經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)勢(shì)頭的工程建設(shè)行業(yè)在2015年開(kāi)始增長(zhǎng)乏力，很多企業(yè)的境況可以說(shuō)是“慘淡”。根據(jù)住建部的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，工程建設(shè)行業(yè)在2016年可能會(huì)出現(xiàn)“斷崖式下跌”，2017年成為“最冷的一年”。在這個(gè)快速變革、顛覆重構(gòu)、跨界融合、開(kāi)放共享的時(shí)代，“大而強(qiáng)”的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在趨勢(shì)面前似乎也失去了意義。不論主動(dòng)還是被動(dòng)，變革轉(zhuǎn)型甚至自我顛覆成為相當(dāng)一部分企業(yè)的必然選擇。變革轉(zhuǎn)型不是對(duì)原有模式的修補(bǔ)，而是必須要重構(gòu)行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造模式、業(yè)務(wù)模式、組織模式、資源模式。轉(zhuǎn)型、重構(gòu)的首要前提則是思維和理念的轉(zhuǎn)變。

在市場(chǎng)化進(jìn)程加快，投融資體制改變、互聯(lián)網(wǎng)影響等因素作用下，工程建設(shè)企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一系列前所未有的新變局。

一方面，在產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)周期雙疊加的背景下，企業(yè)生存、發(fā)展的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，從過(guò)去穩(wěn)定、有邊界的單邊市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)、融合的多邊市場(chǎng)。在需求側(cè)，市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)加快，不確定性增強(qiáng)，個(gè)性化、注重品質(zhì)和體驗(yàn)的價(jià)值訴求越來(lái)越得到重視；在供給側(cè)，產(chǎn)業(yè)裂變和聚變的趨勢(shì)同時(shí)并行，產(chǎn)業(yè)界限日益模糊，企業(yè)間的分工越來(lái)越細(xì)，聯(lián)系越來(lái)越緊，基于價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值共享的價(jià)值創(chuàng)新模式日益迂回和復(fù)雜。

另一方面，在住建部《住房城鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)“十三五”規(guī)劃綱要》中，“十三五”時(shí)期，建筑業(yè)增加值年均增長(zhǎng)5.5%，相比“十二五”時(shí)期的9%，年均增加值直接砍掉了40%，總量猶在，增速大降。同時(shí)，建筑業(yè)的發(fā)展形態(tài)和增長(zhǎng)領(lǐng)域?qū)l(fā)生極大的改變，智慧城市、建筑節(jié)能、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、EPC\PPP等業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)將為工程建設(shè)企業(yè)提供巨大的發(fā)展機(jī)遇。但是，目前很多工程建設(shè)企業(yè)對(duì)上述新事物、新情況的認(rèn)知僅限于單點(diǎn)概念階段，部分領(lǐng)先企業(yè)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐也因其操作運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性和難度而面臨著相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)，機(jī)遇似乎可望而不可及；如何主動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、運(yùn)作模式、盈利模式，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是當(dāng)前擺在工程建設(shè)企業(yè)面前最核心、最緊迫的問(wèn)題。

面對(duì)復(fù)雜多變而且不可逆轉(zhuǎn)的局面，工程建設(shè)企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新戰(zhàn)略思維和方法，增強(qiáng)解決復(fù)雜性問(wèn)題的能力。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)思維本身具有的系統(tǒng)性、開(kāi)放性、動(dòng)態(tài)性特征，為工程建設(shè)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新提供了適合的新視角。在新的思維下，企業(yè)發(fā)展的規(guī)則將發(fā)生巨大變化，企業(yè)的資源體系也將重新定義，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，工程建設(shè)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維方式和發(fā)展邏輯，通過(guò)有效鏈接，信息共享，充分協(xié)作和資源整合，改變?cè)挟a(chǎn)業(yè)鏈割裂、孤立、低效的問(wèn)題，形成協(xié)同進(jìn)化的完整、高效的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的共同發(fā)展。

