌，還能保持客源，留住老顧客。

6、團隊充電學習

有空余時間的時候好好利用，在淡季的時候，可以為旺季做準備，多學習一些營銷技巧，多了解市場動態(tài)，潮流趨勢。加強員工的銷售技巧、專業(yè)知識、店長的管理能力等。

淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。那我們應(yīng)該怎么做才能讓店鋪員工和企業(yè)一起安全度過呢，可以參考以下建議：

1.知識競賽：

新季貨品已經(jīng)上市了，店長可以組織店員一起學習產(chǎn)品知識，如：價格、賣點、公司制度、品牌文化等，可以給大家一周學一部分產(chǎn)品，然后一周過后競賽一次;

2.陳列競賽：

把店鋪分成品類個區(qū)域，每個店員負責陳列一個區(qū)域，在此之前就是要先學習好公司貨品陳列手冊，學習完畢就可以進行比賽;

3.銷售競賽：

按照顧客接待流程，有人扮演顧客，有人扮演銷售人員，看誰在接待顧客和產(chǎn)品介紹上做得最好，然后點評并給出意見;

4.顧客邀約競賽：

在上班的時間段進行排序分工，店員輪流在門邊邀請顧客進店，并通過有效的手段拉動銷售，邀請的時候準備好邀請顧客進店的理由，比如：準備特色飲品和小禮品。

5.拿貨競賽：

店長可以隨機抽店鋪貨品，說出品名、貨號叫店鋪員工在現(xiàn)場或到倉庫去拿貨品，現(xiàn)場拿貨要求10秒；同時對個店員采取抽樣推介競賽，要求每個店員對顧客說明的貨品進行介紹，說出5大賣點。

6.點子競賽：

每個店員針對性的提出幾個促銷方案和促銷主題，通過的點子商家給于獎勵，并根據(jù)執(zhí)行的銷售結(jié)果給予一定比例的額外分成，發(fā)動所有店員的大腦，看每天的點子那些最有效果，能產(chǎn)生實際銷售額最多。

以上每次PK倒數(shù)第一名的可以適當?shù)奶幜P，如打掃衛(wèi)生、整理環(huán)境、調(diào)整陳列、在大家面前唱歌、請大家吃東西等等都可以。希望以上建議能給你的店鋪帶來不一樣的氛圍，不一樣的業(yè)績。