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孵化器選擇指南 1.十項(xiàng)全能類 科技寺 領(lǐng)域：TMT(數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)) 坐標(biāo)：北京 孵化企業(yè)代表：喜寶動力 成立于2013年9月，位于北京簋街附近，是北京最大的聯(lián)合辦公空間，面積超過2000平米?？萍妓虏捎萌_放式的工作區(qū)域，同時配有多個會議空間以及獨(dú)立的活動區(qū)域和咖啡休息區(qū)，可以同時滿足300位創(chuàng)業(yè)者在同一空間工作交流。 科技寺的孵化領(lǐng)域定位于TMT，孵化周期為3~6個月。截至目前，科技寺共孵化三期70多個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。孵化企業(yè)畢業(yè)時約90%可以拿到A輪投資。其中，對于合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，科技寺也會進(jìn)行早期投資，投資金額大約在100~500萬元之間，占創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股權(quán)比例在10%以下。 在對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的具體服務(wù)上，目前科技寺以FA(財(cái)務(wù)顧問)為主。根據(jù)孵化企業(yè)的需求，科技寺每周會組織4~5場沙龍，在產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)、投融資等板塊對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。 目前科技寺主要靠收取工位費(fèi)來覆蓋基本的運(yùn)營支出，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1500元/月。在科技寺舉辦會議，會收取一定的場地費(fèi)。 2.企業(yè)進(jìn)階類 聯(lián)想之星 領(lǐng)域：科技 坐標(biāo)：北京 孵化企業(yè)代表：Face 、樂逗游戲等 創(chuàng)建于2008年，是由聯(lián)想控股和中國科學(xué)院共同發(fā)起的專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)孵化機(jī)構(gòu)。它位于北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，其孵化模式可概括為：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 天使投資 開放平臺。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)上，開設(shè)“創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班”，從數(shù)千名創(chuàng)業(yè)CEO中挑選精英，由柳傳志及聯(lián)想高管們親自帶頭授課，免費(fèi)為學(xué)員開展每年一期的實(shí)戰(zhàn)性針對性培訓(xùn)。 天使投資上，設(shè)立首期天使投資基金，資金規(guī)模4億元，主要投資三大方向：包括以新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、高端設(shè)備、工業(yè)生物等為代表的先進(jìn)制造業(yè)，以醫(yī)療器械、高端耗材、生物制藥等為代表的醫(yī)療健康業(yè)，和以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)為代表的TMT產(chǎn)業(yè)。 開放平臺上，成立創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，以特訓(xùn)班各期學(xué)員企業(yè)為主體，與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、知名投資機(jī)構(gòu)(紅杉、KPCB等)以及社會專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會、漢口銀行、硅谷華源科技協(xié)會等)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全方位的持續(xù)服務(wù)。 BAT 領(lǐng)域：移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O等 坐標(biāo)：北京、上海、廣州、武漢、成都、杭州、廈門等地 孵化企業(yè)代表：暫無 2014年下半年，互聯(lián)網(wǎng)大佬BAT(百度、阿里、騰訊)分別就服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，推出創(chuàng)業(yè)中心或創(chuàng)業(yè)基地。其中，百度在成都、廈門、天津三地相繼開設(shè)區(qū)域性開發(fā)者創(chuàng)業(yè)中心;騰訊在北京、上海、武漢相繼開設(shè)創(chuàng)業(yè)基地，計(jì)劃在全國范圍內(nèi)建設(shè)20個類似創(chuàng)業(yè)基地;阿里宣布無線開放戰(zhàn)略，啟動“百川計(jì)劃”，將在北京、廣州、上海、杭州和成都等五地對開發(fā)者提供場地支持。 對BAT而言，提供免費(fèi)或廉價基地自然是標(biāo)配。標(biāo)配之外，它們的附加服務(wù)各有特色。