商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是從生態(tài)學(xué)的角度透視現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題而首次提出的新觀念。首先，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)。它與一般商業(yè)系統(tǒng)不同的是，它具有生態(tài)系統(tǒng)的特點(diǎn)。系統(tǒng)成員之間以價(jià)值鏈相聯(lián)系，多條價(jià)值鏈交織成價(jià)值網(wǎng)，類似自然生態(tài)系統(tǒng)中的食物網(wǎng)。其次，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的邊界并不拘泥于系統(tǒng)規(guī)模的大小和所處的地域，它可以存在于常規(guī)的行業(yè)界限內(nèi)，也可能橫跨若干行業(yè)；系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)通過(guò)交互作用相互適應(yīng)，推動(dòng)系統(tǒng)不斷演化。

商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是圍繞核心產(chǎn)品和服務(wù)形成的，包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、外包服務(wù)公司、融資機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)提供商、互補(bǔ)產(chǎn)品制造商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、媒體和相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)等生態(tài)系統(tǒng)中的物種以及物種間、物種與環(huán)境間縱橫交錯(cuò)的復(fù)雜系統(tǒng)。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)思想的核心表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是否認(rèn)了企業(yè)之間全是你死我活的斗爭(zhēng)，而是共同發(fā)展，相互依賴，協(xié)同進(jìn)化；二是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)己經(jīng)擴(kuò)展到不同商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對(duì)抗。

生態(tài)位是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的重要概念，企業(yè)生態(tài)位就是指企業(yè)生存和發(fā)展所需要的所有資源的總和。企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中可以占據(jù)不同的生態(tài)位，生態(tài)位的重疊會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)必須發(fā)展與其他企業(yè)不盡相同的生存能力和技巧，找到最能發(fā)揮自己作用的位置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生態(tài)位的分離。成功的企業(yè)將是那些能夠找到屬于自己生態(tài)位的企業(yè)。企業(yè)生態(tài)位的分離不僅減少了競(jìng)爭(zhēng)。更重要的是為企業(yè)間功能耦合形成超循環(huán)提供了條件。

企業(yè)生態(tài)位有寬度，生態(tài)位的寬度反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍，生態(tài)位越寬，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍越廣。但對(duì)于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的成員企業(yè)來(lái)說(shuō)，其所擁有的核心能力是有限的，生態(tài)位過(guò)寬，業(yè)務(wù)范圍可能很廣，但過(guò)多的非核心業(yè)務(wù)無(wú)疑會(huì)分散企業(yè)寶貴的資源，分散一部分核心能力，這有背于為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值的系統(tǒng)理念。

健康的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)要求保持生態(tài)位寬度適宜，系統(tǒng)成員企業(yè)的生態(tài)位適度重疊會(huì)使得內(nèi)部企業(yè)間保持一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)資源的最優(yōu)配置，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)系統(tǒng)的協(xié)同進(jìn)化。

商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)于解決跨界、復(fù)雜問(wèn)題的價(jià)值日益凸顯。對(duì)于以工程總承包為核心的工程建設(shè)企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新應(yīng)對(duì)復(fù)雜變局而言，具有“世界觀”和“方法論”方面的雙重價(jià)值。

與自然生態(tài)系統(tǒng)中的關(guān)鍵相對(duì)應(yīng)的是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的核心企業(yè)。工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的核心企業(yè)位于系統(tǒng)中樞，通常是工程建設(shè)核心價(jià)值鏈上具有工程總承包資質(zhì)的企業(yè)，這類企業(yè)規(guī)模較大，實(shí)力較強(qiáng)，其業(yè)務(wù)范圍一般涉及從勘察設(shè)計(jì)到建筑產(chǎn)品交付業(yè)主的整個(gè)過(guò)程。核心企業(yè)通過(guò)與業(yè)主直接溝通確立總包關(guān)系，集成、整合系統(tǒng)中的其他成員直接滿足業(yè)主的需求，通過(guò)提供創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)性“平臺(tái)”，核心企業(yè)為工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了行之有效的價(jià)值創(chuàng)造途徑。同時(shí)核心企業(yè)還通過(guò)發(fā)包、分包等形式積極與工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的其他企業(yè)分享價(jià)值。

