曾經(jīng)有那么一段時(shí)間，擁有 iPhone 明顯比使用 Android 旗艦更好，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí) Android 操作系統(tǒng)還處于幼兒階段，剛學(xué)會(huì)說(shuō)話，走路也還走不穩(wěn)。時(shí)代在變化，現(xiàn)在使用 Android 智能手機(jī)的用戶越來(lái)越多了，已遠(yuǎn)超過(guò) iPhone。然而，Android 設(shè)備以不同的形式呈現(xiàn)，僅硬件上比如攝像頭、定制功能等，不同品牌有所不同，基本上每一種優(yōu)勢(shì)在不同機(jī)子上都能干掉 iPhone，但是為什么蘋果今天依然能夠通過(guò) iPhone 賺得更多呢？更重要的是，iPhone 憑什么還賣那么貴呢？

價(jià)格上簡(jiǎn)單對(duì)比

為什么說(shuō)蘋果 iPhone 賣那么貴？在討論這個(gè)問(wèn)題之前，相信誰(shuí)都清楚哪些手機(jī)便宜哪些較貴。一款 4.7 英寸的 iPhone 6s，16GB 國(guó)行版售價(jià)為 5288 元人民幣，更高的 64GB 和 128GB 版本則分別需要 6088 和 6888 元。 5.5 英寸的 iPhone 6s Plus 更貴，在同樣儲(chǔ)存容量基礎(chǔ)上，再增加 800 到 900 元。

作為對(duì)比，三星剛剛發(fā)售的 5.1 英寸 Galaxy S7 旗艦智能手機(jī)，32GB 國(guó)行的售價(jià)為 4888 元，而且還支持 microSD 卡，儲(chǔ)存容量可以隨心情擴(kuò)展。哪怕是對(duì)比國(guó)行之外的電商渠道價(jià)，或者直接對(duì)比水貨價(jià)格，iPhone 也比三星的旗艦更貴出不少。

你可能認(rèn)為 5288 其實(shí)與 4888 沒(méi)差多少，但是具體涉及到硬件，兩者之間的差異變一目了然了。最基本的 32GB 儲(chǔ)存容量，iPhone 6s 比 Galaxy S7 貴了 1200 元，即便是將 iPhone 6s 與 Galaxy S7 Edge 相比，32GB 版本前者也比后者貴了同樣 1200 元。同時(shí)，Galaxy S7 系提供更高分辨率的屏幕，更大容量的電池，更出色的攝像頭，無(wú)線充電技術(shù)和防水特性等等。

如此比較并沒(méi)有惡意，畢竟相信作為一位普通消費(fèi)者，進(jìn)行上述比較太過(guò)于正常了，而且是在購(gòu)機(jī)沒(méi)能進(jìn)行實(shí)際真機(jī)體驗(yàn)之前，大多數(shù)人都會(huì)做出屬于自己的判斷。另外，即便是拋開(kāi)三星，再看看其他 Android 旗艦的價(jià)格，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)比 iPhone 賣得便宜但硬件更強(qiáng)大的機(jī)子實(shí)在是太多了。 那到底是為什么呢？

穩(wěn)定、流暢、夠用的長(zhǎng)期口碑

蘋果早已搭建好了自己一套完整的垂直生態(tài)系統(tǒng)，從供應(yīng)鏈到硬件再到軟件，無(wú)一不在一個(gè)既定圈子當(dāng)中。這已是眾所周知的事實(shí)，而正是成熟的生態(tài)系統(tǒng)（準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是封閉），允許蘋果更輕松的調(diào)整自家的軟件和硬件，從而打造出最為穩(wěn)定和流暢的用戶體驗(yàn)。

盡管從 Android 4.1 系統(tǒng)引入的 Project Butter 黃油計(jì)劃，到 Android 4.4 的 Project Svelte 瘦身項(xiàng)目，再到 5.0 系統(tǒng)徹底從 Dalvik 轉(zhuǎn)換到 ART，近些年來(lái) Android 已經(jīng)越來(lái)越平滑、流暢和穩(wěn)定了，但是 iOS 系統(tǒng)更易于使用且比 Android 更穩(wěn)定流暢的聲譽(yù)，早已成為千古佳話。當(dāng)然了，實(shí)際上對(duì)比情況可能有所不同，部分體驗(yàn)上可能 iOS 流暢，而一些功能上 Android 則更順滑的情況都有。

不過(guò)，在 Android 系統(tǒng)上別有另一番在 iOS 上所不具備的景色，開(kāi)放性之美使得 Android 定制成為輕松的事情，大量 Android 用戶安裝第三方桌面啟動(dòng)器，Root 獲取系統(tǒng)權(quán)限，安裝主題修改器，自定義 ROM，玩 Xposed 框架等等。得益于這些特點(diǎn)，使得 Android 似乎成為了熱衷于折騰用戶的第一選擇，而 iOS 根本不太可能成為這部分用戶的首選。