以百度天津中心為例，提供百度云平臺、技術(shù)指導(dǎo)、審計(jì)、財(cái)務(wù)和法務(wù)服務(wù)，甚至還可獲得百度總部技術(shù)支持，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對一導(dǎo)師指導(dǎo)。 對于入駐騰訊創(chuàng)業(yè)基地的團(tuán)隊(duì)，則可享受曝光流量支持、多平臺能力開放、變現(xiàn)能力培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)成本分擔(dān)、知識培訓(xùn)體系、實(shí)體資源扶持等六大扶持政策，甚至還可能享有30~50萬元資助。 阿里的“百川計(jì)劃”則從技術(shù)、數(shù)據(jù)和商業(yè)全鏈條提供基礎(chǔ)服務(wù)。入駐的App應(yīng)用，用戶可直接授權(quán)等量淘寶賬戶、接入阿里交易體系，完成交易閉環(huán)，優(yōu)秀者還可獲得阿里自由資本投資。 3.圈子類 NextBig 領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng) 坐標(biāo)：北京 孵化企業(yè)代表：似顏繪 隸屬3W集團(tuán)，位于北京中關(guān)村3W咖啡館3樓，因此也被稱為“披著咖啡館外衣的科技孵化器”。 目前NextBig已經(jīng)孵化了20多個項(xiàng)目，19個項(xiàng)目拿到天使投資，大多數(shù)項(xiàng)目都已完成一輪融資，正在籌備二輪融資。其所孵化的項(xiàng)目包括旅游、O2O、手游周邊產(chǎn)品幾大類。 NextBig為創(chuàng)業(yè)公司提供的是“管家式服務(wù)”，包括了水、電、網(wǎng)絡(luò)、收發(fā)快遞、空調(diào)暖氣、聯(lián)合秘書等一站式的行政服務(wù)，以及公司地址注冊、人才招聘、媒體合作的企業(yè)級標(biāo)配套餐。 尤為重要的是，3W的3名創(chuàng)始人都有在互聯(lián)網(wǎng)巨頭工作的經(jīng)歷，股東名單里有紅杉資本創(chuàng)始人沈南鵬、天使投資人徐小平、清華企業(yè)家協(xié)會會長楊向陽、去哪兒CEO孫陶然等等。因此，3W是一個互聯(lián)網(wǎng)資源極為豐富的圈子。 與傳統(tǒng)意義上的孵化器相比，NextBig并不以投資入股為主要盈利方式，更多地扮演著提供聯(lián)合辦公場所和周邊服務(wù)的管家角色，每人每月999元的費(fèi)用非常實(shí)惠。 4.海淘類 Haxlr8r 領(lǐng)域：硬件 坐標(biāo)：中國深圳、美國舊金山 孵化企業(yè)代表：Yeelink、Darma 創(chuàng)立于2012年，是硬件領(lǐng)域的孵化加速器，以“深圳——舊金山”的孵化模式而知名。 所謂的“深圳——舊金山”模式，即面向全球接受入駐申請，通過嚴(yán)苛的審核，將篩選出來的創(chuàng)業(yè)者們帶到深圳，利用深圳本地完善的供應(yīng)、銷售體系，在111天內(nèi)幫助他們聯(lián)系工廠做出原型產(chǎn)品，最后再帶到硅谷面向投資人舉行Demo Day(演示日)。項(xiàng)目結(jié)束后，一部分團(tuán)隊(duì)可能會以登上Kickstarter作為新的起點(diǎn)，而另一部分團(tuán)隊(duì)可能會走向消費(fèi)市場，自立更生。 導(dǎo)師驅(qū)動是Haxlr8r的核心，其擁有來自世界各地、各個領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專家組成的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。 截至目前，Haxlr8r一共孵化出了五批創(chuàng)業(yè)公司，共有50多個來自全球各地的項(xiàng)目畢業(yè)，其中8個是在中國本土。作為回報(bào)，Haxlr8r一般會在這些項(xiàng)目中獲取6%~10%的股權(quán)。 5.文藝類 創(chuàng)億谷 領(lǐng)域：文化創(chuàng)意 坐標(biāo)：北京 孵化企業(yè)代表：暫無 成立于2014年10月，位于北京798創(chuàng)意園，是國內(nèi)首家眾籌模式設(shè)立的文創(chuàng)企業(yè)孵化器。其場地面積約1500平方米，擁有獨(dú)立孵化間、開放辦公區(qū)，配備會議室、接待室、活動區(qū)等公共空間。 其孵化領(lǐng)域涉及影視制作、動漫、游戲等，將以籌資金、籌服務(wù)、籌資源、籌人脈等服務(wù)，為文化創(chuàng)意小微企業(yè)提供早期創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。 6.虛擬類 闖先生 領(lǐng)域：高校創(chuàng)業(yè) 坐標(biāo)：南京 孵化企業(yè)代表：暫無 創(chuàng)建于2014年2月，辦公地點(diǎn)位于南開大學(xué)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，是個以網(wǎng)站、微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)的虛擬孵化器，目前估值3000萬元。 它為高校創(chuàng)業(yè)者提供四類產(chǎn)品：資訊、問答、服務(wù)、團(tuán)購。其中，有超過900家圍繞創(chuàng)業(yè)上下游的服務(wù)企業(yè)已入駐網(wǎng)站的“服務(wù)”板塊，細(xì)分到法律服務(wù)、記賬甚至到電腦維修?！皥F(tuán)購”功能則是將一些服務(wù)打包，為創(chuàng)業(yè)者提供盡可能低的服務(wù)價格。 孵化器入門攻略 一、入駐前，你必須問清的問題 1.親，你自己有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷嗎?