2016年淘寶基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無線端遷移，80%的流量來自于無線段，那么這一變化對(duì)于直通車倆說也是一個(gè)巨大的改變，直通車的玩法也已經(jīng)發(fā)生改變。

　　如果說你現(xiàn)在開車效果非常的差，那么也許就是你所使用的直通車方法已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在是一個(gè)無線流量時(shí)代，直通車的開法自然也已經(jīng)發(fā)生了變化。

　　那么現(xiàn)在的直通車玩法和以前的直通車玩法有什么不一樣的呢?

　　第一在流量的分配模式上產(chǎn)生了變化，現(xiàn)在淘寶流量的已經(jīng)完全是標(biāo)簽化的流量，那么什么叫做標(biāo)簽化的流量?

　　我們來舉一個(gè)例子，標(biāo)簽化的流量就是說，現(xiàn)在淘寶給每一個(gè)買家都打上了一個(gè)標(biāo)簽，比如一個(gè)買家經(jīng)常購買長(zhǎng)款連衣裙，那么這名買家就會(huì)被打上 長(zhǎng)款連衣裙 這個(gè)標(biāo)簽，那么他在進(jìn)入淘寶購物的時(shí)候淘寶推薦給他的流量就是和長(zhǎng)款連衣裙相關(guān)的內(nèi)容，也就是說，如果你的店鋪也有這個(gè)長(zhǎng)款連衣裙的標(biāo)簽，那么就會(huì)被推薦給這個(gè)賣家如果沒有這個(gè)標(biāo)簽，那么就不會(huì)被推送。

　　所以現(xiàn)在如果你想做好淘寶，那么首先就是要給自己的店鋪打上標(biāo)簽，這樣淘寶才會(huì)把你的寶貝推送到具有同樣標(biāo)簽的買家面前。

　　直通車雖然是一個(gè)收費(fèi)的軟件，但是他同樣是具有這個(gè)特性。

　　那么淘寶是如何給一個(gè)店鋪打上標(biāo)簽的呢?簡(jiǎn)單的來說就是三個(gè)數(shù)據(jù)，第一收藏，第二加購，第三就是轉(zhuǎn)化，當(dāng)一個(gè)顧客到達(dá)了你的店鋪，產(chǎn)生了這三個(gè)行為，那么你的店鋪就會(huì)被打上這個(gè)買家身上所具備的標(biāo)簽，淘寶在推送寶貝產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)向具有同樣標(biāo)簽的人面前推送。

　　而直通車，就是一個(gè)可以快速給你店鋪打標(biāo)簽的一個(gè)工具。記住直通車只是一個(gè)工具。現(xiàn)在淘寶的大環(huán)境變了，工具的用法自然也要變。

　　那么明白了上面說的標(biāo)簽化流量，那么你就可以初步的了解到直通車的最基本玩法，給產(chǎn)品一個(gè)標(biāo)簽。

　　過去我們玩直通車所關(guān)注的一個(gè)最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，那么在無線來臨的這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前我們所關(guān)注的點(diǎn)擊率已經(jīng)完全讓人無法相信。以女裝為例，在過去如果直通車的點(diǎn)擊率能夠突破1%，那就是一個(gè)有潛力的寶貝，如果點(diǎn)擊率突破2%那就是一個(gè)潛在的爆款。如果點(diǎn)擊率能突破3%，那么只要加大力度去推，那拖拖的就是一個(gè)爆款。

　　那么現(xiàn)在讓我看一看直通車的點(diǎn)擊率，一款非常普通的款式他的點(diǎn)擊率可以非常輕松的突破2，而且還有一個(gè)現(xiàn)象，那就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店鋪里爆款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和普通的款式點(diǎn)擊率不會(huì)相差很大，這讓人很難在通過點(diǎn)擊率來判斷一個(gè)產(chǎn)品到底是不是爆款，是不是有潛力。

　　那么為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象呢?這個(gè)現(xiàn)象又代表著什么呢?

　　首先讓我們來看一下為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象?之所以出現(xiàn)點(diǎn)擊率奇高的這個(gè)現(xiàn)象就是因?yàn)樯厦嬲f的標(biāo)簽化流量的變化所帶來的，淘寶千人千面，會(huì)把具有相同標(biāo)簽的產(chǎn)品進(jìn)行推送，也就是說現(xiàn)在使用直通車推廣，淘寶會(huì)首先把產(chǎn)品推送到具有相同標(biāo)簽的人群中去進(jìn)行展現(xiàn)，也就是說，現(xiàn)在的直通車流量更加的精準(zhǔn)，因?yàn)樘詫毻扑偷娜巳憾际蔷哂邢嗤瑯?biāo)簽的人，所以他的點(diǎn)擊率自然是非常的高，這個(gè)和之前所推送的邏輯是完全不一樣的，那么之前我們所使用的直通車所推送的人群是沒有標(biāo)簽化的，在所有人面前進(jìn)行展示，所以他的點(diǎn)擊率非常的底，而且因?yàn)槭菦]有針對(duì)性的推送，所以我們可以通過點(diǎn)擊率來判斷一個(gè)款式在大眾人群中的是否有潛力，那么現(xiàn)在這種針對(duì)性的推送，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，那就是無論我們推廣的是什么寶貝，淘寶都能找到符合這款寶貝的人群進(jìn)行推送，是以現(xiàn)在的點(diǎn)擊率，已經(jīng)和之前的點(diǎn)擊率完全不是一回事了，他的邏輯已經(jīng)完全變了，同樣變的也就是點(diǎn)擊率的重要性。

