1、首先，擺好心態(tài)，強大內(nèi)心：我們利息是比銀行高，但絕對不是高利貸！只要你的利潤能夠覆蓋我們的利息，多賺的就是你的！

2、不要認為做信貸員沒有面子！想要有面子，一定要臉皮夠厚，嘴夠甜，手夠勤；搞定客戶了，業(yè)績好了，收入高了，面子自然也有了。

3、要想客戶源源不斷，展業(yè)方式要多，電銷數(shù)量要高，拜訪次數(shù)要夠。

參考閱讀：最全的信貸員展業(yè)方式匯總

4、展業(yè)、陌拜、同業(yè)交流，哪一個都不是隨便做做就有成效的；工作不是做給人看的，切莫浮于形式，而要真正地潛心去做，畢竟收入不會說謊。

5、哪個行業(yè)的銷售不是從拒絕開始的？！學(xué)會對拒絕習以為常。做貸款的，又不是做理財，不必太過迎合那些直接拒絕你的客戶。

6、如果客戶是在見你第二面后才表示不想從你這里做貸款的，那么你一定要搞清楚不合作的原因，只要不是你改變不了的利率等等，其他的都必須在下次去一定解決，因為很多客戶就是在反復(fù)拜訪中被拿下的。

7、與客戶溝通時，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)、敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇；但切勿對客戶百依百順，面對一些無理的要求要懂得回絕懂得say NO。

8、對于老客戶，一定要堅持服務(wù)和跟蹤，哪怕他不再有貸款需求，因為老客戶的身邊說不定就有你的潛在客戶。要知道，維護老客戶永遠比開發(fā)新客戶容易得多。

9、做信貸的，千萬別單打獨斗！多和同事混在一起，關(guān)注高手們的收入，更要關(guān)注他們是怎樣做業(yè)務(wù)的；不要說每個人是不同的是無法復(fù)制的，只要你從每個高手身上學(xué)習到一點點，那么，將變得最強大的就是你自己！

10、八小時工作外，主動加班，因為在信貸行業(yè)中，高收入者從來沒有時間所約束。

11、信貸這個行業(yè)，不是你埋頭苦干就一定有收獲的，有準備的有計劃有謀略的巧干才會讓你事半功倍。

12、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性，撐死膽大餓死膽小。當然，在風險控制方面可不能這樣。

13、風險意識從進入這一行的那一刻就必須開始建立，別為了一兩單的蠅頭小利而做違反道德違反制度的事；要知道，口碑沒了，那你之后的路會走得很艱難。

14、“賣”貸款就是“賣”自己，把自己打造成非常專業(yè)、自信、有親和力的信貸人，讓客戶一見到感覺踏實可靠，那么客戶最后選擇的一定是你。

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