城市電商的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，農(nóng)村電商是一片有待開發(fā)的處女地，未來的電商PK則會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)展開。中國(guó)有著近8億的農(nóng)村常住居民，又是一個(gè)農(nóng)業(yè)資源豐富的國(guó)度，生產(chǎn)力和市場(chǎng)潛力不可估量。近年來，國(guó)務(wù)院不斷出臺(tái)一號(hào)文件推進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，尤其今年提出支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，并且中央財(cái)政安排了20億“紅包”資金進(jìn)行對(duì)口扶持，扶持力度可見一斑?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”風(fēng)潮正向農(nóng)村市場(chǎng)席卷而來，農(nóng)業(yè)電商會(huì)成為又一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭總是先行一步，去年京東的“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”和淘寶“生活想要好，趕緊上淘寶”深入農(nóng)村的刷墻廣告紅極一時(shí)，已經(jīng)表明這兩家在向農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域布局，農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”即將開啟。在具體模式上，京東更重視末端生產(chǎn)者，并且構(gòu)建了雙向物流和供應(yīng)鏈體系，而阿里只承擔(dān)了銷售平臺(tái)的作用，這和它們已有的發(fā)展路徑是一致的，京東的模式會(huì)更重一些。

除了巨頭進(jìn)入之外，村村樂和一畝田算是農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目的佼佼者。村村樂，起源于農(nóng)村刷墻廣告，在家電下鄉(xiāng)政策中開始轉(zhuǎn)型，不斷深入扎根農(nóng)村。創(chuàng)始人胡偉打造的“網(wǎng)絡(luò)村官”（站長(zhǎng)）管理模式增加了村村樂與農(nóng)民之間的黏性，最終使它成為非常接地氣的農(nóng)村O2O電商平臺(tái)，在今年被VC估值達(dá)10億元。一畝田則是專注解決城鄉(xiāng)信息不對(duì)稱，從早期農(nóng)產(chǎn)品的供求資訊深入到交易環(huán)節(jié)，與縣域合作搶占農(nóng)產(chǎn)品資源，先從公益入手再?zèng)Q定收益，在B2B模式上可以稱的上是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的阿里巴巴。

農(nóng)業(yè)電商才剛剛起步，初創(chuàng)公司若加快腳步指不定也能趕上農(nóng)業(yè)電商這趟列車。本文整理了72個(gè)農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的初創(chuàng)項(xiàng)目，接下來會(huì)從初創(chuàng)項(xiàng)目的角度對(duì)農(nóng)業(yè)電商行業(yè)進(jìn)行初步的盤點(diǎn)分析。

從發(fā)展模式看：

1.類傳統(tǒng)電商模式

此種幾乎把傳統(tǒng)電商B2B、B2C模式照搬過來，做平臺(tái)銷售各類農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展難點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品上游的采購和物流。常見的解決辦法是依托于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品收購商，不過要深入農(nóng)村并了解農(nóng)村情況，但通過農(nóng)產(chǎn)品收購商得來的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，畢竟這些農(nóng)產(chǎn)品多為散戶種植培育。另一種就是自建農(nóng)業(yè)基地，專門種植農(nóng)產(chǎn)品，然而投資成本相對(duì)較高。物流方面，包括自有物流和第三方物流，都有一個(gè)共同缺點(diǎn)是成本太高，主要是因?yàn)檗r(nóng)村道路交通不便。由于類傳統(tǒng)電商的差異性不明顯，未來此種農(nóng)業(yè)電商之間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。此類電商模式有谷登農(nóng)批網(wǎng)、旭農(nóng)網(wǎng)、云牧商城、我是農(nóng)民等農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目。

2.產(chǎn)品細(xì)分化的垂直電商

該類模式以一種或一類農(nóng)產(chǎn)做為切入點(diǎn)，會(huì)圍繞所銷售產(chǎn)品展開。但垂直電商應(yīng)是“少而精”，在產(chǎn)品上需不斷推出新意。另一方面，可從服務(wù)方向著手，比如茶葉電商除過賣茶之外，也能向消費(fèi)者提供泡茶講解。長(zhǎng)期發(fā)展上，還是要視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為發(fā)展資本。垂直電商的客戶一般是在垂直領(lǐng)域有研究的人，因此垂直電商在該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)必須過硬。農(nóng)商友、谷登科技、珍藥材和茶馬網(wǎng)這類項(xiàng)目就是專業(yè)化程度較高的垂直農(nóng)業(yè)電商。 