　　那么這個(gè)點(diǎn)擊率的變化，對(duì)很多店鋪的直通車帶來了一個(gè)問題，這個(gè)問題就是現(xiàn)在非常多的直通車推廣人員還在沿用點(diǎn)擊率來判斷款式的這一個(gè)邏輯，所以會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，那就是點(diǎn)擊率很高的產(chǎn)品，卻怎么推都推不火。這就是我們還在拿過去的思維來對(duì)比現(xiàn)在的直通車，那就是你認(rèn)為點(diǎn)擊率很高的產(chǎn)品，其實(shí)很普通。

　　是以現(xiàn)在如果你的店鋪一款產(chǎn)品點(diǎn)擊率能夠達(dá)到3%那你先不要激動(dòng)，因?yàn)檫@不能代表什么了。

　　那么在點(diǎn)擊率已經(jīng)無法給我們判斷的時(shí)候，我們需要拿什么來判斷一款產(chǎn)品的好壞呢?

　　收藏、加購，這兩個(gè)在過去不被我們所重視的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)變的極為重要，如果你是一名直通車車手，那么現(xiàn)在請(qǐng)你開始關(guān)注這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，這是現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)非常重要的價(jià)值數(shù)據(jù)。

　　以前直通車的展現(xiàn)邏輯大概是這樣的，同一個(gè)關(guān)鍵詞，誰的點(diǎn)擊率高，誰的出價(jià)高，排名靠前，那么我就給你展現(xiàn)，給你大量的展現(xiàn)。這就是流量?jī)r(jià)值的最大化，那么現(xiàn)在的這個(gè)邏輯已經(jīng)行不通了，千人前面，所有的寶貝點(diǎn)擊率都高了，淘寶也無法在依靠點(diǎn)擊率來判斷一款產(chǎn)品是不是好，應(yīng)該給誰優(yōu)先展示，這就和我們用點(diǎn)擊率來判斷寶貝是不是爆款一樣。那么現(xiàn)在就有了收藏，和加購物這兩個(gè)數(shù)據(jù)來進(jìn)行判斷了。

　　現(xiàn)在的邏輯就是，我把寶貝推薦給了感興趣的人，那么他如果收藏，加購物，轉(zhuǎn)化了，那么就說明這款寶貝是好的寶貝，我就給他更大的展現(xiàn)，如果我給了他很大的展現(xiàn)，他也有點(diǎn)擊，但是沒有人收藏，沒有人加入購物車，更沒有轉(zhuǎn)化，那么我就判定這款寶貝是個(gè)垃圾，我不會(huì)在給他進(jìn)行展現(xiàn)了，哪怕他出的價(jià)格再高，排位在靠前，因?yàn)槲乙蚜髁拷o那些優(yōu)質(zhì)的寶貝，這樣我的流量才有價(jià)值。

　　那么在新的展示邏輯之下，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，那就是我出價(jià)，排名都非常的靠前，但是，為什么就是沒有流量，很多人會(huì)有這個(gè)疑惑，那就是我明明是排名在第一，卻是沒有流量。這讓很多的人想不出其中的問題，大部分人把原因歸結(jié)到了所謂的隱藏分上面，因?yàn)槟阏也怀鲈颍銦o法給自己，給老板一個(gè)理由，只能這么說了。

　　那么現(xiàn)在我就把原因給大家分析一下。

　　現(xiàn)在排名的作用是什么?現(xiàn)在排名的作用就是可以給你的寶貝一個(gè)基礎(chǔ)展現(xiàn)的分值，在經(jīng)過一段時(shí)間的展現(xiàn)以后，淘寶會(huì)根據(jù)寶貝的優(yōu)劣來進(jìn)行展現(xiàn)的增加，和減少。

　　也就是說，并不是你出價(jià)越高，排名越靠前，展現(xiàn)就越高。 而是你的寶貝越有價(jià)值，你的展現(xiàn)就越高。

　　我來舉一個(gè)例子說明

　　比如說 連衣裙 這個(gè)關(guān)鍵詞她的每天的展現(xiàn)量是10萬。

　　那么直通車排名第一，他給你的展現(xiàn)值，可能是1萬。

　　排名第二的給的展現(xiàn)值可能是8000
　　第三名可能是5000

　　第四名可能是3000

　　以此類推 前一百名大概可以占據(jù)10萬展現(xiàn)的50%，那么還有50%的展現(xiàn)就是淘寶預(yù)留的機(jī)動(dòng)流量。

　　那么假設(shè)你把關(guān)鍵詞出價(jià)頂?shù)搅说谝幻敲丛谇皫滋?，基本上是?天的時(shí)間，淘寶會(huì)給你這個(gè)基礎(chǔ)的展現(xiàn)量，也就是每天給你1萬的展現(xiàn)量，那么過了3天以后淘寶就會(huì)判斷，你這個(gè)寶貝是優(yōu)秀的還是垃圾的。判斷邏輯就是我上面說的，以前是通過點(diǎn)擊率判斷，現(xiàn)在通過寶貝價(jià)值來判斷。

