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在進(jìn)行腎臟移植之前，慢性腎衰竭患者只能依賴頻繁的血液透析維持生命，醫(yī)療投資者在分析市場情形時，往往將透析需求描述為“極度剛需”。 中國目前約有200萬終末期腎病患者，其中只有34萬患者接受透析治療，僅占15％。與世界平均37％、歐美國家75％相距甚遠(yuǎn)。根據(jù)原衛(wèi)生部發(fā)布的《中國衛(wèi)生發(fā)展綠皮書》，每個血透患者的年均直接治療費(fèi)為7.51萬元，照此計算，目前我國透析治療的市場需求約為200億元，如果在全部患者中普及，將形成高于千億級別的市場規(guī)模，而此數(shù)據(jù)預(yù)測尚未加上血透用藥、耗材等費(fèi)用。 隨著衛(wèi)生部將腎透析納入大病醫(yī)保，以及鼓勵民營資本進(jìn)入血液透析終端市場兩項(xiàng)政策的發(fā)布，社會資本大量涌入血液透析市場。 收益可觀 在《意見函》中，衛(wèi)計委已不再要求設(shè)立血液透析服務(wù)中心必須是擁有腎內(nèi)科的二級以上醫(yī)院，只要10公里范圍內(nèi)有二級以上綜合醫(yī)院，并與之簽訂一個透析急性并發(fā)癥服務(wù)協(xié)議就可建立透析中心。目前，民營透析中心一般是這樣運(yùn)營的，要么由企業(yè)出資為醫(yī)院建立血液透析中心，或者由企業(yè)承包醫(yī)院的血液透析中心；要么在二級及以上醫(yī)院邊上單獨(dú)建設(shè)透析中心。 一個透析中心的投資和運(yùn)營成本主要包括：場地租賃費(fèi)、設(shè)備、場地裝修、耗材、醫(yī)護(hù)人員費(fèi)用。場地租賃和裝修費(fèi)用并不多，最大的投資是透析機(jī)。進(jìn)口血透機(jī)公開報價為30多萬元，批量采購的實(shí)際成交價每臺在15萬元左右樣子，加上場地、裝修等，一個30~50臺血透機(jī)的透析中心，初期投入在1000萬元左右。相對于其他醫(yī)療服務(wù)，這個投資并不大。 目前，做1次血透，如果全部用進(jìn)口設(shè)備和材料，每次收費(fèi)為500元（全國的收費(fèi)水平差異不大），如果部分采用國產(chǎn)材料，每次收費(fèi)在400元左右。成本端，如果以500元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為例，包括病源介紹費(fèi)在內(nèi)的所有成本，在200元以內(nèi)。也即毛利率為60%。 一臺血透機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)12小時，一天可做7個病人，常規(guī)的水平是每天做5個病人。而重癥病人，一月需做6~8次透析，輕癥病人一月需做4次左右，血透病人月均血透費(fèi)用為3000元左右。如果按每臺設(shè)備每天做5個病人、每人平均收費(fèi)400元、一個中心30臺血透機(jī)計算，一個中心的年收入為2160萬元，年毛利1296萬元，每年凈利潤在1000萬元左右。因此，一年就能收回投資。
中國血液透析生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入血透中心 在血透藥品領(lǐng)域最早布局血液透析中心的制藥廠商是沈陽三生制藥公司。 2014年10月，藍(lán)帆醫(yī)療投資7224萬、建設(shè)年產(chǎn)2000萬套體外循環(huán)管路以及血液凈化治療裝置項(xiàng)目，同時對東澤醫(yī)療及上海透析進(jìn)行增資意在建立血液透析中心。 而對血透中心規(guī)劃最為完備的設(shè)備企業(yè)應(yīng)屬山東新華醫(yī)療。新華醫(yī)療準(zhǔn)備于2014建立10家血液透析中心，2015年建成20家，2016年再建30家，計劃到2020年，新華醫(yī)療血液透析產(chǎn)品線整體營收規(guī)模在10億元以上。 在醫(yī)療器械領(lǐng)域，最早涉足血液透析服務(wù)的是威高集團(tuán)，同時威高是國內(nèi)血液透析產(chǎn)品線最為豐富的企業(yè)。 由于進(jìn)入中國血液透析領(lǐng)域的跨國醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品線齊全，其在銷售上選擇以捆綁式模式攻占市場，先向醫(yī)院免費(fèi)提供血液透析設(shè)備，然后捆綁銷售耗材，以耗材賺取利潤。這便造成血液透析行業(yè)只有儀器、管路、透析藥三個打包一起給醫(yī)院才能盈利，僅有其中一項(xiàng)不能盈利。 以威高股份為例，因?yàn)獒t(yī)院都要求免費(fèi)使用透析儀器，所以威高與日本一家企業(yè)合資成立了透析儀生產(chǎn)工廠。