你是否有資歷給我的新創(chuàng)公司提建議? 現(xiàn)在這世道，孵化器比雞還多，好像隨便哪個人都能成為企業(yè)孵化器的經(jīng)理。所以這是最重要的一個問題，因?yàn)橹挥袆?chuàng)業(yè)者才會理解創(chuàng)業(yè)者，他們理解彼此的奮斗，也明白其中的問題。 2.你能現(xiàn)在就把我介紹給創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師嗎? 這個問題一定要反復(fù)地問，尤其是那些之前參與過這個孵化器的創(chuàng)業(yè)者們，他們感覺自己和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之間的關(guān)系到底如何。很多創(chuàng)業(yè)活動會請來一些知名人物，但是他們都只是簡單地露個面，就消失不見了。 3.上一輪的孵化器項(xiàng)目結(jié)果如何? 這個問題非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到公司的發(fā)展和你的股權(quán)，所以你得確保這些都是值得的。 4.在你的孵化器里，哪些公司沒有走到最后的展示日? 如果經(jīng)理告訴你確實(shí)有這樣的公司，你需要找到這些人，問問他們到底發(fā)生了什么，這其中有什么問題。 5.之前參加你們活動的公司，現(xiàn)在怎么樣，有人得到投資了嗎，能給個例子嗎? 如果他們不愿意給出例子，那么這是個危險的信號。這些信息都應(yīng)該是公開的，雖然有時候是有例外的，但這樣的信息能夠幫你確認(rèn)這個孵化器是不是真的能幫到你。 綜上，如果你一旦發(fā)現(xiàn)了讓你很不滿意的回答，不要停留在那里，因?yàn)槟愕淖罱K目的是讓你的新創(chuàng)公司加速，這是最關(guān)鍵的。 二、你如何遞交入駐申請，并打動孵化器經(jīng)理? 1.公司做什么? 請列出每一個創(chuàng)始人的基本資料，告訴孵化器經(jīng)理，你們是怎樣一個團(tuán)隊(duì)，公司的主營業(yè)務(wù)是什么，這些業(yè)務(wù)有怎樣的市場前景。 2.每個創(chuàng)始人有什么樣的優(yōu)秀能力? 小王從 10 歲開始編程，16歲開始創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)里創(chuàng)立在線教育網(wǎng)站并盈利;大李是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦騿T，曾經(jīng)參加過世界黑客大會;老陳是一個精明的投資者，這是他投資的第98個項(xiàng)目，之前的97個都賺錢了。 3.項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)是什么? 請列出你的項(xiàng)目優(yōu)勢，它有什么特點(diǎn)，解決了哪些競爭對手沒有解決的問題。 4.項(xiàng)目如何賺錢? 比如，“我們前期會做一些用戶體驗(yàn)，聚合粉絲，然后用大數(shù)據(jù)來出售產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)談了一些合作商家，只要項(xiàng)目投用，短期就會盈利。” 5.競爭對手、潛在對手有哪些?最怕誰? 比如，“我們不怕任何對手，我們已經(jīng)申請了相關(guān)專利，這對于競爭對手而言存在技術(shù)壁壘，所以我們項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)很難被復(fù)制。 三、入駐后，如何處理與孵化器的關(guān)系，從中獲取更大的價值? 1.建立關(guān)系 與創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器主管建立深厚的友誼。和過來人的交流對公司成長有巨大幫助，企業(yè)家也能從中得到更多的意見和建議。如果今后公司運(yùn)營遇到問題，也能尋求他們的幫助。 2.利用資源，但別分心 充分利用加速器的資源：如免費(fèi)咖啡館，工作直接在咖啡館進(jìn)行;通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系導(dǎo)師，征詢來自導(dǎo)師的建議;獲得來自贊助商的免費(fèi)法律幫助;擁有研討會和生產(chǎn)車間的進(jìn)入權(quán)限。 3.主動 不論在哪個項(xiàng)目中，主動都是至關(guān)重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立關(guān)系，并且有清晰的目標(biāo)，相信孵化器能帶來意想不到的效果。所以，大膽利用他們的知識和人脈，向他們詢問你需要的信息。 4.利用導(dǎo)師資源 在孵化時一定要好好利用導(dǎo)師的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們也一定會竭盡所能幫助你取得生意的成功。 5.弄清要從孵化器那兒得到什么 也許你是一個科技公司，對寫字樓資源需求不大，但需要工程師的資源。孵化器也許能為你提供和大公司進(jìn)行會議的機(jī)會，而大公司的科技人員在將來很有可能成為你的合作對象。 6.找到金融顧問 孵化器的金融顧問能為你健全會計(jì)系統(tǒng)，建立工資表和完善的財(cái)務(wù)部。在大方向的資金政策上他們也能給予指導(dǎo)，讓你知道現(xiàn)金流效率和資金風(fēng)險，避免觸碰法律的底線。 7.盡心盡力做好工作 孵化器并不是對每個企業(yè)都是平等的，因?yàn)樗鼰o法顧及所有企業(yè)，但他們會挑選其中有潛力的對其著重培養(yǎng)。所以，必須盡 120% 的精力做好工作，讓孵化器看到你的努力和價值，它們將給你非同尋常的照顧。 |
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