時(shí)尚買(mǎi)手（Fashion Buyer），指對(duì)時(shí)尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢(shì)、品位高雅、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場(chǎng)判斷制定暢銷(xiāo)商品采購(gòu)計(jì)劃并實(shí)施采購(gòu)的人。他們一年中有大半年要滿世界去捕捉時(shí)尚信息，每個(gè)季節(jié)各個(gè)國(guó)際大品牌的新品發(fā)布會(huì)的T臺(tái)前幾排會(huì)永遠(yuǎn)為他們留著。既要與各國(guó)供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京盡情地購(gòu)物，他們是“時(shí)尚寵兒”。

基本信息

中文名：時(shí)尚買(mǎi)手

英文名：fashion buyer

拼音：shishangmaishou

類(lèi)型：職業(yè)

買(mǎi) 手：設(shè)計(jì)型買(mǎi)手，買(mǎi)手店

服裝買(mǎi)手：買(mǎi)手設(shè)計(jì)師，職業(yè)買(mǎi)手

簡(jiǎn)介

正在加載時(shí)尚買(mǎi)手

在時(shí)尚圈，有一個(gè)角色最不容被忽視。他們不是明星大腕，卻是國(guó)際五大時(shí)裝周頂級(jí)秀場(chǎng)第一排的觀眾；他們不是品牌CEO，卻是發(fā)布會(huì)成功與否的真正決定者；他們不是品牌銷(xiāo)售經(jīng)理，卻能決定設(shè)計(jì)師行業(yè)地位。他們就是時(shí)尚買(mǎi)手，不能取代任何一個(gè)角色，但也無(wú)法被任何一個(gè)角色所取代。

他們買(mǎi)進(jìn)來(lái)，賣(mài)出去，在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程里為老板賺取最大極限的利潤(rùn)。這樣看似金錢(qián)味重的職業(yè)卻是現(xiàn)在時(shí)尚潮流最前沿的一種職業(yè)。買(mǎi)手們往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢(shì)，追求完美時(shí)尚并且手中掌握著大批量訂單，他們是時(shí)尚潮流的最前端的“看客”。

他們掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應(yīng)商聯(lián)系，并且組織一些貨源，滿足各種消費(fèi)者不同的需求，這種人所從事的行業(yè)，最終創(chuàng)造出驚人的市場(chǎng)價(jià)值。買(mǎi)手必須站在時(shí)尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)敏銳出手，以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)他們認(rèn)為適合的商品，加價(jià)出售，賺取一定利潤(rùn)。這是買(mǎi)手必須具備的基本素質(zhì)。 

買(mǎi)手是什么

買(mǎi)手制度

買(mǎi)手制度在國(guó)外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業(yè)。只不過(guò)還未形成所謂的“完整的制度”，只是一些專(zhuān)門(mén)的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無(wú)法消化其滯銷(xiāo)、積壓或庫(kù)存量較大的商品，而采取的一種雙方都能夠接受的價(jià)格和方式，合理消化這些庫(kù)存商品的辦法。在國(guó)內(nèi)很早就有人在做這份工作，而且已經(jīng)形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個(gè)百貨行業(yè)全面鋪開(kāi)。一般買(mǎi)手的交易都是“錢(qián)貨兩訖”的形式進(jìn)行，而且對(duì)于售出的貨品一般不能退貨。 

因?yàn)橘I(mǎi)手對(duì)貨品及市場(chǎng)反映應(yīng)該非常敏感，所以要求每一個(gè)買(mǎi)手都應(yīng)該對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的商品、品牌以及市場(chǎng)反映有高度的預(yù)見(jiàn)性。知道在什么時(shí)間、什么價(jià)位購(gòu)入那些商品，然后在什么時(shí)間、采用什么方式、以什么價(jià)格將這些商品賣(mài)出去。這需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非常了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作非常熟練，對(duì)什么樣的貨品會(huì)有良好的回報(bào)胸有成竹。所以，一個(gè)優(yōu)秀的買(mǎi)手一定是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。另外，作為一個(gè)優(yōu)秀的買(mǎi)手還要時(shí)刻了解市場(chǎng)、常常要深入市場(chǎng)了解第一手的信息資料，進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和變化，調(diào)整自己的購(gòu)買(mǎi)方針。職責(zé)

