本次演講實錄出自2016年7月9日

由壹心理主辦的

2016年第一屆心理學行業(yè)發(fā)展峰會

黃啟團先生現(xiàn)場演講的筆錄整理

分為兩期刊登，此文為第一期

▼

非常榮幸跟大家分享一下這個主題：“如何在細分領域做到第一”。

很多人以為第一好像很牛，其實第一只是一個取巧，第一并不是一個要做到很大，我只是做了一件很取巧的事，找準了一個點，讓我自己變得更輕松一點。

簡單做一個自我介紹。我姓黃，叫做啟團。因為從小我有一個周游世界的夢想，所以我最喜歡干的活就是帶著很多的朋友去到處逛逛，因此江湖中很多朋友給我一個外號叫做“團長”，如果與在座各位以后有緣相見，請叫我一聲“團長”，滿足我當官的癮，可以嗎？謝謝。

如何才能在一個細分市場做到第一？

第一：定位

在我的前半生里面，我有幸遇到很多很多的高人。我這輩子遇到的最高的一個高人，是一位叫“張順江”的教授，北京人。

我記得在2003年的時候，在一個課程中，聽他講了一個我這輩子聽過最好的一個故事，也是對我這輩子影響最大的一個故事。

他說北京有本雜志，這本雜志的主編有一天來找他，來請教如何辦好一本雜志。那這本雜志的名字很有意思，叫《人間指南》。這個張教授是我見過最拽的一個老人，我認識他那年他已經60多歲了。

張教授說：人間指南？請問你今年多大了？那個主編說我今年40多了。張教授開始罵人了：“你人生還沒有過一半，你有什么資格幫別人指南呢？”

說的有道理吧？你人生還沒過半，你有什么資格幫別人指南呢？所以講心里話，上午白去心理醫(yī)院瑞東院長說的一句話我覺得蠻有意思：“你自己從來都沒有做過心理咨詢，你怎么給別人做心理咨詢？”

這世界很好玩，我們經常說娛樂圈很亂，其實我覺得心理圈更加亂，貴圈很亂。我今天看到很多沒有養(yǎng)過小孩的在教人教孩子；自己沒結婚的教人婚姻；沒做過心理咨詢的教人做心理咨詢……所以我覺得心理圈比娛樂圈更亂。

我覺得張教授這句話罵得很有道理，你人生還沒過半，你有什么資格幫人指南呢？

但是這個主編很謙虛，他說就因為我不知道，所以我今天特別向您請教來了。這個張教授有人向他請教他就很開心，他說好吧，既然你來問我，我?guī)湍阆胂氚?。他點燃一支煙，走來走去開始幫他想，人間指南，要指南也不是不可以，除非你能找到那么一個點，當你站上去，比如說這里，當你往這一站，你隨便一指，都是南，前是南，后面也是南，左是南，右也是南，你能找到這樣一個點站上去，那你就有資格幫別人指南了。

那個主編撓撓頭，你忽悠我啊？哪有這么一個點？隨便一站就能指南的？在座各位，你們都是心理界的精英中的精英，你覺得有這么一個點嗎？有沒有？在哪里？

當然有，當我們站到北極的時候，我們是不是隨便一指都是南呢？這就是我聽過對我人生最有沖擊力的故事。這一點，張教授管它叫做“元點”，也就是我們通俗所講的，你的市場的定位。當你能夠找到這個元點的時候，你就能找到你人生中的定位。就是說當你站在這個點上，你隨便一指都是南。當我聽完這個故事之后，我就開始思考我自己的方向。

1.找到“元點”，找準自己的定位

我1997年入行做培訓，做教育行業(yè)。我做到2003年的時候我什么課程都開，什么課程都有。公司的業(yè)務很廣，什么都做?？墒鞘裁炊己孟駴]人知道，整個形象定位非常的模糊。當我明白了這個故事的智慧之后，我把所有的業(yè)務全部砍了，我只做一件事，做什么事？就做我認為專長的一件事，我為什么要做這個專長的事呢？因為我要找到屬于我的元點。

就像瑞東說的，整個心理行業(yè)是由誰推動的？心理學愛好者推動的對嗎？我就是一個典型的心理學愛好者，我是學管理專業(yè)的，本來對心理一竅不通。因為我本人非常喜歡心理學，那我就認準了心理學。但是如果做心理學的話，這么多的大咖，這么多的高手，我怎么能跟你們競爭呢？因此，我在心理學這個市場里面選了一個簡單、易學，好像又沒有什么競爭對手，沒什么競爭的一個市場，這就是NLP的市場。這個市場很多人看不上眼，在網(wǎng)上經?？吹接腥苏f，NLP不是心理學，是偽科學，我不管它，反正我自己的人生受益于這個學問，我也親眼目睹了大量的人因為NLP而改變了整個家族的命運。最重要的是，在這個細分市場，我有信心做到全中國第一，我就選準這么一個點。好，那當我選準這個點的之后，我默默在這個市場耕耘多年的時間，找到我企業(yè)的定位，于是我的人生就比較輕松了，因為我就不用去推廣市場，很多客戶會自動找上門來。如果你要學一個學問叫NLP的話，你一定就會找到我。為什么能找到我呢？因為很簡單，我的范疇，我的高度、廣度覆蓋了整個市場的范疇，這就是“元點”的威力。

