美國老牌影星寇克.道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，但就因為一次搭火車時與旁邊的一位女士攀談，結果聊出了人生的轉折點。因為該女士恰巧是好萊塢的知名制片人。這個故事說明，即使寇克.道格拉斯本來就是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。

    在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認識誰（whom you know）。

    這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強調“人脈，是一個人通往財富、成功的入門票”。專業(yè)與人脈競爭力是一個相乘的關系，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一份耕耘，一份收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是“一份耕耘，數(shù)倍收獲”。

    很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A?H?史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！泵绹晒W大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系?！彼哉f，無論你從事什么職業(yè)，學會處理人際關系，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰?D?洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領?！?/span>

    許多政界人士也對人脈的重要性深有體會。曾任美國總統(tǒng)的西奧多?羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系?！钡拇_如此，在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結果是無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，2/3的答復都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的?！?/span>

    的確，成功的過程本身就是一個不斷積累人脈資源的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度。這種觀點也被一些研究機構的研究結果所證實。斯坦福研究中心曾發(fā)表過一份報告：一個人賺的錢，12．5%來自知識，87．5%來自關系?？梢姡嗣}對于成功是何等重要。無論我們干哪一行，或從事何種職業(yè)或專業(yè)，如果我們有良好的人脈關系，實現(xiàn)成功就很容易；如果我們不知如何與他人相處，那么要實現(xiàn)成功就很困難。

    所以，你要想事業(yè)成功，就一定要營造一個適于成功的人脈網(wǎng)絡，包括家庭關系和工作關系。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關系如何，決定了你與子女的關系，而家庭關系給我們與別人的關系定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個沒有良好的人脈資源的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：

    管理人員的時間平均有3/4花在處理人脈資源上；

    大部分公司的最大開支用在人力資源上；

    管理的所定計劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關鍵在于人。

    而在我們中國，人脈資源更為重要了。通常情況下，人脈關系不活絡的人，假如沒有錢的話，做事情就很難；但對于人脈關系活絡的人，沒有錢卻照樣可以辦大事。人脈廣，很多事情可以請人來幫忙和支持，錢反倒是其次。同樣，要想在工作中更上一層樓，人脈關系也是必修的一門課。10分的工作里面，有9分是做人，1分是做事情。如果你想獲得事業(yè)的成功，盡早建立自己的人脈資源網(wǎng)，所謂人脈資源網(wǎng)，其實就是你的人生支持系統(tǒng)，有了這樣的支持系統(tǒng)，你的社會根基才是穩(wěn)固的。

    在現(xiàn)實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶于搭理，對和自己同等處境的人不屑一顧，而遇到了比自己強的人，則首先懷疑對方的成功來路不正。通常這樣的人，人際關系都很緊張，人脈資源更是少得可憐。當這種人的上級領導、良師益友好心提醒他要注意周圍的人際關系時，卻常常遭到他的反唇相譏，他會大叫：“我是那種靠奉迎做事的小人嗎？拉關系、投機取巧、仰人鼻息的事我從來都是不做的！”同時臉上露出很驕傲的神色，就像在咸亨酒店柜臺邊嚼著茴香豆的孔乙己。其實這種人的認識很狹隘，認為處理人際關系、經(jīng)營人脈資源都是功利性、投機性的事情，他沒有看到，人除了是生物性的人之外，首先是社會的人，首先是人際關系的總和，是人脈資源綜合決定的產(chǎn)物。

    人脈即財脈，一切事業(yè)都是人際關系的事業(yè)。一個人事業(yè)和財富的成功80%是來自于人。只有20%是關乎自己。所以，對于那些青年人和中年人來說，應該及早明白人脈的重要性。

感悟：人是群居動物，每個人都不可能離開他人而獨立存在。在現(xiàn)代社會中任何人要完成一項任務，離開社會、離開群體、離開他人是不可能的。老人言：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。歷代有“天時不如地利，地利不如人和”之說。治理國家要理順人際關系，所謂“政通人和”；經(jīng)商貿易要搞好人際關系，所謂“和氣生財”。一項調查表明：一個人的成功等于20%的能力加80%的人際關系，你有多大的關系，你就有多大的機遇，你就能成就多大的事情。由此可見，人際關系在現(xiàn)代社會中是多么重要。文/單眼老表