縱觀近年來(lái)在少兒出版領(lǐng)域突出重圍的非專業(yè)少兒社和民營(yíng)出版策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無(wú)不是在涉足童書(shū)出版之初就設(shè)定了突擊“細(xì)分市場(chǎng)”的目標(biāo)，創(chuàng)立了獨(dú)具風(fēng)格的童書(shū)出版品牌，并依靠自身靈活的機(jī)制、新穎的創(chuàng)意和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，形成了較高的辨識(shí)度。如“蒲公英”“蒲蒲蘭”“樂(lè)樂(lè)趣”“雙螺旋”“耕林”，以及化學(xué)工業(yè)出版社（簡(jiǎn)稱“化工社”）的“紅貝殼童書(shū)館”、大連出版社（簡(jiǎn)稱“大連社”）的“大白鯨”等都獲得了市場(chǎng)份額和讀者口碑的雙豐收。

隨著民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)策劃嶄露頭角，一大批出版品牌過(guò)去十年集中發(fā)軔，從蹣跚學(xué)步到如今的發(fā)展壯大，走出了一條品牌化之路。無(wú)論是LOGO的視覺(jué)化呈現(xiàn)，還是童書(shū)的市場(chǎng)認(rèn)可度，民營(yíng)基因決定了他們必須依靠品牌在少兒出版領(lǐng)域開(kāi)疆拓土。

成立于2007年的耕林童書(shū)館（簡(jiǎn)稱“耕林”），其成立初衷源于創(chuàng)始人敖德“讓兒子讀自己出版的童書(shū)長(zhǎng)大”的浪漫想法，“耕林”二字則是希望為孩子提供文史哲、數(shù)學(xué)、藝術(shù)、宗教等多元圖書(shū)，從小給孩子提供一個(gè)完整的閱讀生態(tài)。9年來(lái)，耕林共出版了《七號(hào)夢(mèng)工廠》《最全最酷的交通工具》《呀！屁股》等450本童書(shū)，實(shí)現(xiàn)了近98%的重印率。據(jù)敖德介紹，2016年，耕林延續(xù)了自身在電商渠道和社群營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了回款和利潤(rùn)273%的同比增長(zhǎng)。

同樣在2007年誕生的蒲公英童書(shū)館，以《神奇校車》《斯凱瑞金色童書(shū)》《地圖（人文版）》等引進(jìn)版優(yōu)秀童書(shū)打開(kāi)了少兒出版的大門(mén)。近10年的時(shí)間，蒲公英童書(shū)館旗下產(chǎn)品包含了認(rèn)知、益智、圖畫(huà)書(shū)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)等多個(gè)種類，幾乎可以全線滿足孩子的閱讀需求。團(tuán)隊(duì)也從創(chuàng)業(yè)時(shí)的3個(gè)人增長(zhǎng)至23人，童書(shū)品種從最初的30多個(gè)積累到目前的270多個(gè)，并實(shí)現(xiàn)每年70%的童書(shū)再版率。除了其創(chuàng)始人顏小鸝對(duì)選題的敏銳洞察力之外，做書(shū)的“工匠精神”是蒲公英童書(shū)館依靠長(zhǎng)期以來(lái)的口碑積累形成品牌影響力的不二法寶。

相對(duì)而言，奉行“一貫如一，嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、穩(wěn)中求變”品牌理念的雙螺旋童書(shū)館，其產(chǎn)品線更為集中，主要包括兒童智力開(kāi)發(fā)、益智經(jīng)典、兒童文學(xué)幾大類。創(chuàng)始人王立倡導(dǎo)以純善純美的閱讀形式，給孩子最好的成長(zhǎng)禮物。“7年來(lái)，雙螺旋童書(shū)館都堅(jiān)持出版具有‘真善美’特質(zhì)的經(jīng)典圖書(shū)，讓好書(shū)真正為讀者服務(wù)，以提高自己出版品牌的辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力。”王立表示。這個(gè)小而美、安靜而篤定的童書(shū)品牌不斷發(fā)展壯大，出版了安野光雅的兒童繪本系列、達(dá)洋貓小說(shuō)系列、加古里子系列、《帕瓦娜的守候》阿富汗兒童小說(shuō)系列、小驢托托系列等重點(diǎn)童書(shū)，今年發(fā)行碼洋已達(dá)到6000萬(wàn)元以上。

不難發(fā)現(xiàn)，這些發(fā)展成熟的童書(shū)品牌都選擇以差異化產(chǎn)品為自己贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這些民營(yíng)童書(shū)品牌中，榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司旗下的“樂(lè)樂(lè)趣”和青豆書(shū)坊旗下的“青豆童書(shū)館”都是垂直出版深耕的典范。