　　如果你是優(yōu)質(zhì)的寶貝，那么我就會(huì)給你增加展現(xiàn)，把你的展現(xiàn)值從1萬增加到2萬。如果說你的寶貝是垃圾的，沒有價(jià)值的，雖然你是第一名，你的出價(jià)很高，但是淘寶給你的展現(xiàn)量可能就會(huì)被降到每天只有5000。那么在過3天，我在看你的數(shù)據(jù)，如果你是上升的我展現(xiàn)會(huì)在給你增加，給你加到每天3萬的展現(xiàn)量，如果你下降，那么我就在降你的展現(xiàn)值把五千的展現(xiàn)值降到只有2000。接下來我會(huì)接著觀察你的數(shù)據(jù)，如果你的寶貝繼續(xù)上漲，那么我就接著把展現(xiàn)值給你調(diào)高，把3萬的展現(xiàn)量給你調(diào)整到4萬。相反，如果你的數(shù)據(jù)繼續(xù)下降，那么我就接著給你降展現(xiàn)值，這一次你的展現(xiàn)值可能就只有1000了。

　　現(xiàn)在如果說你的出價(jià)排名在了第5名，那么如果你的寶貝價(jià)值是每天都在增加的，那么過一段時(shí)間，你的展現(xiàn)值會(huì)超過過第四名，超過第三名，超過第一名，都是很常見的一個(gè)事情。

　　上面說的只是一個(gè)比喻，具體的數(shù)據(jù)我們不知道，淘寶可能是每天計(jì)算一遍，也可能是實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)計(jì)算。

　　這就是很多車手明明排在第一位，每天卻沒有多少展現(xiàn)的原因了。

　　那么你明白了上面的淘寶的展現(xiàn)邏輯，你就可以明白開直通車過程中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題，最常見的就是某一個(gè)關(guān)鍵詞流量的突然暴增，或者暴減。

　　是以我們現(xiàn)在在直通車推廣的過程中，應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)數(shù)據(jù)就是收藏，和加購，在判斷一個(gè)寶貝是不是有爆款的潛質(zhì)，就要看他的價(jià)值數(shù)據(jù)了。

　　過去，我們使用直通車打造爆款是以點(diǎn)擊率為核心，那么現(xiàn)在我們想要用直通車來打造爆款應(yīng)該以價(jià)值數(shù)據(jù)來做為判斷依據(jù)，而不能在單單看點(diǎn)擊率了。

　　那么現(xiàn)在我們來說在無線端的直通車有什么特點(diǎn)。

　　這個(gè)特點(diǎn)就是在淘寶無線段，他的點(diǎn)擊率，驚人。尤其是首屏他的點(diǎn)擊率!那么點(diǎn)擊率高卻并不意味這他的價(jià)值就高。就如圖我前面說的，現(xiàn)在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率已經(jīng)不是很重要了。那么其次在其他的位置是不是效果就不好了呢?。

　　現(xiàn)在的直通車推廣大部分所沿用的依然是過去的老思維，那就是排名越靠前流量越高，轉(zhuǎn)化率越高。那么現(xiàn)在經(jīng)過了無線千人千面，標(biāo)簽化推廣，會(huì)出現(xiàn)什么問題呢?

　　會(huì)出現(xiàn)，你在后臺(tái)出價(jià)排名第10名，可能在實(shí)際的展現(xiàn)過程中能排到第一名，為什么這么說，前面的標(biāo)簽化流量，已經(jīng)說明了，每一個(gè)關(guān)鍵詞推送的人群都是具有標(biāo)簽化的人群，如果你的寶貝本身已經(jīng)有了這個(gè)標(biāo)簽，那么就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，你的這個(gè)標(biāo)簽收藏高，加購率高那么我就給你優(yōu)先展現(xiàn)。那些排在你前面的寶貝他的寶貝價(jià)值如果不比你高，那么他的展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)還是不如你，他排名高的好處就是初始的展現(xiàn)量是比較的高。

　　也就是說現(xiàn)在無線排名，你排在第一屏所能給你帶來的是在最初的幾天，你可以獲取到較高的展現(xiàn)，但是以后就會(huì)被淘寶跟其他的賣家進(jìn)行對(duì)比，如果你不如其他的賣家，那么你雖然排名高，但是卻不一定就給你展現(xiàn)。

　　是以高排名可以給你一個(gè)優(yōu)秀的起點(diǎn)，但是并不能給你持續(xù)的動(dòng)力，如果想獲取更多的展現(xiàn)，關(guān)鍵不再排名，而是在你的寶貝價(jià)值。

　　那么現(xiàn)在的這種思維方式會(huì)有一個(gè)后果，那就是大家都在搶第一頁的排名，但是卻發(fā)現(xiàn)，價(jià)格出的高出后面好多倍，依然沒有好的效果，而且ppc永遠(yuǎn)都降不下來。

　　那么我們現(xiàn)在在直通車后臺(tái)看到的排名數(shù)據(jù)，和實(shí)際的排名數(shù)據(jù)有什么區(qū)別呢?

