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大家下午好，大家可能都困了，實(shí)際上我覺得今天來參加會(huì)議里面可能會(huì)有更多的觀眾是來自于想創(chuàng)業(yè)的，也可能是來自于產(chǎn)業(yè)界的，也可能來自于互聯(lián)網(wǎng)界的，可能都是。我今天的分享希望能給大家找到自我的認(rèn)知，世界高鐵網(wǎng)我就不再過多進(jìn)行介紹，我認(rèn)為我要講的就是我曾經(jīng)踩過的坑，或者我們總結(jié)過的一些東西，有利于創(chuàng)業(yè)者的思考。 第一專注。我認(rèn)為B2B要成功的話應(yīng)該是專注、堅(jiān)持和價(jià)值，這三個(gè)要素我們是要堅(jiān)持的。在專注里面第一點(diǎn)我覺得是專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，植根于垂直的細(xì)分行業(yè)。我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有分哪個(gè)可以做哪個(gè)不可以做，二十年后沒有互聯(lián)網(wǎng)的概念，二十年后沒有電子商務(wù)，十年后70%的產(chǎn)業(yè)都會(huì)被電子互聯(lián)網(wǎng)化、電子商業(yè)化和數(shù)字大數(shù)據(jù)化，一定是這樣的，沒有標(biāo)品和非標(biāo)的，不能因?yàn)閹讉€(gè)詞就把它框出去，不可能的。歷史潮流不會(huì)因?yàn)槿魏蔚钠绠惗淖儯?/span>五年后可能15%到30%產(chǎn)業(yè)將會(huì)被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，和大數(shù)據(jù)、云計(jì)算所改造，就像我們2C產(chǎn)品一樣，阿里巴巴上的襪子有標(biāo)準(zhǔn)化嗎？沒有，2C所有產(chǎn)品已經(jīng)被電子或者已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)化了。所以想做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的，不要被投資人所框住，勇敢去想你的夢(mèng)想。 但是回過來想我們還是要植根于垂直的細(xì)分領(lǐng)域，做你最懂的事。實(shí)際上我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么呢？是用互聯(lián)網(wǎng)的思想、思維來改造我們產(chǎn)業(yè)里面的商品組織，我們的服務(wù)組織，以及我們的流通環(huán)節(jié)的再造過程，就像上午我所講的，什么叫價(jià)值，什么叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？首先一定是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的周轉(zhuǎn)頻率，或者績(jī)效有了大的提升，提升的過程中創(chuàng)作了促進(jìn)了我們生成的價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在這個(gè)過程中互聯(lián)網(wǎng)思維起到一個(gè)什么共享的精神？滴滴和優(yōu)步可以看得出來，擁有產(chǎn)權(quán)并不重要，擁有支配權(quán)才最重要，所以做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要懂得共享兩個(gè)字。 第二要懂得互聯(lián)網(wǎng)本身它對(duì)組織結(jié)構(gòu)碎片化的這個(gè)點(diǎn)，我們的落后的組織結(jié)構(gòu)，尤其傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都存在著逐級(jí)向上級(jí)統(tǒng)計(jì)，逐級(jí)進(jìn)行下達(dá)指令，這個(gè)過程我們的信息是衰竭的，我們效率是低下的，我們成本是高的。