此外，工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中還有另外一種類型的企業(yè)，即縫隙型企業(yè)，其占據(jù)了工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的大部分空間并構(gòu)成了主體?？p隙型企業(yè)在工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中通常是一些專業(yè)的造價(jià)咨詢、招投標(biāo)代理、技術(shù)服務(wù)、管理服務(wù)、勞務(wù)外包服務(wù)等企業(yè)，一般規(guī)模較小，以高度專業(yè)化的態(tài)勢(shì)專注于狹窄的細(xì)分市場(chǎng)，在核心企業(yè)的組織下分工協(xié)作，其對(duì)工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)存在天然的依賴，承擔(dān)整個(gè)系統(tǒng)相當(dāng)部分的價(jià)值創(chuàng)造和創(chuàng)新職能。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的有機(jī)組成部分，一方面通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的效率和健康度；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)者也是合作者，通過(guò)聯(lián)合研發(fā)、共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方式推動(dòng)工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)協(xié)同進(jìn)化。

圖：工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

工程建設(shè)項(xiàng)目因承包范圍的不同可以分為若干方式：包含工程勘察、工程設(shè)計(jì)與采購(gòu)的承包項(xiàng)目稱為設(shè)計(jì)加采購(gòu)承包方式（EP），包含工程勘察、工程設(shè)計(jì)與施工的承包項(xiàng)目稱為設(shè)計(jì)加施工承包方式（EC），包含工程勘察、工程設(shè)計(jì)與監(jiān)理的項(xiàng)目承包方式稱為設(shè)計(jì)采購(gòu)與施工管理方式（EPCM）；EPC則是指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包；通常公司在總價(jià)合同條件下，對(duì)其所承包工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用和進(jìn)度進(jìn)行負(fù)責(zé)。PPP則承包范圍更廣，包含了從項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目可研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目融資、工程勘測(cè)、工程設(shè)計(jì)、采購(gòu)、監(jiān)理、培訓(xùn)驗(yàn)收、運(yùn)行維護(hù)到運(yùn)行管理的所有范圍。

根據(jù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的觀點(diǎn)，上述不同的承包方式，尤其是EPC項(xiàng)目和PPP項(xiàng)目，本質(zhì)上是工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，由處于核心價(jià)值鏈上的企業(yè)主導(dǎo)的與處于其他生態(tài)位的企業(yè)的聯(lián)合與協(xié)同，利用組合的方式為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值。工程建設(shè)企業(yè)在項(xiàng)目爭(zhēng)取和項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，能否取得有利地位和提升顧客滿意度，不僅取決于工程建設(shè)企業(yè)自身的資源能力，而且與整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的其他企業(yè)的資源能力息息相關(guān)。因此，構(gòu)建起有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部企業(yè)的協(xié)同進(jìn)化，開(kāi)展基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，是工程建設(shè)企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境的新選擇。

與傳統(tǒng)的價(jià)值鏈模型不同，基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造模式由于將重心從企業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)向企業(yè)外，從經(jīng)營(yíng)企業(yè)自身的資源能力轉(zhuǎn)向撬動(dòng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)企業(yè)的資源能力，對(duì)工程建設(shè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定而言，具備三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

首先，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模式是一種“輕資產(chǎn)”模式。在價(jià)值鏈模式中，價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上的主導(dǎo)企業(yè)通過(guò)上下游延伸來(lái)獲取資源能力、提升競(jìng)爭(zhēng)力，需要不斷加大投入，導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)越來(lái)越重。而在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模式中，核心企業(yè)通過(guò)吸引新伙伴加入生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和共享；核心企業(yè)無(wú)需再進(jìn)行重資產(chǎn)投入，而是更多關(guān)注自身能力提升和與系統(tǒng)內(nèi)其他企業(yè)的配合來(lái)撬動(dòng)價(jià)值。在工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，這一點(diǎn)對(duì)于資產(chǎn)相對(duì)較輕的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)開(kāi)展工程總承包和PPP項(xiàng)目，尤其具有現(xiàn)實(shí)意義。

