【IT時(shí)代網(wǎng)銳觀察】隨著共享經(jīng)濟(jì)概念的普及，在線短租市場(chǎng)不斷升溫，初創(chuàng)型企業(yè)數(shù)量在穩(wěn)步增加，成長(zhǎng)型企業(yè)增長(zhǎng)速度加快，融資規(guī)模不斷擴(kuò)大。

目前在線短租行業(yè)的代表性企業(yè)多是在2011年及2012年間成立了，幾年的市場(chǎng)培育讓他們各自形成聲勢(shì)。途家、小豬、螞蟻短租、木鳥短租形成行業(yè)領(lǐng)跑的第一梯隊(duì)，但在6月22日爆出的途家并購(gòu)螞蟻短租后，市場(chǎng)格局發(fā)生變化。民宿短租百家爭(zhēng)鳴的時(shí)期即將來臨，第一梯隊(duì)成員繼續(xù)PK，第二梯隊(duì)成員奮力追趕。以下數(shù)據(jù)是各大平臺(tái)及相關(guān)機(jī)構(gòu)已公布數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)詳細(xì)對(duì)比，實(shí)探各家實(shí)力。

一、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)大PK

從企業(yè)本身的商業(yè)模式、融資及估值等方面，可以預(yù)測(cè)出短租行業(yè)及各大平臺(tái)的發(fā)展前景。

1、商業(yè)模式

三大短租平臺(tái)的商業(yè)模式不盡相同，但基本可以分為混合類和單一類。途家網(wǎng)采用B2C C2C的混合模式，B端房東多是職業(yè)房東和酒店式公寓管理公司，他們可以保證平臺(tái)房源做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。而木鳥短

租和小豬則一直在堅(jiān)持C2C模式，C端房東多是個(gè)人房東和二手房東，他們能為用戶提供更加定制化的產(chǎn)品。同時(shí)，C端房東活躍在不同的地域及社會(huì)階層，有利于在線短租行業(yè)的口碑傳播。

2、融資及估值

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)迅速發(fā)展的今天，融資、估值成為平臺(tái)證明自身實(shí)力的重要方式之一。資料顯示，目前國(guó)內(nèi)短租三大平臺(tái)中，途家網(wǎng)融資意識(shí)最早，目前已完成D輪及D 輪融資，其次是小豬，已獲得來自愉悅資本領(lǐng)投的C輪6000萬融資。而木鳥短租緊隨其后，A輪融資6000萬后，又在短短6個(gè)月后獲得達(dá)晨領(lǐng)頭的B輪數(shù)千萬，現(xiàn)在估值已經(jīng)達(dá)到5億。與此同時(shí)，市場(chǎng)中其他短租平臺(tái)也在籌集支撐自身發(fā)展的資金，但大多數(shù)企業(yè)僅拿到天使輪投資，只有以上三家拿到B輪及之后的投資。但企業(yè)需要知道的是，融資既可以證實(shí)自身的實(shí)力，也可以為企業(yè)發(fā)展注入運(yùn)營(yíng)資金。雖然投資商很看好在線短租行業(yè)，但企業(yè)在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)時(shí)候，還要注重其運(yùn)營(yíng)效率，拿錢少運(yùn)營(yíng)效率高在資本寒冬之際才是各大主流投資公司看重的重點(diǎn)。

一、產(chǎn)品數(shù)據(jù)

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日漸發(fā)達(dá)和手機(jī)的智能化程度提升，企業(yè)開發(fā)手機(jī)應(yīng)用成為占領(lǐng)用戶市場(chǎng)的重要手段。手機(jī)App下載量、好評(píng)度成為衡量企業(yè)市場(chǎng)占有率的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