而互聯(lián)網(wǎng)把組織結(jié)構(gòu)改變了，離散性的結(jié)構(gòu)化的組織，將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的組織產(chǎn)生巨大影響，就像中國(guó)鐵路尋求高鐵走出去的數(shù)十萬種不同物料采購(gòu)構(gòu)建的解決方案一樣，散落在全國(guó)的十幾個(gè)國(guó)家，要采購(gòu)目標(biāo)不同的物料，你是接觸不，現(xiàn)在你在哪個(gè)地方產(chǎn)生的哪一點(diǎn)細(xì)節(jié)改變的時(shí)候，實(shí)際上都可以形成大數(shù)據(jù)，都可以形成數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這就是互聯(lián)網(wǎng)精神，和互聯(lián)網(wǎng)可能給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的一些東西。 專注第二個(gè)點(diǎn)，我們要挖掘產(chǎn)業(yè)用戶的強(qiáng)需求，而不是偽需求，更不是弱需求。當(dāng)然在這個(gè)過程一定要反過來說，就是當(dāng)你做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該是要?jiǎng)赢a(chǎn)業(yè)的。第二一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，第三可能還有其它組合，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才可能有機(jī)會(huì)。另外在強(qiáng)需求里面，我認(rèn)為無論交易、無論金融、無論物流，還是無論其它的縱向的包括SaaS的一些解決服務(wù)方案，都應(yīng)該是強(qiáng)需求，關(guān)鍵是靠我們自己對(duì)哪一塊理解最深刻，你怎么做那塊。所以說不要想著我一個(gè)交易平臺(tái)一出來，找鋼出來以后所有物流干掉了，不是這回事，我們?cè)倥１埔矝]有阿里牛逼吧？阿里也沒有把順豐干掉吧？順豐一樣是上市了，一樣是把中國(guó)快遞市場(chǎng)獨(dú)占了三分之一吧？所以專注干你最擅長(zhǎng)的事最理解的事，這是最重要的，而不是所有東西都撒出去。尤其是我們剛創(chuàng)業(yè)的一些團(tuán)隊(duì)，我覺得你如何懂得控制抑制你的沖動(dòng)，這是最重要的。往往我們都覺得這個(gè)我也行那個(gè)我也會(huì)，但是哥們兒你手上就五百萬塊錢，一共30個(gè)人，你怎么干？所以干你最懂的。 而對(duì)于強(qiáng)需求、弱需求的話，大家可能說我怎么知道什么是強(qiáng)需求、弱需求？但同時(shí)懂很多東西。我就我們一般我在公司的話，我就叫做他們用一個(gè)區(qū)分什么叫強(qiáng)需求什么叫弱需求。第一橫坐標(biāo)是用戶的價(jià)值，縱坐標(biāo)是我們?nèi)龢幽繕?biāo)，因?yàn)槟阕鋈魏螙|西不能說就為了用戶價(jià)值，為了我的三樣目標(biāo)，那我覺得你一定是失敗的創(chuàng)業(yè)者?？v坐標(biāo)和橫坐標(biāo)一出來以后四個(gè)象限出來了，把你要做的事情全部列出來，到底哪些事應(yīng)該放在哪個(gè)象限里面，既有商業(yè)價(jià)值又有用戶價(jià)值的放在第一象限，用戶價(jià)值非常高的，商業(yè)目標(biāo)很低的，你就放在相應(yīng)是坐標(biāo)位置，等回來再來梳理到底做哪些事情。 第三個(gè)專注，專注于產(chǎn)品，我認(rèn)為任何互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品一定是有魂的，一定有內(nèi)在內(nèi)生動(dòng)力的，這也就是為什么我不用地推，我個(gè)人認(rèn)為地推，跟剛才崔總深有感觸。我說地推當(dāng)你十個(gè)人擴(kuò)到一百人的時(shí)候一定有效果，一百人擴(kuò)到一千人的時(shí)候一定有效果，一千人到一萬人的時(shí)候肯定有效果。但是那頭豬是很垂頭喪氣，這一萬個(gè)人撤了的時(shí)候它一定是摔死，這是其一。其二，地推要不要？燒錢要不要？要，一定會(huì)要的，當(dāng)你響應(yīng)商業(yè)模式，想迅速戰(zhàn)略全國(guó)市場(chǎng)，到第一的時(shí)候一定需求，但是沒有占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候順應(yīng)的方式一定會(huì)燒死你。燒錢的模式我認(rèn)為誰是讓我欣賞的？滴滴打車，滴滴打車三個(gè)月以后將用戶從數(shù)百萬很快地?zé)搅?