買(mǎi)手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買(mǎi)手都會(huì)監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價(jià)格范圍。在一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中有各種不同級(jí)別的買(mǎi)手，小型商店的買(mǎi)手可能只有一個(gè)人，會(huì)同時(shí)參與產(chǎn)品的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)，而大型服裝公司的買(mǎi)手則包括受訓(xùn)買(mǎi)手、助理買(mǎi)手、買(mǎi)手以及采購(gòu)經(jīng)理，他們共同由一個(gè)采購(gòu)主管來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。服裝買(mǎi)手這類(lèi)公司，人們通常稱(chēng)買(mǎi)手為“挑選者”（selector）。一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)需要的是高效的交際能手，因?yàn)樗鼈兇蟛糠值墓ぷ鲗?shí)踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門(mén)人員進(jìn)行溝通和談判。

買(mǎi)手們通常是再采購(gòu)專(zhuān)門(mén)類(lèi)別的商品。小公司買(mǎi)手的采購(gòu)范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買(mǎi)手的采購(gòu)范圍可能會(huì)小得多，如只采購(gòu)男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買(mǎi)手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買(mǎi)手相比，由于這類(lèi)買(mǎi)手所采購(gòu)的產(chǎn)品量大，因此往往會(huì)帶來(lái)更高的營(yíng)業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國(guó)百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會(huì)依商品的不同類(lèi)別而設(shè)定專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)部門(mén)來(lái)采購(gòu)男裝、女裝和童裝。而各類(lèi)商品的采購(gòu)會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買(mǎi)手的職責(zé)會(huì)界定得較為嚴(yán)格，而小公司的買(mǎi)手有可能是全才或通才，因?yàn)樗鼈兊墓ぷ鞣秶鄻踊?，有時(shí)甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。

就采購(gòu)職責(zé)而言，小型商店零售商和一些小百貨店的買(mǎi)手與就職于大型服裝商場(chǎng)的買(mǎi)手有所不同，主要表現(xiàn)在小百貨店的買(mǎi)手只采購(gòu)品牌商品，不會(huì)參與商品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。一般情況下，買(mǎi)手的職責(zé)也會(huì)因所在國(guó)家的不同而不同。在美國(guó)，買(mǎi)手不但會(huì)承擔(dān)更多的行政職責(zé)，還要考慮經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收，而在英國(guó)，這常常是推銷(xiāo)商的工作（克勞德菲爾特-------clodfelter,R,2003）。在美國(guó)，采購(gòu)行為通常是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)范疇，而在英國(guó)，采購(gòu)師一個(gè)公司的核心，有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)手不可避免地會(huì)頻繁出差，主要是為了了解服裝供應(yīng)商的情況并積累時(shí)尚信息。

受訓(xùn)買(mǎi)手在被雇用的第一年很少有機(jī)會(huì)出國(guó)工作，他們?cè)陂_(kāi)始海外工作之前，主要是在總部，讓他們了解公司是如何運(yùn)營(yíng)的以便更好地協(xié)助買(mǎi)手工作。對(duì)于一個(gè)受訓(xùn)買(mǎi)手或助理買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，第一次的海外工作很可能是跟

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隨他人去巴黎的商品交易會(huì)或商店了解流行趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)兩三年之后，才可以根據(jù)零售商的情況和產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)在不同的銷(xiāo)售季單獨(dú)出行。必備條件

很多人都認(rèn)為買(mǎi)手就是邊周游世界邊過(guò)著消費(fèi)癮的工作，其實(shí)真正的買(mǎi)手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買(mǎi)的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時(shí)間計(jì)劃決定著上市時(shí)間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費(fèi)者的信任……設(shè)計(jì)師兼買(mǎi)手阿尤為我們介紹了幾點(diǎn)關(guān)于買(mǎi)手的必備條件。一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺(jué)”

這是作為一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手最基本的條件。二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力

