經(jīng)調(diào)查顯示，人們關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間在前3秒，3秒內(nèi)決定購買70%取決于視覺沖擊力，所以，利用陳列來吸引顧客進(jìn)店，促進(jìn)成交，是十分重要的！

櫥窗巧布局，引客進(jìn)店

一般服裝店的門面在8M之內(nèi)，按照平常人的行進(jìn)速度，通過的時(shí)間是10秒，所以，在10秒內(nèi)抓住你的顧客，是櫥窗設(shè)計(jì)的關(guān)鍵！

櫥窗吸引進(jìn)店的6大技巧：

1、留白：適度的留白來凸顯商品

2、放大：將物件放大到已知比例以外的大小，視覺吸引

3、分割：將要陳列的物件分割，改變原有的風(fēng)貌，會有不同的視覺呈現(xiàn)

4、色誘：通過顏色的變換去改變視覺效果，是一個(gè)很重要的方法

5、對比：顏色的對比可以創(chuàng)造有吸引力的視覺效果

6、換位：換個(gè)角度，會有不同的視覺沖擊和視覺表達(dá)

抓住眼球，3秒留人

如何讓顧客三秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)興趣商品呢？當(dāng)顧客走進(jìn)店鋪，與其導(dǎo)購員喋喋不休的推薦，弄得顧客緊張不已，不如用陳列來吸引他關(guān)注。

采用最佳的展示方式來陳列主推產(chǎn)品，這種方式最好是便于顧客識別，并且是最醒目的陳列形態(tài)。

在服飾商品陳列中，有4種陳列形式：人模、正掛、側(cè)掛與疊裝，而最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列，所以主要的表現(xiàn)形式是將人模和系列商品的搭配陳列，提高試穿率！

在視覺中，影響力較強(qiáng)的因素就是“色彩”，所以在陳列中，賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。

易接觸才能易成交

PP-售點(diǎn)展示：銷售重點(diǎn)，要點(diǎn)陳列，講究搭配，位置一般在櫥窗周邊與180cm左右墻面貨柜的陳列空間出現(xiàn)，模特衣架、售貨衣柜里面、賣場柱體及售貨柜演示區(qū)。

IP-單品陳列：同一品牌、同一顏色、同一質(zhì)地進(jìn)行同一方式疊放或擺放。

如圖所示，對于顧客易于觸碰，手輕松達(dá)到的范圍，顧客是樂于并愿意體驗(yàn)感觸的，所以，在陳列中，我們就要注意在手達(dá)不到的范圍里展示我們整體美觀的產(chǎn)品，而在手輕松可以觸到的范圍內(nèi)選擇我們的爆款或者我們需要促銷的產(chǎn)品！

所以，在陳列展示商品時(shí)，要注意9個(gè)字：易進(jìn)入，易接觸，易購買，只有在陳列的基本上讓顧客感覺方便與舒適，那么離成交也就不遠(yuǎn)了！