與綜合類農(nóng)業(yè)電商相比，垂直電商的專業(yè)化、精細(xì)化程度高，然而其生存能力不如綜合類電商。未來可能會(huì)有垂直電商像當(dāng)當(dāng)那樣轉(zhuǎn)向綜合農(nóng)業(yè)電商。

3.依托已有電商平臺(tái)的特色品牌

由于自建平臺(tái)存在較大的技術(shù)難度，有些農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目，尤其是扎根于農(nóng)村的項(xiàng)目會(huì)選擇現(xiàn)成平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，一般選擇的平臺(tái)以淘寶或者微店為主，這兩個(gè)平臺(tái)受眾較廣，而且有絕對(duì)的知名度和服務(wù)保障，對(duì)于初創(chuàng)公司來說，甚至比自建平臺(tái)更便利。一般來說，采用這種模式的農(nóng)業(yè)電商，基本是以販賣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品為主，比如黔農(nóng)谷，就是以羅甸的火龍果為賣點(diǎn)。比較特殊的是野谷地團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)造去年一周賣完90噸贛南臍橙、今年單日賣荔枝2萬斤的銷售奇跡，打響了名氣，進(jìn)行千畝富硒水稻田的眾酬項(xiàng)目，微店商品也以多地特色農(nóng)產(chǎn)品為主，比如興十四村的雜糧，山西嘎啦蘋果等。這種模式便利性強(qiáng)，然而在品牌的發(fā)展和擴(kuò)張上會(huì)略顯后勁不足。

4.結(jié)合線下農(nóng)場(chǎng)的生鮮配送O2O

這類模式一般都是商家建立自有農(nóng)場(chǎng)或者與農(nóng)場(chǎng)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，配送的主要產(chǎn)品以蔬菜瓜果為主，從產(chǎn)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷售、運(yùn)輸、配送等全方面著手，提供一站式服務(wù)。這類農(nóng)業(yè)電商的賣點(diǎn)是純天然、無污染的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，迎合了現(xiàn)在人們的實(shí)際需求，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中可以看出這類模式在北上廣等城市較多，農(nóng)場(chǎng)多在郊區(qū)，便于運(yùn)輸，而且toB toC都有，比如賣菜先生就是專為飯店菜館提供原材料，而五百家是專門針對(duì)家庭和個(gè)人，甚至征求大家意見進(jìn)行蔬菜種植。其他還有開鮮農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)夫公社等項(xiàng)目。

其實(shí)從嚴(yán)格意義上來說這類項(xiàng)目并不是真正的農(nóng)業(yè)電商，因?yàn)樗闹攸c(diǎn)是迎合城市人群的需求，而商家和傳統(tǒng)農(nóng)村并沒有深入關(guān)聯(lián)，只能算是一種“非主流”的農(nóng)業(yè)電商模式。

此外，我們還可以從其他方面分析初創(chuàng)型農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目，以期對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有更進(jìn)一步的了解。

從發(fā)展時(shí)間看：這里整理的是從2007年到2015年的項(xiàng)目。從成立時(shí)間看，圖中有一個(gè)明顯的分界點(diǎn)，2010年之前只有4個(gè)農(nóng)業(yè)電商的項(xiàng)目，發(fā)展幾乎是停滯的，而2010年之后，不僅整體數(shù)量增加，而且有一個(gè)明顯的逐年上升的趨勢(shì)，尤其是2014年，初創(chuàng)項(xiàng)目共達(dá)31個(gè)之多，幾乎占了總項(xiàng)目的一半。這一定程度上可以看出政策對(duì)市場(chǎng)有著巨大的影響力，從增長(zhǎng)幅度上也能看出農(nóng)業(yè)電商成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)＋領(lǐng)域的重頭戲，所以前仆后繼的人也越來越多。