當(dāng) Android 用戶詢問(wèn) iPhone 粉絲為何一直使用 iOS 設(shè)備時(shí)，他們常常會(huì)得到幾乎一致的答案，除了上面提到的流暢、平滑和穩(wěn)定之外，還有 iOS 系統(tǒng)升級(jí)更新的速度快，iOS 更安全，以及最標(biāo)準(zhǔn)的答案：“夠用了”。

那么，真的只是這些“長(zhǎng)期口碑”上的理由，或者“夠用”就足以讓 iPhone 的定價(jià)如此高昂了嗎？肯定還不夠。

蘋果塑造品牌“崇拜”的營(yíng)銷力

不可否認(rèn)，喬布斯擁有把任何事物弄得很“酷”又頗具逼格的能力，iPhone 的成功很大程度上基于這是一款脫穎而出且別具一格的手機(jī)。iPhone 不管在誰(shuí)手上一眼認(rèn)出是輕而易舉的事情，辨識(shí)度實(shí)在太高了，蘋果通過(guò)非凡的營(yíng)銷手段，把 iPhone 變成了手機(jī)的代名詞。于是乎，在很長(zhǎng)一段年時(shí)間里，人們關(guān)心的不再是技術(shù)，因?yàn)?iPhone 不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一種態(tài)度，一種生活方式。

蘋果對(duì) iPhone 成功營(yíng)銷，導(dǎo)致同行很多旗艦關(guān)注度遠(yuǎn)低于 iPhone，你可以發(fā)現(xiàn)很多老外的街坊視頻里，拿著最出色的 Android 旗艦沿街炫耀，路人表示很棒很出色，但他們卻說(shuō)出了“沒(méi)有想過(guò)使用 Android 手機(jī)”的話。正是因此，iPhone 巔峰期始終保持旺盛，即便蘋果被指責(zé)多年未進(jìn)行太多實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，蘋果依然可以以高定價(jià)銷售一款被定義成功的產(chǎn)品，哪怕 iPhone 不是最貴的手機(jī)，它在很多用戶眼中卻是最值得擁有的存在。

出于上述事實(shí)，Android 用戶總是喜歡拋出“用 iPhone 的都是盲目崇拜”，不要只顧幫人數(shù)鈔票。相反堅(jiān)持 Android 陣營(yíng)的粉絲，所追求的則是截然相反的一面，他們認(rèn)為足夠理性，就算花數(shù)千元買手機(jī)，怎么也不會(huì)是 iPhone 。

難道是因?yàn)?Android 粉絲更挑剔？對(duì)硬件參數(shù)和性能更感興趣？還是功能和系統(tǒng)本身開(kāi)源之美？部分是，但也不一定，因?yàn)榻^大多數(shù) Android 用戶，實(shí)際上也并不完全熟知硬件規(guī)格，更不是什么玩家達(dá)人。如果你去詢問(wèn)大多數(shù) Android 用戶，他們大多也會(huì)提供另一個(gè)比較統(tǒng)一的答案，即希望自己花的錢對(duì)得起用的手機(jī)， 而選擇與 iPhone 同樣價(jià)格區(qū)間的旗艦，則考慮到了某些方面比 iPhone 更出色。

永不跳水長(zhǎng)期固定的價(jià)格

iPhone 能夠賣高價(jià)的另一部分原因在于，蘋果對(duì)設(shè)備有著嚴(yán)格的價(jià)格控制。正常在新一代 iPhone 正式發(fā)布之前，當(dāng)前一代 iPhone 的官方定價(jià)始終不變，基本上沒(méi)有任何打折活動(dòng)，無(wú)論你打開(kāi)蘋果的官網(wǎng)，還是線上電商、零售商或者運(yùn)營(yíng)商，你看到 iPhone 的價(jià)格始終堅(jiān)挺。當(dāng)然了，第三方提供的價(jià)格，有些時(shí)候可能比蘋果官方低，但也低不了多少，往往只有蘋果官方價(jià)下調(diào)之后，第三方才開(kāi)始以相似的折扣銷售。

造成這樣的原因主要是蘋果提供的 iPhone 批發(fā)價(jià)的折扣很少，因此零售商在標(biāo)價(jià)上很難比蘋果官方網(wǎng)站更低，這一切也是由于蘋果產(chǎn)品獨(dú)家掌控全局造成結(jié)果。蘋果已經(jīng)在分銷和營(yíng)銷上建立了自己成熟的模式，即便是零售商備貨的數(shù)量也被死死控制。那除了削減價(jià)格之外，賣 iPhone 的就沒(méi)有辦法推銷 iPhone 了嗎？

有，如果是運(yùn)營(yíng)商，早期最直接的辦法就是兩年的合約計(jì)劃，利用自身服務(wù)的優(yōu)勢(shì)提供各種補(bǔ)貼或折扣。蘋果方面也不是讓步，很早之前就又報(bào)道稱，對(duì)于沒(méi)辦法利用自身優(yōu)勢(shì)折價(jià)銷售 iPhone 提高競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)商，蘋果甚至提供部分現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，為了 iPhone 維持高市場(chǎng)定價(jià)，蘋果更愿意直接給商家現(xiàn)金，而也不是讓商家從 iPhone 中撈取利潤(rùn)，只求賣 iPhone 的保證蘋果策略的執(zhí)行即可。