10年前，“樂(lè)樂(lè)趣”以一本“神奇立體書(shū)”《游戲時(shí)間》叩響了童書(shū)出版的大門(mén)，這套當(dāng)時(shí)定價(jià)68.8元的立體書(shū)完全屬于開(kāi)拓性的新產(chǎn)品，只為踐行樂(lè)樂(lè)趣“做好玩的書(shū)，讓中國(guó)孩子的閱讀與世界同步”的理念。顧名思義，“樂(lè)樂(lè)趣”就是希望旗下圖書(shū)能帶給孩子的閱讀帶來(lái)多樣的樂(lè)趣。在樂(lè)樂(lè)趣誕生十周年之際，它已經(jīng)成為中國(guó)“立體書(shū)、翻翻書(shū)、玩具書(shū)”等各種“互動(dòng)閱讀”童書(shū)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。除了保持在科普和低幼領(lǐng)域較高的市場(chǎng)占有率之外，2016年，以《樂(lè)樂(lè)趣科普翻翻書(shū)》系列和《樂(lè)樂(lè)趣科普立體書(shū)》系列為典型暢銷品的樂(lè)樂(lè)趣科普書(shū)，單本銷量比往年高出一倍；以發(fā)聲互動(dòng)為特色的低幼童書(shū)如《我身邊的聲音》系列等，在今年銷量翻了一番，樂(lè)樂(lè)趣的平面繪本也有了爆發(fā)式增長(zhǎng)。新書(shū)品種數(shù)約1000種，發(fā)行碼洋達(dá)5億元以上。

10年前，“樂(lè)樂(lè)趣”以一本“神奇立體書(shū)”《游戲時(shí)間》叩響了童書(shū)出版的大門(mén)

而青豆童書(shū)館則是青豆書(shū)坊試水繪本出版的成果。據(jù)青豆書(shū)坊總編輯蘇元介紹，青豆童書(shū)館的宗旨是“為孩子出版最有營(yíng)養(yǎng)的繪本”，在品牌經(jīng)營(yíng)上，以孩子為本位，把繪本與先進(jìn)的教育理念和方法相結(jié)合，出版了《勇氣與成長(zhǎng)系列》《惟妙惟肖尋寶系列》《變變變》等繪本，實(shí)現(xiàn)了青豆家教圖書(shū)和青豆繪本相互推動(dòng)的態(tài)勢(shì)。

此外，還有海豚傳媒、蒲蒲蘭、啟發(fā)、信誼、愛(ài)心樹(shù)、步印等諸多民營(yíng)出版策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，相對(duì)起步較早，憑借自己積累的優(yōu)質(zhì)資源，幾乎都做成了資源型公司。除此之外，一些非專業(yè)少兒社，如人民文學(xué)出版社、吉林美術(shù)出版社、外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社、中國(guó)大百科全書(shū)出版社、南海出版公司等都相繼成立了兒童出版分社或童書(shū)出版中心。但以童書(shū)出版品牌經(jīng)營(yíng)的并不多，化學(xué)工業(yè)出版社（簡(jiǎn)稱“化工社”）的“紅貝殼童書(shū)館”和大連社的“大白鯨”當(dāng)屬其中代表。

紅貝殼童書(shū)館誕于2010年，旗下包含“紅貝殼低幼館”“紅貝殼繪本館”等多個(gè)分館，以圖畫(huà)書(shū)、科普、文學(xué)、游戲益智等類別的童書(shū)見(jiàn)長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了年銷售碼洋1.3億元的規(guī)模。大連社推出的“大白鯨計(jì)劃”以“保衛(wèi)想象力”為主旨，以“大白鯨”為統(tǒng)一品牌，跨圖書(shū)、演藝、影視、動(dòng)漫、游戲、主題樂(lè)園等多個(gè)領(lǐng)域，該品牌已出版大白鯨原創(chuàng)幻想兒童文學(xué)優(yōu)秀作品、大白鯨典藏館、大白鯨畫(huà)本館等7個(gè)系列的150種圖書(shū)，累計(jì)銷量達(dá)到260余萬(wàn)冊(cè)。此外，后浪出版公司的“浪花朵朵”和萬(wàn)卷出版社的“最小孩”也在童書(shū)市場(chǎng)嶄露頭角。

從2015年開(kāi)始，耕林將原創(chuàng)作為重點(diǎn)發(fā)力的板塊，獨(dú)立策劃出版了臺(tái)灣生態(tài)畫(huà)家邱承宗的生態(tài)繪本