從地區(qū)分布看：一方面，農(nóng)業(yè)電商在各地區(qū)分布極不均勻。從搜集到的初創(chuàng)農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目來看，以華北22個(gè)農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目為最，占去了農(nóng)業(yè)電商總數(shù)近三分之一，然而而華北涉及北京、河北、天津、山西、內(nèi)蒙古，五省中北京農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目有21個(gè)。最少的則是西北，為4個(gè)，但全部坐落于陜西。北京有著良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加上白領(lǐng)人群居多對(duì)生活質(zhì)量要求高，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品就有市場(chǎng)需求，因此，北京的農(nóng)業(yè)電商多圍繞著生鮮食品、有機(jī)農(nóng)業(yè)的主題。另一方面，地區(qū)之間的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展程度不盡相同，華北華東地區(qū)明顯比西北要發(fā)達(dá)。主要原因有以下幾個(gè)方面：

1.華北華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高于西北，北上廣的的創(chuàng)業(yè)氛圍更加濃厚，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易，因而電商的發(fā)展程度要比西北高。

2.華北華東人口密集，市場(chǎng)需求大，而西北地廣人稀沒有足夠大的市場(chǎng)支撐農(nóng)業(yè)電商發(fā)展，以地理因素來說更適合做產(chǎn)出地。

3.西北地區(qū)的人接受新鮮事物的能力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)電商的推廣速度遲緩。

從經(jīng)營(yíng)范圍來說：明顯可以看出生鮮食材是創(chuàng)業(yè)者們更愿意去涉及的一個(gè)領(lǐng)域，占到了所有項(xiàng)目的35%，主要是因?yàn)獒槍?duì)城市用戶，并且所處區(qū)域以北上廣等發(fā)達(dá)城市為主，生鮮食材更能滿足用戶需求。從信息整理中可以看出，這類電商多是自有農(nóng)場(chǎng)，或者是整合城市周邊的農(nóng)場(chǎng)資源，進(jìn)行規(guī)?；献鳎苌儆姓嬲饬x上從農(nóng)村出來的。排第二位的是各類農(nóng)產(chǎn)品，綜合性較強(qiáng)，但大部分幾乎照搬傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，定位模糊，沒有明顯的農(nóng)業(yè)電商的風(fēng)格。第三位的是土特產(chǎn)，這也是最接地氣的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，具有地域局限性，但如果好好經(jīng)營(yíng)又易于形成地域特色。其他值得注意的，還有土地流轉(zhuǎn)這一塊，由于去年新的土地政策出來，土地流轉(zhuǎn)處于全面提速階段，而農(nóng)業(yè)電商有利于降低流通成本，提高信息透明度，因而土地流轉(zhuǎn)說不定會(huì)是農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的下一個(gè)熱點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)電商是以農(nóng)產(chǎn)品為中心展開的，農(nóng)產(chǎn)品就是農(nóng)業(yè)電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)過種植、培育、采摘（挖掘）、分揀、質(zhì)檢、儲(chǔ)存、包裝、營(yíng)銷、干線、配送、售后等環(huán)節(jié)，所以各個(gè)環(huán)節(jié)都是農(nóng)業(yè)電商發(fā)展可參考的方向。不過，農(nóng)產(chǎn)品受地域的影響，差異性非常明顯，未來農(nóng)業(yè)電商的地方特色會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來。然而，一些巨頭電商公司也會(huì)出現(xiàn)，但始終不能完全稱霸農(nóng)業(yè)電商行業(yè)。這與城市電商發(fā)展規(guī)律基本一致，看上去相同的電商企業(yè)，多少還是會(huì)有一些差異性，才能使自己立于不敗之地。

簡(jiǎn)單地說，農(nóng)業(yè)電商真正繁榮的時(shí)候還沒有到來。目前存在的最大問題就是基礎(chǔ)設(shè)施落后，有成功經(jīng)驗(yàn)的人不是很多，兩大巨頭也才剛下海。投資農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過大，統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目中只有一畝田和云農(nóng)場(chǎng)拿到基金投資，當(dāng)前投資者還處于觀望狀態(tài)，投資農(nóng)業(yè)的熱情不高。凡是有點(diǎn)名氣的農(nóng)產(chǎn)品想走互聯(lián)網(wǎng)模式都在做眾籌或者認(rèn)捐，依托的是傳統(tǒng)的大電商平臺(tái)。只有農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)置完善，容易進(jìn)行物流和產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化會(huì)真正繁榮。而完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的代價(jià)不是一個(gè)阿里巴巴能解決的，這是國(guó)家政府真正考慮要做的事情 。