淘寶一直在做的就是根據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽喜好在買(mǎi)家搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候能夠最大效率的給買(mǎi)家提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展現(xiàn)。所以在搜索的時(shí)候平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先的把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的、和買(mǎi)家標(biāo)簽高度匹配的優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推送。然后再讓買(mǎi)家進(jìn)行挑選。充分的照顧了買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)感。

而我們產(chǎn)品的好與壞也并不是平臺(tái)決定的，而是產(chǎn)品數(shù)據(jù)決定的，通過(guò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋的產(chǎn)品的訂單量、收藏率、加購(gòu)率、退貨率、坑位產(chǎn)出、產(chǎn)品回購(gòu)率、好評(píng)數(shù)、差評(píng)數(shù)等等綜合數(shù)據(jù)考量的，再來(lái)做判斷產(chǎn)品是不是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)做的越好，平臺(tái)就會(huì)越認(rèn)為你的產(chǎn)品是屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的。被抓取到的概率也會(huì)隨著數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)而提升。也并不是說(shuō)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品就一定得不到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，只不過(guò)概率會(huì)小一點(diǎn)，還有在你產(chǎn)品臨近下架的階段權(quán)重就會(huì)增高一些，提升搜索排名最后時(shí)間得到一波流量。包括店鋪的層級(jí)對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)有影響。

1產(chǎn)品要做到什么程度才能算是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢？

這個(gè)就要參考一下你所在行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)均值了，中等值、就好像我們上學(xué)的時(shí)候的成績(jī)排名似的，有優(yōu)等生、中上等、中等、中下等、吊車(chē)尾。只有你的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到行業(yè)數(shù)據(jù)中等或偏上之后，才能證明你的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品自己對(duì)號(hào)入座一下如果是排在下等或者吊車(chē)尾的數(shù)據(jù)，憑什么能夠搶奪更多的免費(fèi)流量呢？

其實(shí)電商的競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)不比實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)小。就舉個(gè)例子；一條商業(yè)購(gòu)物街賣(mài)女裝的一共有400個(gè)商家。那么你是在這條街賣(mài)女裝的店鋪，那剩下的399個(gè)商家就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且你流量的大小和你店鋪的位置有一定的關(guān)系，放到電商上也是同樣的道理，產(chǎn)品能夠排在首頁(yè)就代表著占據(jù)了實(shí)體店流量最大的優(yōu)質(zhì)的黃金地理位置。但是不同的是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止是這399個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。具剛才一個(gè)插件女裝的商品數(shù)顯示是400多萬(wàn)件商品在售。這個(gè)數(shù)據(jù)我也沒(méi)有辦法去證實(shí)，但是不管是多了還是少了我要表達(dá)的意思是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是翻了NN多倍的。

但首頁(yè)的位置就那么多，如果你想要占據(jù)那個(gè)位置，那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就要超越你的對(duì)手，為什么人為干預(yù)流量之后能夠得到很大的提升呢，是因?yàn)榭焖俚奶嵘水a(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，就被系統(tǒng)認(rèn)為你這款產(chǎn)品數(shù)據(jù)在飆升，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所有能得到更多的流量。但是還是要說(shuō)安全第一，不要盲目操作最后導(dǎo)致降權(quán)就不好了。

2產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)背后都代表著什么意義？

1產(chǎn)品為什么拿不到精準(zhǔn)流量？

人群的精準(zhǔn)性，人為干預(yù)的流量人群是比較雜亂的，和自身產(chǎn)品的標(biāo)簽很難匹配上，同時(shí)還會(huì)影響到店鋪的標(biāo)簽，造成混亂。這個(gè)時(shí)候在給你進(jìn)行人群匹配的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)大量的不精準(zhǔn)人群，那產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能高么？這么下去系統(tǒng)也不會(huì)再給你更多的流量。因?yàn)橄到y(tǒng)就會(huì)認(rèn)為不是我沒(méi)有給你流量，是給了你流量你自己的產(chǎn)品沒(méi)有承接住把握不住，沒(méi)有能力留住更多的買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，所以就會(huì)導(dǎo)致派發(fā)給你的流量越來(lái)越少。只有在買(mǎi)家的標(biāo)簽和產(chǎn)品的標(biāo)簽高度重合的時(shí)候，就代表著人群才是更精準(zhǔn)的。

2產(chǎn)品點(diǎn)擊率的高和低代表著什么？

點(diǎn)擊率高首先證明人群的精準(zhǔn)度更高一些，圖片的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)符合了更多的買(mǎi)家喜好，產(chǎn)品的款式受到了更多人的歡迎，反過(guò)來(lái)點(diǎn)擊率低可能是流量不夠精準(zhǔn)，或者產(chǎn)品沒(méi)有吸引到買(mǎi)家，而點(diǎn)擊又是我們產(chǎn)品的敲門(mén)磚，沒(méi)有點(diǎn)擊也就談不上后面的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品人氣下降的時(shí)候也就代表著訪客不會(huì)在得到提升，呈現(xiàn)一種下滑的態(tài)勢(shì)，不抓緊優(yōu)化就會(huì)造成惡性循環(huán)。