　　直通車后臺(tái)的排名數(shù)據(jù)是根據(jù)你出價(jià)的高低和質(zhì)量得分計(jì)算出來的，那么在實(shí)際的展現(xiàn)過程中，他還會(huì)考慮到寶貝價(jià)值數(shù)據(jù)，和標(biāo)簽優(yōu)先化，也就是說實(shí)際的展示不光看你的寶貝出價(jià)，還要看你的寶貝價(jià)值，和寶貝標(biāo)簽。有寶貝標(biāo)簽的自然是優(yōu)先展現(xiàn)，而如果你和排名在前面的賣家標(biāo)簽不一樣那么你們所展現(xiàn)到的人群也是不一樣的。

　　標(biāo)簽的衡量并不是單單的說一個(gè)關(guān)鍵詞那么簡(jiǎn)單，同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說連衣裙這個(gè)詞。

　　如果說你的店鋪客單價(jià)是100元，那么你只會(huì)和同樣是100元，并且有相同標(biāo)簽的賣家形成競(jìng)爭(zhēng)，那么出價(jià)在你之上的那個(gè)人，如果他的客單價(jià)只有30，那么他和你是沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。他只會(huì)和同樣是客單價(jià)30的店鋪形成競(jìng)爭(zhēng)。

　　同樣一個(gè)詞，展現(xiàn)的人群是不一樣的，同一個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的人群也是不一樣的。

　　一個(gè)顧客搜索連衣裙，如果她的標(biāo)簽是 連衣裙 30元，偏好價(jià)格較低的產(chǎn)品，那么他是不會(huì)展現(xiàn)在你這個(gè)價(jià)值100元寶貝的面前，就算你是開車了，也不會(huì)有展現(xiàn)，因?yàn)檫@在淘寶看了，她不是你的目標(biāo)客戶。

　　而現(xiàn)在淘寶后臺(tái)的競(jìng)價(jià)機(jī)制對(duì)外顯示的還是傳統(tǒng)的價(jià)高者得，實(shí)際上他內(nèi)在的運(yùn)行邏輯已經(jīng)完全變了。是以現(xiàn)在后臺(tái)的排名只能說可以做為一個(gè)參考 實(shí)際上的排名要靠我們自己去衡量，判斷。

　　淘寶的展現(xiàn)邏輯變了，排名邏輯變了，我們以前所熟悉的直通車現(xiàn)在也變了。

　　下面我們接著說淘寶的另外一個(gè)變化，那就是直通車的使命也開始變化了。以前使用直通車進(jìn)行推廣，是為了短時(shí)間內(nèi)可以獲取到大量的流量。那么現(xiàn)在我們使用直通車應(yīng)該是為店鋪獲取到標(biāo)簽化流量。

　　直通車在過去是獲取精準(zhǔn)流量的主要來源，那么在標(biāo)簽化流量的時(shí)代更是被放大到了極致，讓精準(zhǔn)這兩個(gè)字更有價(jià)值。

　　以前開始是為了獲取流量，現(xiàn)在開車是為了獲取標(biāo)簽，這個(gè)轉(zhuǎn)變很重要。

　　標(biāo)簽化流量有一個(gè)特點(diǎn)，那就把人群進(jìn)行了一個(gè)細(xì)致的區(qū)分。那么淘寶在對(duì)一個(gè)人打標(biāo)簽的時(shí)候第一個(gè)標(biāo)簽就是她的購買意圖，也就是喜歡什么樣的東西，那么第二個(gè)標(biāo)簽就是他的消費(fèi)能力，這個(gè)就是看他的客單價(jià)，喜歡什么價(jià)位的衣服。在購物意圖的基礎(chǔ)上，在給他一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽，而這個(gè)價(jià)格標(biāo)簽就是一個(gè)非常重要的標(biāo)簽，這讓搜索同樣一個(gè)關(guān)鍵詞的賣家被價(jià)格這個(gè)標(biāo)簽分割成了無數(shù)的小人群，而這些人群多對(duì)應(yīng)的就是淘寶上的同標(biāo)簽，同價(jià)位的賣家店鋪

　　是以現(xiàn)在我們要給自己的店鋪打上一個(gè)標(biāo)簽，最重要的一個(gè)因素就是價(jià)格標(biāo)簽。如果你被打上了一個(gè)客單價(jià)30的標(biāo)簽，那么你店鋪里面卻是賣100多塊錢的東西，那么你店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常的底。這會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，讓你的店鋪流量越來越低，是以現(xiàn)在客單價(jià)能夠決定你所面對(duì)的是一個(gè)什么樣的群體。

