近期，溫氏股份（300498，SZ）發(fā)布2016年上半年年度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入283.59億元，同比增長39.95%；凈利潤72.27億元，同比增長330.12% 。數(shù)據(jù)一公布就迎來資本市場一片嘩然，因?yàn)闇厥瞎煞莸睦麧櫩傤~已經(jīng)超過創(chuàng)業(yè)板所有上市公司總利潤的20%。

溫氏股份在2015年11月2日正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，開盤當(dāng)天市值曾突破2000億，目前市值也維持在1600億左右，是A股市場上市值最大的農(nóng)牧類上市企業(yè)。雖然，溫氏股份是資本市場的“新兵”，但其創(chuàng)立于1983年，有33年的發(fā)展歷史。按照最新公告的數(shù)據(jù)，2015年，公司銷售商品肉雞7.44億只，商品肉豬1,535.06萬頭，其肉雞和肉豬的銷售數(shù)量均排名全國第一，并遙遙領(lǐng)先同行企業(yè)。

根據(jù)《2015年溫氏股份吸收合并報(bào)告書》顯示，溫氏股份持續(xù)30多年的發(fā)展，主要原因之一是結(jié)合我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化需求，探索出了以緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）”為核心、以適度規(guī)?；B(yǎng)殖為基礎(chǔ)的發(fā)展和經(jīng)營管理模式。

按照百度百科的解釋，“公司+農(nóng)戶”，是將“大公司”與“小農(nóng)戶”聯(lián)結(jié)起來。這種經(jīng)營模式肇始于上世紀(jì)80年代多年來它在農(nóng)民學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)模經(jīng)營增收等方面發(fā)揮了積極作用。

學(xué)術(shù)界對“公司+農(nóng)戶”模式也存在著兩種見解，一方面有利于企業(yè)與農(nóng)戶強(qiáng)強(qiáng)合作，通過契約機(jī)制結(jié)成利益共同體，建立穩(wěn)定供銷關(guān)系的合作模式，既解決了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模問題，也帶動了農(nóng)戶致富。另一方面，由于農(nóng)戶與公司之間實(shí)力懸殊，農(nóng)戶的利益難以得到有效保障。

然而，通過30多年的探索和實(shí)踐，具有溫氏特色的“公司+農(nóng)戶”不但吸引越來越多的農(nóng)戶加盟，而且推動著溫氏股份多年的快速擴(kuò)張。行業(yè)研究人員把溫氏這種以“公司+農(nóng)戶”模式為核心的經(jīng)營模式稱之為“溫氏模式”，成為行業(yè)研究和同行企業(yè)模仿的對象。

農(nóng)牧行業(yè)的主要經(jīng)營模式

目前，我國常見的肉雞和肉豬養(yǎng)殖模式主要包括散養(yǎng)模式和規(guī)模養(yǎng)殖模式，其中規(guī)模養(yǎng)殖主要有緊密型“公司+農(nóng)戶”模式、松散型“公司+農(nóng)戶”模式和公司自繁自養(yǎng)模式。各模式的基本情況如下表所示：

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溫氏“公司+農(nóng)戶”的起源

溫氏于1983年開始發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)雞，溫氏“公司+農(nóng)戶”合作模式產(chǎn)生于上世紀(jì)的1986年。當(dāng)時(shí)，附近的農(nóng)民兄弟看到溫氏發(fā)展養(yǎng)雞業(yè)所產(chǎn)生的效益，以及自身發(fā)家致富的迫切愿望，在交通、信息不便的情況下，要求勒竹雞場（溫氏股份前身）到縣城及深圳、南海等地購買飼料、雞苗的同時(shí)，代農(nóng)戶購買飼料、雞苗等。溫氏股份出于幫助和帶領(lǐng)公司附近農(nóng)民兄弟一起養(yǎng)雞致富、促進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)生產(chǎn)等創(chuàng)業(yè)初衷，順應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的合作愿望和訴求，幫助農(nóng)戶購買各種養(yǎng)殖所需的各種物品，后由于市場起伏波動大，農(nóng)戶的盈虧不定，為穩(wěn)定附近農(nóng)戶的收入，開始與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作發(fā)展養(yǎng)雞。

在當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景之下，農(nóng)民由于在技術(shù)、市場、管理等方面的資源缺乏，同時(shí)不具備種苗、飼料等供給能力，所以非常樂意以這種方式與公司合作，代養(yǎng)公司委托的品種，并使這種合作方式逐步發(fā)展壯大，逐步引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)方式向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，取得了顯著的效果，被各級政府和有關(guān)專家學(xué)者總結(jié)為“溫氏模式”。