正因?yàn)楸就玲t(yī)療器械企業(yè)與跨國企業(yè)較量能力相當(dāng)懸殊，所以國內(nèi)放開獨(dú)立血透中心服務(wù)市場的政策意向，是本土企業(yè)重新?lián)寠Z市場的絕佳機(jī)會。 前期的收購以及患者的覆蓋固然重要，但是參照國外經(jīng)驗(yàn)來看，未來的管理以及技術(shù)輸出是必要條件，最終的模式將走向管理+病源+政府關(guān)系的綜合整合，并不是有錢能夠收購就可以完成行業(yè)龍頭地位的。進(jìn)入獨(dú)立血液透析服務(wù)中心領(lǐng)域，最好的方法是與醫(yī)院建立合作關(guān)系，由企業(yè)出資為醫(yī)院建立血液透析中心，或者由企業(yè)承包醫(yī)院的血液透析中心，目前大多數(shù)企業(yè)都都是以此為主要的模式。 接下來跟大家簡單介紹一下血液透析行業(yè)的幾大領(lǐng)先企業(yè)。 山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司 山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司及其附屬公司主要從事研發(fā)及開發(fā)、生產(chǎn)及銷售一次性醫(yī)療器械。威高集團(tuán)提供不同種類產(chǎn)品，包括：i）耗材（輸液器、注射器、醫(yī)用針制品、血袋、預(yù)充式注射器、采血產(chǎn)品及其他使用耗材）；ii）骨材材料；iii）血液凈化耗材及設(shè)備。威高集團(tuán)為中國國家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家企業(yè)技術(shù)中心。企業(yè)主要生產(chǎn)基地位于中國山東省威海市。
廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司 寶萊特公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)療器械為一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。近三年來，銷售額以40%以上的速度增長，越來越多的“三甲”大醫(yī)院正在使用本公司的產(chǎn)品及服務(wù)，包括解放軍北京軍區(qū)、南京軍區(qū)、濟(jì)南軍區(qū)、廣州陸軍等總醫(yī)院，浙江、陜西、山西、湖北、湖南等省人民醫(yī)院、中國醫(yī)大、中山醫(yī)等許多醫(yī)科大學(xué)附院以及全國各地大中城市醫(yī)院。 作為A股上市公司中血液透析產(chǎn)業(yè)鏈最為完備、唯一一家獲得血液透析機(jī)醫(yī)療器械注冊證的企業(yè)，寶萊特已完成血液透析產(chǎn)業(yè)全國布局。目前在全國范圍內(nèi)形成廣東、江西、遼寧、重慶、天津五大產(chǎn)業(yè)基地，標(biāo)志著寶萊特已成為國內(nèi)領(lǐng)先的血液凈化整體解決方案供應(yīng)商。 福州東澤醫(yī)療器械有限公司 東澤醫(yī)療成立于2004年，是一家專注于腎功能衰竭治療領(lǐng)域及危重血液凈化領(lǐng)域的專業(yè)化運(yùn)營商。 公司以血液凈化相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為核心業(yè)務(wù)。公司擁有強(qiáng)有力的研發(fā)隊(duì)伍和便捷有效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，利用目前世界最新的臨床進(jìn)展及計算機(jī)、電子等高新科技結(jié)合市場的實(shí)際需要，研發(fā)系列高科技醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品。 廣州市暨華醫(yī)療器械有限公司 廣州市暨華醫(yī)療器械有限公司始建于2000年，是由深圳市藍(lán)韻實(shí)業(yè)有限公司、廣州科技風(fēng)險投資有限公司、暨南大學(xué)合作組建的股份制公司，是一家專業(yè)從事血液凈化設(shè)備和耗材的研究、開發(fā)、制造、分銷、服務(wù)和血透運(yùn)營中心的高新技術(shù)企業(yè)。 重慶山外山科技有限公司 重慶山外山血液凈化技術(shù)股份有限公司成立于2001年，是一家專業(yè)從事血液凈化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)規(guī)模最大技術(shù)最先進(jìn)的血液凈化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)擔(dān)任中國血液凈化產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位。 