1、下載量

隨著智能手機(jī)的普及，很多用戶通過應(yīng)用市場(chǎng)下載App來預(yù)訂旅行住宿房間。從上圖可以看出，三大平臺(tái)在各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的下載排名各有千秋，但整體來看，途家下載量最多，木鳥短租與小豬不相上下。用戶常用的360手機(jī)助手中，途家穩(wěn)居第一位，木鳥短租緊隨其后，小豬次之。而在應(yīng)用寶平臺(tái)中小豬與木鳥短租的下載量則相反，其余平臺(tái)中，木鳥短租與小豬的下載量均持平。其實(shí)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，平臺(tái)App下載也逐步成為企業(yè)衡量產(chǎn)品、更新產(chǎn)品的重要指標(biāo)，企業(yè)通過在各大應(yīng)用市場(chǎng)的推廣，提升App下載量;再收集用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)反饋，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新、升級(jí)，這樣一來，既能不斷提高平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量，也能對(duì)房東及房源的發(fā)展方向做出調(diào)整，更好地滿足市場(chǎng)供需關(guān)系。

2、好評(píng)度

從平均分?jǐn)?shù)來看途家與木鳥短租的評(píng)分最好小豬次之，平均分?jǐn)?shù)中途家與木鳥短租的均分在4.85左右，而小豬在4.7左右。這表明各層次的用戶對(duì)途家及木鳥短租產(chǎn)品的認(rèn)可度最高，小豬還有改進(jìn)的空間。用戶對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)度與用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度相輔相成。途家網(wǎng)一直致力于從B端市場(chǎng)開始，線下投入的人力物力資源最多，所以他的評(píng)分較高與他的線下投入相輔相成。做C端市場(chǎng)的木鳥短租，對(duì)線下房源的監(jiān)管與投入也在不斷的增加，其平臺(tái)的房源質(zhì)量在不斷的提升，因此用戶滿意度也在不斷的提升。而小豬一直精耕市場(chǎng)，一線城市中小豬的滿意度較高，而其他城市，目前小豬的市場(chǎng)覆蓋率還不夠，投入暫時(shí)不足。

2、市場(chǎng)占有率

采自速途研究院2015研究報(bào)告

短租市場(chǎng)份額與其產(chǎn)品的下載量好評(píng)度等內(nèi)容相輔相成。速途研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2015年第一季度，螞蟻短租占據(jù)市場(chǎng)份額最大，木鳥短租及游天下網(wǎng)站緊隨其后，分別占20.3%和19.2%，小豬占了15.2%，其他應(yīng)用共占1.8%。但這個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)過一年的發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化。目前可以估計(jì)到的市場(chǎng)份額為途家40%、小豬18%、木鳥20%、其他14%。在途家收購(gòu)螞蟻短租之后，可以預(yù)見螞蟻短租的市場(chǎng)份額將會(huì)被途家逐漸吞并，此后市場(chǎng)份額將會(huì)演變成途家最大，小豬和木鳥短租其次，其他平臺(tái)最后的情況。以往這三者投入了大量的廣告來宣傳自身，使途家與小豬的知名度最高，但從收益及投入狀況來看，木鳥能以更低的廣告投入與之二位匹敵十分不易。

三、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

1、房源數(shù)量

中國(guó)短租市場(chǎng)呈現(xiàn)火爆局面，各大短租平臺(tái)在國(guó)內(nèi)通過覆蓋城市、擴(kuò)大房源基數(shù)來提高自身的實(shí)力。

途家通過和開發(fā)商、個(gè)人房東等合作，收錄國(guó)內(nèi)房源28萬余套，覆蓋全國(guó)288個(gè)城市，以標(biāo)準(zhǔn)化民宿為主，夾雜少量個(gè)性民宿。這種標(biāo)準(zhǔn)化房源即“類酒店”民宿，其人員架構(gòu)、服務(wù)流程和酒店類似，其用戶入住體驗(yàn)相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)，但也稍顯單一。木鳥短租國(guó)內(nèi)收錄房源30萬套，分布在全國(guó)390多個(gè)城市，其多是C端個(gè)人房源，規(guī)模最龐大，分布城市也最廣泛，豐富的房源基數(shù)讓木鳥短租能夠?yàn)槿缜閭H、三口及四口家庭等不同的出游群體提供不同的房源。走小眾線路的小豬在全國(guó)有精品房源7萬多個(gè)，房源數(shù)量雖少，但質(zhì)量較高，其產(chǎn)品主要面對(duì)80、90后文藝青年群體，其slogan“居住自由主義”也符合年輕人的居住心態(tài)。由上可見，短租市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不單單是數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)，各大企業(yè)逐步朝著精細(xì)化方向發(fā)展，根據(jù)不同的目標(biāo)群體打造不同屬性的平臺(tái)。