千萬，燒到了2個(gè)億，完了以后就形式了一個(gè)5千萬左右的活躍用戶，產(chǎn)生了800萬左右到1200萬日成交量的活單，這就是燒錢，這是正確的燒錢，不是讓所有人想著燒錢，誰不會(huì)燒錢誰不會(huì)花錢？所以當(dāng)你錯(cuò)誤理解互聯(lián)網(wǎng)方式和商業(yè)內(nèi)在規(guī)律的時(shí)候一定會(huì)死的，一定會(huì)死得很慘。 所以我就說了，回來關(guān)注產(chǎn)品，B2B電商平臺(tái)一定要關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)。第一用戶，用戶的指標(biāo)關(guān)系兩個(gè)小點(diǎn)，第一用戶畫像的問題，所以為什么說找塑料網(wǎng)說了一些干貨，他把他的用戶畫像一二三弄出來了，弄了一二三馬上給切走了。所以用戶如何畫像，你的系統(tǒng)能不能準(zhǔn)備給你用戶畫像，你的用戶來了1次、3次以后，你能不能準(zhǔn)確把握到他的需求點(diǎn)在哪兒，能不能更貼心為他服務(wù)，而不是你從市場(chǎng)上100萬或者是50買一個(gè)電商平臺(tái)一味的誰上都是一樣的，無論在北京上、上海上，還是年老的、年少的，不同企業(yè)都是一樣的，所有的都一樣，首頁一定是垃圾，比垃圾還垃圾，怎么可能做得成呢？你怎么考慮過用戶的體檢，你怎么考慮用戶的訴求，我們的追求不是追求用戶在網(wǎng)站上停留多長(zhǎng)時(shí)間的，是讓用戶最快找到他想要的東西，盡快完成了，2B是一個(gè)工作，2C是一種享受。所以說2C，尤其對(duì)女同胞來說，逛商場(chǎng)逛服裝就是一種享受，所以一定要把2B的產(chǎn)品特征弄得清。 用戶的第二個(gè)指標(biāo)，就是一定要做用戶到平臺(tái)的雙向觸達(dá)系統(tǒng)。你們現(xiàn)在的平臺(tái)有雙向觸達(dá)系統(tǒng)嗎？什么叫雙向觸達(dá)系統(tǒng)知道嗎？一個(gè)外包的P2P公司就能做雙向觸達(dá)系統(tǒng)來？什么是雙向觸達(dá)系統(tǒng)？你的用戶當(dāng)他有訴求的時(shí)候第一時(shí)間可以找到你的平臺(tái)的，能找到平臺(tái)的精準(zhǔn)。第二你的平臺(tái)推出新的服務(wù)和新的一些商品的時(shí)候，能第一時(shí)間準(zhǔn)確找到你的客戶群，你的客戶群有可能是在你50萬或者100萬用戶中的10個(gè)，或者980個(gè)，你怎么找到他？你沒有雙向觸達(dá)系統(tǒng)怎么玩？這是第一個(gè)用戶。 第二數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)第一個(gè)要實(shí)現(xiàn)的一定要改變大家在B2B平臺(tái)里拍腦袋決策問題，你后臺(tái)沒有數(shù)據(jù)決策體系就別玩了，還在拍腦袋，還在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈里玩。這種東西一定是，你即使非常有經(jīng)驗(yàn)，我相信數(shù)據(jù)一定比你有經(jīng)驗(yàn)，一定比你更不會(huì)說謊，一定會(huì)比你的下屬更能客觀體現(xiàn)出這個(gè)平臺(tái)和行業(yè)的訴求。所以說第一，數(shù)據(jù)的決策問題，第二，數(shù)據(jù)圍繞著什么來開展和布點(diǎn)你的數(shù)據(jù)，可能系統(tǒng)里埋了很多點(diǎn)，大家知道怎么埋點(diǎn)，當(dāng)埋了如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)化？如何進(jìn)行聯(lián)動(dòng)化？你的體系對(duì)內(nèi)聯(lián)動(dòng)化，對(duì)你客戶聯(lián)動(dòng)化怎么做？這個(gè)東西你要想到。數(shù)據(jù)一定要圍繞著第一業(yè)務(wù)員服務(wù)，第二圍繞著用戶體驗(yàn)，這兩個(gè)關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)化。 第三數(shù)據(jù)一定要區(qū)分出來你最優(yōu)的SKU是什么，類似的東西今天上午有料網(wǎng)還是什么，哪家，一共是20多萬的SKO實(shí)際上就做了一百個(gè)，怎么來的？循序漸進(jìn)優(yōu)化出來的，而不是拍腦袋拍出來的，誰都沒有這個(gè)本事，盡管我在軌道交通行業(yè)，我在工程建筑領(lǐng)域我認(rèn)為已經(jīng)沒有人比我更懂建設(shè)管理了，或者是物質(zhì)管理了。