其次，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模式“不可模仿”。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是來(lái)源于單個(gè)企業(yè)內(nèi)部，而是來(lái)源于多個(gè)不同定位、不同能力的網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)組合，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是復(fù)雜的、難以復(fù)制的。同時(shí)，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的開(kāi)放性可以不斷吸納更強(qiáng)、更多的能力，系統(tǒng)的擴(kuò)大也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力相應(yīng)增強(qiáng)。在工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，將不同企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)能力、融資能力、技術(shù)能力、管理能力進(jìn)行整合，將會(huì)形成極高的能力壁壘，凸顯工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值方面的唯一性，必將帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)具有“放大效應(yīng)”。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了一個(gè)價(jià)值平臺(tái)，使成員能利用這一平臺(tái)提高自己的業(yè)績(jī)。這又會(huì)進(jìn)一步吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴加入系統(tǒng)，使得商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造能力被進(jìn)一步放大，并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。在工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，表現(xiàn)為具有更高更全資質(zhì)、更強(qiáng)融資能力、更低采購(gòu)成本的企業(yè)不斷加入系統(tǒng)，從而使得該商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)能夠承接更高價(jià)值的工程項(xiàng)目，能實(shí)現(xiàn)更大的可共享的價(jià)值。

隨著更多企業(yè)和組織認(rèn)識(shí)到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模式的巨大優(yōu)勢(shì)，其必將重新塑造未來(lái)的商業(yè)格局；工程建設(shè)企業(yè)有必要基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的思維，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展模式創(chuàng)新，提早布局，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

工程建設(shè)企業(yè)所屬商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的成功，最終必須由其相對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)而言為客戶（業(yè)主）所能創(chuàng)造的整體價(jià)值來(lái)檢驗(yàn)，系統(tǒng)內(nèi)部企業(yè)依據(jù)自己所扮演的角色提供與之相匹配的價(jià)值創(chuàng)造貢獻(xiàn)。因此，工程建設(shè)企業(yè)的戰(zhàn)略定位包含著兩層含義，一是工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)要對(duì)滿足客戶（業(yè)主）哪一方面的價(jià)值需求進(jìn)行明確定位，二是系統(tǒng)內(nèi)的工程建設(shè)企業(yè)需要對(duì)自身的生態(tài)位進(jìn)行定位，要明確自身定位于核心企業(yè)還是縫隙企業(yè)。

在工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，處在不同生態(tài)位上的企業(yè)，應(yīng)該采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。核心企業(yè)尤其是承接工程總承包項(xiàng)目的核心企業(yè)，適宜采用平臺(tái)化戰(zhàn)略。在工程建設(shè)的過(guò)程中，工程總承包企業(yè)接受業(yè)主的委托，生產(chǎn)滿足業(yè)主要求的建筑產(chǎn)品。作為核心型企業(yè)的工程總承包企業(yè)在制訂戰(zhàn)略時(shí)要注意健全和發(fā)展自身企業(yè)的能力，把業(yè)主、設(shè)計(jì)院、施工分包商、其他專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的信息綜合起來(lái)，鞏固自身在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位；擴(kuò)大企業(yè)的平臺(tái)，加強(qiáng)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)，合理分享價(jià)值，吸引更多的企業(yè)加入生態(tài)系統(tǒng)，增強(qiáng)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力。

造價(jià)咨詢、招投標(biāo)代理、技術(shù)服務(wù)、管理服務(wù)、勞務(wù)外包等縫隙型企業(yè)的戰(zhàn)略首先是要通過(guò)不斷創(chuàng)新鞏固自身的生態(tài)位，充分發(fā)揮專業(yè)化程度高的特點(diǎn)，走差異化道路，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，而且要與其他企業(yè)合作，增強(qiáng)創(chuàng)新的可行性和實(shí)用性?？p隙型企業(yè)只要合理利用各種融資渠道，通過(guò)購(gòu)并等手段同樣可以壯大自己，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候取得生態(tài)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

與傳統(tǒng)價(jià)值鏈視角下低成本、差異化、集中化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇不同，基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)思維的競(jìng)爭(zhēng)并不排斥合作。工程建設(shè)企業(yè)以往的策略往往是補(bǔ)足短板以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；而在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的策略則是擴(kuò)展長(zhǎng)板，在工程建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)生態(tài)位優(yōu)勢(shì)，并利用長(zhǎng)板與其他企業(yè)進(jìn)行合作。具體而言，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下，工程建設(shè)企業(yè)可采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)路、資源控制戰(zhàn)略、整合提升戰(zhàn)略、合作共生戰(zhàn)略和協(xié)同進(jìn)化戰(zhàn)略。

（本文作者系上海天強(qiáng)管理咨詢有限公司咨詢總監(jiān) 李安波）