蘋果從各方面來(lái)保護(hù) iPhone 的市場(chǎng)價(jià)格，而 Android 陣營(yíng)設(shè)備的價(jià)格，通常波動(dòng)較大，數(shù)百到數(shù)千元不等，因?yàn)椴簧偈謾C(jī)廠商愿意提供大量折扣，從而使得零售商愿意更積極的大量進(jìn)貨，共同推動(dòng)設(shè)備迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

利用果粉堅(jiān)持的信念

iPhone 之所以高定價(jià)還有另一個(gè)因素，蘋果有能力決定自己設(shè)備的價(jià)格，果粉的對(duì)其不依不饒的信念起著關(guān)鍵作用。

最近三星老是夸大 Galaxy S 系列是多么實(shí)惠，很多人認(rèn)為三星手機(jī)的游戲似乎就要結(jié)束了，事實(shí)并非如此，新 Galaxy S 系列賣得非常好。很顯然，這其中道理就在于，如果其他智能手機(jī)廠商認(rèn)為指定設(shè)備的價(jià)格合理，并有信心可以賣個(gè)不錯(cuò)的銷量，那么他們很大程度上會(huì)以蘋果 iPhone 的定價(jià)作為參考基準(zhǔn)，因?yàn)?iPhone 那么高價(jià)都有人買，他們更便宜的產(chǎn)品沒(méi)有理由賣不出。相關(guān)的例子我們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不過(guò)，不少?gòu)S商在營(yíng)銷自家手機(jī)時(shí)總是喜歡與 iPhone 進(jìn)行價(jià)格上的相提并論。

回歸正題，信念有助于煉成高價(jià)的 iPhone ？蘋果有很多理由可以定自己想定的價(jià)格，包括上述所說(shuō)的一切理由。不過(guò)，庫(kù)克曾鄭重的指出了其中了一大理由，他表示蘋果不會(huì)有任何犧牲品質(zhì)為代價(jià)的產(chǎn)品，iPhone 必須是消費(fèi)者熱愛(ài)的產(chǎn)品。換句話來(lái)理解，蘋果寧愿停止發(fā)布或砍掉那一款產(chǎn)品，也不會(huì)在市面上繼續(xù)銷售不夠“神奇”對(duì)不起果粉的產(chǎn)品。久而久之，果粉對(duì)蘋果產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)充滿毋庸置疑信任，這就是一種信念的堅(jiān)持。

“神奇”的產(chǎn)品通常代表著財(cái)路，這一點(diǎn)索尼大法的做法有點(diǎn)相似，寧可停產(chǎn)不賣也不降價(jià)，大法的粉絲完全堅(jiān)信這點(diǎn)。蘋果早已證明了其是一家優(yōu)秀的智能手機(jī)制造商，并且其中摻雜了屬于蘋果的文化和聲譽(yù)，正是利用這點(diǎn)，蘋果可以擴(kuò)展解決其他產(chǎn)品的銷路問(wèn)題，持續(xù)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買更多貼著蘋果牌子的東西，乃至相關(guān)周邊配件產(chǎn)品，不然所謂的授權(quán)經(jīng)銷商以及配件廠商怎么靠蘋果賺錢呢。

此時(shí)，蘋果只要通過(guò)巧妙的定價(jià)策略長(zhǎng)期保持較高的定價(jià)，便可從中賺取大量的利潤(rùn)，繼續(xù)創(chuàng)造下一款更“神奇”的產(chǎn)品，持續(xù)贏得果粉的信任。蘋果的產(chǎn)品值得你花錢購(gòu)買，這就是蘋果一直以來(lái)為果粉樹立的信念，一個(gè)真正熱愛(ài)蘋果的果粉，會(huì)很少或基本不會(huì)花時(shí)間去逛 Android 手機(jī)賣場(chǎng)。

蘋果如此獨(dú)一無(wú)二

總之， 蘋果總是有辦法讓消費(fèi)者相信他們的產(chǎn)品、服務(wù)和文化合情合理，封閉的生態(tài)讓其可以將產(chǎn)品做到自己滿意，并定下他們希望可以賺錢的市場(chǎng)價(jià)格，乃至收入較高的人也傾向于 iPhone ，不是因?yàn)樗麄兊氖杖胫湟慌_(tái) iPhone 輕而易舉，而是代表一種生活品質(zhì)和聲譽(yù)的象征。但是，扯了那么多，能夠說(shuō)出上述理由的用戶真心不在少數(shù)，甚至還能提出更多理由，他們即便認(rèn)為 iPhone 定價(jià)不是那么合情合理還是依然會(huì)買 。所以，歸根到底，我們只能用一個(gè)詞來(lái)解釋 iPhone 為何敢賣那么貴，那就是蘋果獨(dú)一無(wú)二的“魔力”。