但是我仍然相信我拍出來的東西仍然是有問題的，仍然是不客觀的，而這個(gè)東西只能靠數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)來解決。哪些業(yè)務(wù)加速爆發(fā)力強(qiáng)，哪些領(lǐng)域要優(yōu)先開展的？這個(gè)點(diǎn)不僅僅是交易、金融、物流、支付第一點(diǎn)，我認(rèn)為交易里面還有業(yè)務(wù)板塊優(yōu)化的問題，業(yè)務(wù)板塊里面還有SKU優(yōu)化的問題，SKU優(yōu)化過程還有你地區(qū)的問題。我始終跟我的團(tuán)隊(duì)講，今年不是我的客戶，今年肯定不會(huì)成為我的客戶，你不要去做無效的推廣，不會(huì)成我的客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的傳導(dǎo)一定是循序漸進(jìn)的，不是靠誰的力量誰的能力一瞬間變成百分之百的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。 下一個(gè)就關(guān)注于產(chǎn)品了，應(yīng)該是專注于服務(wù)。我認(rèn)為服務(wù)非常重要，沒有服務(wù)所有東西都失去價(jià)值，本身我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，本身就是對(duì)服務(wù)的組織和流程的再造過程，無論是我們?nèi)ブ虚g化的過程，還是無論是我們把庫存的周轉(zhuǎn)率的問題，還是無論是我們把流轉(zhuǎn)過程中的服務(wù)品質(zhì)提升的問題，也就是說包括美菜網(wǎng)，他有可能把這個(gè)廢品率提升，也會(huì)把七個(gè)層級(jí)的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)變成三個(gè)環(huán)節(jié)，找鋼有可能也會(huì)去中間化，也有可能有周轉(zhuǎn)率的問題。我說了大家學(xué)不要單純學(xué)那個(gè)網(wǎng)站，那個(gè)網(wǎng)站本身的后面一定有商業(yè)邏輯的，一定思考出來為什么成功。大家盲目復(fù)制成功了，那你很牛，我覺得假如說你看不懂這商業(yè)成功背后的點(diǎn)是成到哪個(gè)點(diǎn)，假如說看不出找鋼為什么要做自營(yíng)，為什么要做代購(gòu)代銷，保價(jià)代銷，因?yàn)樗o投資人看，因?yàn)楝F(xiàn)在閉環(huán)交易，這個(gè)數(shù)據(jù)，投資人不會(huì)看閉環(huán)交易來源自于哪兒，會(huì)看你線上支付有沒有，你資金流有沒有，你信息流有沒有，交易流有沒有，你撮合交易肯定有信息流，有交易流，你的物流呢？你的資金流呢？沒有，投資人覺得那兩流很重要，那行，實(shí)在不行就買進(jìn)來虧個(gè)1%賣唄，一樣會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金流，一樣會(huì)產(chǎn)生三流合一的數(shù)據(jù)，反正騙投資人很好騙的，因?yàn)槲易约阂沧鲞^五年投資。 堅(jiān)持。第一我覺得堅(jiān)持要堅(jiān)持夢(mèng)想，還是我一個(gè)哥們兒一個(gè)兄弟楊守斌（音）講過，所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都是從地獄到天堂的過程，你沒有夢(mèng)想你是堅(jiān)持不下去的，你一定是非常，你可以看著所有人，包括有的時(shí)候跟王海波[A3] 中國(guó)網(wǎng)庫的老大王海波從1998年到現(xiàn)在，真是如履薄冰，仍然談不上成功。在這種狀態(tài)下高壓狀態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)真的沒有夢(mèng)想，我大家都堅(jiān)持不下去。包括我覺得你即使有賺大錢的夢(mèng)想，你仍然要有夢(mèng)想，我覺得有的投資人非常在乎這個(gè)夢(mèng)想。 第二，堅(jiān)持正確的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式無非三種，一種就是差價(jià)模式，一種流量模式，一種所謂的金融模式叫生態(tài)模式，就是首先你要干什么，你為什么要這么干，這么干改造了一些什么，這三種模式為什么這樣寫？