在買(mǎi)手的采買(mǎi)過(guò)程中，價(jià)格是一個(gè)重要的決定因素。以西單和國(guó)貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購(gòu)時(shí)，就要針對(duì)不同的店面制定不同的采買(mǎi)策略。另外，針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，還應(yīng)制定不同的采買(mǎi)數(shù)量及種類(lèi)，預(yù)測(cè)此種商品的利潤(rùn)率。三、準(zhǔn)確分析市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國(guó)外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國(guó)人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標(biāo)的款式，中國(guó)人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買(mǎi)手在選購(gòu)時(shí)，不能攙雜個(gè)人的好惡，也無(wú)所謂“購(gòu)物快感”之言。四、對(duì)未來(lái)的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

到世界各大時(shí)裝周參觀世界級(jí)頂尖品牌的高級(jí)成衣發(fā)布，是時(shí)尚買(mǎi)手預(yù)測(cè)下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買(mǎi)手每天都會(huì)把相關(guān)資訊傳回總部，及時(shí)調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會(huì)比其他品牌相對(duì)超前。五、具備一定的體力及心理承受能力。

表面風(fēng)光的時(shí)尚買(mǎi)手，實(shí)際的工作量是相當(dāng)大的。時(shí)尚買(mǎi)手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進(jìn)行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。

如何成為買(mǎi)手

不少人希望轉(zhuǎn)型買(mǎi)手，但苦于對(duì)這行行業(yè)了解的不足。加之國(guó)內(nèi)對(duì)買(mǎi)手行業(yè)沒(méi)有完全明確的定位。那么如何成為買(mǎi)手，如何入行呢？小編給出以下建議。1.先做終端，在談買(mǎi)手

這里需要先明確一個(gè)概念。那就是買(mǎi)手的最核心職責(zé)到底是什么？中赫時(shí)尚咨詢老師表示，其實(shí)，買(mǎi)手就是解決產(chǎn)品“怎么買(mǎi)和如何賣(mài)的”。所以，初學(xué)者可以先從銷(xiāo)售或是陳列入手，這樣能最有效的倆接自身產(chǎn)品的特質(zhì)，以及把握用戶需求。當(dāng)你能夠閉著眼睛，將這幾年不同年齡，不同類(lèi)型，不同季節(jié)的產(chǎn)品陳列，銷(xiāo)售特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)的時(shí)候。其實(shí)，你就已經(jīng)掌握了3-4成的買(mǎi)手所需的知識(shí)了。2.企業(yè)內(nèi)培看公司

現(xiàn)在，很多公司，尤其是服裝公司，開(kāi)始組建自己的買(mǎi)手部門(mén)。雖然在職責(zé)劃分，團(tuán)隊(duì)規(guī)模上還暫時(shí)趕不上國(guó)際頂級(jí)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)。不過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，也是天賜良緣。那么這里就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：1.什么樣的企業(yè)，今后會(huì)組建自己的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)。2.你憑什么是其中的一員。

首先，你可以選擇兩個(gè)方向。一個(gè)是傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)，而且有意向開(kāi)展線上或線下的零售業(yè)務(wù)。二是電商服飾品牌，現(xiàn)在很多電商企業(yè)，在廣泛招募買(mǎi)手和其他運(yùn)營(yíng)職位。在這兩類(lèi)企業(yè)中，企業(yè)有內(nèi)培買(mǎi)手的幾率會(huì)比較大。

至于人家為什么選你，給你機(jī)會(huì)。那就要看你自身具備哪些競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)往往圍繞以下幾個(gè)方面：（銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)，編輯）3.如何快速成為合格買(mǎi)手

關(guān)于這一點(diǎn)，實(shí)在沒(méi)有捷徑可言。小編絞盡腦汁，唯一的辦法，就是先系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下買(mǎi)手各工作的流程和操作方法。至少在以后應(yīng)聘時(shí)，比人問(wèn)你，某某工作你干過(guò)買(mǎi)手時(shí)，你不至于心虛。想學(xué)買(mǎi)手的朋友，可以先看一下中赫時(shí)尚的課程安排。首先了解買(mǎi)手到底都學(xué)什么，學(xué)的這些東西以后用在什么地方，以及買(mǎi)手學(xué)出來(lái)之后，到底能做什么。