1854年，在巴黎，一個叫LouisVuitton的品牌被創(chuàng)立，而因為LV這兩個字母組合在一起的神奇力量，讓這個品牌迅速變成全球最有價值的奢侈品品牌，2013年的時候，LV在全球范圍內(nèi)有460家門店，銷售額也突破了94億美元。

但是，你知道嗎？就在1853年，LV創(chuàng)立的前一年，另一個奢侈品牌悄悄降臨了。它的名字叫做——Goyard（中文名字叫做「高雅德」）。

從Goyard誕生那天起，這個旅行箱和包包的制造者就維持著自己低調(diào)神秘的形象，卻又因為高質(zhì)量而贏得了信譽。他們從來不打廣告，也沒有電商平臺，開的店也很少，全球范圍內(nèi)只有14家門店（截止2014年），上海益豐外灘源有一家，北京國貿(mào)有一家。

在如今這個，奢侈品牌和時尚品牌都忙著搭建電商，通過社交媒體品牌引發(fā)關(guān)注的年代，Goyard都在刻意回避這些做法，避免成為一個人人都垂涎的品牌。

怎么保持這種神秘又低調(diào)的形象地位呢？當然不是通過媒體了（啊寫到這里深深地覺得自己是不是害了人家(╯╰)o）每次媒體千方百計想要采訪他們的時候，他們總是以「官方政策規(guī)定我們不能接受采訪」婉拒要求。

事實上，他們從來沒接受過任何采訪。他們最多會說，你可以找香奈兒的「老佛爺」發(fā)表觀點（原因會在后文說噠）。唯一透露出來的信息，就是他們要堅定不移地保持自己的獨特而謹慎的價值觀。

“過去五年，我一直在介紹Goyard，大家對這個品牌的興趣一直滿滿的，甚至比對愛馬仕的興趣還要多，真的讓人印象深刻?！币粋€包袋博客的創(chuàng)辦人說，這個品牌的做法就是跟別人不一樣，當其他的品牌都在提供「本季新款」，聘請新的創(chuàng)意總監(jiān)帶來新的創(chuàng)意，Goyard還是Goyard，他們就埋頭做好自己的事情，做他們一貫做的。

從19世紀開始，這個家族企業(yè)就因為定制的旅行箱在歐洲出名了，箱包上手工繪制的波浪形的圖案也成為品牌的標識?，F(xiàn)在，他們?yōu)轭櫩吞峁俚亩ㄖ品?wù)，可以將顧客姓名的簡稱，或者是其他任何圖案繪制到包上。

一個專門研究箱包的專家說，Goyard后來就被溫莎公爵以及可可·香奈兒小姐（Coco Chanel）收購了，這個收購的舉動讓Goyard變得很受歡迎，但是是在10-15年前變成一種真正的風尚。這個品牌被視為高檔奢侈品，從技術(shù)和制作上都很出眾，魅力點就在于它足夠經(jīng)典。

當Goyard的競爭對手——GUCCI或者香奈兒開出成打成打的旗艦店，而且通過和明星合作，辦華麗的時尚秀，Goyard就只在做一件事情：專注于手工制作，而且只把包這一件產(chǎn)品做好。這也可以解釋為什么他們的產(chǎn)品供應(yīng)和愛馬仕一樣，也很稀缺。

一家二手奢侈品電商的產(chǎn)品負責人說，Goyard的品牌不僅僅只有品牌的傳統(tǒng)和文化，而且還很實用，包包很簡約風格，很輕，而且制作得很棒。這個品牌甚至具有再次出售的價值，還可以當做傳家寶。你一背上這個包，大家就知道你是個行家，低調(diào)又有品位。

2010年的時候，當Goyard要在一本藝術(shù)書籍中出現(xiàn)的時候，這本書的印本只有233本（數(shù)字也是夠怪異的╮(╯╰)╭）?，F(xiàn)在，如果你要通過Goyard看這本書，還要跑去他們家在巴黎的門店預(yù)約。

其實吧，你也可以說這是一種「饑渴營銷」，因為稀缺性就是會讓大家愿意一窺究竟，在Google上，大家也開始搜索這個品牌。人吧，有時候就是這樣，在買包的時候，其實有成千上萬個選擇，但有時候就想要最難得到一個（咦，為啥寫著寫著變成了愛情雞湯+_+）。

我們每個人都想要追求「獨特」。

而且，你知道嗎？你還不需要為這份「獨特」付上太多錢，一個經(jīng)典的Goyard的tote款型只要1150美元（大概7000多塊人民幣），差不多大小的LV都要8000多塊人民幣吧（我說的歐洲價格，大家稍安勿躁）。而且你也是知道，LV現(xiàn)在真的是大街小巷人手一個。

當一個奢侈品牌變得離大眾市場太近，就會降低人們對它的渴望。而Goyard就還是控制出貨量，從來沒有想過要親近大眾市場。

Goyard也沒有上市，所以它不像PRADA，GUCCI或者LV那樣還要向投資者匯報自己的財務(wù)狀況，上市公司下屬的品牌整天要圍著財務(wù)數(shù)字團團轉(zhuǎn)，有時候就會把提升業(yè)績放在第一位，維持品牌聲譽放在第二位。

至少現(xiàn)在看起來，Goyard的稀缺性營銷策略還是挺奏效的，不過也不是每個人都看好這種模式的。上面我們提到過的那個包袋博客的創(chuàng)辦人說，再奢侈品的品牌也要順應(yīng)時代潮流，現(xiàn)在的時代潮流就是互聯(lián)網(wǎng)，年輕的有錢人都趴在網(wǎng)上呢，Goyard要是再不做電商，可能會失去這些客人（這些客人也代表著未來）。

但是你也可以說，有些品牌就是一心不想擠進主流市場。在現(xiàn)實生活中，就是有些品牌不想變得出名、掙很多錢，他們想做的，就是想創(chuàng)造一個最佳的產(chǎn)品周期。