自由模式不就差價(jià)模式嘛，保價(jià)代銷不就是差價(jià)模式嘛，在這個(gè)里面，差價(jià)模式你做不做，還是你就做差價(jià)模式，京東就做的差價(jià)模式。我們的一號(hào)店，我們的當(dāng)當(dāng)?shù)鹊榷际遣顑r(jià)模式，就算我加個(gè)差價(jià)做出去了，但是為什么差價(jià)模式還有存在的意義呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈再造以后這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈?zhǔn)遣灰粯拥模瑐鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈有可能七個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)不能優(yōu)化，優(yōu)化到極致了，我本身也是學(xué)物流的，自己搞了十幾年、二十幾年供應(yīng)鏈優(yōu)化過程。他在傳統(tǒng)的情況下已經(jīng)不能優(yōu)化了，當(dāng)然我們進(jìn)行大數(shù)據(jù)的時(shí)候我們就可以優(yōu)化 回過來講就像找鋼一樣，能把社會(huì)的周轉(zhuǎn)率平均天數(shù)從30天給壓縮到15天，這就是效益，就是存在的價(jià)值。像找塑料網(wǎng)，可以把每個(gè)人每天處理兩單的工作能力提升到處理兩百單，這不就是人力的節(jié)省嗎？所以說差價(jià)模式一定會(huì)有自己的生存空間，至于什么空間對(duì)你有利你自己選擇。流量模式還有其它，還有金融模式，供應(yīng)鏈金融，這里再講一下供應(yīng)鏈金融。 供應(yīng)鏈金融一定是產(chǎn)業(yè)鏈，沒有產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯是沒有供應(yīng)鏈概念的，一定要清楚，在產(chǎn)業(yè)鏈里面產(chǎn)業(yè)的邏輯和業(yè)務(wù)的邏輯構(gòu)成了供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈本身是一個(gè)什么？是一個(gè)價(jià)值形成的過程，不是一個(gè)單純買和賣的問題，你可以想所有物品最終從生產(chǎn)方原材料方，一直到我們生產(chǎn)工廠，到二次加工，到物流環(huán)節(jié)，到倉儲(chǔ)，到分檢，到驗(yàn)收檢測(cè)各個(gè)環(huán)境，最終到消費(fèi)者，消費(fèi)者花一點(diǎn)錢買了就是價(jià)值形成的過程。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何對(duì)價(jià)值尋證過程產(chǎn)生優(yōu)化的問題，以及我們?cè)诠?yīng)鏈體系里面，我們的金融，如果圍繞著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈尋證的過程形成，而我們現(xiàn)在要講的供應(yīng)鏈金融一定不是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融，這個(gè)事我已經(jīng)跟十幾家銀行談過，但是實(shí)際上都沒談成，他們還是基于2001年深發(fā)展的“1+N”的模式，所以說你們想在供應(yīng)點(diǎn)金融里面有說突破的話，你跟銀行去談，是很難的，至少五大商業(yè)銀行是談不過來的。 第三，搞B2B一定要堅(jiān)持在線閉環(huán)交易，也是你交易的信息流、你的物流、資金流一定要形成三個(gè)基礎(chǔ)。這個(gè)我要說一下，B2B里面的特征不可能是百分之百的是閉環(huán)交易的，這一定是，中國(guó)尤其大宗商品的賬期，尤其現(xiàn)貨的賬期，以及三角債的很多問題，包括我們的支付憑證用的銀行承兌等等這些，我們短期改變不了的，你不要想著你就會(huì)改變，反正我是改變不了，但是我不追求百分之百的閉環(huán)，我可能追求5%的閉環(huán)，我會(huì)追求8%的閉環(huán)，在閉環(huán)過程中形成一些再造流程的機(jī)會(huì)點(diǎn)，只要你5%、3%的閉環(huán)都做不到的話，但你永遠(yuǎn)不要追求百分之百的閉環(huán)，一定是不可能的。