“要讓用戶來看直播既符合他們的初衷，又超越他們的初衷?！睅滋烨埃⒗锇桶图瘓FCEO張勇在談到近期大熱的直播模式時如是說。“做出不可替代的，充滿淘寶特色的直播，是我們從一開始就在規(guī)劃的事情。”

不可替代的，充滿淘寶特色的直播究竟是什么？“電商 娛樂”的組合又將給行業(yè)、給用戶帶來哪些新的價值？在淘寶直播推出“百日”之際，聽其負責人陳鐳為你一一道來。

“32%加購率 未來九成網(wǎng)紅都會加入淘寶直播”

記者：從淘寶直播開始試運營，到目前有三個月多月的時間了，淘寶直播滿“百日”了，現(xiàn)在情況怎么樣，未來還想從哪些方面再努力？你會怎么評價這一百多天的成績？

陳鐳：在淘寶直播慶祝“百日”期間，網(wǎng)紅張大奕有一個直播的首秀，4個小時，累計觀看人數(shù)達到42.1萬，點贊破百萬，在未做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價逼近400元。同時，在“愛逛街”、“淘寶頭條”、“微淘”等媒體的矩陣里面，張大奕的直播內(nèi)容都得到了充分的展示。

我們希望淘寶的消費生態(tài)直播，是“社交預熱，直播互動，淘寶成交”的模式，就是把主播的粉絲屬性，互動屬性和成交屬性這三個屬性都能夠做出來。

結(jié)合張大奕的直播，我們認為淘寶直播從主播形態(tài)上來說會有三個緯度，一個是生態(tài)里的草根緯度，比如教鋼琴、教唱歌、教育兒知識的主播；第二是明星主播、第三類是網(wǎng)紅。

我們看到借助淘寶直播，新的形態(tài)，新的物種正在淘寶內(nèi)落地生根，成長出來。過往這一百天，還是蠻成功的。從數(shù)據(jù)上看，100萬人的觀看會帶來32萬的加購（把商品放入購物車），我們有信心，未來兩年內(nèi)，九成網(wǎng)紅都會加入淘寶直播。

記者：在您看來，淘寶直播的內(nèi)容定位和平臺定位是什么樣的？

陳鐳：淘寶直播是具備兩種不同屬性的，首先是在淘寶直播是手機淘寶上的一個業(yè)務，這是一個內(nèi)容集中展示的平臺。同時，淘寶直播也是一種功能，能夠給淘寶、天貓、聚劃算甚至集團的更多業(yè)務提供直播的能力。

淘寶直播作為業(yè)務，更多是以豐富的內(nèi)容來固化消費者對于淘寶直播的心智，它的內(nèi)容組成是一條長尾，分布著各種消費領域的例如kol、村紅、明星等群體：達人可以教你各種美妝搭配的知識，同我們還在延伸出海外直播，讓消費者能夠發(fā)現(xiàn)全球各種各樣的好東西，在韓國逛街，在法國逛老佛爺，甚至未來里約奧運也會有專線接過去，帶大家感受奧運會的內(nèi)容。

另外，例如村淘直播，兩天賣了26萬只雞蛋，播的就是在農(nóng)村里怎么抓雞，也很受大家歡迎。

記者：在內(nèi)容上，只要有消費購物場景的，直播都可能會介入，是這樣子的嗎？

陳鐳：要在消費領域就會去介入，此外直播會給用戶帶去的更多的是場景，而且能他的生活能夠帶來變化。阿里生態(tài)里面我們會有大量的合作伙伴，來一起做相應的內(nèi)容。賣家人人可以做主播，買家處處可以看直播。我們內(nèi)部把這個稱為賦能。

現(xiàn)在手機淘寶每天有超過1.5億的DAU，深度活躍用戶人日均打開手淘的頻次是7.2次。

淘寶直播也能夠很好的讓用戶利用碎片化時間瀏覽的時候，除了商品，會看到很多不一樣的內(nèi)容，這樣也可以增強手淘對用戶的粘性。

“重塑廣告模式，商家打賞模式即將在下半年推出

記者：我想知道像淘寶直播上，未來對廣告模式、包括對網(wǎng)紅會產(chǎn)生什么樣的影響，或者有什么改變？

陳鐳：我是覺得說對廣告主來說，直播是一個很好的廣告通路。比方說一個品牌有100萬的預算，以前他可能投4A公司的硬廣，或者說請明星，而現(xiàn)在用在淘寶直播平臺上面，可以找N多個直播的紅人，直播或者冠名，這個廣告效果是非常好的。

我們有一個平臺叫阿里V任務平臺，是商家廣告主跟達人的任務撮合平臺。其實今天我們已經(jīng)看到有很多的主播和廣告主之間，通過V任務之間達成廣告協(xié)議，包括對品牌商的商品在直播過程中的售賣，包括口播上面的合作。所以就廣告這一塊來說，直播是一種新的廣告通路吧。

在過往的一百天來說，淘寶直播已經(jīng)形成了比較成熟的兩種商業(yè)模式，第一個來說是導購分成，就是達人給你推廣商品然后拿傭金。另外一種方式，很多主播達人，已經(jīng)通過我們的V任務平臺，與商家達成廣告宣傳協(xié)議。在V任務平臺上，已經(jīng)出現(xiàn)了10天能有將近300萬廣告收入的例子。

下半年我們將會上線商家打賞。試想象一下，一個千萬商家的廣告市場有多么的巨大。

“秀場模式過于浮躁 未來直播是PGC時代

記者：您覺得淘寶直播的生態(tài)體系跟其他的直播的生態(tài)體系有什么不一樣？

陳鐳：首先，我認為秀場模式過熱且浮躁了，整個市場是容納不了那么多平臺的。其次，淘寶直播與秀場直播相比，在不同生態(tài)中發(fā)展，淘寶直播是有千萬商家支持下消費類直播，從觀眾成分和消費者心智上來看，都是帶有強烈的消費屬性。而秀場模式相對門檻較低。

除了互動形式以外，我們認為未來直播已經(jīng)是PGC時代，伴隨著觀眾的日益成熟，制作精良的內(nèi)容漸漸會成為直播的主流。包括我們目前跟湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，包括跟華誼在談一些欄目的制作，那些都是屬于專業(yè)的PGC內(nèi)容。這類pgc內(nèi)容在秀場類直播中，觀眾可能會覺得很奇怪，但是在萬能的淘寶直播里，就會顯得十分自然。

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