　　在過去的淘寶流量分配方法是針對(duì)所有價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行權(quán)重計(jì)算，那么現(xiàn)在淘寶計(jì)算權(quán)重就是看你同客單價(jià)的店家進(jìn)行比較來進(jìn)行權(quán)重的計(jì)算，從而影響流量的分配。

　　所以現(xiàn)在做淘寶最關(guān)鍵的一個(gè)問題就是維護(hù)自己店鋪的標(biāo)簽，也就是維護(hù)自己店鋪的客單價(jià)。如果你是一家客單價(jià)較高的店鋪，如果你做了一場(chǎng)活動(dòng)，把自己的客單價(jià)拉低了，那么就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率急速下降的問題，流量也會(huì)逐步的降低，因?yàn)槟愕目蛦蝺r(jià)被拉低，所以淘寶標(biāo)簽被改變，你的客戶人群就變了，淘寶所推送給你的人群也變成低客單價(jià)的人群。是以現(xiàn)在如果你想上一個(gè)活動(dòng)請(qǐng)先考慮這會(huì)不會(huì)改變自己的店鋪標(biāo)簽，從而影響自己店鋪的標(biāo)簽流量也跟著變化。

　　標(biāo)簽流量影響著店鋪的流量分配，那么對(duì)直通車來說同樣是影響巨大，上面說的是在運(yùn)營(yíng)層面我們要明白的一個(gè)流量分配邏輯。那么下面我就來說一下在操作層面上有了一個(gè)什么樣的變化，應(yīng)該如何去做。

　　第一個(gè)問題?選詞。

　　我們選詞最基本的一個(gè)概念就是選擇和寶貝相關(guān)聯(lián)的詞來進(jìn)行推廣，那么在如今標(biāo)簽化的流量模式下，我們所選的每一個(gè)詞都會(huì)影響著我們店鋪的標(biāo)簽流量。

　　是以選詞的第一個(gè)要素就是要精準(zhǔn)，要和寶貝有相關(guān)性，宣傳現(xiàn)在看的不時(shí)關(guān)鍵詞能否給我?guī)砹髁?，而是這個(gè)關(guān)鍵詞帶給我店鋪的標(biāo)簽是不是和我的寶貝相關(guān)。

　　比如很多的車手，或者說是很多的新手在做直通車推廣的過程中，有一種很常用的低價(jià)引流方法，那就是把店鋪里面的每一款寶貝都放到直通車?yán)镞M(jìn)行推廣，關(guān)鍵詞隨便選，根本就不會(huì)進(jìn)行篩選，然后把價(jià)格調(diào)整到非常低的出價(jià)，如果你店鋪里面產(chǎn)品的種類很多，這種方法的確是能夠給我們帶來非常多的低價(jià)流量。但是這會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，那就是你低價(jià)引進(jìn)來的流量帶給你的絕大多數(shù)都是垃圾流量，這些流量沒有收藏，沒有加購，沒有轉(zhuǎn)化，也就是說他無法給店鋪代理價(jià)值流量，同樣因?yàn)槟阋M(jìn)來的這些流量都是垃圾流量，那么從而會(huì)影響到你店鋪的標(biāo)簽，讓你的店鋪標(biāo)簽雜亂，讓淘寶不知道你這個(gè)店到底是賣什么的，屬于什么樣的人群，是以淘寶就不知道應(yīng)該給你什么樣的流量。

　　所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候一定要根據(jù)店鋪，寶貝的屬性來進(jìn)行選詞，一定要精準(zhǔn)，如果是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就算能帶來流量，那對(duì)店鋪來說也是有害而無利的。

　　第二個(gè)問題?調(diào)詞

　　關(guān)鍵詞的篩選是一個(gè)非常重要的事情，在過去我們調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格所參考的第一因素就是點(diǎn)擊率，其次就是轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在我們調(diào)整關(guān)鍵詞所需要改變的是，第一個(gè)參考的因素已經(jīng)是收藏，加購了，然后才是轉(zhuǎn)化率，。

　　收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，記住這3點(diǎn)，你的直通車會(huì)越開越好。

　　第三個(gè)問題?質(zhì)量得分

　　質(zhì)量得分三要素，創(chuàng)意，如今的圖片只要是做的稍微好一些，點(diǎn)擊率已經(jīng)很好了，相關(guān)性，類目屬性完整度，越完整的類目屬性分值越高，買家體驗(yàn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是收藏，加購，轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，電腦端的質(zhì)量問題上不去，基本上是創(chuàng)意的問題，而手機(jī)端的質(zhì)量分上不去，那么通常都是體驗(yàn)分上不去。那么你明白了我上面說的就應(yīng)該知道怎么提升質(zhì)量得分了，那就是提高寶貝的收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化都沒有這兩個(gè)重要。你就是刷，也該知道應(yīng)該刷什么了。

