導(dǎo)讀：?jiǎn)碳率鞘澜缟献顐ゴ蟮匿N售員，他曾說(shuō)過(guò)，做好銷售必須具備“七劍”：學(xué)、專、舍、巧、興、說(shuō)和形。  

要做好銷售，需要具備多方面的素質(zhì)，這些素質(zhì)歸納總結(jié)成七點(diǎn)，我們可以形象的稱之為“銷售七劍”。這七柄利劍都要拿得出手，才能成為一位優(yōu)秀的銷售人員。

第一劍：學(xué)。銷售人員必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息、行業(yè)信息、發(fā)展趨勢(shì)等知識(shí)。還要學(xué)習(xí)提升自己的銷售能力，畢竟誰(shuí)也不是天生的銷售高手，都是在實(shí)踐中摸索總結(jié)銷售技巧，或者是向銷售高手學(xué)習(xí)。光靠自己摸索進(jìn)步太慢，隨時(shí)向銷售高手學(xué)習(xí)才能

第二劍：專。銷售人員對(duì)于所在行業(yè)以及自己的產(chǎn)品必須要專業(yè)，從產(chǎn)品的性能、用途，到每一項(xiàng)功能的具體應(yīng)用，產(chǎn)品的歷史，未來(lái)前景，以及同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，都要做到一清二楚，客戶更相信銷售人員非常專業(yè)的公司及產(chǎn)品。 

第三劍：舍。做銷售的過(guò)程并不會(huì)一帆風(fēng)順，再牛的銷售人員也有搞不定的客戶，有可能辛辛苦苦花費(fèi)大量的時(shí)間、精力和金錢(qián)，最終并不能成交。所以，做銷售要能舍，舍得花時(shí)間、舍得花精力、舍得花錢(qián)。一點(diǎn)都不舍得付出就像收獲，那是不可能的事情。

第四劍：巧。這里說(shuō)的巧并不是說(shuō)花言巧語(yǔ)，也不是耍小聰明。做銷售要有方法和計(jì)劃，如何規(guī)劃自己的銷售任務(wù)；針對(duì)每種類型的客戶，如何跟進(jìn)，如何談判等都是需要技巧的。通過(guò)詳細(xì)的計(jì)劃和優(yōu)秀的構(gòu)思，將每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位，才有機(jī)會(huì)與客戶達(dá)成合作。

第五劍：興。做銷售要有激情，要有沖勁。不管銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都要有沖勁。業(yè)績(jī)好，有激情可以更上一層樓；業(yè)績(jī)不好，不要?dú)怵H，找問(wèn)題學(xué)方法，保持激情，終究是可以出成績(jī)的。

第六劍：說(shuō)。銷售人員是公司和客戶之間的橋梁，要善于溝通，不是說(shuō)銷售人員一定要能言善辯、口吐蓮花，最起碼能清楚的表達(dá)，可以在不同的場(chǎng)合說(shuō)不同的話。俗話說(shuō)得好“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”，不僅要會(huì)說(shuō)，在說(shuō)的同時(shí)還要察言觀色。

第七劍：形。銷售人員不要求有多帥、多漂亮，如果本身帥氣或者漂亮那當(dāng)然好。如果長(zhǎng)相普通，那就通過(guò)干凈整潔的服裝、得當(dāng)?shù)呐e止、優(yōu)良的性格、優(yōu)秀的文化素養(yǎng)來(lái)樹(shù)立個(gè)人形象。 

“銷售七劍”：學(xué)、專、舍、巧、興、說(shuō)和形。做好這七項(xiàng)，銷售業(yè)績(jī)自然就可以提升起來(lái)。

隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)才是成長(zhǎng)、提升的捷徑，做銷售需要有圈子，一個(gè)好的銷售圈子不僅可以提升自己的銷售能力，還可以快速獲得豐富的人脈資源和行業(yè)信息。

我是勇哥，做銷售多年，喜歡交朋友，有自己的銷售圈子，如果你是做銷售的，歡迎一起交流學(xué)習(xí)。

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