你要為了追求百分之百的閉環(huán)，一定會(huì)付出沉重的代價(jià)，就像某些B2B平臺(tái)一樣，去年為了追求線上交易額，線上資金流三流合一的問題，搭建七個(gè)億的成本和虧損。 第四，一定要堅(jiān)持市場(chǎng)的規(guī)模和用戶，互聯(lián)網(wǎng)一開始不可能掙錢，也不要想著一開始就掙錢。互聯(lián)網(wǎng)在乎的是規(guī)模，在乎的是用戶，當(dāng)你擁有一定的規(guī)模，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈體系里絕大主流市場(chǎng)的時(shí)候，你有了一定的用戶你本身在產(chǎn)業(yè)鏈里面就一定能找到掙錢的機(jī)會(huì)，是一個(gè)理性的，是一個(gè)強(qiáng)需求的，需求不會(huì)因?yàn)槟愦騻€(gè)廣告就買一萬噸鋼鐵，根本不會(huì)的，它的需求只會(huì)從另外一個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到這個(gè)點(diǎn)，轉(zhuǎn)移到你這個(gè)點(diǎn)，你不會(huì)創(chuàng)造新的需求。所以說我們更多的是發(fā)現(xiàn)需求，在發(fā)現(xiàn)需求過程的中，我們假如說用SaaS服務(wù)會(huì)創(chuàng)造新的SaaS需求，但是交易環(huán)境我認(rèn)為是創(chuàng)造需求的，并且一定會(huì)基于產(chǎn)業(yè)過剩更合理的方向。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)過剩，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化到一定程度上過剩的還會(huì)嚴(yán)重，過剩本身就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)萌芽的最佳時(shí)間，因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)一旦有錢賺的時(shí)候不會(huì)給你產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的。 價(jià)值我上午也講了一下，簡(jiǎn)單提一下，反正我這個(gè)嘮嘮叨叨不要占用太多時(shí)間，我們一定要從經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的周轉(zhuǎn)效率提升來衡量你的產(chǎn)業(yè)。所以基于這個(gè)點(diǎn)，沒有任何產(chǎn)業(yè)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所孤立出去，沒有任何產(chǎn)業(yè)不會(huì)被大數(shù)據(jù)孤立出去，任何產(chǎn)業(yè)都將被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，所以說不要想著非標(biāo)那些，那些東西扯淡我告訴你，二十年后你一定相信產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被改造，那個(gè)東西沒有意義的。 另外對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈，增加的那些，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)變化過程中你要思考，將來會(huì)處于什么樣的位置，這個(gè)位置里誰做主導(dǎo)誰做支配，產(chǎn)業(yè)鏈原先30幾萬的過程，通過產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化成26萬，優(yōu)化的4萬塊錢就是你的價(jià)值所在，只要傳統(tǒng)價(jià)值還在，就是你的價(jià)值。當(dāng)你的價(jià)值4萬塊錢的時(shí)候，誰在主導(dǎo)分配這4萬塊錢？是你嗎？還是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是誰？誰主導(dǎo)誰分走3萬塊錢，一定是這樣的，或者誰主導(dǎo)誰分走2萬塊錢，剩下的人是被主導(dǎo)的人，在這當(dāng)中你是什么樣的角色？我就講這么多，謝謝大家。 |
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