　　第三個(gè)問題?ROI

　　很多的車手，尤其是老板最關(guān)注的一個(gè)問題就是roi(投入產(chǎn)出比)，衡量一個(gè)車手是否合格，只看roi，那么這里我就ROI做一個(gè)說明。首先一點(diǎn)直通車的ROI在你沒有開車的時(shí)候幾乎是已經(jīng)固定了，影響ROI的數(shù)據(jù)，第一個(gè)客單價(jià)，第二個(gè)轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)ppc ，首先客單價(jià)已經(jīng)固定，第二個(gè)轉(zhuǎn)化率影響因素很大，但是基本的轉(zhuǎn)化率在推廣前就應(yīng)該能夠得出，第三個(gè)ppc，這個(gè)勤勞的車手可以降下來，但是不會(huì)低于行業(yè)很多，能夠低于行業(yè)1毛拿到流量的就是一名優(yōu)秀的車手了。能持平就是一個(gè)合格的車手。關(guān)于ppc下面會(huì)詳細(xì)的來說。那么roi在我們進(jìn)行推廣的時(shí)候就已經(jīng)可以估算的出來了。那么在推廣的過程中，提高roi最大的一個(gè)變數(shù)就是轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率主要還是看內(nèi)功。

　　因?yàn)槔习鍟?huì)比較的關(guān)注他投入的錢都有什么回報(bào)，所以他們會(huì)非常的看重roi，是以我們?cè)趯?shí)際的投放過程中，應(yīng)該清楚的知道我們開車所看重的數(shù)據(jù)，不應(yīng)該是我能夠把ROI做到多高，而是我所帶來的流量是不是店鋪所需要的標(biāo)簽流量。這才是重要的。

　　如果你在不動(dòng)寶貝內(nèi)功的情況下來單純的提高roi讓數(shù)據(jù)更好看一點(diǎn)，那么最有效的方法就是全部做精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只能保留高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那么就會(huì)有一個(gè)問題，ror越高，你在直通車上所能獲取到的流量就越低。沒有人可以做到roi和流量的同步提升，你只能選一樣，要流量，還是要一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。

　　第四個(gè)問題?ppc

　　ppc是不是越低越好?如何才能降低ppc?現(xiàn)在淘寶ppc點(diǎn)擊價(jià)格基本上是恒定的了，行業(yè)平均點(diǎn)擊價(jià)格就是我們參考的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)基準(zhǔn)線上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，高于這個(gè)基準(zhǔn)線你可以獲取到穩(wěn)定的展現(xiàn)，低于這個(gè)基準(zhǔn)線，你的展現(xiàn)就會(huì)變的極度混亂，沒有一個(gè)固定而穩(wěn)固的展現(xiàn)量。那么如何降低ppc?降到什么程度才是合適的?降低ppc非常的簡(jiǎn)單，把價(jià)格調(diào)低了ppc就降低了，那么一名優(yōu)秀的直通車手能夠做到的就是在降低ppc的同時(shí)，流量不降，這個(gè)才是考驗(yàn)真功夫的地方。

　　而這個(gè)真功夫在前面已經(jīng)提到過，那就是你的價(jià)值數(shù)據(jù)是不是很好，你這個(gè)關(guān)鍵詞，給了你展現(xiàn)你能不能產(chǎn)生收藏，能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，能不能產(chǎn)生加購行為，當(dāng)你的行為足夠優(yōu)秀的時(shí)候，你把排名降低，不會(huì)影響你實(shí)際的展現(xiàn)值，相反，一個(gè)沒有任何行為的關(guān)鍵詞，你要是給他降低排名，那么淘寶本來在這個(gè)排名所給予的固定展現(xiàn)值也就沒有了，就會(huì)降低到下一個(gè)排名的展現(xiàn)值，所以才會(huì)有燒的越厲害的關(guān)鍵詞，他的ppc會(huì)下降的這中現(xiàn)象，這就是，我的初見雖然地，但是我主夠優(yōu)秀，所以淘寶不會(huì)真的降低我的展現(xiàn)量。

　　那么我們直通車手只要找出來這些優(yōu)秀的詞，就可以有效的降低ppc，但是這個(gè)也是有一定界限的，不會(huì)是無限的讓你降，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來說以平均價(jià)格基準(zhǔn)線能往下降30%左右基本上就是極限了，在往下降，流量肯定就會(huì)往下掉。舉個(gè)例子來說，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)是1塊錢，那么如果一個(gè)車手能夠做到7毛，那這就是一流的高手了。

　　第五個(gè)問題?創(chuàng)意

　　創(chuàng)意，簡(jiǎn)單的來說就是圖片的點(diǎn)擊率，在我們以點(diǎn)擊率為主的年代，測(cè)試創(chuàng)意圖，是一個(gè)車手最基本的的能力，但是讓人很無奈的是，在我們自以為我們測(cè)試點(diǎn)擊率的方法，往往會(huì)讓我們得出一個(gè)最優(yōu)的圖片，就那最流行的這個(gè)ab測(cè)試來說吧，做直通車的基本上都用過這個(gè)方法，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯，那就是放2個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播，然后得出一個(gè)點(diǎn)擊率較高的圖片。這個(gè)其實(shí)并不是靠跑出來的點(diǎn)擊率來確定那個(gè)創(chuàng)意好，這完全就是拼人品。為什么這么說，因?yàn)樗^的ab測(cè)試是在眾多關(guān)鍵詞下進(jìn)行的測(cè)試，雖然圖片是輪播的，但是關(guān)鍵詞同樣是不斷變化的，這就照成一個(gè)問題，一個(gè)圖片在不同的關(guān)鍵詞下他的點(diǎn)擊率是不一樣的。那么這種測(cè)試只能拼人品了。那張圖片能勝出完全靠天來注定。