公司產(chǎn)品主要包括血液灌流機(jī)、持續(xù)血液凈化系統(tǒng)、血液透析機(jī)和血液透析濾過機(jī)等系列血液凈化設(shè)備，臨床上主要用于治療急慢性腎衰、尿毒癥、多臟器衰竭和各種中毒等多種危重癥。 除此之外，今天還要為大家介紹血液透析服務(wù)的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)。 大連市中心醫(yī)院血液透析中心 大連市中心醫(yī)院血液透析中心是東三省最大的血液透析中心，也是大連市維持性血液透析患者最多、硬件條件最好、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)最高的血液透析中心。年透析次數(shù)高達(dá)80000余次，在尿毒癥患者和家屬中享有盛譽(yù)。 南京軍區(qū)南京總醫(yī)院血液凈化中心
解放軍腎臟病研究所血液凈化中心迄今已有25年歷史，已治療患者5000余例，擁有國際先進(jìn)的現(xiàn)代化血液凈化設(shè)備100多臺，年透析50000人次，是亞太地區(qū)規(guī)模大、透析質(zhì)量好的中心之一。已形成以常規(guī)透析為基礎(chǔ)，各種最新血液凈化技術(shù)快速發(fā)展的格局。 威高血液凈化中心 威高血液凈化中心是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的、山東威高集團(tuán)在血液凈化服務(wù)領(lǐng)域打造的專屬醫(yī)療服務(wù)品牌。由山東威高醫(yī)療控股有限公司負(fù)責(zé)投資、運(yùn)營和管理。 2009年，經(jīng)衛(wèi)生部批準(zhǔn)，山東威高醫(yī)療控股有限公司著手“公益性獨(dú)立血液凈化中心”試點(diǎn)建設(shè)，開始探索在中國建設(shè)諸如歐美、新加坡及臺灣地區(qū)比較成熟的獨(dú)立于醫(yī)院以外、立足社區(qū)的專業(yè)化血液透析治療機(jī)構(gòu)。 山東威高醫(yī)療控股有限公司注重解決我國透析治療存在的醫(yī)療資源分布不均、治療費(fèi)用高等問題，通過試點(diǎn)逐步在中國建立基層血液透析治療體系，設(shè)立適合廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、人口密集社區(qū)患者的就近治療的專業(yè)化血液透析醫(yī)療機(jī)構(gòu)。首開民營企業(yè)進(jìn)入血液透析醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的先河，專注為中國透析患者提供醫(yī)療服務(wù)。 三生腎友之家
三生腎友之家是是由政府部門通過和企業(yè)進(jìn)行合作投資管理，我國首個連鎖基層血液透析中心，是以國際頂尖血透設(shè)備為技術(shù)支持，以基層醫(yī)院為網(wǎng)絡(luò)的基層血液透析中心，開創(chuàng)了我國血液透析項(xiàng)目在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系中投入使用的全新格局。
東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院血液透析中心 東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院血液凈化中心從1979年在國內(nèi)較早引進(jìn)和開展此項(xiàng)技術(shù)，目前已發(fā)展成為擁有180臺國際上最先進(jìn)血液凈化設(shè)備的國內(nèi)大型血液凈化中心，常年開展血液透析、高通量透析、無肝素透析、血液濾過透析、血漿置換、單純超濾、序貫透析、血液灌流、連續(xù)性血液凈化等技術(shù)。 已經(jīng)成功搶救千余例腎功能衰竭、自身免疫性疾病、中毒、多臟器衰竭、頑固性心衰、嚴(yán)重低鈉血癥、嚴(yán)重水腫等患者。特別是對尿毒癥患者的治療，能注重嚴(yán)格透析質(zhì)量管理，及時識別和處理各種透析并發(fā)癥，對透析合并的高血壓、低血壓、貧血、甲狀旁腺功能亢進(jìn)、營養(yǎng)不良、血管通道并發(fā)癥等處理具有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，透析5年、十年生存率均居國內(nèi)領(lǐng)先水平，最長生存者已達(dá)30多年，最高年齡維持性透析患者為96歲，曾經(jīng)成功搶救百余例例尿毒癥合并中風(fēng)、尿毒癥合并心肌梗死、尿毒癥合并多器官功能衰竭的患者，不斷創(chuàng)造血液凈化治療的奇跡。 |
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