與其他模式不同，溫氏模式是一種緊密型“公司+農(nóng)戶”合作模式，企業(yè)與農(nóng)戶建立高度互信合作關(guān)系，農(nóng)戶隊(duì)伍穩(wěn)定性高等特點(diǎn)。溫氏股份從1986年開始探索“公司+農(nóng)戶”模式，至今已經(jīng)有26年，在溫氏股份的發(fā)源地新興縣，一部分養(yǎng)戶已經(jīng)與溫氏合作超過了20年，超過10多年的比比皆是。溫氏股份的企業(yè)文化核心理念是“精誠合作，齊創(chuàng)美滿生活”，充分照顧到各方合作者的利益。溫氏的企業(yè)文化決定了與溫氏合作必須看重長遠(yuǎn)的收益，合作養(yǎng)戶通過長期、穩(wěn)定的養(yǎng)殖收益逐步改善生活質(zhì)量。在溫氏高管召開的辦公會議上，如何保護(hù)養(yǎng)戶利益是每一次會議的常規(guī)議程，在企業(yè)利益分配當(dāng)中，養(yǎng)戶是排在第一位，即使企業(yè)虧損，企業(yè)也會最大限度保護(hù)養(yǎng)戶的合理養(yǎng)殖效益。據(jù)溫氏股份相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與溫氏股份合作農(nóng)戶的數(shù)量近10年一直處于上升趨勢，養(yǎng)殖收益也穩(wěn)步上升。

升級“公司+農(nóng)戶”模式

溫氏擴(kuò)張速度不減

溫氏的“公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場）”模式在推動企業(yè)快速發(fā)展方面顯示出了明顯的優(yōu)勢。據(jù)中泰證券的研報(bào)《深度解讀溫氏的成功：全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，成就中國農(nóng)業(yè)霸》指出：溫氏的“公司+農(nóng)戶”模式擴(kuò)張優(yōu)勢明顯。一方面，“公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場）”模式不需要大量的土地和資金，更容易做到迅速規(guī)?；绕鹕麴B(yǎng)殖，該模式在成本控制、養(yǎng)殖效率和疫情控制等方面占據(jù)優(yōu)勢；另一方面，“公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場）”模式采用的是小豬場分散養(yǎng)殖的形式，相較于工廠自繁自養(yǎng)模式的大規(guī)模群養(yǎng)，在發(fā)生疫情是能夠小范圍控制，更有保障性。同時(shí)，為保障合作農(nóng)戶的正常收入，公司會根據(jù)市場經(jīng)營狀況適當(dāng)調(diào)整委托養(yǎng)殖費(fèi)用，主動承擔(dān)部分市場風(fēng)險(xiǎn)。通過分工合作和優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

溫氏“公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場）”模式具有很強(qiáng)的復(fù)制性和擴(kuò)張性。在1997年公司將此模式從肉雞養(yǎng)殖復(fù)制到生豬養(yǎng)殖，2004年復(fù)制到肉鴨養(yǎng)殖，地區(qū)則從廣東地區(qū)復(fù)制到華南其他省市以及華東、華中、西南、華北、東北、西北等地區(qū)，遍及全國20多個?。ㄖ陛犑泻妥灾螀^(qū)）。

目前在溫氏股份內(nèi)部，正努力推動合作農(nóng)戶向家庭農(nóng)場方向升級，著力開展養(yǎng)殖場升級改造，通過加強(qiáng)機(jī)械化裝備和建造新型的欄舍，以降低農(nóng)戶的勞動強(qiáng)度，提高養(yǎng)殖效率，提高合作農(nóng)戶養(yǎng)殖收益。為此，溫氏股份設(shè)立了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于采購自動喂料系統(tǒng)、半自動清糞等自動化機(jī)械設(shè)備。

溫氏股份董秘梅錦方在接受媒體采訪時(shí)表示，公司將利用各項(xiàng)資源，運(yùn)用“公司+農(nóng)戶（家庭農(nóng)場）”模式繼續(xù)保持發(fā)展速度。

對未來的發(fā)展，溫氏股份顯得特別有信心。溫氏股份董秘梅錦方在接受投資機(jī)構(gòu)提問時(shí)表示，當(dāng)前養(yǎng)殖企業(yè)普遍面臨發(fā)展用地不足的瓶頸，但溫氏股份基本滿足發(fā)展用地需求。公司也積極響應(yīng)國家“精準(zhǔn)扶貧”政策，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，當(dāng)?shù)卣С趾蜌g迎公司。同時(shí)公司制訂了科學(xué)可行的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，有信心完成年20%的增長目標(biāo)。（CIS）