　　那么如果你真的要用ab測(cè)試正確的方法是單詞測(cè)試，一個(gè)關(guān)鍵詞，兩張圖片，這樣跑出來的數(shù)據(jù)才會(huì)精準(zhǔn)。那么現(xiàn)在我們?cè)跍y(cè)試圖片的時(shí)候應(yīng)該怎么做?其實(shí)很簡(jiǎn)單就用淘寶的優(yōu)選就ok了，因?yàn)樘詫毸趫D片選擇的時(shí)候他也會(huì)進(jìn)行測(cè)試，那么他用的測(cè)試方法就是單詞優(yōu)選的方法了，所以我們現(xiàn)在沒有必要用輪播的方法多此一舉。這個(gè)是以前對(duì)創(chuàng)意圖的測(cè)試方法，那么在現(xiàn)在淘寶規(guī)則改變的情況下，我們所需要做的就是挑選出來4張最好看的圖片，讓淘寶自動(dòng)選擇，在這一點(diǎn)上，人的方法真的比不上電腦。

　　第六個(gè)問題?計(jì)劃設(shè)置

　　推廣計(jì)劃設(shè)置主要是三點(diǎn)

1、使用標(biāo)準(zhǔn)推廣，還是使用智能推廣，很多人喜歡智能推廣尤其是小賣家，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)如果使用標(biāo)準(zhǔn)推廣錢燒的非?？?，往往撐不到晚上就被燒光了，那么就會(huì)選擇智能推廣，這樣就能獲取到較晚時(shí)間的流量。這種想法有一點(diǎn)自欺欺人，而且因?yàn)槟闶侵悄芡茝V，淘寶在計(jì)算你的展現(xiàn)量的時(shí)候就會(huì)多一個(gè)因素，那就是不能給他太多的展現(xiàn)，而且最重要的一點(diǎn)就是這會(huì)讓你獲取到的流量質(zhì)量變低，我進(jìn)行過多次的數(shù)據(jù)測(cè)試，得出一個(gè)結(jié)論，那就是使用標(biāo)準(zhǔn)推廣寶貝獲取到的流量?jī)r(jià)值更高，也就是說使用標(biāo)準(zhǔn)推廣你的收藏，架構(gòu)，轉(zhuǎn)化，會(huì)優(yōu)于智能推廣。而使用標(biāo)準(zhǔn)推廣又能控制推廣時(shí)間，這才是一名車手的本事，如果你用智能推廣那只能說明你對(duì)關(guān)鍵詞的流量掌控還不道家，根本就沒有去熟悉關(guān)鍵詞的流量特性。簡(jiǎn)單的來說就是每天，什么時(shí)間段，什么時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)關(guān)鍵詞大概能帶來多少流量，這個(gè)都是需要掌握的，這樣才能控制推廣的計(jì)劃，想讓他什么時(shí)候燒完，他就什么時(shí)候燒完。

2、時(shí)間折扣，一個(gè)類目它在不同的時(shí)間斷所具有的流量是不一樣的，也就是流量的高峰期，流量的低谷期，要想在時(shí)間折扣上玩出花來，第一點(diǎn)要掌控關(guān)鍵詞的流量屬性，第二要掌控對(duì)手的投放屬性，這樣你設(shè)置時(shí)間折扣才有意義，而通常玩的這么細(xì)，在時(shí)間折扣上投入精力的基本上都是各類目的佼佼者，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手基本上就是那么幾家店，摸透了這幾家店投放直通車的規(guī)律，根據(jù)他們的規(guī)律來進(jìn)行折扣的設(shè)置，這個(gè)才有點(diǎn)意思。不然的話真的沒有必要去設(shè)置什么時(shí)間折扣，而往往很多的小賣家最喜歡的就是根據(jù)道聽途說的流量高峰期來設(shè)置自己的時(shí)間折扣，這是沒有意義的，你連要和誰競(jìng)爭(zhēng)都不知道，你還設(shè)置什么時(shí)間折扣。 你能搶誰誰的流量呢?

