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為什么，店鋪陳列做的那么漂亮，銷量還是不行呢？

為什么，花了大手筆的陳列，銷量還是不見(jiàn)增長(zhǎng)呢？

為什么，明明按著陳列手冊(cè)做的陳列，只有一時(shí)的成效呢？

也許，你已經(jīng)陷入了陳列誤區(qū)，今天，小編就和大家談?wù)勅绾伪苊獾羧腙惲姓`區(qū)。

一成不變的陳列

如果我們明白了陳列的最終目的，是以商品銷售為出發(fā)點(diǎn)，并且你的陳列基本都是在圍繞這個(gè)目的。那么你所有的做法都是合理的。所以，我們?cè)谧鲫惲械臅r(shí)候，要多靈活變通。

一成不變的陳列，也許會(huì)讓第一次進(jìn)店的顧客有新鮮感，對(duì)哪些老顧客就沒(méi)有那么強(qiáng)的吸引力了。

在巡店的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些誤區(qū)：

1、店鋪在陳列師陳列完后，就一直保持著不變的狀態(tài)，促銷區(qū)域常年不變，總是陳列著同一個(gè)商品。

2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時(shí)間來(lái)做商品陳列的整理，不會(huì)去想著如何去做調(diào)整才能更加吸引顧客。

其實(shí)，我們店主、員工都有著充分的時(shí)間來(lái)改變當(dāng)下的陳列，即使稍微的改動(dòng)，也可以給顧客帶來(lái)新鮮感。

不要總想著等著“陳列大師”來(lái)做一個(gè)“翻天覆地”的變化，熬上一兩個(gè)通宵，就解決一切陳列問(wèn)題。

為了陳列而陳列

陳列是為了將商品在合適的位置賣出去，所以一切陳列的出發(fā)點(diǎn)是為了銷售商品，而絕非是追求陳列本身。

從這一點(diǎn)出發(fā)，我們陳列就應(yīng)該最大限度的將商品展示給顧客，給顧客創(chuàng)造一個(gè)易看，易選，易買的購(gòu)物環(huán)境。

而現(xiàn)在我們卻常見(jiàn)到這樣的一些問(wèn)題：

1、商品相互遮擋，無(wú)法顯而易見(jiàn)。

2、該平鋪的商品卻豎直陳列，忽略了商品特征。

3、商品根本沒(méi)有陳列，缺貨也沒(méi)有標(biāo)志。

4、重點(diǎn)商品陳列在封閉柜中，黃金位置沒(méi)有陳列與該位置匹配的商品。

5、商品之間沒(méi)有連帶性。

因?yàn)檫@些原因，所以即使你的商品陳列得非常整齊，干凈，堆頭做的很多，但對(duì)于銷售的促進(jìn)效果還是不好，原因就是你忽略了陳列的目的性 ：易看，易選，易買！

漂亮不是陳列

有些店主或?qū)з?gòu)認(rèn)為，把商品陳列好看，漂亮了就能吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)了顧客購(gòu)買商品，提升銷售量了。其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)。

陳列并不是簡(jiǎn)單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。

就如同，我可以把一個(gè)櫥窗做得非常的漂亮，非常的吸引人，以至于把一條街的人都吸引過(guò)來(lái)了，但這個(gè)櫥窗卻沒(méi)有它的主題性，沒(méi)有和店鋪內(nèi)的陳列主題關(guān)聯(lián)起來(lái)，沒(méi)有和商品聯(lián)系起來(lái)。

讓顧客只看到了你的櫥窗，而沒(méi)有激發(fā)他們想要購(gòu)買，想要進(jìn)到店鋪里去看看的感覺(jué)。就如同看到了一副非常好看的畫，只是在贊嘆畫的如何的好，卻沒(méi)有想擁有它的欲望。

再具體點(diǎn)就是：

為了好看的效果，將襯衣，T恤，領(lǐng)帶等商品疊成一朵花的形狀，這樣雖然很好看，但卻違背了陳列的基礎(chǔ)原則：易拿易取和將商品最大限度的展示給顧客看。

▲你以為這樣的陳列會(huì)給顧客一種新鮮、好奇感？

NO！NO！NO！但這樣的陳列，會(huì)讓顧客不忍去破壞，就減少了商品與顧客的接觸機(jī)會(huì)，也不能很好的將商品很直觀的展現(xiàn)在顧客面前。

因此，漂亮不是陳列的根本目的！陳列的作用是：提升銷售，降低庫(kù)存！大多數(shù)的顧客到店鋪購(gòu)買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)性購(gòu)買。

所以，我們?cè)陉惲袝r(shí)，要多注重從實(shí)際出發(fā)，從銷售量出發(fā)。

認(rèn)為陳列是唯一重要的因素

我們說(shuō)陳列對(duì)于銷售是有促進(jìn)的作用，但絕不等同與陳列是唯一的關(guān)鍵，唯一重要的因素。

有些店主可能對(duì)陳列抱有太大的期望了，可能花費(fèi)大價(jià)錢來(lái)做好陳列后，發(fā)現(xiàn)銷售量并沒(méi)有期待中的那種效果，而導(dǎo)致對(duì)陳列的失望，從而放棄陳列。

陳列是建立在商品、價(jià)格、服務(wù)與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高度同質(zhì)性的基礎(chǔ)之上的，是與這幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。

所以，我們?cè)谧龊藐惲械耐瑫r(shí)，還要追求其他的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)專業(yè)化，千萬(wàn)不要生意一不好就是陳列做的不夠好，因?yàn)殇N售是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的整體，一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，都可能會(huì)影響著最后的銷售。

所以，最后歸納起來(lái)，陳列是一門促進(jìn)商品銷售的技術(shù)，但千萬(wàn)不要坐等陳列來(lái)幫你解決各種問(wèn)題，我們實(shí)體店主要常常把自己放在消費(fèi)者的角度上去思考問(wèn)題，消費(fèi)者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列，從眼前做起，從小事做起，陳列并不深?yuàn)W，只要抓住消費(fèi)者需求和促進(jìn)商品銷售兩個(gè)重要點(diǎn)，你的陳列就不會(huì)差。

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