2.什么是元點？如何找到自己的元點？

我下面放一些圖片給大家看一下，讓大家掌握如何能找到自己的一個元點。最牛的一個路牌，這是鄭州的少林寺的路牌，在座各位，你們能看到什么？它這個路牌跟別的路牌有什么特點？我放大來給大家看看，你看它指向哪里的？莫斯科、倫敦，那么你們看到的這個路牌里面的少林寺是哪里的少林呢？是鄭州的少林還是哪里的少林？對，世界的少林！所以他把他的少林寺定位在一個什么樣的高度？世界的高度。也許你們對這個元點還是沒有太多的把握，因為我今天時間有限，所以我只能夠盡可能的讓大家明白，我當年悟到的一些很核心的東西。

我再給大家分享中央二臺《對話》節(jié)目里面的一個感悟。當時主持人陳偉鴻請了兩個世界級的導演，在節(jié)目里做訪談。陳偉鴻問了一個非常非常有挑戰(zhàn)的問題：“兩大導演，你們都是代表中西方的導演界的精英，那我能代表網(wǎng)友問你們一個問題嗎？”他說我代表網(wǎng)友問一個問題，這個問題就表示很有挑戰(zhàn)性。他接著說：“網(wǎng)友說，你們兩位導演的電影都有一個共同的特點，什么特點呢？就是故事很爛。兩位導演有什么要回應我們的網(wǎng)友嗎？”你說這個主持人厲不厲害？真的非常非常厲害。

張藝謀就推給卡梅隆，你先回答。卡梅隆當然也推給張藝謀，那你先回答。最后那當然，主場的張藝謀先回答了。在座各位，你們看張藝謀的電影，能猜到他會怎么回答這個問題嗎？我想在座各位都知道吧，張藝謀的電影什么特點？大畫面、大色彩，還記得嗎？《滿城盡帶黃金甲》，全是那種金黃的色彩。所以張藝謀的回答是，我的電影不是靠故事情節(jié)打動人的，我的電影是靠畫面和細節(jié)打動人的，所以我不太注重電影的故事情節(jié)。這個回答很普通。我們來看看卡梅隆的回答?？仿≌f，我的電影是拍給全人類看的，所以我選擇的故事不能掉到某一個民族的情結里面，我要共鳴到所有的人。比如說我拍《鐵達尼號》，我選了三個主題，第一個叫愛情；第二個叫做離別；第三個叫做死亡。是人都會有這三個主題，在座各位同意嗎？

所以你覺得誰的電影的票房會更厲害呢？當然毫無疑問，我們以兩部電影為例。張導的《金陵十三釵》看過嗎？這個電影拍的怎么樣？我個人認為非常好?？墒沁@個電影的票房呢？局限在哪個市場？只有在中國的市場。它在美國有票房嗎？在日本會不會也票房？肯定不會有。但是卡梅隆的《鐵達尼號》呢？他的市場、他的票房在哪里？全世界乃至全人類。這個電影賣了兩次對吧。2D賣一次，3D還賣一次。如果有VR的年代，我相信這個電影一定有VR版，你同意嗎？所以他的電影是能夠覆蓋到更多人了，這個故事讓我對張教授說的“元點”，有了更深刻的理解。當你能夠站在某一個位置，你就能覆蓋整個市場，當你找到這么一個點的時候，就找到了你的一個選題和定位。你選擇站立的位置，決定了你人生的事業(yè)的大?。?/p>

所以我在2004年做了一個決定，我把幾乎所有的業(yè)務全部砍了，我在網(wǎng)上注冊一個網(wǎng)絡實名叫“中國NLP學院”，一個網(wǎng)上的心理學院。當我做了這個定位之后，我就能夠在NLP這個領域里面迅速樹立了一個標桿，整個市場的認知，一想到NLP就會想到咱們。所以現(xiàn)在我們公司很多的客戶都來自于網(wǎng)絡的搜索，來自于客戶的推薦。這就是定位所起到的作用。所以，當你找到自己的位置，才能夠找到自己的核心，找到屬于自己的“元點”。

上面是我自己經歷過的轉變，找準了自己的定位后迅速讓自己的企業(yè)有一個非常大的改變。我想在座各位，至少有500人在從事心理行業(yè)的經營，在經營的過程中，很多人都非常困擾如何找自己的客戶，在我看來，只要找到了元點，客戶會自己來找你。

3．兩個重新定位的案例

去年我參股了一家公司，這家公司叫“睿智人生”。這家公司原來的定位是“心靈成長的學院”。你覺得這個定位怎么樣？好泛。所以這家公司經營起來你覺得會怎么樣？有沒有認知度？沒有。因為定位不清晰，睿智人生在銷售和市場招商方面都遇到了困難。我入股之后只做了一個調整，我做了什么調整呢？重新定位。你說，心靈成長這個范疇是不是太大了？人們都不知道你是做什么的？你的客戶怎么會找到你呢？

我根據(jù)他們的課程的一個特點，重新做了一個精準的定位，叫做“喚醒身體的智慧，活出睿智人生”。因為心靈成長的產品很多，很多公司都在做這方面的產品，心靈成長包括“身、心、靈”三個部分，睿智人生從此只做一類產品，就是從身體入手來做療愈自己，這是見效最快，效果最顯而易見的一種產品，而且，現(xiàn)代人生活好起來之后，最關心就是自己的身體，這又是最切中用戶需求的一個點。

當你能夠精準確定你的定位的時候，你就能夠迅速的在全國的市場里面搶占一個屬于自己的位置。當你站在這個位置之后，全國人民才能夠看見你，才能夠知道你們公司是做什么的，才能夠樹立屬于你自己的品牌。