3、平臺(tái)選擇，一個(gè)淘內(nèi)，一個(gè)淘外，對(duì)于絕大多少的店鋪來說只要選擇淘內(nèi)的就可以了，不需要選擇淘寶外的流量平臺(tái)來推廣，因?yàn)槟阍谔詫殐?nèi)拿流量是精準(zhǔn)的流量，而淘寶外的流量就是大眾流量了。獲取大眾流量對(duì)你的店鋪并沒有什么好處，容易把店鋪標(biāo)簽搞亂的。通常來說需要選擇淘外流量的都是在直通車淘內(nèi)流量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸了，而這個(gè)基本上都是日投入過萬的店鋪，因?yàn)樗麄冊(cè)谔詢?nèi)所獲取的流量已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，所以才需要在獲取淘外的流量，而且因?yàn)樘詢?nèi)巨大的流量支持不會(huì)讓自己店鋪的標(biāo)簽被淘外的大眾流量所打亂。

　　第七個(gè)問題?轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率影響直通車賬戶的roi，影響直通車寶貝的漂亮程度，也影響直通車的虧損程度，那么對(duì)待轉(zhuǎn)化率的這個(gè)問題上，首先我們要有一個(gè)明確的概念，那就是轉(zhuǎn)化率的決定權(quán)在于寶貝的內(nèi)功，而非直通車的操作問題。寶貝的銷量，評(píng)價(jià)、店鋪的評(píng)分，這些才是決定轉(zhuǎn)化率的重要因素，是以我們?cè)谥蓖ㄜ囖D(zhuǎn)化率提升不上去的時(shí)候，首先應(yīng)該想的是優(yōu)化寶貝的內(nèi)功，而不時(shí)去把所有的精力都放到優(yōu)化關(guān)鍵詞上面。

　　上面七個(gè)問題是直通車最常見的問題，也是最容易產(chǎn)生誤判的地方，明白這七點(diǎn)的真正內(nèi)涵，你的車技就會(huì)有很大的提升。

　　那么接下來，我就要說一下直通車推廣中非常重要的一件事情，那就是推廣策略。明白如何直通車運(yùn)營(yíng)邏輯，理解操作中的基本方法，那么現(xiàn)在就要理解一下什么叫做推廣策略。

　　不同的預(yù)算，代表的是不同的玩法，這一點(diǎn)很重要，你每天花費(fèi)100元推廣和每天花費(fèi)1000元推廣，這個(gè)策略是不一樣的，重心也不一樣，那么你每天花費(fèi)1000推廣，和每天花費(fèi)1萬推廣，這個(gè)中心又不一樣，如果你不明白這其中的差別，那么你就很難把直通車玩透。

　　先說一下每天100元應(yīng)該怎么推?每天100元的預(yù)算，那么我們的目標(biāo)就應(yīng)該是低ppc高轉(zhuǎn)化，用較低的錢來獲取到主夠精準(zhǔn)的流量，那么我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上就是精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)，無比要求每一個(gè)詞都市非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣我們這100元才能拿到更多有價(jià)值的流量，而且越是精準(zhǔn)的詞，他的價(jià)格就越低，你能獲取到的流量?jī)r(jià)格就越低，這100塊錢的價(jià)值才能進(jìn)行最大化。

　　那么如果是每天1000元以上的預(yù)算，那么我們?nèi)绻€用前面說的非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)錢花不出去了，每天根本就消耗不掉多少錢，那么這個(gè)時(shí)候我們的策略就應(yīng)該是以流量詞為主了。第一個(gè)目的就是應(yīng)該能獲取到流量，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　是以我們就要適當(dāng)?shù)膩砑右恍┝髁吭~了，也就是一些大詞，大詞的特點(diǎn)就是流量很大，但是轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)低一些，但是流量詞可以為我們快速的帶來大量的流量，從而讓我們店鋪的標(biāo)簽更加的清晰，店鋪能夠鎖定的人群更多。

　　簡(jiǎn)單來說如果你的預(yù)算是每天1000元以下，那么就要把精力都放在尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上面，也就是多找長(zhǎng)尾詞，那么如果你的預(yù)算是在1000元以上，那么就把精力放在流量詞上面，通過我上面說的技巧，邏輯來進(jìn)行流量詞的優(yōu)化。

　　那么如果你每天的預(yù)算在一萬元以上，那么你要考慮的就不單單是關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，而是應(yīng)該從店鋪整體的角度來考慮直通車的投放問題。這里我就不做詳細(xì)的說明了，對(duì)于絕大多數(shù)的淘寶賣家來說，我就是說了你也不懂，沒有到這個(gè)層次你是不會(huì)明白一萬塊的玩法，最常見的比如流量詞布局，核心詞的爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)款的投放，關(guān)鍵詞的跟隨，等等，這已經(jīng)是屬于戰(zhàn)略層面上的東西了，直通車已經(jīng)只是一個(gè)工具了，所謂的roi，轉(zhuǎn)化率，ppc在這個(gè)階段已經(jīng)沒有意義了。

　　摸索出來適合自己的執(zhí)行策略，這個(gè)很重要，在你投放直通車以前一定要明白，投放直通車的目的是什么?結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來制定一個(gè)適合自己的推廣策略。

　　關(guān)于直通車就講到這里，最后在說一點(diǎn)，明白直通車的內(nèi)在邏輯比什么都重要，如果可能就去做運(yùn)營(yíng)，直通車操作很快就會(huì)被電腦所取代，你未來所需要做的僅僅是制定出一個(gè)適合店鋪的推廣策略，而只要能做到這一點(diǎn)你就是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)。

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