2、中國(guó)短租發(fā)達(dá)TOP5城市的房源量PK

以旅游短租市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá)的北京、三亞、廈門、麗江、嘉興、成都等10大城市為例，從數(shù)據(jù)上看，木鳥短租房源數(shù)量列居第一，途家第二，小豬暫列第三。三者北京、三亞、上海、青島房源數(shù)量都在2000以上，平均值接近3000，這4大城市經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，旅游資源豐富，因此短租房源量最多。木鳥短租在北京有接近3000套房源，途家也有2000多，而小豬相對(duì)較少。而三亞、廈門、秦皇島、麗江、嘉興、成都等地雖然屬于二線城市，但由于其旅游資源豐富，由此帶動(dòng)了觀光旅游及旅游民宿行業(yè)的發(fā)展。上文中木鳥短租整體房源有30萬套，也奠定了它在全國(guó)各地尤其是旅游發(fā)達(dá)城市房源的豐富性。而途家聯(lián)合大型開發(fā)商，實(shí)行非標(biāo)準(zhǔn)民宿的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)方式，在某個(gè)城市進(jìn)行批量改裝線下房源比較容易，但整體復(fù)制到另外一個(gè)城市卻要耗費(fèi)高額的資金，因此途家在北京、廈門、麗江等城市的規(guī)模稍遜;而小豬走小眾路線，對(duì)房東、房源的把握更細(xì)致，規(guī)模也最小。

3、海外房源分布及國(guó)際化程度

中國(guó)短租市場(chǎng)的火爆不僅僅表現(xiàn)各短租平臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，他們把戰(zhàn)火還延伸到境外。途家是最早開通海外房源預(yù)訂渠道的平臺(tái)，它選擇與國(guó)外有一定的境外用戶積累的HomeAway合作，快速獲得海外房源12萬套，廣泛分布在全球353個(gè)城市及地區(qū)，國(guó)際化程度相對(duì)較高;近期，木鳥短租開通了境外訂房渠道，其國(guó)際房源已經(jīng)超過12萬，與途家并列第一，正在加快其國(guó)際化進(jìn)程;小豬主要精耕國(guó)內(nèi)一線及一線、二線旅游城市，但關(guān)于海外房源還處于積極籌備的狀態(tài)。隨著出境旅游的盛行，中國(guó)本土短租平臺(tái)開啟海外市場(chǎng)成為趨勢(shì)，未來將與Airbnb、HomeAway等國(guó)際短租平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

4、房東類別

綜合來看，目前短租市場(chǎng)中充斥著大量的個(gè)人C端房東與B端房東，這其中包括小型旅館等商業(yè)性質(zhì)的團(tuán)體或個(gè)人。共享經(jīng)濟(jì)的理念一般是C端的房東主導(dǎo)，但是目前在中國(guó)化的過程中，B端房東正在崛起。相信在未來，房間質(zhì)量會(huì)不斷的提升，閑置房源數(shù)量會(huì)增加，C端房東數(shù)量將會(huì)逐漸曾多。

