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破局中小機(jī)構(gòu)7大發(fā)展瓶頸?。ㄖ睋敉袋c(diǎn))

 松影融雪 2016-07-27


90年代初,由英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮引起校外培訓(xùn)市場(chǎng)的興起,細(xì)細(xì)算來(lái),整個(gè)行業(yè)已發(fā)展了二十多年。


縣城教培行業(yè)的培育發(fā)展則相對(duì)較晚,在7月23日聯(lián)盟萬(wàn)里行調(diào)研團(tuán)隊(duì)走訪的黃陵與洛川兩個(gè)縣的幾家機(jī)構(gòu)中,世紀(jì)清大教育成立于2004年,是洛川縣最早的一家英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。這樣來(lái)算,縣級(jí)城市教培行業(yè)的發(fā)展僅十余年。



就目前的情況來(lái)看,縣城教育培訓(xùn)行業(yè)還處于“小、散、亂、弱”的發(fā)展階段,有很大的發(fā)展提升空間。



以黃陵、洛川兩地為例,縣城中小機(jī)構(gòu)主要面臨以下七大發(fā)展問(wèn)題:

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越來(lái)越高

尤其是2013年以來(lái),新開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)學(xué)校明顯增多,競(jìng)爭(zhēng)加劇,生源被分流,招生越來(lái)越難,前幾年只要一開(kāi)班,發(fā)發(fā)廣告生源就能滿班的時(shí)代一去不復(fù)返了;

2.人才發(fā)展遭遇瓶頸

教師團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留,難招、難管、難留、難培養(yǎng),教學(xué)度與專業(yè)度偏低;

3.管理粗放

學(xué)校創(chuàng)辦人多為一線教學(xué)出身,不懂管理,甚至沒(méi)有管理,學(xué)校的各種規(guī)章不健全或者很難執(zhí)行到位;

4.課程同質(zhì)化嚴(yán)重,缺少特色

但有很難獨(dú)立進(jìn)行教學(xué)教研,形成自己的課程體系與核心競(jìng)爭(zhēng)力;

5.團(tuán)隊(duì)編制不健全

縣城的大多數(shù)機(jī)構(gòu)基本上都是一個(gè)校長(zhǎng)+一(兩)個(gè)前臺(tái)+幾位老師的組合,沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),很難開(kāi)展大型的營(yíng)銷招生活動(dòng);

6.營(yíng)銷手段單一,缺少創(chuàng)新

在對(duì)新事物的接受與運(yùn)用上把握不到位;

7.校長(zhǎng)自身的視野局限

專業(yè)的學(xué)習(xí)交流較少,“會(huì)商”不足。


新開(kāi)的機(jī)構(gòu)多,死掉的機(jī)構(gòu)也不少。這是近兩年縣城培訓(xùn)行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀寫照。在行業(yè)向前發(fā)展的過(guò)程中,會(huì)不斷進(jìn)行“洗牌”優(yōu)化,淘汰掉“質(zhì)量不好的”的機(jī)構(gòu),一些毫無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的小微機(jī)構(gòu)將在高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下黯然退場(chǎng)。



黃陵龍華第二課堂蔡延瑋校長(zhǎng)在交流中指出,“質(zhì)量、口碑決定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生死,尤其在小縣城,學(xué)校教學(xué)品質(zhì)做的好與不好,家長(zhǎng)口碑能夠很快傳遍全城。學(xué)校要發(fā)展,必須用心?!?/p>




在談到當(dāng)下縣城培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度時(shí),紅杉樹(shù)洛川分校的羽新輝校長(zhǎng)談到,“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不一定都是壞事,一是對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)多了一項(xiàng)選擇,二是能夠倒逼機(jī)構(gòu)不斷自我提升,無(wú)論是教學(xué)、服務(wù)都做到最好,同時(shí)對(duì)行業(yè)朝著標(biāo)準(zhǔn)化、高端品牌化的升級(jí)轉(zhuǎn)型也有促進(jìn)作用?!?/span>



從全國(guó)范圍來(lái)看,教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)從只重規(guī)模不重質(zhì)量的粗放式擴(kuò)張階段,慢慢過(guò)渡到比拼教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理的競(jìng)爭(zhēng)階段。


“從消費(fèi)心態(tài)來(lái)講,一般消費(fèi)者只能記住3個(gè)品牌。一個(gè)教育機(jī)構(gòu),要么在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到前三名,要么在一個(gè)區(qū)域有地域優(yōu)勢(shì),否則很難活得好?!?/p>



未來(lái)幾年,隨著縣城培訓(xùn)市場(chǎng)的成熟度越來(lái)越高,機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將愈發(fā)激烈,廣大校長(zhǎng)同仁必須提前做好全面準(zhǔn)備,練好內(nèi)功(教學(xué)、服務(wù)、管理)。

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