顧客：價格承受不了，不在我的預(yù)算范圍內(nèi)。。。

銷售員：親，價格貴也有貴的道理哦！我們都是純中藥配方，原材料都是純天然名貴藥材配制的，產(chǎn)品是有檢測報告書的哦！質(zhì)量好，有保證。最重要的產(chǎn)品效果好哦，用過一個月，皮膚就由內(nèi)而外白里透紅，又有彈性，明顯的比之前顯年輕幾歲哦！親也是買個效果好，有質(zhì)量保證用得放心，是不是呢？（強調(diào)產(chǎn)品性價比好?。?/strong>

顧客：是的！主要還是效果好，有質(zhì)量保證！

銷售員：就是嘛！打個比方，幾塊一斤的牛肉，親你敢不敢買？買了都不敢吃吧？親說是不是呢？（再多的話也比不上一句形象的比喻）

顧客：那真是不敢吃！

銷售員：產(chǎn)品是有售后保證的哦，親在使用的過程中有任不明白的，隨時打我們的電話，或者到我們店里咨詢，我們是連鎖品牌店，有售后保證，親是不是用得也放心呢？再打個比如，咱們買輛自行車，沒有質(zhì)量保證，沒用到一年就壞了，又沒有售后，是不是比品牌車還有三年保修的差得老遠(yuǎn)了呢！（強調(diào)自己的售后服務(wù)）（職場）

顧客：那是！最討厭就是買了產(chǎn)品，就不再理人的了。

銷售員：產(chǎn)品是298元一套，可以用兩個月以上，平均每天只需花費差不多5元錢。每天投資5元錢把自己變得更加美麗，在老公面前變得漂亮一些，老公也會更愛你這小美人噠，朋友約會時讓自己增添多一分亮麗，也更有面子哦！這樣算下來價格是不是一點也不貴哦！（把總價格進行細(xì)分，給客戶畫一個美好的畫面）

顧客：是哦是哦，我好期待自己變美麗哦！

銷售員：那親要趕緊下手了哦，今天購買還送個試用套裝哦！（有贈品）過了明天試用裝送完就沒有了哦！親是刷卡還是現(xiàn)金哦？（職場）

顧客：刷卡吧！

總結(jié)：

1，顧客說我們的價格貴，也說明對我們的產(chǎn)品是有興趣的。我們不要一味的跟客戶講價格，而是講價值，講給客戶帶來的好處。給客戶講講故事！

2，跟客戶講性價比和服務(wù)外，還有一點非常重要的就是客情。維護好客戶，有些客戶經(jīng)常來你們店光顧了幾次，他不在乎多花那么一點錢，送點小禮物，發(fā)個節(jié)日祝福，生日快樂等等！（職場）

3，客戶跟我們講價格，我們要列出自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，拿自己產(chǎn)品的優(yōu)勢跟競爭對手的缺點作比較，比產(chǎn)品的價值。我們要學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，而不是拼價格。

（職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場 職場）