如圖顯示，途家網(wǎng)中B端房東的數(shù)量最多，約占總額的88%左右，這其中還分為職業(yè)房東與酒店式公寓管理公司。這些房東決定了平臺(tái)房源的性質(zhì)為“類標(biāo)準(zhǔn)化”房源，在服務(wù)中，專業(yè)性更強(qiáng)，管理更加系統(tǒng)化，但對(duì)于個(gè)性化來說，大量的B端房東無法做到個(gè)性化服務(wù)。而對(duì)于既有B端房東又有C端房東的木鳥短租來說，近6成的小B端房東，既一人擁有多套房源的房東，在其服務(wù)中，保證了房源與服務(wù)的個(gè)性化特征。近4成的C端個(gè)人房東又保證了平臺(tái)內(nèi)部房源的基本標(biāo)準(zhǔn)，這樣的組合對(duì)于目前瞄準(zhǔn)家庭游市場(chǎng)的木鳥短租來說，剛剛合適。而準(zhǔn)備深耕旅游領(lǐng)域，去掉短租化的小豬來說，大量的C端房東為其轉(zhuǎn)型做了強(qiáng)有力的支持，個(gè)性化產(chǎn)品數(shù)量的增多也為其下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四、國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)玩家既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的關(guān)系，目前三大平臺(tái)中每個(gè)平臺(tái)的具體發(fā)展方向不盡相同，途家專注公寓民宿預(yù)訂、木鳥短租專注旅游民宿預(yù)訂市場(chǎng)、小豬專注小而美的民宿預(yù)訂，這三者之間目標(biāo)人群雖有重合但大部分是獨(dú)立的。途家經(jīng)營(yíng)的高端民宿與優(yōu)質(zhì)公寓對(duì)商旅人群及高品質(zhì)度假人群來說，正符合他們的需求。而對(duì)現(xiàn)存大量的家庭游客與團(tuán)體游客來說，木鳥短租經(jīng)營(yíng)的溫馨、性價(jià)比高、價(jià)格便宜的民宿更適合他們的需求。同時(shí)，一些追求新奇、文藝的白領(lǐng)階層來說，小豬的優(yōu)質(zhì)民宿更能滿足他們住宿的體驗(yàn)需求。正是這些獨(dú)立的需求造就了這些平臺(tái)的發(fā)展。與此同時(shí)，游客的出行需求是千變?nèi)f化的，這些固定人群也會(huì)產(chǎn)生不同的需求，但是出行次數(shù)與住宿需求是少量且低頻的，一個(gè)用戶在選擇其中一家之后不會(huì)再選擇其他平臺(tái)，所以，他們之間對(duì)用戶，對(duì)房東也存在爭(zhēng)奪的關(guān)系。但這種關(guān)系在6300萬套閑置房源與41億人次的出行需求面前，還沒有構(gòu)成激烈的沖突。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但目前的競(jìng)爭(zhēng)還是在做大環(huán)境下的市場(chǎng)培育，讓更多人了解短租，接觸短租。同時(shí)，更重要的是，短租市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更應(yīng)該是與酒店等其他住宿產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)短租市場(chǎng)來說，外部的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)顯得更為重要。

2、市場(chǎng)主體關(guān)系的平衡問題：市場(chǎng)主體可以分為投資者、經(jīng)營(yíng)者、勞動(dòng)者以及消費(fèi)者、企業(yè)等，而在線短租有企業(yè)、投資者、房源擁有者(房東)、房源管理者、房客五大市場(chǎng)主體。這些市場(chǎng)主體是相互依存的關(guān)系，例如企業(yè)和投資者的關(guān)系，只有短租平臺(tái)自身發(fā)展速度快、團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)才能贏得投資者的關(guān)注，而投資者的資金供應(yīng)也將給企業(yè)發(fā)展注入新的血液;企業(yè)品牌效應(yīng)強(qiáng)，才會(huì)吸引更多房東加入，而房東素質(zhì)的提高也將惠及平臺(tái)和其用戶;除此之外，房東本地人角色能延伸出提供住宿以外的功能，企業(yè)只有抓住這些技能，才能更好地服務(wù)出行群體。目前市場(chǎng)主體之間的關(guān)系是眾所周知的，但存在供需不均衡的問題。房東及房源的整體質(zhì)量在提升，但目前相對(duì)于酒店而言，用戶量不足，所以企業(yè)及行業(yè)品牌效應(yīng)有待提高;企業(yè)手中掌握了大量的當(dāng)?shù)厝速Y源，應(yīng)該最大程度地利用，發(fā)展以住宿為核心的“吃喝玩樂購(gòu)”一體化旅游經(jīng)濟(jì);因此，企業(yè)要發(fā)揮調(diào)節(jié)作用，不斷平衡兩端資源和需求，才能讓整個(gè)市場(chǎng)健康快速發(fā)展?！矩?zé)任編輯/閆紅玉】