所以產(chǎn)品的主圖真的是一個(gè)產(chǎn)品的命脈，也決定著產(chǎn)品的存亡。在做主圖的時(shí)候根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)、使用場(chǎng)景、一針見(jiàn)血的文案設(shè)計(jì)、參考競(jìng)品圖的同時(shí)還要超越競(jìng)品做出差異化。

3ppc很高了，但是還是沒(méi)有流量？

很多商家在開(kāi)車(chē)的時(shí)候ppc會(huì)特別的高還不說(shuō)，還拿不到多少流量這可愁壞了很多商家。前段時(shí)間和一個(gè)賣(mài)貓糧的店主聊，有的詞一個(gè)點(diǎn)擊都超過(guò)了10多塊一個(gè)點(diǎn)擊，是什么原因?qū)е碌模?/span>

開(kāi)車(chē)的時(shí)候關(guān)鍵詞是有一個(gè)質(zhì)量得分，質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高你的ppc才有可能降下來(lái)低價(jià)拿到流量，低分的狀態(tài)下不光點(diǎn)擊費(fèi)用高，競(jìng)爭(zhēng)力也弱。在保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品高相關(guān)性的情況下只有拉升了產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)才能把質(zhì)量分提起來(lái)。同時(shí)做好買(mǎi)家的服務(wù)體驗(yàn)。

還有一種原因是因?yàn)槟阍陂_(kāi)車(chē)的時(shí)候總是開(kāi)開(kāi)停停的導(dǎo)致直通車(chē)的數(shù)據(jù)很爛，或者是剛開(kāi)始開(kāi)車(chē)不久，所以你這個(gè)直通車(chē)賬號(hào)的權(quán)重很低。想要讓直通車(chē)活過(guò)來(lái)就要讓他動(dòng)起來(lái)，可以選幾個(gè)精準(zhǔn)流量詞不用太多，前燒一段時(shí)間、拉升一下產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、把排名卡的靠前一些。一段時(shí)間之后你的直通車(chē)權(quán)重就能夠得到拉升。

直通車(chē)的權(quán)重得到提升之后再去添加別的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)質(zhì)量分也會(huì)高一些，ppc能夠低一些，也不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有流量的情況。

4測(cè)圖的時(shí)候數(shù)據(jù)還可以，但是用到產(chǎn)品主圖上效果并不好。

首先自己前要明確自己產(chǎn)品的主要流量來(lái)源在哪里？是搜索流量占比更大還是推薦流量占比更大，比如你本來(lái)是想主做直通車(chē)推廣的，可是測(cè)圖是用的超推測(cè)得?？赡芫蜁?huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)樗阉髁髁康娜巳汉屯扑]流量的人群還是有區(qū)別的。最好是后期你想主做那種推廣就用哪個(gè)工具進(jìn)行測(cè)試。

測(cè)圖的關(guān)鍵詞、大家要知道不同的關(guān)鍵詞代表的人群也是不同的。比如你測(cè)圖的時(shí)候用的是雪紡連衣裙女，而你產(chǎn)品的主要搜索關(guān)鍵詞入口確是黑色連衣裙女也會(huì)影響到流量的大小。應(yīng)該你產(chǎn)品的主要搜索詞是什么關(guān)鍵詞你測(cè)試的時(shí)候也用什么詞進(jìn)行測(cè)試。

5人為干預(yù)單為什么帶不起來(lái)流量？

人群標(biāo)簽的重要性、系統(tǒng)會(huì)給每一個(gè)產(chǎn)品都打上一個(gè)標(biāo)簽，產(chǎn)品剛上架的時(shí)候標(biāo)簽不是很明確，我們是可以通過(guò)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、訂單量來(lái)加深標(biāo)簽，如果出現(xiàn)一個(gè)人群精準(zhǔn)度的問(wèn)題，還需要后期通過(guò)直通車(chē)來(lái)拉正產(chǎn)品的正確標(biāo)簽。

不同的產(chǎn)品不同的類(lèi)目，每個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率也不同，先要了解了自己行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，主做什么關(guān)鍵詞、做大多少銷(xiāo)量才能拿到流量的門(mén)檻、在看看自己店鋪層級(jí)處在什么階段，像有的店鋪層級(jí)非常高，那產(chǎn)品做遞增的量可能不需要太大就能夠得到很多流量。低層級(jí)的店鋪呢，就需要操作更多的單量和遞增，才能夠拿到流量。

6干預(yù)訂單操作之后流量得到了提升一段時(shí)間后卻又直線下滑了

得到提升是因?yàn)閿?shù)據(jù)一直處于一種增長(zhǎng)的狀態(tài)的話系統(tǒng)是會(huì)分配給你一部分流量的，但是做干預(yù)，人群是比較亂的，所以系統(tǒng)給你匹配的人群精準(zhǔn)度也會(huì)受到影響，就會(huì)造成產(chǎn)品的數(shù)據(jù)出現(xiàn)停滯的狀態(tài)或者下滑，才會(huì)導(dǎo)致慢慢的系統(tǒng)給你推薦的流量越來(lái)越少。

今天的分享就到這里，希望對(duì)你有幫助。