相對(duì)于當(dāng)下童書(shū)出版市場(chǎng)新的“闖入者”來(lái)說(shuō)，這些以品牌化經(jīng)營(yíng)為主的“探路者”們，在第一個(gè)“黃金十年”順勢(shì)進(jìn)入少兒出版市場(chǎng)，獲取了較多的優(yōu)質(zhì)童書(shū)版權(quán)資源。同時(shí)，擁有自主研發(fā)、策劃和獨(dú)立版權(quán)的作家、作品也是一個(gè)品牌必須具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)敖德介紹，耕林在成立伊始就拿到了如大衛(wèi)·威斯那等凱迪克獎(jiǎng)得主的圖畫(huà)書(shū)和紐伯瑞獎(jiǎng)的兒童文學(xué)作品，這成為了耕林童書(shū)出版的優(yōu)勢(shì)之一。但耕林多年來(lái)品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)內(nèi)容，把小眾的童書(shū)賣(mài)成大眾產(chǎn)品，保證高品質(zhì)的印裝質(zhì)量以提升在讀者心中的口碑。敖德認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的少兒出版大多走“短平快”的發(fā)展路徑，在短短10年的時(shí)間里，幾乎引進(jìn)了歐美100年出版的優(yōu)秀圖書(shū)，但缺少培養(yǎng)原創(chuàng)童書(shū)的土壤。從2015年開(kāi)始，耕林將原創(chuàng)作為重點(diǎn)發(fā)力的板塊，獨(dú)立策劃出版了臺(tái)灣生態(tài)畫(huà)家邱承宗的生態(tài)繪本，還在創(chuàng)作模式上另辟蹊徑，中英兩國(guó)合作的中英雙語(yǔ)版本原創(chuàng)童書(shū)，在6個(gè)國(guó)家同步上市。

從2015年開(kāi)始，耕林將原創(chuàng)作為重點(diǎn)發(fā)力的板塊，獨(dú)立策劃出版了臺(tái)灣生態(tài)畫(huà)家邱承宗的生態(tài)繪本

早在1999年，海豚傳媒（前身為“海豚卡通”）就開(kāi)始了少兒出版探索，并逐漸成為行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)版權(quán)圖書(shū)的專業(yè)出版公司。17年來(lái)，海豚傳媒一直以引進(jìn)版童書(shū)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功引進(jìn)出版了美國(guó)芭比、美國(guó)漫威、美國(guó)芝麻街、英國(guó)海底小縱隊(duì)、英國(guó)巴布工程師等國(guó)際知名品牌，并將芭比打造成為“中國(guó)女孩第一品牌”。也正是基于與全球100多家出版社建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系，海豚傳媒打造出了“海豚繪本花園”這一核心童書(shū)品牌。海豚傳媒編輯策劃中心主任陳琳表示，國(guó)際品牌、外版引進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展明顯優(yōu)于原創(chuàng)品牌會(huì)導(dǎo)致整個(gè)圖書(shū)板塊風(fēng)險(xiǎn)的增大，未來(lái)，海豚傳媒將在原創(chuàng)童書(shū)方面持續(xù)發(fā)力。

與海豚傳媒一樣，在童書(shū)出版領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的還有北京蒲蒲蘭文化發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“蒲蒲蘭”），蒲蒲蘭用10年時(shí)間在少兒繪本細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，形成 “蒲蒲蘭繪本館”“蒲蒲蘭探索館”“蒲蒲蘭藝術(shù)館”“蒲蒲蘭童書(shū)館”“蒲蒲蘭原創(chuàng)繪本”等5條繪本產(chǎn)品線，積累了430多個(gè)動(dòng)銷品種，6成以上的品種都在持續(xù)重?。佑。┲?，還在北京和上海開(kāi)設(shè)了3家兒童繪本專營(yíng)書(shū)店。蒲蒲蘭營(yíng)銷總監(jiān)盧芳表示，童書(shū)出版的特別之處在于，一本好的童書(shū)可以持續(xù)保持生命力，隨著口碑積累，這種生命力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

童書(shū)出版的品牌建設(shè)愈加欣欣向榮，而童書(shū)出版機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值延伸方式也各有側(cè)重：有的高舉知名作者旗號(hào)，全方面包裝作者的童書(shū)品牌，會(huì)通過(guò)論壇、書(shū)展、簽售會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)增加作家和作品的曝光率；一些以影視動(dòng)漫為代表的童書(shū)出版品牌，則借助影視動(dòng)漫上映播出的時(shí)機(jī)，大炒IP，進(jìn)一步帶動(dòng)童書(shū)銷售。

青豆童書(shū)館在品牌打造過(guò)程中，注重將教育理念與繪本內(nèi)容密切結(jié)合。蘇元表示，青豆家教圖書(shū)多年的積累和影響力，使許多父母成為了青豆的忠實(shí)讀者，而由家教圖書(shū)延展的父母培訓(xùn)，對(duì)繪本貼近目標(biāo)讀者起到推波助瀾的作用。正是繪本閱讀、繪本館培訓(xùn)，組織繪本工作坊等推廣活動(dòng)，慢慢奠定了青豆童書(shū)館的知名度。同時(shí)敖德也一直在打造個(gè)人品牌，一年之內(nèi)，他在全國(guó)各地開(kāi)展了150多場(chǎng)講座，積累了450多萬(wàn)粉絲，“企業(yè)品牌＋個(gè)人品牌”的雙品牌戰(zhàn)略使得耕林在渠道和內(nèi)容資源方面形成了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

童書(shū)出版機(jī)構(gòu)在實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也面臨著出版同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。據(jù)敖德介紹，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得當(dāng)前童書(shū)市場(chǎng)亂象叢生，用高報(bào)價(jià)去爭(zhēng)搶版權(quán)，會(huì)給國(guó)外出版授權(quán)方“中國(guó)市場(chǎng)巨大”的錯(cuò)覺(jué)，使得童書(shū)的授權(quán)金比原來(lái)提高了10倍。他還說(shuō)道：“問(wèn)題在于那些高價(jià)買(mǎi)來(lái)的版權(quán)，未必能達(dá)到市場(chǎng)銷售預(yù)期。最終童書(shū)出版機(jī)構(gòu)會(huì)陷入圖書(shū)定價(jià)過(guò)高的問(wèn)題和困擾?！?/span>

其實(shí)，對(duì)于已經(jīng)擁有品牌知名度的出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)具備了較好的市場(chǎng)和讀者群體擁躉，只要耐心打磨好的童書(shū)產(chǎn)品，通過(guò)傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)電商渠道做針對(duì)性營(yíng)銷，品牌化戰(zhàn)略就會(huì)成為這些出版機(jī)構(gòu)開(kāi)拓市場(chǎng)的利劍。蘇元甚至認(rèn)為，出版方的品牌意識(shí)對(duì)童書(shū)出版質(zhì)量的快速提升具有決定性作用，繪本板塊在國(guó)內(nèi)童書(shū)市場(chǎng)的迅速崛起，很大程度得益于這些童書(shū)出版品牌的經(jīng)營(yíng)。

中國(guó)新聞出版研究院鮑紅多年來(lái)關(guān)注民營(yíng)出版的發(fā)展，她認(rèn)為，這些童書(shū)出版品牌的形成是民營(yíng)出版策劃?rùn)C(jī)構(gòu)多年來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，“一件有價(jià)值的事情做久了，有了公眾認(rèn)知，品牌的認(rèn)可度便自然形成，而真正有品質(zhì)有價(jià)值的東西終將沉淀下來(lái)?！?/strong>王立也表示，大凡成功的品牌都具有工匠精神，品牌建設(shè)要沉下來(lái)，披沙方能揀金。

點(diǎn)擊下列藍(lán)色的字查看精選內(nèi)容

渠道｜中小型民營(yíng)書(shū)店｜鐘書(shū)閣｜旭陽(yáng)圖書(shū)｜牡丹江書(shū)城｜獨(dú)立書(shū)店｜ 方所｜24小時(shí)書(shū)店｜編輯實(shí)務(wù)｜花式催稿｜編輯有無(wú)專業(yè)｜編輯是干嘛的｜編輯改稿子｜標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用法｜防騙指南｜選題策劃｜人物｜李國(guó)慶｜張秋林｜黃立新｜呂敬人｜俞曉群｜劉九如 ｜羅小衛(wèi)｜譚躍 | 沈昌文｜張立憲｜于殿利｜顏小鸝｜胡守文｜侯小強(qiáng)｜任超｜張文翊｜三川玲｜觀點(diǎn)｜上海世紀(jì)“變天”｜書(shū)太便宜｜民營(yíng)書(shū)業(yè)資本化｜羅輯思維｜半年報(bào)｜編輯可恥｜

▼

出版商務(wù)周報(bào)

有靈魂、有立場(chǎng)、有看點(diǎn)的

出版?zhèn)髅疆a(chǎn)經(jīng)媒體

▼

互助爸媽

有態(tài)度、有溫度的

父母知識(shí)分享社區(qū)